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Guia Marketing Empresas Linkedin PDF
Guia Marketing Empresas Linkedin PDF
#1 Consigue tu target 5
#2 Crea una página atractiva 6
#3 Participa en los grupos 7 Parte 3: Analíticas 24
Conclusión 41
#4 Genera leads 9
#18 Analítica para páginas de empresa 25 Autora 42
#5 Crea páginas ShowCase 10
#6 Tips: ¿Todavía tienes dudas? 11 #19 Insight Tag 28
Introducción
“En la era digital, lo más prudente es atreverse”. Shimon Peres
El B2B, en pleno auge, favorece las relaciones comerciales electrónicas. Es por esto que se multiplican los
canales y los consumidores, y cualquier estrategia requiere la presencia de tu empresa en las redes sociales,
y concretamente, en LinkedIn, la mayor red profesional del mundo.
Y es que es fácil que alguien interesado en tu empresa no busque directamente tu página web, sino que
navegue por las redes y localice tu marca, tu producto. Así, se dejan de lado las técnicas intrusivas y se da
paso a una interacción libre y sin interrupciones entre el cliente y la marca.
Bien es cierto que la presencia de las empresas en LinkedIn es cada vez mayor, pero no basta con estar; hay
que aprovechar las oportunidades (generación de leads, envío de newsletters, participación en grupos, etc.)
y convertirlas en nuevos clientes.
Por tanto, tu página de empresa, en esta plataforma servirá tanto para tus futuros clientes como para tus
posibles trabajadores. Así, se convierte en un único espacio en la web en la que se mezclan las líneas que
van desde una plataforma de intercambio de conocimientos a una herramienta para construir nuevas
relaciones.
Por todo ello, y para ayudarte a sacar el máximo provecho de tu empresa en LinkedIn, hemos preparado
esta guía visual, con consejos y ejemplos para que puedas conocer de primera mano todos los entresijos de
la mayor red social profesional.
¿Qué hacer en LinkedIn?
¿Cómo puedo conseguir más leads? ¿Por qué es
recomendable que forme parte de un grupo? ¿Cómo
posiciono mi negocio? Estas son preguntas cuya respuesta
está en LinkedIn (y en esta guía, por supuesto).
Aquí, no sólo contamos con clasificar a nuestros clientes; el público objetivo también se consigue a partir de una
buena definición del target, una selección de contenidos, palabras clave y referencias con las que los potenciales
clientes van a acudir a ti (contrariamente a lo que se pueda pensar).
Contenido profesional
Para atraer a los usuarios y poder conseguir tu target, has de ofrecer un contenido de calidad, esto es,
publicaciones frecuentes, interesantes, que atraigan la atención y pueda ser compartidas por ciertos usuarios,
expandiendo tu área de influencia.
Una buena estrategia de contenidos centrada en los mensajes y las acciones con una audiencia adecuada,
posibilita conectar con la misma, tanto dentro como fuera de la red, no sólo ofreciendo contenido de calidad,
sino la información que reclama tu target.
Para ello, hay que investigar el mercado, ver los temas más leídos y comentados, y a partir de ahí, crear artículos
de relevancia para nuestros lectores.
Una buena manera de viralizar estos mensajes son los grupos, herramienta que veremos más adelante.
2#: CREA UNA PÁGINA ATRACTIVA
Una de las señales de identidad más importantes para tu empresa es tu página en LinkedIn.
Aquí nunca debe faltar tu página web y el teléfono de contacto, facilitando así que el cliente (potencial o fiel)
pueda contactarte sin necesidad de rastrearte por la web.
Tu página de empresa no sólo debe mostrar productos o artículos; también puede servir para remitir a los
prospectos a una nueva landing con información dirigida específicamente a los usuarios de esta red. Usa los
videos y los links como CTA’s, y en lo que respecta a temas: noticias, intereses de los compañeros, líderes de
pensamiento y marcas. Esas son las 4 claves que no debes perder de vista.
Además, las nuevas ideas fluyen por estos grupos ayudando, quizás, a abrir nuevas vías de negocio. Lo más
actual y de interés lo encontrarás aquí, basado en las personas que sigues y en los grupos en los que participas.
Aquí cobran gran importancia los prescriptores, aquellos usuarios que opinan sobre marcas, productos o
servicios, y que son considerados como grandes gurús en su especialidad. Éstos, como bien sabrás, pueden
ayudar en la construcción de tu reputación de marca. Y es que las opiniones positivas de terceros son uno de los
mayores “empujones” que tu marca puede conseguir.
A través de LinkedIn, si sigues una buena estrategia, la obtención de leads está asegurada. Pero, ¿cómo?
Haciendo que todos los usuarios que nos busquen, nos encuentren:
Realizar unas 20 publicaciones en tu página de empresa al mes, con contenido relevante y de calidad.
En definitiva: una página dedicada a un mismo objetivo de empresa con diferentes mensajes, involucrando a
cada sub-target con el contexto más propicio.
#6: TIPS: ¿TODAVÍA TIENES DUDAS?
Si todavía no estás convencido de las ventajas que te puede aportar esta red social, aquí van algunos datos
(tranquil@, que no son muchos):
Estos datos, recogidos a partir del propio portal de la red social, muestran sólo una pequeña parte de toda la
importancia que la red entraña.
¿Todavía no te has decidido? ¿Sí? ¡Pues sácale el máximo partido y aprende todas las herramientas que hay a tu
alcance leyendo el siguiente capítulo!
Las herramientas más
útiles de LinkedIn
Ahora que ya hemos explicado las bases fundamentales
para navegar por LinkedIn, necesitamos sacar el máximo
partido a este red profesional.
Esta aplicación
permite “dar a me
gusta” o hacer
comentarios sobre las
noticias más
relevantes,
consiguiendo que la
presencia de tu
compañía en grupos,
noticias o
comentarios sea
incluso mayor.
#8: CONTENT MARKETING SCORE
Este medidor de contenido también aporta datos sobre la comparación de tu empresa con el resto de
competidores, así como el comportamiento de nuestras publicaciones a través de la plataforma, incluyendo
actualizaciones de empresa, patrocinadas, grupos o los post de los usuarios más incluyentes, entre otras.
En definitiva, aporta recomendaciones sobre cómo ejecutar tu estrategia de contenidos para lograr los mejores
resultados, por ejemplo, aumentando la base de tus seguidores, con un contenido más relevante, enlaces
patrocinados, etc. En este mail MarketiNet para ESIC, el botón del
CTA es claro y conciso.
Descarga aquí la infografía sobre esta aplicación procedente de la web de LinkedIn.
#9: TRENDING CONTENT
Lo que se busca es conocer lo más comentado y poder crear contenidos basados en estas tendencias, así como en
los usuarios más activos, que por otro lado, nos interesa que comenten sobre nosotros / nuestra marca o cualquier
elemento asociado al negocio.
Por tanto, el seguimiento de los contenidos que se crean a partir de aquí es más exhaustivo.
Los anuncios de imágenes, texto o video, pueden llegar a tener hasta 15 variaciones. Así, la segmentación para
empresas B2B es precisa y acertada, pudiendo dirigirte a un target muy concreto.
La herramienta, además,
permite que establezcas un
presupuesto y que pagues
sólo por las visitas que
recibes. Igualmente, la
plataforma permite el pago
por clic recibido (CPC) o el
coste por cada mil
impresiones (CPM).
Su funcionalidad se basa en la oportunidad para compartir contenido que invite a los usuarios a visitar tu página
web, acudir a un evento que puede ser de su interés o conocer otras redes sociales de tu empresa.
Estos “anuncios” patrocinados pueden visualizarse en todos los dispositivos, aunque su presencia va en
relación con el sistema de pujas (costes por clic).
Los post patrocinados pueden ser dirigidos a un target determinado, sobre todo tomando en cuenta el puesto
de trabajo de cada usuario, o incluso las empresas que nos interesa que lo vean, todo ello buscando siempre el
lead o cupón por el coste más bajo.
Fuente:
witszen.com
#14 SPONSORED INMAIL
Leads Accelerator integra diversas herramientas como Sponsored Updates y otros sistemas de marketing, para
conseguir objetivos como:
Realizar secuencias de
anuncios y contenidos
basados en tus
potenciales clientes y en
cómo actúan en la web.
Conseguir los mejores
clientes gracias a tu
target, centrado en las
audiencias con mayor
valor para tu empresa.
Medir el rendimiento de
tus anuncios en cualquier
fase del proceso.
#16 SLIDE SHARE
Se trata, básicamente, de una herramienta que muestra diapositivas, un ejemplo gráfico para mostrar a tus
clientes la información de tus productos o servicios estilo .ppt.
Esto persigue una meta fundamental: aumentar la visibilidad de tu contenido.
VENTAJAS INCONVENIENTES
Con LeadShare, el servicio Sólo tus contactos de
de generación de posibles primer grado en LinkedIn
clientes, aparecerán cuando pueden ver tus
publiques tus archivos de presentaciones de
SlideShare en el perfil, en SlideShare.
tus actualizaciones de
LinkedIn, en tus grupos o en
tu página de empresa.
#17 BLOGGING
Desde hace (relativamente) poco tiempo, LinkedIn da acceso a la plataforma bloguera desde LinkedIn, lo que
permite que tu empresa pueda tener un blog vinculado con todos tus contactos y todas las actualizaciones y
contenido nuevo.
Esto permite que puedas crear comunidades profesionales alrededor de tu marca, contando tanto con
expertos del sector como con prospectos cualificados.
Analíticas
Ahora que ya sabemos sacar el máximo partido a esta red
social, también debemos aprender a medir nuestros
esfuerzos e interpretar nuestros resultados.
LinkedIn proporciona
información sobre nuestros
seguidores y sus características,
en forma de porcentajes.
La comparación con otras
empresas nos puede servir
para conocer cómo avanza el
mercado en base al número de
seguidores de cada empresa (si
pierde o ganan, por qué lo
hacen, etc.).
Puede ser útil para conocer los temas más relevantes de LinkedIn, conocer todas las tendencias y poder generar
debates y grupos relevantes según los intereses de tus contactos de primer y segundo grado.
LinkedIn,
a través de esta APP, te avisa de los nuevos
contactos de las personas que se encuentran
dentro de tu red.
En palabras más sencillas, una aplicación de CRM para gestionar tus clientes y tus leads de una manera más eficaz.
Una de las características básicas es recordarte que sigas hablando con ciertos contactos, su parte más social para
la gestión de la plataforma.
Aunque no es la más enfocada a empresas, es cierto que te sugiere no “abandonar” a ninguno de tus clientes,
manteniendo un feed-back, cuanto menos, recomendable.
#22 HOOTSUITE
Intuitivo, mensajes programados, baja dificultad, inclusión de redes sociales… estas son algunas de las palabras
con las que podríamos definir Hootsuite, herramienta prácticamente imprescindible para cualquier Community
Manager que se precie.
Indicado para páginas de empresa, es mucho más que un programador de contenidos: permite conectar con
compañías afines, recoge las últimas noticias de tu sector, o mostrar ofertas de productos y servicios y
oportunidades de negocio.
PRO CONTRA
gratis, durante 30 días. si quieres seguir
utilizándolo, tendrás que
pagar.
Fuente: LinkedIn
#26 SPROUTSOCIAL
¿Contenido + analítica? Sí, con esta APP podrás gestionar los dos campos más importantes de la plataforma
social.
¿Y es útil? Sí, si quieres ampliar tu red de contactos. A más contactos, se amplían las posibilidades de más
grupos, más veces compartidas tus actualizaciones, más posicionamiento…y un sinfín de ventajas
estratégicas para tu negocio.
#28 SHAREAOLIC
Y para que puedas seguir compartiendo todo lo que veas en tu ordenador, existe esta herramienta, válida
también para todos los navegadores.
Con Shareaolic podrás hacer partícipe a los demás del contenido más relevante, aumentando así tus leads y
el número de contactos.
A
+ contactos
+ clientes potenciales
+ clientes reales.
#29: SIMPLYMEASURED
Tras seguir su perfil en la red social Twitter, esta herramienta te permite estudiar LinkedIn (y otras),
consiguiendo resultados en forma de analítica.
Posee una versión –no muy extensa- gratuita, y otra de pago con analíticas más completas.
Fuente: SimplyMeasured
#30: REVIVE OLD POST
Como su propio nombre indica, se trata de una herramienta para volver a publicar antiguos post, específica
para Wordpress.
Con esto, conseguimos volver a dar cabida a entradas que, siendo atemporales, pueden volver a relanzar
nuestra marca gracias a la presencia que un debate en un grupo o una actualización pueden suponer.
CONCLUSIÓN
Como has observado, cada vez es más importante no sólo tu presencia en LinkedIn, sino sacar el máximo
partido a esta. Ahora es tu turno: tu empresa puede ser la siguiente.
Vas a reforzar tu presencia y tu marca en el mercado, siguiendo las tendencias actuales, y lo que es más
importante: das la oportunidad a que otros te conozcan, y a la vez, a conocer a otros: contactos, empresas,
ideas, novedades, y un sinfín de oportunidades al alcance de tu mano.
La red profesional más efectiva para compartir contenido B2B, el contenido con mayor impacto, los sectores
más definidos en tu área de influencia y mayor visibilidad en la red.
Gloria Rodríguez
Content Marketing Manager en MarketiNet
Licenciada en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid y experta en Comunicación Social y Salud.
Desarrolla su labor como ejecutiva de cuentas.
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