La oferta y la demanda de un bien o de un servicio cambian según el precio

. Pongamos un ejemplo muy sencillo, un señor quiere comprarse unas gafas de sol.
Le hacen falta porque el sol le molesta en su trabajo diario y por ello está dispuesto a
pagar bastante por las mismas. Este señor se dirige al centro de la ciudad y ve que
las gafas de sol están muy baratas, por lo que decide comprarse dos. Al bajar el
precio la demanda de gafas de sol aumenta. Pongamos otro ejemplo, un niño va al
kiosco a comprar caramelos, pero cuando llega ve que los caramelos han subido de
precio y valen mucho más de lo que esperaba. El niño decide que a ese precio no
comprará caramelos y sí una manzana, su salud se lo agradece. Es decir, la cantidad
demandada de un bien o servicio depende del precio al que esté dicho bien en el
mercado.

Algo similar ocurre con la oferta. Juan ha obtenido su primer trabajo en una
carpintería, su jefe le ofrece realizar horas extras porque los pedidos se van
acumulando. Estas horas extras se pagan más caras que las habituales y Juan acepta
porque está ahorrando para un coche. En cambio supongamos una sala de cine. La
crisis afecta a la gente que aunque sigue queriendo ir al cine está dispuesta a pagar
menos. El director de la empresa decide bajar el precio, pero esto hace que realice
menos proyecciones y corta las sesiones nocturnas. De este modo las salas están
más llenas y no tiene que pagar el suplemento de nocturnidad a los empleados que se
quedaban hasta las tres. Una reducción del precio de mercado ha reducido la oferta
disponible. Al igual que la demanda, la cantidad ofertada depende del precio.

La oferta y la demanda interactúan entre sí fijando los precios y las cantidades

de bienes y servicios que se van a producir. Esto se realiza de modo automático
sin que sea necesaria una intervención de un agente externo.

a definición más asequible que conozco de la oferta es la cantidad de bien o

servicio que el vendedor pone a la venta. Este bien o servicio pueden ser bicicletas,
horas de clases de conducir, caramelos o cualquier otra cosa que se nos ocurra.

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea

adquirir. Casi todos los seres humanos del planeta demandan un bien o un servicio,
oro, arroz, zumo de naranja, educación superior… No obstante lo más interesante de
la oferta y la demanda es como interactúan la una con la otra.

La oferta y la demanda de un bien o de un servicio cambian según el precio.

Pongamos un ejemplo muy sencillo, un señor quiere comprarse unas gafas de sol. Le
hacen falta porque el sol le molesta en su trabajo diario y por ello está dispuesto a
pagar bastante por las mismas. Este señor se dirige al centro de la ciudad y ve que
las gafas de sol están muy baratas, por lo que decide comprarse dos. Al bajar el
precio la demanda de gafas de sol aumenta. Pongamos otro ejemplo, un niño va al
kiosco a comprar caramelos, pero cuando llega ve que los caramelos han subido de
precio y valen mucho más de lo que esperaba. El niño decide que a ese precio no
comprará caramelos y sí una manzana, su salud se lo agradece. Es decir, la cantidad
demandada de un bien o servicio depende del precio al que esté dicho bien en el
mercado.

CURVA DE LA DEMANDA: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
consumidor está dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de
precios.

FLUJO CIRCULAR EJEMPLOS

Por otro lado, son las familias las que aportan a las empresas los recursos
productivos que éstas necesitan.
Como retribución a su aporte de recursos a las empresas, las familias
reciben de parte de éstas los pagos económicos correspondientes (salario,
renta, intereses, ganancia, etc.). Para tales fines, en la empresa se
concentran los recursos o factores productivos necesarios (capital, mano
de obra, tecnología, materias primas, dinero etc.). El destino de los bienes y
servicios producidos por las empresas no es otro que las familias.
Estas, por su parte, adquieren tales bienes en el mercado, donde son
enviados por las empresas.
De tal manera, en el mercado se encuentra la demanda familiar que requiere
ciertos bienes y servicios, con la oferta que hacen las empresas.
Se puede definir al mercado, entonces, como el lugar donde se intercambian
bienes y servicios.

EL INGRESO DE LAS FAMILIAS

Para obtener en el mercado los bienes y servicios que demandan, las

familias requieren disponer de un ingreso económico.
Tal ingreso proviene de la prestación de factores productivos que las
familias hacen a las empresas.
Así, por ejemplo, las familias pueden aportar a las empresas mano de obra,
o bien dinero, o bien capital, o tierra, o edificios e instalaciones, o bien
todos ellos.
A tal aporte lo denominaremos como “servicio de factores”.
Como contrapartida al servicio de factores, las empresas deben hacer la
remuneración correspondiente. Cada factor posee su propia remuneración.
Es así, como por ejemplo, la remuneración del trabajo o de la mano de obra
se denomina sueldo o salario.
La remuneración del dinero se denomina interés, la remuneración del
capital aportado se denomina beneficio, la remuneración del factor tierra se
denomina renta.
El ingreso de las familias se obtiene de la remuneración de los factores
productivos que prestan a las empresas.
Cada familia toma su decisión de cómo gastar esos ingresos, es decir, qué
uso alternativo darles.
Tal decisión depende de la jerarquización que hagan de sus necesidades.
Tomada la decisión de cómo gastar los ingresos, es decir, resuelto el
problema de cuáles necesidades satisfacer, las familias acuden al mercado
para allí obtener los bienes y servicios que van a satisfacer esas
necesidades las que, a su juicio, son las prioritarias.
Ahora bien, sucede que en términos más concretos, las familias deben
entregar parte de sus ingresos tanto por concepto de impuestos como de
pagos previsionales y otros similares.
El ingreso total sin considerar estos descuentos, se denomina ingreso bruto.
El ingreso que queda una vez hechas las deducciones de impuestos y pagos
previsionales, se denomina ingreso neto o disponible.
Si suponemos que no hay ahorro, la capacidad de gasto de la familia
depende de su ingreso disponible.
Por último debe decirse que dentro del ingreso de las familias, aparte de lo
proporcionado por el servicio de factores, hay que agregar los beneficios
previsionales (por ejemplo, las pensiones de jubilación de algunos de sus
miembros, montepíos u otros).

ESQUEMA ELEMENTAL SOBRE EL FLUJO CIRCULAR DE LA ECONOMÍA

Las relaciones entre las familias y las empresas, verificadas a través del
mercado, pueden ser esquematizadas de la siguiente manera:

En el gráfico es posible distinguir dos tipos de flujos.

Uno se denomina flujo real debido a que traslada objetos materiales: bienes
y servicios, por un lado, y factores, por el otro.
En el esquema aparecen graficados con línea llena.
El otro tipo de flujo es el que se denomina monetario (con línea punteada en
el esquema) por cuanto traslada una corriente de dinero, es decir, los
gastos de las familias y su ingreso, que corresponde al pago de factores.
Por otra parte en el esquema es posible comprobar cómo las familias y las
empresas se vinculan a través del mercado.
En tal sentido es posible visualizar en el gráfico dos tipos de mercado: el de
bienes y servicios (a la derecha) y el de factores (a la izquierda).

La diferencia entre uno y otro consiste en el tipo de objeto que se transa en

cada uno.
Como puede verse, el esquema parte del supuesto de que las familia, no
ahorran y, por lo tanto, todo su ingreso lo gastan.
Pero al no haber ahorro tampoco hay inversión y, en consecuencia, no hay
crecimiento económico, la economía en tal caso se reproduciría siempre al
mismo nivel.
Para acercarnos más a la realidad, se puede enriquecer el esquema
introduciendo dos nuevas variables, que son el ahorro y la inversión.
Denominaremos ahorro a aquel gasto que no se hace y se difiere para el
futuro.
El ingreso de las familias, habiendo ahorro, se divide en ahorro y gasto.
La proporción en que el ingreso se destina al. ahorro y al gasto se denomina
propensión al ahorro y propensión al consumo, respectivamente.
La parte del ingreso que las familias ahorran, se guarda o se deposite en los
bancos y financieras, denominadas instituciones de ahorro e inversión.
Estas instituciones, a su vez, facilitan e modo de préstamo, sus fondos a las
empresas, con lo cual éstas quedan en condiciones de contratar más
factores productivos y, por lo mismo, de aumentar su producción de bienes
y servicios.
Al aumentar la contratación de factores por parte de las empresas, las
familias aumentan sus ingresos y están en condiciones de aumentar su
gasto, adquiriendo más bienes en el mercado.
Así, por otro lado, las empresas pueden vender sus bienes adicionales que
han producido. De tal manera, se verifica el crecimiento económico, el que,
como se ve, es el resultado del ahorro inversión.
Debe señalarse que para atraer ahorrantes, las instituciones de ahorro e
inversión pagan una tasa de interés (llamada de captación).
Del misma modo, las empresas que contratan préstamos en dichas
instituciones, también deben pagar un interés (tasa de interés de
colocación).

El lugar de encuentro entre los que ofrecen factores o bienes y servicios y los que los demandan se
llama mercado.
DETERMINANTES DE LA DEMANDA:

1. Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y

viceversa.
2. Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X,
aumenta, entonces la demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del bien Y (bien
sustituto de X) disminuye, la demanda de X va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta el
precio de los cassetes de audio, podrá aumentar la demanda de discos compactos.

3. Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien complementario al

bien X, aumenta, entonces la demanda de X va a disminuir y viceversa. Por ejemplo, si
aumenta el precio de la gasolina, podría disminuir la demanda de autos que usan gasolina,
pues la gente preferirá vehículos que usen combustibles más baratos.

4. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los

consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en
los bienes inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a
disminuir.

5. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda,
temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.

6. Población: Al aumentar la población es de esperar que la demanda por un bien aumente

ya que existe mayor número de consumidores con la misma necesidad.

7. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto

plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que
el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondrá
su decisión de compra hasta que el precio baje.

LEY DE LA DEMANDA: el incremento en el precio (P) causa una disminución en la cantidad

demandada (Qd) y viceversa, la disminución del precio elevará la cantidad demandada.

La siguiente tabla ilustra las distintas cantidades por unidad de tiempo que a cada
precio un consumidor estaría dispuesto a comprar de un cierto bien X:

Cantidad
Precio demandada (por
unidad de tiempo)
5 2
4 4
3 6
2 8
1 10

CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDA: (movimiento a lo largo de la curva de la

demanda) causado por un cambio del precio del bien determinado.
CAMBIO EN LA DEMANDA: (cambio en toda la curva de la demanda) resulta de los
cambios en los gustos, el ingreso, los impuestos personales, los precios de bienes
relacionados (sustitutos o complementarios), el precio futuro esperado, o el número de
compradores, es decir, cualquier cambio en un determinante de la demanda que no sea el
precio del mismo bien.

Nótese bien que no es lo mismo un cambio en la cantidad demandada que un cambio en

la demanda. El primero resulta de una variación en el precio, mientras que el segunda de
una variación en cualquiera de los otros determinantes de la demanda.

CURVA DE LA DEMANDA: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
consumidor está dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de
precios.

OFERTA

El objetivo de todo productor es de maximizar sus ganancias, de esta premisa se desprende una
serie de conclusiones expuestas a continuación.

OFERTA: Muestra las distintas cantidades de un bien que el oferente está dispuesto a ofrecer por
unidad de tiempo a los distintos precios alternativos.

 CURVA DE LA OFERTA: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
vendedor está dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo
que todos los demás determinantes permanecen constantes.

DETERMINANTES DE LA OFERTA:

1. El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y
viceversa.
2. Precio de los recursos e insumos empleados en la producción del bien: Al aumentar
el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa. Al hablar del
precio de los recursos e insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de
materias primas, precio de energía, tasas de interés, etc.

3. La tecnología de producción: al mejorar la tecnología en la producción, la oferta de un

bien aumentará.

4. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido
aumente, la oferta aumentará, y viceversa.

5. Número de oferentes: Al haber un mayor número de oferentes la oferta de un bien

aumentará y viceversa.

LEY DE LA OFERTA: el incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida

(Qs) y una disminución en el precio ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida.
La siguiente tabla ilustra las distintas cantidades por unidad de tiempo que a cada precio un
productor estaría dispuesto a producir y vender de un cierto bien X:

Cantidad
Precio demandada (por
unidad de tiempo)
5 10
4 8
3 6
2 4
1 2

CAMBIO EN LA CANTIDAD OFRECIDA: (movimiento a lo largo de la curva de la oferta)

causado por un cambio del precio del bien determinado.

CAMBIO EN LA OFERTA: (cambio en toda la curva de la oferta) resulta del cambio en el

costo de producción, los impuestos empresariales, el precio o la cantidad esperados, del
cambio en el precio de otros bienes producidos, del cambio en el número de vendedores,
del cambio en las ventas planeadas en todos los precios del cambio en la tecnología.

Supongamos que María es muy habilidosa con las manualidades y, en su tiempo libre, elabora
collares, pulseras y aros para su uso personal y para regalar a otros. Raquel, compañera de
María, un día admira el collar que María tiene puesto y le pide que se lo venda. En ese caso,
estamos frente a un hecho económico, ya que se hubo producción, distribución, cambio y
consumo de un bien en forma espontánea e involuntaria.

Ahora, María, quien ha vendido varios collares, pulseras y aros en forma involuntaria, es
consciente de su talento para la elaboración de éstos. Decide que esta puede ser una fuente de
generación de ingresos para cubrir sus gastos. Para ello, utiliza sus ahorros para comprar los
insumos y produce varias prendas para venderlas entre sus parientes y amigos. En este caso,
estamos en presencia de un acto económico, ya que existe una conciencia acerca de las
necesidades y cómo cubrirlas. A partir de ahora, María no solo produce los collares, pulseras y
aros según sus gustos, sino se pregunta ¿a quién le voy a vender? ¿Cómo voy a producir?
¿Cómo puedo ser más eficiente?