FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

“MARKETING”

INTEGRANTES:

 SALVADOR DEXTRE ROMICRISTI.

 ACUÑA JARA DAICY
 ACOSTA MARCHENA RUBI
 CHAVEZ CAURINO MIKER
 PANCA LAVERIANO MANUEL
 FLORES ASENCIO JHOAN

DOCENTE TUTOR

MGTR. Juan Reneé Lazaro Diaz

HUARAZ – PERÚ

2020
INDICE
Introducción…………………………………………………………………………….1

Marco teórico…………………………………………………………………………...2

Concepto, Evolución e Importancia……………………………………………………3

Concepto De Venta…………………………………………………………………….4

Fundamento de marketing……………………………………………………………...5

Importancia de la mercadotecnia……………………………………………………….6

Objetivo de la mercadotecnia…………………………………………………………..7

Funciones…………………………………………………………………………….....8

¿Cómo Están Cambiando Los Negocios Y Marketing?..................................................9

Orientación al marketing……………………………………………………………...10

Ampliaciones del Marketing…………………………………………………………..11

Conclusiones…………………………………………………………………………..12

Recomendaciones……………………………………………………………………..13

Bibliografía …………………………………………………………………………..14
 INTRODUCCIÓN
En este trabajo deseamos conocer un poco más sobre las evoluciones del marketing, que

es el marketing y la importancia del marketing porque hoy en día en las empresas

vemos que estos temas son muy importantes para desarrollar sus ventas, ser reconocidos

en distintos lugares. Durante varios años hemos visto que el marketing con sus distintas

variedades a ayuda a afrontar diversos episodios que se les puede venir durante todo el

ciclo de su vida y el marketing ayuda a que las empresas mantengan su rentabilidad

intacta pero, solo las empresas que utilizan el marketing salen airosas a cualquier

dificultad que tengan; basándose solamente en captar a sus clientes y satisfacer sus

necesidades que ellos puedan tener y también a la vez podremos ver como una empresa

que si aplica el marketing podrá competir con empresas poderosas, los cuales esta

empresa que si aplica el marketing solo lo podrá hacer potenciando la capacidad de

creatividad, innovación para fijar muchas estrategias competitivas para el bien de la

empresa. Con la intensión de despejar las dudas y confusiones cuando hablamos de

marketing nos dice que la publicidad se hace antes que exista el producto y después es

la venta, pero en cuanto a la publicidad generalmente se utiliza para comunicarnos con

públicos ya determinados sobre los beneficios y ventajas de un producto ,pero entorno

al marketing se puede decir que es una parte de su herramienta ,las ventas son todas las

actividades relacionadas con la transferencia de productos de la empresa a los

compradores ,entonces se puede decir que la venta es uno de los objetivos del marketing

y la promoción se utiliza mayormente para lograr objetivos informar al público acerca

de los productos que se van a comercializar.

 Marco teórico

Concepto, Evolución e Importancia

Alfaro (2015) menciona que es el Marketing es el proceso donde el individuo obtiene,

lo que necesita siendo el arte de vender productos.

Tirado (2013) Afirma que el Marketing es una filosofia del negocio que se centraliza en
el comprador , en conclusion es el eje de la teoria yde la practica de lo que el marketing
se adecua con el fin de proporcionar el valor y la satisfaccion a sus mercados
satosfaciendo las necesidades de una sociedad , para ello la empresa tiene la capacidad
de hacer un estudio para ver las necesidaes de los clientes.

Concepto De Venta:

Alfaro (2015) menciona que es el punto de partida del producto de la fábrica hacia el
cliente.

Tirado (2013) establece la venta a travez de factores que se relacionan entre si .Se
adecua fundamentalmente en la comercializacion de productos producidos
,manteniendose de este modo en el intercambio que establece una entidad compradora y
otra vendedora.

Fundamento de marketing:

Alfaro (2015) menciona que se enfoca hacia las necesidades del cliente, obteniendo
utilidades mediante la creación de estas basadas en la entrega de valor y satisfacción.

 Mercado meta: parte del mercado al que se dirige el producto o servicio.

 Necesidades del cliente: sin las necesidades no existiría el marketing.
 Marketing integrado: se da cuando todas las áreas de la empresa colaboran
para satisfacer el interés del cliente.
 Rentabilidad: La rentabilidad es el beneficio que se gana con la utilidad.

Importancia de la mercadotecnia:

 Genera empleo.
 Satisface las necesidades del cliente.
 Genera competencia e impulsa a las empresas en la competitividad para generar
mayor satisfacción del cliente.

Objetivo de la mercadotecnia:
  Detectar oportunidades para satisfacer las necesidades o deseos del cliente.
 Detectar oportunidades para expandir el mercado de la empresa.
 Posicionar la imagen de la empresa en el mercado.
 Lograr la rentabilidad de la empresa y la eficacia.

Funciones:

Alfaro (2015) menciona que está basado en la información, compras, ventas, transporte,
almacenamiento, financiamiento, Asunción de riesgos, clasificación de productos y
servicios a los consumidores.

Diferencia entre venta y marketing

Venta Marketing
 Interés en el producto.  Interés sobre los deseos y
 La empresa fabrica y después necesidades del cliente.
calcula su utilidad.  Se tiene una orientación externa
 Hay orientación interna hacia la hacia el mercado.
empresa.
 Ve las necesidades de la empresa

Diferencias Entre Las Orientaciones A La Venta Y A La Mercadotecnia

Detalle Venta Mercadotecnia
¿Cuál es el enfoque
Necesidades de la empresa Preferencias de los clientes
de la organización?
¿En qué negocio
Venta de bienes y servicios. Satisfacción del cliente.
está usted?
¿A quién está
dirigido el Público en general. Publico específico.
producto?
¿Cuál es su Utilidad mediante la
producto principal? Utilidades por las ventas.
satisfacción del cliente
¿Cómo trata de
Promociones intensivas. Actividades de mercadotecnia
alcanzar su meta?

¿Cómo Están Cambiando Los Negocios Y Marketing?

Alfaro (2015) menciona que se están aplicando técnicas y herramientas que ayudan a la
mejora continua de la empresa u organización.

 Reingeniería.
  Outsourcing.
 Comercio electrónico.
 Benchmarking,
 Alianzas.
 Socios – proveedores.
 Centrarse en el mercado.
 Descentralización.

Orientación al marketing
Tirado (2013) establece este enfoque por que las empresas tienen interes realmente por
las necesidades y deseos de una sociedad de consumidores finales , de esa manera
satisfacerlo mas eficientemente y lograr la accesibilidad por el precio acorde la
necesidad de todas las personas ,utilizando las estrategias empresariales a causa de la
competitividad de otras entidades .Este cambio se da precisamente con el entorno
dinamico y de constantes cambios al transcurso del tiempo por la gran intensificacion
de la competencia (con la oferta y demanda en el mercado ).
Para ello se tiene en cuenta las cuatro ejes de la actuacion.
 Centrarse en el Mercado: se refiere a la calidad de la atención que brindan
cada empresa, con la finalidad de lograr la fidelización de cliente, ósea
atendiendo mejor que la de la competencia.
 Orientación al Consumidor: Se debe tomar siempre el punto de vista del
consumidor para poder captar y atraerlo, así satisfacerlo con una perspectiva
global.
 Coordinación del Marketing: se refiere a la comunicación y la buena
coordinación con todos los trabajadores de una entidad.
 Obtención de Beneficios: Es importante porque ayuda a una entidad a lograr
sus objetivos y metas, satisfaciendo las necesidades de los consumidores.

Ampliaciones del Marketing.

Se refiere al marketing internos que son los trabajadores, y también se habla de

marketing de ciudades como lugares, el marketing industrial que son los mercados y
organizaciones, marketing de bienes de consumo los mercado y consumidores,
marketing de servicios los productos intangibles, marketing público son los servicio al
sector público a los ciudadanos, marketing social las causas sociales, ONG y el
marketing político que son las ideas.
CONCLUSIONES

El marketing hoy en día es una herramienta muy importante y global de

acciones comerciales la cual solo su finalidad es fijar precios, innovar y planear
el éxito de la empresa y si la empresa se organiza para satisfacer las necesidades
de los consumidores actuales y futuros mejores que sus competidores la empresa
marchara bien.

También se dice que el Marketing debe estar en todas las empresas no solamente
en lo comercial y para lograr el éxito es fundamental motivar a nuestros
trabajadores e innovar la calidad de nuestros productos y en todo lo que es el
precio y también enfocarnos en nuestros clientes, con el buen trato como
humanos y no solamente como consumidores.
 RECOMENDACIONES

- Lo recomendable es crear tu propia identidad de marca personaliza para tu

propia empresa y de esa manera hacerte conocido, manejando tu propio
estilo en tus productos y tu emprendimiento pero siempre estar en alerta
sobre las competencias con otras empresas , no exclusivamente del mismo
rubro ,para ello saber utilizar estrategias de venta para lograr el éxito
eficiente.

- Los profesionales del marketing deberían ser muy curiosos y tener las
ganas de aprender día a día. Ya que el panorama cambia a diario, desde
las expectativas y de la atención del consumidor, hasta las estrategias y
los canales eficaces, métodos que se requiere para la dicha
implementación.
Bibliografía
Alfaro, C. E. (2015). Compilacion de marketing empresarial I. Chimbote: Universidad Catolica
los Angeles de Chimbote.

Tirado, D. M. (2013). Fundamentos de marketing. Membre.

ANEXO