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INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

INGENIERÍA DE EJECUCIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN FINANZAS


ONLINE

“ACTIVIDAD PRÁCTICA SUMATIVA CASO 1”

Alumno:

Gonzalo Montecinos Zúñiga

Profesor: Sr. Óscar Alejandro Arteaga Rodríguez

Módulo: Gestión Estratégica EAN 228-9000-2021

10 de agosto de 2021
Introducción

El presente trabajo es sobre un caso de estudio donde se realiza la caracterización de las


funciones del planificador estratégico en base a al ejemplo dado. Donde en una primera
parte se responde a la interrogante que se nos plantea y luego se establece la conexión
con el caso del trabajo. Distinguir e identificar las funciones del planificador nos permiten
comprender la importancia de esta herramienta de gestión y el rol que representa la
persona encargada de moldear y diseñar las estrategias, ubicar sus principales funciones
nos habla también del grado de incidencia que tiene esta labor dentro de una
organización, respondiendo estas preguntas estableceremos las funciones y como estas
son llevadas a cabo en caso práctico.

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Desarrollo.

Con base en los contenidos revisados en la unidad, te invitamos a desarrollar la siguiente


actividad.

Caso: Francisco de la Roza, es Gerente General de la ferretería Promart, que lucha contra
los gigantes de ventas de materiales de construcción, entre las estrategias que presenta
Promart para ingresar al mercado de mejoramiento del hogar y construcción, tenemos:

Abrir su primera tienda en un lugar donde no existiera antes estos gigantes de la venta de
materiales de construcción, con el objetivo de ganar participación del mercado.

Luego, ubicar sus tiendas en los principales centros comerciales de la ciudad.

La publicidad no será en medios masivos (por no tener gran cantidad de tiendas


aperturadas), sino será a los vecinos del sector y a la zona de influencia, mediante
encartes y revistas.

Por último, estar enfocados en brindar un servicio experto y entregar productos de calidad
sin pagar más.

Según lo expuesto, responda:

¿Qué funciones cumple el planificador estratégico en general? (fuera del contexto del
ejemplo)

Las funciones del planificador estratégico dicen relación con el diseño, análisis de datos e
investigación y aprendizaje que se requiere para formular planes que lleven a las
organizaciones a la obtención de sus objetivos, dentro de estas funciones el material de
estudio de nuestro modulo identifica cuatro labores específicas, las cuales detallaremos a
continuación.

1. Administración de la estabilidad: Esta nos habla sobre la implicancia de generar


cambios gradualmente, de que no es recomendable aplicar o establecer transformaciones
importantes dentro de la organización, esta función apunta al conocimiento interno, a la
mejora de los procesos, ser más eficientes, considerar reforzar marca, clima, cultura de la
organización.

2. Detección de discontinuidades: Esta función nos habla de cómo el planificador enfrenta


y comprende las situaciones que se originan en el ejercicio de los procesos, es importante
detectar cuando la organización no está en sincronización con el medio que la rodea,
anticipar a través de los sutiles indicios, cuando y como se deben realizar cambios o
transformaciones.

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3. Conocimiento del entorno: El conocer a cabalidad los procesos internos y externos de
la organización y de lo que la rodea, para a través del análisis de esa información
considerar las oportunidades que se presentan, y establecer los parámetros que se dan
entre las ideas y su viabilidad como hechos concretos.

4. Administración de Patrones: Nos habla de una función en la que el planificador no solo


diseña estrategias, sino que también las identifica, estas como conductas o variables
constantes, y las reconoce dentro de la organización y que pueden requerir la
intervención del planificador.

¿Cuáles funciones propias del planificador estratégico usted identifica en el ejemplo?

En primer lugar, distingo la administración de la estabilidad, dado que una vez abre la
tienda en esta ciudad, no apertura en otras, sino que en la misma ciudad abriendo
sucursales en centros comerciales, lo que permite un mayor control en los procesos y
eficiencia, además de consolidar en la ciudad su identidad y características distintivas.

También distingo la Función Conocimiento del entorno, esto significa que la estrategia
parte en base a un estudio y análisis de la competencia y de la industria, establecer una
tienda en un lugar geográfico donde no existen las grandes cadenas, aparte de tener una
barrera de entrada menos, significa ganar participación de mercado como dice el ejemplo,
pero también establece y da cuenta que el conocimiento previo permitió que era mejor no
competir directamente con estos, sino que participar de la industria donde los otros no
llegaban. Por otra parte, la formación de su estrategia de marketing mix, donde enfoca en
la publicidad, precio y canales de distribución, se asume que el entendimiento del entorno
es acabado y que en base a esa información se asumen las estrategias, ya que muestran
coherencia las oportunidades con el diseño de estas.

Las dos funciones que no se mencionan que son las detecciones de discontinuidades y
administración de patrones, no se consideran ya que el ejemplo nos provee de una
organización que se va a poner en marcha y estas dos últimas están relacionadas con
organizaciones en funcionamiento, donde en el rol del planificador es establecer estas
funciones en el ejercicio diario de la actividad empresarial, ya una de las cosas que no
hace la planificación estratégica es una programación del futuro por ende no pudimos
incluirlas.

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Conclusión

Comprender e identificar las funciones del planeador estratégico, también nos motiva a
mencionar que su rol dentro de la organización va más allá de la persona que diseña los
planes, sino que su función también está fuertemente ligada al liderazgo, a la motivación y
si hablamos de esta, no tan solo de los directivos sino de todos los trabajadores e
involucrados, debe ser una persona capaz de aunar voluntades y que su persona sea un
ejemplo positivo a seguir, lo que nos dice que no solo comprende conocimientos técnicos,
también que su calidad humana debe ser considerada de la misma manera. Lo que es una
tendencia actual, no solo en ese puesto, sino que en la gran mayoría de las empresas la
valoración de la experiencia profesional debe ir de la mano con las competencias
transversales, consecuencia, valores y respeto por los otros.

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