NEIL BORDEN, LAS 12 VARIABLES DEL MARKETING-MIX (1950) VS MCCARTHY

4P (1960)

ESTUDIANTES:
PAOLA ANDREA CARDONA MENDEZ
LAURA NICOLE MOLINA ACOSTA
JUAN DAVID PEREZ PULGARIN
ROSITA ARELIS VILLOTA ERASO

PROFESOR:
CARLOS LOPEZ

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERÍA
FUNDAMENTOS DE MARKETING
SANTIAGO DE CALI
2020-1
NEIL BORDEN, LAS 12 VARIABLES DEL MARKETING-MIX (1950) VS MACCARTHY
4P (1960)

Neil Borden plantea que el Marketing-Mix (“Mezcla de Marketing”) es la ejecución de

estrategias acompañados de la mezcla de variables, con el fin de alcanzar los objetivos,
tanto de la empresa, como del mercado. Teniendo en cuenta esto, Borden menciona
que la persona encargada de generar una estrategia de marketing, al momento de
realizar esta mezcla de elementos, debe tener en cuenta el mercado meta, las
necesidades y deseos del mercado, con lo cual, podrá realizar planes apropiados que
satisfagan los objetivos.
Las 12 variables que Neil Borden propone son:
 Planeación del producto
 Precio
 Marca
 Canales de distribución
 Personal de ventas
 Publicidad
 Promoción
 Empaque
 Exhibición
 Servicio
 Distribución
 Investigación
Un mix de variables separadas se realiza para cada unidad estratégica de negocios o
para cada producto que se ofrece, así como para cada segmento del mercado; todo
esto dependiendo de la estructura de la organización. Para esto, Borden plantea dos
sistemas de información al realizar una mezcla de marketing:
 Una lista de los elementos que conformaran las variables de la mezcla.
 Una lista de fuerzas que influencian sobre estas variables.

Por otro lado, McCarthy define el concepto del marketing con “Las 4P’s” las cuales son:
Producto, Precio, Punto de Venta (Plaza) y Promoción. Estas son consideradas
como los cuatro pilares básicos de una estrategia de marketing, por tanto, explican el
marketing de una manera integral y completa, con lo cual enlaza con el concepto de
Marketing-Mix.
Producto: el elemento sobre el que gira todo.
Abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y que en algún
momento satisfacerá una necesidad. No tiene por qué ser tangible, ya que también
engloba ideas y valores.
Precio: la difícil labor de fijar el más adecuado.
La fijación del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de las
cuestiones más complejas e importantes de una campaña. De hecho, es innegable que
el precio es lo primero en lo que nos fijamos la inmensa mayoría de los consumidores.
Para fijar un precio óptimo de nuestro producto es necesario:
 Realizar estudios sobre cuanto están dispuestos a pagar los consumidores.
 Estudiar precio fijados por la competencia.
 Calcular los beneficios netos que vamos a obtener con cada precio.

Punto de venta: ¿Cómo vamos a distribuir nuestro producto?

Proceso mediante el cual el producto o servicio llega hasta nuestro cliente, influyendo
notablemente en nuestra margen de ganancia y en la satisfacción del consumidor.
Analizar:
 Almacenamiento.
 Transporte
 Tiempos de la operación.
 Costes de los envíos.
 Canales: venta directa, distribuidores, tiendas online, etc.

Promoción: las múltiples formas de darlo a conocer.

Medios, canales y técnicas que van a dar a conocer a nuestro producto. Los medios
tradicionales (outbound), como las vallas publicitarias o anuncios en radio o televisión y
además sumarles estrategias de (inbound) que son más amables, menos intrusivas y
bien argumentadas.
La definición de las 4"P", además de ser uno de los puntos básicos del marketing que
permite obtener una visión panorámica de todo lo que se quiere abarcar, tiene una
utilidad muy práctica: pueden servir para elaborar una lista de las acciones y los análisis
o estudios más básicos a realizar antes de lanzar al mercado un nuevo producto o
servicio.