TÉCNICA DE COMUNICACIÓN ESCRITA

CICLO 2019- 2

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Objetivo de la sesión:

Elaborar y reconocer la
estructura de las cartas
comerciales.

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CARTAS
COMERCIALES
CARTAS
COMERCIALES
Características
 La carta comercial sirve como medio de comunicación entre dos
empresas comerciales o bien entre una empresa y un particular, o
viceversa. Su contenido suele ser formal, oficial y, en muchos casos,
confidencial.
 La actividad comercial es muy variada, por ello existen varios tipos
de cartas comerciales.
 A diferencia de las cartas personales, las cartas comerciales poseen
un esquema más rígido, un tono más objetivo, y deben ir siempre
mecanografiadas.
 Las cartas comerciales siguen ciertos requisitos en cuanto a la
presentación, ya que esta es tan importante como su contenido. Se
suele utilizar papel de tamaño A-4 en color blanco y la distribución
del texto y de los márgenes debe ser clara.
 En general, las cartas comerciales incluyen una introducción, una
comunicación y un cierre.
Tipos de cartas comerciales
Los más importantes son:
 de oferta.

 de pedido.

 de reclamación.

 de solicitud de información o de publicidad.

La carta de oferta o venta
 Las empresas utilizan frecuentemente las cartas
comerciales con el fin de ofrecer a los posibles
clientes determinados productos o servicios. Estas
cartas reciben el nombre de cartas de oferta. La
oferta va a veces acompañada de descuentos
especiales u otro tipo de ventajas para realizar un
mayor número de ventas.
Información que aparece
 En una carta de oferta, suelen aparecer los siguientes
datos:
 Motivo de la oferta. Es conveniente explicar la razón por la
que se realiza la oferta: liquidación, lanzamiento de
productos, cambio de local, etc.
 Características y precios de los productos. Se debe
presentar el producto, sus características, su precio y
explicar las ventajas que ofrece.
 Duración de la oferta. En la carta ha de figurar el período
de validez, es decir, la fecha de inicio y fin de la oferta
presentada, y si es acumulable a otras o no.
 Forma de adquisición. Se ha de indicar el lugar de
entrega y el modo de pago de los productos.
Modelo
Carta de pedido
 Una carta de pedido tiene como objeto solicitar el
envío de algún producto que se pretende adquirir.
En la mayor parte de las ocasiones, estas peticiones
surgen como consecuencia de anteriores cartas de
oferta o de información a través de las cuales las
empresas dan a conocer sus productos. En estos
casos, los clientes tienen la información necesaria
sobre los precios y las características de los
artículos demandados.
Información que contiene
 Mercancía que se solicita. Es conveniente precisar todo lo necesario sobre
el producto (clase, tamaño, precio...) y nombrar los artículos según la
denominación de los catálogos o los muestrarios recibidos. Se debe señalar
exactamente el número de productos que solicitamos.
 Forma y condiciones de pago. Al realizar el pedido, se debe indicar la
forma de pago elegida. La mayoría de las empresas establecen las
condiciones de pago más adecuadas, así como las posibles formas de
financiación.
 Plazo de entrega. Si se desea que la entrega de la mercancía se produzca
en una fecha concreta, hemos de señalarlo en la carta.
 Dirección. Debemos incluir la dirección completa a la que ha de efectuarse
el envío.
 Forma de transporte. En ocasiones, se especifica cómo se desea que se
realice el transporte de la mercancía que se solicita y quién correrá con los
gastos de envío.
 Después de enviar una carta de pedido generalmente
nos llegará una carta de remisión en la que se
comunica a la persona que ha hecho el pedido que
este ha sido efectuado. En esa carta se alude
normalmente a los detalles del despacho de las
mercancías o de los documentos que se envíen.
 También es corriente enviar una última carta de
recepción en la que se confirma el recibimiento de las
mercancías solicitadas en un primer momento en
perfectas condiciones, se devuelven documentos
firmados, etc.
Modelo
Carta de reclamación
 Una carta de reclamación tiene como objeto
exponer una queja y solicitar la solución que se
considere más adecuada. Las cartas de
reclamación son comunicaciones que se envían
dentro de ámbitos de compraventa, en las que,
normalmente, los compradores señalan que las
mercancías adquiridas no se corresponden a lo
pedido o a lo cotizado.
Aspectos a cuidar
 Redacción. La carta ha de ser clara y detallada. Se debe señalar
exactamente cuál es nuestra queja y aportar todos los argumentos que la
justifiquen.
 Tono. Debe ser firme, pero cortés; incluso cuando sepamos que tenemos
razones suficientes para reclamar, utilizaremos un lenguaje respetuoso.
 Motivos. La mayor parte de las cartas de reclamación se refiere a alguno
de estos tres aspectos:
 Reclamaciones sobre artículos. Se deben a deficiencias de calidad, al envío
de productos distintos de los solicitados o al mal estado o deterioro tras el envío
de alguno de los artículos demandados.
 Reclamaciones sobre cantidades. Se producen cuando se observan diferencias
entre las cantidades solicitadas y las recibidas. En estos casos, la cantidad
reclamada debe quedar reflejada claramente, tanto en números como en letras.
 Reclamaciones sobre precios. Suelen producirse debido a una suma errónea, al
aumento de precios sin previo aviso, a la incorrecta aplicación del IVA... Al igual
que en el caso de las reclamaciones sobre cantidades, la cifra debe quedar
reflejada claramente y de forma destacada.
 Tras recibir una carta de reclamación se suele
contestar con una carta explicativa en la que el
vendedor reconoce o no el error cometido y se
indica una solución a la misma. Cuando no se
acepte la reclamación planteada por el remitente
se explicará que en el problema que haya surgido
no está involucrado el vendedor.
Modelo
Carta de consulta comercial
Carta de remesa
 Documento que comunica un envío de pago de
dinero (un cheque, giro bancario, letra de
cambio,…).
 Se hace referencia a la razón del pago
 Se agrega información que ayudará al acreedor
en el registro correcto de la recepción del pago.
 Se manifiesta el agradecimiento del cliente ante el
envío de bienes o servicios prestados por su
acreedor o proveedor.
Carta de remesa

 El formato general debe ser breve, exacto y

específico todos los datos y en el modo en que se
hace el envío del dinero.
 Los datos más frecuentes se refieren a cantidades,
plazos, abonos, pagos, saldos, descuentos, fechas,
debe ser escritos con exactitud debe ser la
cualidad más resaltante.
 Se hace la contestación inmediata para avisar que
se han recibido los fondos remitidos.
Carta de remesa
1. Nombre y la dirección del remitente.
2. Fecha de la correspondencia. (Muy a menudo se observa que la carta
comienza por este punto).
3. Nombre y la dirección del destinatario.
4. Vocativo o saludo simple.
5. Párrafos:
– Que por lo general son 2 párrafos:
Párrafo 1: Comunicar el envío del pago, indicar si es un cheque, giro, letra,
etc., especificando características propias como número, fecha, cantidad, etc.
Párrafo 2: Comentario de la transacción, agradecimiento.
6. Despedida o cierre estándar. (Algunas fuentes indican que podría ir en el
segundo párrafo)
7. Firma del remitente.
Remitente
Lugar y fecha Curicó, julio 07 de 2012

Destinatario

Saludo

Cuerpo:
párrafos Despedida

Firma
Carta de crédito
 Este documento se pone en funcionamiento cuando un vendedor y un
comprador acuerdan una serie de condiciones (forma de envío, calidad,
cantidad, forma de pago, valor).
 Pero, para poder recurrir a este instrumento, antes el comprador debe
solicitar a su banco que se emita una carta de crédito a su favor.
 Esto es lo que se conoce como apertura de carta de crédito, momento a
partir del cual el banco asume la responsabilidad de pagar al vendedor
cuando se cumplan las condiciones de la transacción. A su vez, el banco
emisor avisa al banco del vendedor de que hay un crédito documentario
del que su cliente es beneficiario.
 Para emitir una carta de crédito, es habitual que las entidades financieras
exijan una garantía de valores o efectivo como garantía, a la que habría
que sumar el importe de la tarifa por el servicio, que, generalmente,
corresponde a un porcentaje de la cuantía que refleja la carta de crédito.
 Tipos de carta de crédito
 Pueden ser emitidas por un banco en función de sus requisitos y plazos.
 Irrevocables. La mayoría de las cartas de crédito tienen esta naturaleza ya que el acuerdo establecido
entre las partes no se puede modificar sin el consentimiento previo de todos los agentes involucrados.
 Nominativas. indican expresamente qué bancos están autorizados para emitir, confirmar y negociar la
carta de crédito. En caso contrario, se dice que es una carta de crédito negociable.
 Comerciales. Cuando la transacción es una operación de compraventa a nivel local o internacional -de
importación o de exportación-.
 A vista, por aceptación o por pago diferido. Dependiendo de su disponibilidad, el crédito
documentario se califica de a vista cuando el pago es inmediato contra la presentación de la
documentación acordada. Por aceptación cuando el banco pagador acepta una letra de cambio
librada a plazo cierto, y de pago diferido, cuando el pago tiene lugar dentro de un plazo determinado
tras la utilización de la carta de crédito (a un determinado vencimiento).
 Transferibles. En este caso, el exportador puede transferir todos o parte de sus derechos a otra parte.
De este modo, evita usar sus propios fondos para comprar la mercancía de su proveedor. Para ello,
deberá indicarse la transferencia en los términos de la carta de crédito.
 Stand by. Coloquialmente, se podría decir que este tipo de cartas de crédito responden a un plan B. Es
una especie de garantía bancaria utilizada para cubrir obligaciones financieras por falta de pago. Por
lo general, este tipo de créditos caduca a los doce meses.
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 ELABORA LAS CARTAS COMERCIALES ORIGINAL Y
COPIA.
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