COLEGIO PRIVADO MIXTO “NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN”

Residenciales “El Roble” zona 2

Mazatenango, Suchitepéquez
Teléfono 7867 9092

Docente: Marjorie Trujillo Curso: Mercadotecnia I

Fecha: 22/04/2020 (Recibido) Nombre de la actividad: Texto Argumentativo
29/04/2020 (Entrega de la tarea) Valor: 7 puntos verídicos
Tema: Matriz de Expresión Guía de Trabajo No. 4
INDICACIONES: Lea detenidamente la información siguiente y elabore un texto argumentativo dividido en fases, es
decir redactar una introducción, desarrollar el tema (EXPLICAR) y por último crear 2 conclusiones, cada etapa
debe contener de 8 a 10 líneas.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución

comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico.
Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren más productos (por ejemplo,
ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o
atrayendo a clientes potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las empresas de
distribución comercial, esta estrategia consistirá en crecer sobre la base del mismo formato comercial dirigido al
mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o bien a través de un crecimiento interno, o bien a través de un
crecimiento externo, como indica el cuadro nº III.4. El crecimiento interno se desarrollará a través de la apertura de
nuevos establecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado en el que opera la empresa.
Por su parte, la alternativa de crecimiento externo puede llevarse a cabo a través de dos posibilidades: en primer lugar,
la compra de empresas de distribución que operan con el mismo formato comercial en el mismo mercado, como por
ejemplo, la compra en 1996 de los hipermercados en funcionamiento Hiper Olaberría y Eco Jerez por parte de Pryca;
y en segundo lugar, la explotación de la fórmula de la franquicia con el formato comercial actual en el mismo
mercado, como es el caso de los tres hipermercados Continente franquiciados con el grupo andaluz Luis Piña (Cuesta,
1998, p. 31).
Esta es, por tanto, una estrategia de crecimiento con reducido riesgo. Debido a esta circunstancia, esta debe ser una
estrategia por la que deben optar en primer lugar las empresas de distribución comercial, ya que supone la explotación
del negocio básico con un riesgo muy controlado debido al alto conocimiento del producto mercado en el que trabaja
la empresa.
La estrategia de penetración del mercado se puede combinar simultáneamente con otras estrategias de crecimiento
más agresivas y, por tanto, más arriesgadas, como puede ser la internacionalización o desarrollo del mercado
(introducción en otros mercados con el mismo formato comercial), el desarrollo de nuevos formatos comerciales
(ofrecer nuevos formatos al mismo mercado) y la diversificación (desarrollo simultáneo de nuevos formatos en nuevos
mercados). Estas estrategias se estudiarán en los puntos siguientes.

Ejemplos de penetración de mercado e indicadores estratégicos

1. Adoptar una estrategia de precios de penetración
Muchos retailers tratan de obtener sus primeras ventas estableciendo precios más bajos que los de sus
competidores cuando están intentando expandirse en un mercado nuevo. Esta estrategia de precios de penetración
funciona bien en mercados en los que los consumidores son sensibles a los precios y los retailers pueden obtener un
gran margen de beneficio vendiendo un gran volumen de productos. La mayoría vuelve a adoptar su estrategia de
precios habitual cuando ha conseguido fidelizar a los clientes.
Indicador estratégico: Los profesionales del sector siempre deberían tener en cuenta la renta media de la población de
la zona antes de seleccionar la estrategia de precios. Si el poder adquisitivo de una población específica es muy
elevado y utilizan una estrategia de precios baratos, existe el riesgo de que los compradores no perciban correctamente
el valor del producto, ya que a la población de esa área no le interesan las ofertas.

2. Lanzar un producto nuevo

Otra estrategia de penetración de mercado que puedes utilizar para expandir tu negocio consiste en lanzar un producto
nuevo al mercado. Las empresas tienden a generar una gran expectación en sus mercados objetivo cuando van a lanzar
un producto nuevo. Puedes capitalizar al máximo esta tendencia y aprovechar que los clientes tienen una mayor
conciencia de tu producto para generar una importante presencia de marca.
Indicador estratégico: Prestar atención a los hábitos de consumo de los clientes y saber qué tipo de productos
compran es una parte fundamental del lanzamiento de cualquier producto. Si tu nuevo producto se corresponde con la
demanda y el comportamiento de la población, el lanzamiento tendrá una repercusión aún mayor, ya que satisfará las
expectativas de los clientes.

3. Definir nuevos segmentos objetivo

Buscar público nuevo entre un grupo población extenso también es una forma efectiva de penetrar en el
mercado. En muchas ocasiones, la saturación de un perfil demográfico específico puede
impedir el aumento de las ventas de un producto o servicio. Identificar un nuevo nicho en el que
promocionar tus productos es una excelente forma de introducirte en un mercado nuevo y transformar tu
base de clientes.
Indicador estratégico: Si realizas correctamente el perfil de la población de tu mercado objetivo,
puedes identificar un segmento de mercado nuevo. Es posible que, sin saberlo, uno de tus
productos esté ganando terreno entre la población de un perfil demográfico concreto. Los datos
de geolocalización pueden ayudarte a detectar estas tendencias para que puedas reorientar tus esfuerzos
de marketing.

4. Expandirse en un área geográfica diferente

Es una de las estrategias más utilizadas por las empresas que intentan desarrollar su negocio. Cuando el
mercado se satura, la mayor parte de los retailers empieza a pensar en abrir una tienda en otra zona.
Trasladarse a otra área es una de las formas más rápidas de construir un imperio minorista, pero las
condiciones del mercado deben ser favorables para que esta estrategia tenga
éxito.
Indicador estratégico: Si quieres que la expansión sea sostenible, debes ser capaz de detectar
rápidamente las oportunidades de negocio. La información que proporciona el big data te
permite conocer las peculiaridades del mercado del área en la que vas a expandir tu
negocio y asegurarte de que has seleccionado la ubicación adecuada (aquella en la que existe una gran
concentración de tu mercado objetivo).

5. Fundar una cadena o una franquicia

Si tu negocio ha tenido una buena acogida entre los clientes y ha ganado popularidad, tal vez sea un buen
momento para abrir un nuevo punto de venta. Los retailers pueden hacerlo de dos formas: fundando
una cadena y dirigiendo el negocio ellos mismos, o creando una franquicia y
permitiendo que el franquiciado gestione su marca en otra área.
franquicia, los retailers deben conocer el verdadero nivel de influencia de cada área de
captación. Es la única forma de evitar la canibalización de ventas entre ambas ubicaciones y asegurarse
de que consiguen la mayor cuota de mercado posible.

6. Desarrollar alianzas estratégicas

Algunos retailers buscan empresas con una visión empresarial similar a la suya para crear nuevas
sinergias que les permitan introducirse en nuevos mercados. Las marcas minoristas pueden desarrollar
estas alianzas mediante acuerdos para crear marcas conjuntas e incluso mediante
fusiones. Recuerda que, cuando una empresa lleva a cabo una fusión, a veces la marca original
desaparece.
Indicador estratégico: Buscar sinergias con empresas similares para realizar una fusión o establecer
acuerdos de colaboración no es fácil. Los retailers que utilizan datos geolocalizados para analizar los
hábitos de consumo de los clientes potenciales de la nueva ubicación, identifican las tendencias
de consumo positivas de un producto concreto y encuentran empresas que lo comercializan y
con las que pueden asociarse.

TEXTO ARGUMENTATIVO

I. TEMA: ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

II. INTRODUCCIÓN:
III. DESARROLLO DEL TEMA:
IV. CONCLUSIONES