RESUMEN COPYWRITING

1. CLAVES DEL COPYWRITING

A I D A
Generar ATRACCIÓN
Generar INTERÉS
Generar DESEO
Inducir a la ACCIÓN

 Los puntos de dolor  Aumentan la insatisfacción  Urgencia en

estudiar lo que no funciona.

 Puntos de placer

 Prueba social  Menciones en medios de comunicación, opiniones, etc.

 La OFERTA es la solución  Hay que contar todo lo positivo que

aportara a la vida del cliente, lo que ofrece (conseguir placer y alejar el
dolor).

2. DETECTAR EL TONO ADECUADO DE VOZ

 LEER en voz alta el texto.
 GRABAR en video lo que dices.
 JUGAR con el tono sin cambiar contenido:
o Tono ansioso: es contraproducente intentar variar el tempo del
comprador.
o Tono cansado e indiferente: Es contraproducente que el cliente
detecte falta de interés y confianza.
o Tono nostálgico: suele dar muy buenos resultados.

El tono además de mostrar autenticidad, identidad con el cliente y

coherencia.

3. CREAR UNA OFERTA

 Incluir la oferta o el beneficio que aporta en el titular.
 Incluye la oferta en los subtítulos.
 Desarrolla tu oferta en el primer párrafo.
 Resalta claramente el beneficio principal de tu oferta.
 Copywriting largo.
 Incluye la palabra “gratis”

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 Incluye testimonios.
4. TÉCNICAS PARA MEJORAR EL CONTENIDO
 Potenciar el ritmo, alternando frases cortas con frases largas.
Demasiadas frases largas generan lentitud y aburrimiento, por lo que se
intercalan frases cortas:
o Delante de la frase larga consigue impacto.
o Detrás de la frase larga consigue recalcar.

 Limitar las exclamaciones, ya que generan desconfianza y artificio.

 Comprobar y estudiar los adverbios que hayas utilizado. Los adverbios

son modificadores o complementos de un verbo:

o Si eliminas el adverbio y el significado de la oración no

cambia, elimínalo y en caso de duda elimínalo también.

o Si eliminas el adverbio y el mensaje se debilita, trata de

encontrar una expresión más potente.

o Si he utilizado un adverbio que modifica el verbo, deberé

escoger un verbo o una expresión más precisa para eliminar
el adverbio.

 Es bueno utilizar metáforas para reforzar el mensaje.

 Todo lo que escribes tiene que tener un claro objetivo.

 Añadir a los titulares “aunque”. Es una conjunción que conecta dos

ideas o frases que se oponen, lo que se desea y el obstáculo que impide
conseguirlo.

5. ESTRATÉGIAS PARA LEER DE ARRIBA

HACIA ABAJO
 Incluir imágenes.

 Acentuar las ideas importantes.

 Explicar adecuadamente la idea que aportas.

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 Incluir subtítulos trabajados. Fragmentan el contenido global y permiten

persuadir al lector en su escaneo inicial.
 Incluir listas con viñetas (v en vez de puntos y listas de 5 apartados).

 Utilizar un copywriting conversacional.

6. REGLA DEL 3
Nuestro cerebro asimila mejor la información de tres en tres.

 Utilizar la agrupación de 3 adjetivos.

 Diseño y desarrollo lógico de la historia (introducción, nudo y

desenlace).

 Sorprender al lector haciendo un giro inesperado en el tercer

elemento (Ejemplo: “Busque, compare y si encuentra algo mejor,
cómprelo ¡”.

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