ENSAYO: FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

VÉLEZ BLANDÓN LAURA CRISTINA

GERENCIA 1
TOMÁS PÉREZ FANDIÑO

UNIVERSIDAD CATÓLICA LUIS AMIGÓ

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SEXTO SEMESTRE
APARTADÓ-ANTIOQUIA
2018
TEMA: Lograr la persuasión desde la confianza, a través de una buena
gestión de la delegación y de la toma de decisiones en el pensamiento
estratégico.

INTRODUCCIÓN

Para llegar a un buen acuerdo en un proceso de negociación es necesario medir

nuestro nivel de persuasión ya que esta es la suma de numerosos factores, que
entre otros, son aquellos que demuestran que podemos ser confiables.

La persuasión depende en gran medida de nuestra capacidad para aplicar de

manera oportuna técnicas de la misma, ya sea de manera planeada o
simplemente dejándonos llevar por la intuición.

La capacidad de persuadir tiene un importante componente natural. Sin embargo

dicha capacidad también puede suplirse a través del aprendizaje. Es más, lo ideal
es sumar talento natural para persuadir con el aprendizaje de técnicas, con el fin
de negociar con la máxima eficacia.

Todo esto, sumado a unas correctas cualidades de liderazgo para delegar de

manera eficiente, o manejar correctamente a nuestro equipo de trabajo y el tener
un pensamiento estratégico claro, nos permitirá tener técnicas de relación
interpersonal o visión empresarial necesarias para llevar a nuestra empresa al
éxito.
PERSUASIÓN EMPRESARIAL

La persuasión surge como resultado de la profesionalidad, debido a que esta

puede ser decisiva para conseguir un resultado satisfactorio. Es decir, trabajar la
persuasión significa transmitir confianza gracias a un trabajo bien hecho, nos
ayudará a resultar convincentes practicar la escucha activa, estar bien
documentados, demostrar empatía sin dejar de ser asertivos, ser veraces y buscar
un beneficio común.

Sin embargo, tenemos otras herramientas a nuestro alcance que se han dado en
llamar técnicas de persuasión que nos ayudan a reforzar ese buen hacer
profesional, resaltando nuestra disposición a conceder lo que se solicita sin dejar
de obtener a cambio un beneficio. 

El sí condicional, el uso de alabanzas de forma cortés, dar garantías de

cumplimiento, la insistencia, desinterés aparente son algunas técnicas de
persuasión que nos ayudarán y serán la clave del éxito en las negociaciones
cuando se transmita la confiabilidad necesaria.

Persuadimos cuando conseguimos que alguien crea, quiera o haga algo que
nosotros deseamos. Pero no hay que confundir persuasión con obediencia, ya que
las personas llegan a persuadirse cuando por sus propios pensamientos y
sentimientos llegan a aceptar propuestas, sugerencias o razonamientos ajenos.
Estar persuadido es querer efectivamente lo que otro quiere.

DELEGACIÓN DE DECISIONES EMPRESARIAL

Una persona que posea cualidades de liderazgo delega de manera eficiente, con
plena confianza en su equipo de trabajo, a fin de alcanzar objetivos que de otra
manera seria imposible conseguir.  La delegación permite el trabajo de equipo y
mantiene la motivación en el recurso humano, factores importantes en el
crecimiento personal y empresarial que tiene en cuenta las capacidades y valores
de cada trabajador para conseguir los resultados esperados.

De esta manera una adecuada delegación a personas comprometidas puede

funcionar como un factor de autoridad y responsabilidad que haga el trabajo de
cada individuo más atractivo para ser desempeñado placentera y eficazmente.

TOMA DE DECISIONES EN EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

El pensamiento estratégico es un proceso reflexivo que determina la intención y el
perfil estratégico de lo que una organización quiere llegar a ser. Tiene como
objetivo buscar la capacidad de anticipación de los acontecimientos, visualizar un
destino y construirlo, y alcanzar el futuro que se considera más conveniente para
una persona, sociedad, empresa o nación.
Es un pensamiento flexible, capaz de reorganizar los medios cuando el objetivo se
pierde de vista, y capaz de readaptarse a los cambios contextuales. Tener una
estrategia, un plan más o menos detallado, acorde a unos objetivos y una filosofía,
permite anticipar los problemas y resolverlos justo antes de que ocurran.

Es el encargado de determinar la perspectiva futura de una empresa, a la vez que

establece las bases sobre las que se tomarán todas las decisiones de planeación.
Se enfoca en los procesos que dan lugar al desarrollo de la misión de la empresa,
su visión, principios, valores y estrategias. Es un conjunto de las herramientas más
útiles que todo emprendedor o profesional puede cultivar, es una inversión de
valor ya que el pensamiento estratégico tiene que ver con la consecución de unos
objetivos y la resolución de sus problemas inherentes dentro de un marco
contextual concreto.

Al hablar de estrategia en las empresas se refiere a escoger y tomar decisiones, a

competir y a ser sostenibles en el tiempo. Así, la capacidad de pensamiento
estratégico se asimila a pensar con estrategia, a reflexionar de manera ordenada
en búsqueda de prevenir malas decisiones para la viabilidad del futuro de la
organización. Esta capacidad de reflexión permite tener claridad sobre los
objetivos, sobre las posibles rutas para alcanzarlos y los recursos necesarios en
cada una de ellas, sobre la interacción de las distintas variables en la ecuación
que se estructura para cada alternativa.
 CONCLUSIÓN

Para llevar al éxito a una empresa no basta con solo tener capital, también es
necesario tener los conocimientos adecuados para su correcto funcionamiento y
para tener la competencia necesaria y así posicionarnos en el mercado laboral
actual.

Para obtener un buen posicionamiento en el mercado, es necesario contar con

una serie de habilidades como lo son la persuasión, la correcta delegación de
actividades y un pensamiento estratégico empresarial muy claro, esto con el fin de
que al entrar a competir se pueda tener un correcto funcionamiento empresarial.
Día a día las empresas y el mercado laboral están cambiando, por eso es
necesario empaparse de temas que nos puedan enseñar que no es necesario
tener una ‘’dictadura’’ empresarial para sobresalir en el mercado.