Universidad Arturo Michelena

Facultad de Ciencias Políticas y Económicas

Escuela Ciencias Sociales y Comunicación.

Cátedra: Administración y Gerencia

ESTRUCTURA DE PRECIOS DE VENTA

Docente: Estudiante:

Jonathan Vilera Pinto Luisa

CI: 24470126

Valencia –San Diego Abril de 2020

Conceptos a definir:
 Estructura de precio de venta.
Costos de operación.
Regulación de ley respecto a gastos administrativos.
Margen de ganancia (Proyección , crecimiento, competencia de mercado)
Portafolio de productos o servicios.
Publicidad y manejo de promociones.

Estructura de precio de venta.

Para los autores Pérez J. Gardey A (2010) la venta consiste en el traspaso

de la propiedad de un bien a otra persona tras el pago del precio acordado.
Cuando un producto está en venta y un individuo desea comprarlo, tiene la
obligación de entregar una determinada cantidad de dinero para completar la
operación, el precio se define del latín pretium, y es el valor monetario que se le
asigna a algo. Dicho valor monetario se expresa en dinero y señala la cantidad
que debe tener el comprador o cliente para hacerse con un producto o servicio.
Por lo tanto se entiende que el precio de venta es el dinero que debe abonar el
consumidor para comprar un producto. En el lenguaje cotidiano, se habla
simplemente de precio. (Disponible en línea )

De lo anteriormente expuesto se puede interpretar que el precio de venta es el

valor monetario que se le asigna a un producto, coloquialmente se le asigna como
precio. En un mercado libre, el precio de venta se establece a través de la ley de
la oferta y la demanda.

Costos de operación.

Para los autores Pérez J. Gardey A (2010) la noción de costos de operación

hace referencia al dinero desembolsado por una empresa u organización en el
desarrollo de sus actividades, los gastos operativos son los salarios, el alquiler de
locales, la compra de suministros y otros. Los costos de operación pueden
dividirse en gastos administrativos (los sueldos, los servicios de
oficinas), financieros (intereses, emisión de cheques), gastos hundidos (realizados
antes del comienzo de las operaciones inherentes a las actividades) y gastos de
representación (regalos, viajes, comidas).

Se puede interpretar que los costos de operación se predestinan

al funcionamiento del negocio y no se especifican a la espera de un beneficio
futuro, sino que su función es permitir el mantenimiento de la actividad comercial
que pretende que sea rentable y otorgue ganancias, los de operación están
también asociados a los gastos de día a día de una empresa.

Regulación de ley respecto a gastos administrativos.

El presupuesto nacional (también, los presupuestos del Estado o presupuestos

gubernamentales) de los poderes públicos es el documento financiero del Estado
u otro poder de la administración pública que equilibra ingresos públicos y gasto
público en el año fiscal. El presupuesto constituye la expresión cifrada, conjunta y
sistemática de las obligaciones (gastos) que, como máximo, pueden reconocer y
los derechos (ingresos) que prevean liquidar durante el correspondiente ejercicio
(anual). (Disponible en línea)

Se puede dar interpretar que la aprobación de los presupuestos constituye una

de las atribuciones del congreso o parlamento de un país, mediante la ley de
presupuestos correspondiente, es una norma legal, observada en
diversos ordenamientos jurídicos y prescrita por este órgano a finales de año
(generalmente, los últimos días de diciembre), que reglamenta todo lo referente a
los presupuestos para el año siguiente.

Margen de ganancia (Proyección , crecimiento, competencia de mercado)

Margen de ganancia

El margen de beneficio se calcula con el precio de venta (o los ingresos)

tomado como base por 100. Es el porcentaje del precio de venta que se convierte
en ganancia, mientras que "porcentaje de ganancia" o "margen de ganancia" es el
porcentaje del precio de costo que uno obtiene como ganancia además del precio
de costo. Al vender algo, uno debe saber qué porcentaje de ganancias obtendrá
de una inversión en particular, por lo que las compañías calculan el porcentaje de
ganancias para encontrar la relación entre ganancias y costos. (Disponible en
línea )

Se puede analizar que el margen de beneficio se maneja principalmente

para la igualación interna. Es difícil comparar con precisión el índice de ganancia
neta para diferentes entidades. Los convenios operativos y financieros de las
empresas individuales renuevan tanto que diferentes entidades están obligadas a
tener otros niveles de gasto, por lo que la comparación de una con otra puede
tener poco significado.

Proyección

Para los autores Pérez J. Merino M (2013) explican que la proyección

financiera se trata del análisis que se desarrolla para anticipar cuáles serán las
eventuales ganancias o pérdidas de un proyecto comercial. A partir de una
proyección financiera, un empresario o un emprendedor cuentan con información
valiosa para tomar decisiones sobre sus negocios.

Para poder llevar a cabo una proyección financiera, es importante que la

persona en cuestión proceda a analizar a fondo y a estudiar aspectos tales como
estos: La situación del mercado, la empresa en general y a fondo, destacando
elementos tales como su capacidad de producción, sus fortalezas y debilidades.

Se puede entender que la proyección financiera permitirá establecer cuál es

el nivel de gastos que puede tolerar el negocio u empresa, qué monto es
provechoso transformar para su desarrollo y cuándo el negocio en cuestión sería
eficaz si se desempeñan las posibilidades de ventas.

Crecimiento Empresarial

Al hablar de crecimiento empresarial la definición más precisa sería la que

lo considera como el proceso de mejora de una compañía que la impulsa a
alcanzar determinadas cotas de éxito. El crecimiento del negocio puede lograrse
de dos formas distintas: bien aumentando los ingresos percibidos por la
organización gracias a un aumento del volumen de venta de sus productos o un
incremento de los ingresos percibidos por sus servicios; bien mediante el
incremento de la rentabilidad de las operaciones, que es el que se consigue al
reducir de forma efectiva los costes. Disponible en línea

De la cita anteriormente expuesta se puede hacer referencia de que el

crecimiento empresarial la definición más precisa sería la que se considera como
el proceso de mejora de una compañía que la inspira a alcanzar el éxito.
El crecimiento del negocio puede lograrse de dos formas distintas: Sea
aumentando los ingresos percibidos por la organización debido a un aumento del
volumen de venta de sus productos o un incremento de los ingresos percibidos por
sus servicios.

Competencia de mercado

Competencia se refiere a la existencia de un gran número de empresas o

personas que realizan la oferta y venta de un producto (son oferentes) en un
mercado determinado, en el cual también existen personas o empresas,
denominadas consumidores o demandantes, las cuales, según sus preferencias y
necesidades, les compran o demandan esos productos a los oferentes. En
algunos casos la competencia se presenta con distinta intensidad y en diferentes
niveles, que hacen que aparezca un sistema de clasificación diferente. Esta
clasificación depende también de la cantidad de control que sobre los precios
puedan tener tanto oferentes como consumidores, de la variedad de los bienes
que se encuentran en el mercado y de la facilidad con la que nuevos oferentes
entran al mercado. Disponible en línea

De la anterior cita se puede interpretar que la competencia de mercado se

considera como aquella estrategia en el cual se produce una oferta y venta de un
producto en un mercado específico, en el cual existe un factor demandante y a
través de este elemento se busca satisfacer una necesidad y mediante esta
carencia originar una estrategia de satisfacción en el público, usuario, cliente entre
otros.
 Portafolio de productos

Para el autor Pereira J (2010) define que los portafolio de un producto son las
herramientas que permiten a la dirección de la empresa determinara la posición
competitiva del producto  y las posibilidades de mejorar la contribución que da un
producto, en comparación con otros, que a su vez añade que representa el
análisis de rendimiento de productos que forman la cartera de una empresa, es
una herramienta útil para determinar estrategias de mercadeo. (Disponible en
línea)

Se puede interpretar que un portafolio de servicios o productos es el

documento en el cual se incluye información primordial sobre una empresa. Así
como también se incluyen elementos relacionados a la historia de la empresa sus
objetivos; y productos o servicios brindados, contar con un portafolio es primordial
para dar a conocer lo que se vende, así como también la calidad de un trabajado
realizado

Publicidad y manejo de promociones.

Publicidad

La publicidad es un tipo de comunicación comercial para la presentación,

promoción y divulgación de productos o servicios. Es una rama de la
mercadotecnia. La publicidad es difundida mediante anuncios comerciales a través
de los medios de comunicación (tradicional o no tradicional), con el objetivo de
informar y persuadir al público espectador de realizar una acción de consumo, es
decir, comprar o adquirir algo. La publicidad se hace mediante campañas
publicitarias, que son un conjunto de acciones, estrategias y comunicaciones que
se realizan con la intención de llamar la atención de un determinado público
(también llamado público objetivo o target) sobre determinado producto o servicio.
(Disponible en línea)
 De lo anteriormente citado se puede analizar que la publicidad sirve para
aumentar la eficacia de su comunicación y lograr la acción de compra, puede
utilizar diferentes herramientas publicitarias desde encender las emociones del
público, afirmar en testimonios o demostraciones, valerse de dramatizaciones de
situaciones comunes entre otras. Mediante la publicidad se busca siempre
persuadir al público a fin de generar mayor alcance y poder conocer ampliamente
al target deseado.

Manejo de promociones

Para el autor Ruiz A (2009) define que toda empresa tiene una definición
estratégica donde se consagra su visión, su misión, y su estrategia, a partir de las
cuales pretende lograr un posicionamiento en el mercado, lo que determina el
conjunto de ventajas competitivas que le permitan ser mejor que los demás
competidores comparables; la velocidad con la cual cambian las condiciones del
entorno y de la competencia y la necesidad permanente de examinar el éxito de la
propia estrategia en el mercado, han conducido a las compañías a emplear
sistemas que les permitan generar rápidamente una opinión sobre la evolución y
perspectivas de cada elemento determinante de su éxito. Cuando referimos a
estrategias de manejo de promociones involucran mejorar la evolución comercial
de la empresa, hablamos de los aspectos relacionados con clientes, productos,
puntos de distribución, sistemas de promoción, y fuerza de ventas. (Disponible en
línea)

Se puede analizar que el manejo de promociones depende de la publicidad

que se le aplique así como la promoción de venta el cual cubre una amplia
variedad de incentivos para el corto plazo que van desde cupones, premios,
concursos, descuentos, cuyo fin es incitar a los consumidores, al comercio y a los
vendedores de la propia compañía.
¿Cómo hacer una buena promoción de producto?

Los expertos afirman que una promoción pude incrementar las ventas entre
un 5% y un 15%. Uno de los grandes atractivos de la promoción es, la medición
inmediata de los resultados. Al desarrollarse durante un periodo limitado de tiempo
(cuatro semanas habitualmente), es muy fácil calcular el incremento de ventas
producido durante el mismo. Esta es una de las razones por la que la promoción
alcanzó un gran auge durante la pasada crisis. (Disponible en Línea)

buena promoción garantiza un incremento de las ventas en un plazo corto

de tiempo, estimuladas por la ventaja añadida que se ofrece junto con el producto.
Algunos objetivos concretos para los que se aplican son:

- Lanzamiento o mejora de productos. Durante el lanzamiento se busca que

prueben el nuevo producto el mayor número de consumidores posibles.

- Frenar las acciones de la competencia. Hay veces en que las empresas de

nuestra competencia pueden desarrollar algunas acciones de marketing que
pueden atraer a buena parte del público. Una promoción puede ser una buena
estrategia para frenar, en gran medida, esos efectos.

- La batalla en el canal de venta. En los últimos años, el autoservicio se ha

impuesto a la tienda tradicional. Esto hace que ahora el consumidor se enfrente
directamente al producto, sin intermediarios.

Todas estas aplicaciones son de carácter táctico y puntual y se emplean

para la solución de un problema concreto. Las promociones empiezan a
concebirse desde una perspectiva estratégica. Se planifican en el plan anual de
marketing de la empresa, con unos objetivos concretos y en sintonía con el
posicionamiento que se busca para la marca.
 Referencias Consultadas.

Referencias Electrónicas

 Pérez J y Gardey A. Publicado: (2010). Definición de precio de

Venta disponible en: (https://definicion.de/precio-de-venta/ .
Consulta el 12 de Abril de 2020.

 Portal web :https://es.wikipedia.org/wiki/Presupuesto_p%C3%BAblico Consulta el

12 de Abril de 2020)

 Portal web : https://es.wikipedia.org/wiki/Margen_de_beneficio (Consulta el 12

de Abril de 2020)

 Pérez J. y Merino M. (2013).Disponible en línea: Definición de proyección

Financiera (https://definicion.de/proyeccion-financiera/)( Consulta el

11 de Abril de 2020)

 Portal web: https://enciclopedia.banrepcultural.org/index.php/Competencias_del_mercado

(Consulta el 11 de Abril de 2020)

 Portal web :"Publicidad".En: Significados.com. Disponible en

https:/www.significados.com/publicidad (Consulta 14 de abril de 2020)

 Pereira .J (2010) Portafolio de Productos. Disponible en :

 http://www.mercadeo.com/blog/2010/01/portafolio-de-productos/ (Consulta 14
de Abril de 2020)

 Ruiz. A (2009) Manejo de Promociones de Ventas disponible en :

http://promopublicidad.blogspot.com/2009/11/manejo-de-
promociones-de-ventas-traves.html (Consulta 14 de Abril de 2020)