Micro Economía

Contenido
nuclear
Microeconomía
Tópicos de matemáticas
aplicados a la microeconomía
División de Ciencias Sociales y Administrativas

Microeconomía
1. Tópicos de matemáticas aplicados a la microeconomía
Índice
Presentación de la Unidad ................................................................................................. 2

Competencia específica..................................................................................................... 2
Propósitos.......................................................................................................................... 2
Problemática ...................................................................................................................... 3
Las matemáticas y los negocios ..................................................................................... 4
Aritmética para los negocios .......................................................................................... 5
Los números reales ........................................................................................................ 6
Operación suma. Ejercicios ............................................................................................ 6
Operación resta. Ejercicios............................................................................................. 8
Operación multiplicación. Ejercicios ............................................................................. 10
Operación división. Ejercicios ....................................................................................... 12
Álgebra para los negocios ............................................................................................ 14
Ecuaciones lineales para los negocios ......................................................................... 18
Funciones lineales aplicadas a lo negocios .................................................................. 25
Gráficas lineales aplicadas a los negocios ................................................................... 31
Cierre de Unidad.............................................................................................................. 39
Recursos de apoyo para el aprendizaje ........................................................................... 39
Fuentes de consulta ........................................................................................................ 41
Recuerda:
 Consultar la herramienta Foro de la unidad, en
dicho espacio tu docente publicará la planeación
de cada unidad.
 Revisar el documento Actividades.
1
Universidad Abierta y a Distancia de México | División de Ciencias Sociales y Administrativas
Microeconomía
Presentación de la Unidad
En la vida diaria y en particular en el mundo de los negocios, el estudio de las

matemáticas cobra especial relevancia ya que éstas te permitirán tomar decisiones
relevantes aun antes de que abras un negocio, durante el transcurso del mismo y sobre
todo te proporcionarán las herramientas para hacerlo crecer. Por lo anterior, en esta
unidad recordarás los elementos fundamentales de aritmética, álgebra, ecuaciones y
funciones lineales, así como analizar las operaciones que se pueden realizar con ellas a
fin de aplicarlas a un entorno de negocios, lo que es indispensable para comprender las
siguientes unidades temáticas que requieren de las herramientas matemáticas al igual
que de un análisis gráfico.
Asimismo, ampliarás tu habilidad para graficar funciones lineales, lo que te permitirá

entender, analizar y explicar un problema de índole económico-administrativo.
Competencia específica
Emplea herramientas básicas de matemáticas para el planteamiento,

desarrollo y solución de problemas relacionados con el ámbito de los
negocio, a partir de la elaboración de ejercicios prácticos.
Propósitos
 Analizar la utilidad de las matemáticas como una

herramienta fundamental para hacerle frente al mundo de
los negocios.
 Desarrollar ejercicios de aritmética y algebra.
 Desarrollar ejercicios de ecuaciones lineales de primer
grado.
 Desarrollar ejercicios de funciones lineales.
 Elaborar gráficas de funciones lineales.
2
Microeconomía
Problemática
Se reconoce el poco interés por el estudio de las

matemáticas, sin embargo, esta área del
conocimiento forma parte de la vida diaria, así
como también tiene un papel preponderante para
el análisis sobre el comportamiento y posterior
toma de decisiones de una empresa.
El estudio de las matemáticas se lleva a cabo

de manera descontextualizada, por lo que el
estudiante pierde el interés por aprenderlas,
por ello es importante que su aprendizaje sea
significativo.
En virtud de que las matemáticas se perciben

como abstractas es poca la probabilidad de que te
apropies de esta herramienta, por lo que en tu
ambiente profesional se te dificulta plantear y
resolver las situaciones que se te presenten.
3
Microeconomía
Las matemáticas y los negocios
Las matemáticas son una herramienta para la solución

de problemas reales que surjan en cualquier campo
de la actividad humana. Por otra parte, los diversos
sectores de la actividad productiva, los negocios, la
industria y el gobierno, requieren hacer uso del
razonamiento matemático, del análisis y solución de
problemas, es decir, proporcionan una metodología
para abordar dichos problemas.
En tu vida diaria constantemente estás haciendo uso de las matemáticas, desde

considerar el tiempo para llegar al trabajo, contabilizar las horas efectivas que trabajas y
las que debes considerar para comer, si vas a una tienda de autoservicio tienes que saber
el dinero del que dispones para gastar en tus alimentos, en los artículos de limpieza tanto
personal como de la casa, si te preparas una taza de café cuentas el número de
cucharadas de azúcar que deseas, por lo que los ejemplos son muchos y muy diversos
acerca de las matemáticas en la cotidianidad.
Para las empresas es indispensable apropiarse de las matemáticas como un elemento de

análisis para la toma de decisiones, como por ejemplo, cuántos clientes tiene una
cafetería familiar, en qué horarios tienen mayor clientela y si ésta se compone
mayoritariamente por mujeres y de qué edad. Recopilar esta información te lleva a
reconocer si en el negocio se requiere hacer promociones o bien incorporar otros
productos o servicios conforme a las necesidades de los clientes, siempre que estas
decisiones te lleven a obtener más ingresos que costos, para lo cual es importante hacer
números, es decir, incorporar las herramientas matemáticas para conocer el
funcionamiento y necesidades de la empresa.
En el ambiente empresarial se ha detectado que hay algunas empresas que no hacen de

las matemáticas una forma adecuada de llevar a cabo un negocio exitoso, sea por
desconocimiento o por que no ven la necesidad de hacerlo, lo cual puede llevar al fracaso
del mismo, así, desde antes de iniciar un negocio, es importante contar con las
herramientas matemáticas para hacer de éstas una fortaleza significativa para el
administrador de empresas.
En virtud de lo anterior es indispensable entender las matemáticas básicas de negocios

para reconocer con qué dinero iniciar un negocio o si es conveniente comprar una
franquicia, cuantificar la demanda del bien o servicio que se va a colocar en el mercado, el
precio más conveniente del mismo, los gastos en que estás incurriendo y por supuesto si
se están obteniendo ganancias o pérdidas. Asimismo, como administrador de empresas
te puedes preguntar qué hacer con estas ganancias, si son suficientes para ampliar el
negocio o solo pueden servir para usarlas en algún instrumento de inversión y, por otra
4
Microeconomía
parte, en el caso de pérdidas, las matemáticas te ayudan a analizar a partir de qué mes
se está incurriendo en esta situación, si es conveniente solicitar un préstamo o llevar a
cabo una solución extrema como puede ser cerrar un negocio.
Aritmética para los negocios
Uno de los objetivos fundamentales de aprender matemáticas es que las personas logran
alcanzar un nivel de análisis y razonamiento que les permite actuar con lógica en sus
decisiones tanto personales como en los negocios.
Para alcanzar dicho objetivo es significativo ir comprendiendo los conceptos teóricos que
te permitirán desarrollar las habilidades necesarias para hacer de las matemáticas una
herramienta indispensable para llevar una empresa hacia el éxito. De esta manera, hay
que comenzar con un repaso sobre aspectos básicos de la aritmética.
La aritmética es la rama de las matemáticas que se ocupa del estudio de los números y
las operaciones que pueden realizarse con ellas. Dichas operaciones son las que se
hacen día con día como son: cuánto dinero voy a pagar por dos kilos de jitomate así como
por 3 kilos de uva, cuántos días faltan para cobrar la quincena si vamos en el día 3, al
llegar el pago de mi sueldo ¿cuánto dinero debo destinar para pagar la renta, el teléfono,
la colegiatura para dos hijos, la gasolina?
En los negocios, la aritmética es importante para saber la superficie del local donde se
ubicará la empresa, el número necesario de maquinaria y equipo, cuánto cuestan las
materias primas, todo ello para determinar el total de ingresos y costos por día, mes y
año, si hay utilidades, ¿cuánto dinero le corresponde a cada empleado?, si al final del año
hubo ganancias, pérdidas o ninguna de las dos. Como podrás observar, las respuestas a
estos cuestionamientos aluden a las operaciones básicas de sumar, restar, multiplicar y
dividir.
5
Microeconomía
Los números reales
El hombre siempre ha tenido la necesidad de contar, para ello se apoyó de los números 1,
2, 3... conocidos como naturales, los cuales se construyeron bajo el principio de adición,
sin embargo, este principio no aplicaba cuando había situaciones que requerían
descontar, por lo que crearon los números negativos…-3, -2, -1, y el elemento cero (0),
estos dos últimos junto con los naturales son considerados números enteros:
…-3,-2,-1, 0, 1, 2,3…
Además, como se necesita dividir un entero, surgen los números racionales, es decir,
𝑝
aquellos números de la forma , donde p y q son números enteros pero donde q debe ser
𝑞
distinto de cero:
2 1 3 2,
− , , ,
6 2 4 3
Operación suma. Ejercicios
En esta operación los elementos (números) reciben el nombre de sumandos y su

resultado se le conoce como adición o suma. Esta operación aplica siempre que los
signos de los elementos sean iguales:
El resultado de la siguiente operación es:

1 7 + 4 = 11
Observa que el signo del número 7 y 4 es (+) por lo

tanto su resultado tiene el mismo signo (+).
El resultado de la siguiente operación es:

Ejemplos 2 -10 -6 = -16
Observa que el signo del número 10 y 6 es (-) por lo

tanto su resultado tiene el mismo signo (-).
6
Microeconomía
1
Esteban es un trabajador por honorarios, en este mes recibió un ingreso de $4,000, al
siguiente mes le otorgaron $3,500, ¿cuánto dinero recibió en estos dos meses?:
Datos:
Mes 1 = $4,000 ingreso
Mes 2= $3,500 ingreso
Operación: Adición, ambos números son enteros positivos.

Puedes realizar la operación de dos formas:
4,000 + 3,500 = 7,500
4,000
+3,500
7,500
Solución: Esteban recibió un ingreso de $7,500.00 por los dos meses de trabajo.
2
Una empresa reporta durante los últimos tres meses las siguientes pérdidas: $22,000,
$35,700 y $28,300. ¿Cuánto es el monto total de las pérdidas?
Operación: Adición, ambos números son enteros negativos.

Puedes realizar la operación de dos formas:
-22,000 -35,700 -28,300 = -86,000
-22,000
-35,700
-28,300
-86,000
7
Microeconomía
Solución: Esta empresa tiene un monto total de pérdidas por $86,000.
Operación resta. Ejercicios
La resta es la operación contraria a la adición o suma, sus elementos son:
a Minuendo
-b Sustraendo
c Diferencia
Cuando se lleva a cabo una operación de resta es importante que el resultado o diferencia
lleve el signo del número con el mayor valor absoluto (este valor implica que solo
consideres el número sin importar que sea positivo o negativo, ejemplo el valor absoluto
de -100 es 100 y el valor absoluto de 2 es 2).
Considera lo siguiente: al número 10 resta 4.
1 Efectúa la operación y el resultado lleva el signo con

el mayor valor absoluto, en este caso es (+)
Operación: 10 – 4 = 6
Considera lo siguiente: ¿cuál es el resultado de
restar -450 + 100?
Ejemplos 2
Efectúa la operación resta y al resultado se le
antepone el signo negativo dado que 450 es mayor
que 100 en valor absoluto.
Operación: 450 -100= - 350
O bien puedes dejar el signo de los números, realizar

la operación suma y al resultado anteponle el signo
negativo, ya que en términos absolutos 450 es
mayor que 100, por lo que el signo del resultado es (-
)
Operación
-450
+100
-350
Realiza las siguientes operaciones 2-10-6+4-15+5
8
Microeconomía
Solución: se recomienda agrupar los números con el

mismo signo, sumarlos y al resultado habrá que
3 colocar el signo del mayor número en términos de
valor absoluto.
+2 -10
+4 -6 +11
+5 -15 -31
11 -31 -20
1
Luis solicitó un préstamo por $500,000 para iniciar un pequeño negocio, acordó con el
banco pagar el primer mes $50,000, el segundo mes $135,000 y el tercer mes
$250,000, ¿cuánto dinero deberá pagar al cuarto mes para liquidar esta deuda?
Datos
 Dinero del préstamo: $500,000
 Primer pago: $50,000
 Segundo pago: $135,000
 Tercer pago: $250,000
--50,000
-135,000 +500,000
-250,000 -435,000
-435,000 65,000
Solución: el cuarto pago deberá hacerse por un monto de $65,000 y con ello se liquida
el préstamo.
2
En un restaurante de las 14:00 a las 14:30 hay 50 comensales y de las 14:31 a las
15:00 salieron 18 y entraron 20. ¿Cuántas personas se están atendiendo en el horario
de las 14:31 a 15:00?
Datos
Horario 14:00-14:30 hay 50 personas

Horario 14:31-15:00 hay 20 + otras que quedaron del horario anterior
9
Microeconomía
Solución
14:00-14:30 14:31-15:00
50 20
-18 +32
32 52
Resultado: en el horario de las 14:31 a las 15:00 se están atendiendo a 52 comensales.
Operación multiplicación. Ejercicios
La multiplicación implica el número de veces que sumas la misma cantidad. Esta

operación se representa con los símbolos: “x”, “( )”, “*” o “.”
Los elementos de la multiplicación reciben el nombre de factores y el resultado se llama

producto o multiplicación.
Ejemplo:
2x4 Donde 2 y 4 son los factores
Donde 8 es el producto y es el
2 x 4 = 2+2+2+2 = 8 resultado de sumar 4 veces 2
En virtud que la operación de la multiplicación también conlleva realizarla con números

negativos o con la combinación de números positivos y números negativos es necesario
tomar en cuenta las leyes de los signos.
Leyes de los signos
(+)(+)= + (+)(-)= - (-)(+)= - (-)(-)= +
10
Microeconomía
Toma en cuenta las siguientes multiplicaciones:
1. (2)(20)= 40 3. (14)(-6)= -84
2. (-30)(4)= -120 4. (-10)(-25)= 250

Ejemplos
1
En una cafetería se van a colocar 20 mesas con 4 sillas cada una. ¿Cuántas sillas
habrá en total?
Datos:
20 mesas
4 sillas
Operación:
20 * 4= 80
En esta cafetería habrá 80 sillas y 20 mesas.
2 Una empresa de refrescos de cola ocupa camiones para distribuir su producto con una
capacidad de carga de 350 cajas, cada una de éstas contiene 15 litros y el precio por
litro es de $8.0. Si una tienda de conveniencia le hace un pedido de 5 cargas, ¿cuánto
dinero recibirá esta empresa por esta venta?
Datos:
350 cajas por carga
11
Microeconomía
15 litros cada caja

$8 vale cada litro
5 cargas
Operación: Alternativamente:
350 * 15 = 5,250 350 x 5 = 1,750

(5,250)(8)= 42,000 (1,750)(15)= 26,250
42,000 x 5 = 210,000 26,250 * 8 = 210,000
Esta empresa va a recibir $210,000 por este pedido de 5 cargas de refrescos.
Operación división. Ejercicios
Considera que a y b son números enteros y la división de a entre b puede efectuarse

siempre que b sea un número diferente de cero. Esta operación puede presentarse en
diversas formas:
10 4⁄ ,
2÷1,
3
, 2
3
15
Los elementos de la división son:
Cociente
5
Divisor 3
Dividendo
15
0
Resultado
12
Microeconomía
Revisa las siguientes operaciones con las

divisiones
1. 45 ÷ 3 = 15
10
Ejemplos 2. 25 250
00
1
Una familia de 4 integrantes requiere de $600,000 para comenzar un negocio, cada
persona quiere aportar partes iguales, ¿cuánto dinero debe proporcionar cada
integrante?
Datos: Operación
600,000
4 personas = 150,000
4
$600,000.
Cada persona debe aportar $150,000 para iniciar el negocio familiar.
2
Se obtienen utilidades por $525,000 al año, su dueño decidió repartirlas por partes
iguales entre sus 10 empleados pero dicha cantidad la recibirán cada mes durante el
próximo año. ¿Cuánto dinero recibirá cada empleado en un mes?
Datos: Operación:
525,000
$525,000 de utilidades 10
= 52,500 Recibirá un
empleado
10 empleados
𝟓𝟐,𝟓𝟎𝟎
𝟏𝟐
= 4,375 al mes
Durante cada mes un empleado recibirá $4,375 a lo largo de un año.
13
Microeconomía
Álgebra para los negocios
El álgebra es la rama de las matemáticas que trata a las cantidades numéricas de manera
general. En esta definición es importante acotar que dichas cantidades se escriben
mediante una expresión algebraica, la cual consiste en una combinación de números
reales (conocidos como constantes o coeficientes) y literales o letras (conocidas como
base o variables) que representan cantidades mediante las operaciones de suma, resta,
multiplicación, división.
Comprender el lenguaje del álgebra te permitirá expresar variables microeconómicas

como costos, ingresos, productividades en términos de una ecuación algebraica.
Para ilustrar lo anterior, a continuación se muestran los

siguientes ejemplos:
Ejemplos
Expresiones algebraicas
a) 7a+5b+9, los coeficientes son: 7,5 y 9 y las bases son: a y b
b) 5b2 – 8, los coeficientes son 5 y 8, la base es b y el exponente es 2
c) 1/3 mn2 , los coeficientes son 1/3, la base es m, n y el exponente es 2
d) Las expresiones algebraicas pueden clasificarse en monomio y polinomio
Monomio, consta de un solo Polinomio, consta de más de 2

término términos
−4𝑥 2𝑧 3 −4𝑧 8
5b, -3c, , 8m2 a+b, 3x2 + 6y2-4z ,
2𝑥 6𝑧
14
Microeconomía
Suma y resta de polinomios
Para efectuar la suma y resta de polinomios debes tomar en cuenta que solo se puede
realizar si las bases y los coeficientes son iguales.
1. (2x + 3y -4z) + (3x-2y+8z)= 5x+y+4z
Se recomienda agrupar por base y coeficiente: 2x+3x= 5x

3y-2y=1y
-4z+8z=4z
2. (5𝑦 5 + 4𝑧 6 + 3) − (7𝑦 5+6𝑧 6 + 9) = −2𝑦 5 − 2𝑧 6 − 6
Se recomienda agrupar por base y coeficiente:

5𝑦 5 − 7𝑦 5 = -2𝑦 5
4𝑧 6 − 6𝑧 6 = −2𝑧 6
Multiplicación de monomio
por monomios
Para efectuar esta operación es conveniente recordar:
 Leyes de los signos
(+)(+)= + (+)(-)= - (-)(+)= - (-)(-)= +
 Leyes de los exponentes para la multiplicación la cual indica que si son

bases iguales los exponentes se suman.
𝑎𝑚 ∗ 𝑎𝑛 = 𝑎𝑚+𝑛
1. (3x)(8x)= 24x2 2. (-4z2) (10z3)= -40z5
Multiplicación de polinomio
por monomios
15
Microeconomía
Con el fin de realizar esta operación es recomendable que el monomio multiplique cada
término del polinomio o viceversa.
1. (5x3 + 6y2 + 8xy) (3x2 y3 )= 15x5y3 + 18x2y5 + 24x3y4
3x2 y3 * 5x3 = 15x5y3

3x2 y3 * 6y2 = 18x2y5
3x2 y3 * 8xy = 24x3y4
2. (4xy + 3x2z -7y2z-3)(-3x2 y3 )= -12x3y4 – 9x4y3z + 21x2y5z-3
(4xy)(-3x2 y3) = - 12x3y4

(3x2z)(-3x2 y3) = - 9x4y3z
(-7y2z-3)(-3x2 y3) = 21x2y5z-3
Multiplicación de polinomio
por polinomios
1. (5x + 3x2 – 1) ( -6x2 – 4x – 2 + 2x4)=
Se recomienda ordenar los polinomios con respecto a los exponentes en forma

ascendente o descendente. Posteriormente, del primer polinomio toma el primer término
para multiplicarlo por cada término del segundo polinomio, continúa con el segundo
término y realiza la misma multiplicación y así hasta terminar con el último término del
primer polinomio. Finaliza sumando y/o restando los términos semejantes (misma base
con mismo exponente) y ordena de mayor a menor exponente.
Ordenarlos
(3x2 + 5x – 1) (2x4 -6x2 – 4x – 2)= 6x6 + 10x5 - 20x4 - 42x3 - 20x2 -6x + 2
Ahora ve multiplicando cada término del primer polinomio por el segundo

polinomio. Termina sumando y/o restando los términos semejantes y ordena de
mayor a menor exponente.
3x2 (2x4 -6x2 – 4x – 2)= 6x6 – 18x4 -12x3 - 6x2

5x (2x4 -6x2 – 4x – 2)= 10x5 – 30x3 -20x2 - 10x
-1 (2x4 -6x2 – 4x – 2)= -2x4 + 6x2 + 4x + 2
6x6 + 10x5 - 20x4 - 42x3 - 20x2 -6x + 2
16
Microeconomía
1
Una empresa se dedica a fabricar cuadernos y carpetas. Considera que x representa
los costos, si x2 + 30x – 1,500 son los cuadernos y 5x2 - 25x + 2,000 son las carpetas,
¿cuál es el costo total de producción de esta empresa?
Datos:
Costos de cuadernos: x2 + 30x – 1,500
Costos de carpetas: 5x2 - 25x + 2,000
Solución: el costo total se obtiene a partir de la siguiente suma.
x2 + 30x – 1,500
5x2 - 25x + 2,000
6x2 + 5x + 500
El costo total de la empresa es: 6x2 + 5x + 500
2
Una empresa obtiene ingresos por la venta de sus productos representados por
8x2 + 6x + 2,500 y sus costos de producción son 6x2 – 7x – 8,500. Calcula la utilidad
que obtiene esta empresa.
Datos:
8x2 + 6x + 2,500 Ingresos por ventas
6x2 – 7x – 8,500 Costos de producción
Solución: la utilidad se obtiene restando los ingresos a los costos.
8x2 + 6x + 2,500
-(6x2 – 7x – 8,500)
2x2 + 13x + 11,000
17
Microeconomía
Ecuaciones lineales para los negocios
Una igualdad hace referencia a dos cantidades equivalentes o que tienen el mismo valor,
como por ejemplo:
(4 + 5)2 = 81 (9)2 + (9)2 = 81 √6561 = 81
Así, las expresiones anteriores son equivalentes, ya que todas tienen el mismo valor de 81.
¿Podría decirse que x + 70 = 81 es una igualdad?
Para obtener esta respuesta hay que considerar el significado de ecuación.
Una ecuación es una igualdad con una o varias incógnitas, las cuáles están representadas
por letras que se les conoce como variables (x, y, z).
a) x+3= 7 b) 2x+4= 18 c) 2y+5=10+y
En la ecuación (a) y (b) la variable es la letra x, en la

ecuación (c) la variable es la letra y, en estas tres
Ejemplo
ecuaciones solo hay una incógnita y dado que sus
respectivas variables tienen exponente 1, se les
conoce como ecuaciones de primer grado o lineales.
Las ecuaciones o expresiones algebraicas están separadas por un signo de igualdad (=) y
se les conoce como lados o miembros de la ecuación, así se tiene:
Lado derecho
(2do miembro)
x + 4 = 10 - x
La solución de una ecuación es cuando se encuentra el valor que hace que la igualdad se
cumpla, así la ecuación: x + 70 = 81 sí es una igualdad.
18
Microeconomía
La solución a esta igualdad es cuando x=11 ya que al sustituir 11 en la ecuación se obtiene

la igualdad en la ecuación:
11+70= 81
81=81
Las ecuaciones de primer grado puedes resolverlas mediante

operaciones elementales como la suma, resta, multiplicación y división,
las cuales deben hacerse en ambos lados de la ecuación.
A continuación se muestra otro ejemplo de ecuación lineal:

1. Encontrar el valor de la variable x de la siguiente ecuación:
X+8=15
Para eliminar el valor de 8 y dejar sola a x, hay que restar 8 en ambos lados de la
ecuación, ya que esta operación no afecta la igualdad:
-8+x+8=15-8
Al sumar estos valores nos queda:
X=7
Para comprobar que este valor es el único que satisface la igualdad se puede sustituir
este valor en la ecuación encontrada:
X+8=15
Comprobar que solo hay un valor para esta igualdad.

Sí x=7
Entonces:
7+8=15
15=15
Ahora, revisa estos tres ejemplos sobre procedimientos algebraicos:
19
Microeconomía
a. x+3= 7 b. 2x+4= 18 c. 2y+5=10+y
Restar 3 a ambos Restar 4 a ambos lados de la Restar 5 ambos lados de la

lados de la ecuación ecuación.
ecuación.
2x+4-4=18-4 2y+5-5=10+y-5
X+3-3=7-3 Sumar ambos lados de la Sumar ambos lados de la
Sumar ambos ecuación. ecuación.
lados de la
ecuación. 2x=14 2y=5+y
Como 2 está multiplicando a x, se Restar y a ambos lados de la
X=4 hace la operación inversa en ecuación.
ambos lados, es decir hay que
Comprobar que dividir por 2 2y-y=5+y-y
este valor resuelve Sumar ambos lados de la
la ecuación. 2𝑥 14 ecuación.
=
2 2
4+3=7 y=5
7=7 X=7
Comprobar si este valor resuelve la
Alternativamente, desde 2x=14 se ecuación.
despeja x pasando el 2 del lado
derecho de la ecuación, 2(5) + 5= 10 + (5)
respetando su signo pero con la 10+5=10+5
15=15
operación contraria a la
multiplicación, es decir pasa
dividendo.
𝟏𝟒
𝒙= 𝟐
=7
Comprobar que este valor

resuelve la ecuación.
2(7) + 4= 18
14+4=18
18=18
El conocimiento del álgebra es importante para plantear problemas de forma verbal y

traducirlos a lenguaje algebraico, para ello se te recomiendan los siguientes pasos:
20
Microeconomía
1 En virtud de que se trata de valores desconocidos hay que representarlos mediante un

símbolo algebraico que por lo regular es la x.
2 Expresar el resto de los valores o cantidades en términos de x.
3 Traducir las expresiones verbales del problema a términos algebraicos en los cuales participe
la x.
4 Resolver la expresión(es) algebraica(s) acorde a los métodos algebraicos. La solución
implica encontrar el valor de la incógnita y por tanto, la solución al problema.
1
La suma de dos números es 210 y el mayor excede al menor en diez. Encuentra los
números.
Solución.
Se debe encontrar dos números enteros, llamaremos x al entero más pequeño
Número menor es: x

Número mayor es: x+10
Planteamiento
Expresión verbal: La suma de dos números es 210, en este caso sumar el número
menor y el mayor para que al sumarlos obtengamos un valor de 210.
Por lo tanto la expresión algebraica es
x+(x+10)=210
Ahora sumar la ecuación algebraica

2x+10=210
Encontrar el valor de x por lo que se debe restar 10 a ambos lados de la ecuación

2x-10+10=210-10
2x=200
Dividir entre 2 ambos lados de la expresión

2𝑥 200
= 𝑥 = 100
2 2
21
Microeconomía
Solución
Por lo tanto el número menor es 100 por que x=100
El número mayor es 100+10 es decir x=100+10=110
La suma de ambos es 100+110=210
O bien a partir de la expresión algebraica sustituir el valor de x:
x+(x+10)=210
100 + (100+10) =210

100+ (110)=210
210=210
Por lo tanto, el valor de x satisface la igualdad para esta ecuación algebraica.
2
Elena tiene el triple de edad que su prima Ana y la suma de ambas edades es de 40
años. Encuentra la edad de ambas personas.
Planteamiento:
La edad de Ana es=x

La edad de Elena es el triple de la de Ana=3x
La suma de ambas edades es 40= x+3x=40
Ecuación algebraica
x+3x=40
Solución algebraica
Sumar la variable x del lado izquierdo de la ecuación
4x=40
Dividir entre 4 ambos lados de la ecuación para despejar x
4𝑥 40
=
4 4
𝑥 = 10
Verificando
X+3x=40
10+3(10)=40
10+30=40
40=40
22
Microeconomía
Por lo tanto, la igualdad se cumple para esta ecuación algebraica.
Ahora expresar el valor de las variables al lenguaje verbal.
 La edad de Ana es de 10 años.

 La edad de Elena es de 3(10)= 30 años.
 La suma de ambas edades es 10 años más 30 años es igual a 40 años entre las
dos.
3
Una persona que abrirá un restaurante compró el doble de sillas que de mesas, por
cada silla pagó $1,500 y por cada mesa pagó $2,000. El importe de esta compra fue de
$50,000, ¿cuántas sillas y mesas adquirió?
Planteamiento
Número de mesas es =x
Número de sillas es el doble de mesas=2x
La suma de esta adquisición es de 50,000= x+2x=50,000
Dado que se compraron x mesas cuyo valor es de $2,000, por lo que su costo es 2000x.
Cada silla costó $1,500 y se compraron el doble, su costo es 2x (1,500)=3,000x.
Dado que el costo de la compra es $50,000 se tiene la siguiente ecuación.
2,000x+3,000x=50,000
5,000x=50,000
Dividir entre 5,000 para despejar x
5000𝑥 50,000
=
5000 5000
𝑥 = 10
Verificando
5,000 (10)=50,000
50,000=50,000
23
Microeconomía
Ahora expresar el valor de las variables al lenguaje verbal:
Mesas: x=10 Sillas: 2x=2(10)=20

Costo: 2000(10)=$20,000 Costo:3000(10)=$30,000
4
Un pequeño empresario de aves de corral compró 2,000 pollos a $300 cada uno.
Vendió 800 pollos obteniendo una ganancia del 25%. ¿A qué precio deberá vender las
restantes 1,200 aves para obtener una utilidad del 30% por todas ellas?
Planteamiento
Por 800 pollos obtuvo una ganancia del 25%, como su costo fue de $300, entonces su
ganancia por cada pollo es de 0.25 (300)= $75 y por los 800 pollos fue de
800($75)=$60,000
Se requiere saber el precio y utilidad de las 1,200 aves de corral restantes.
Sea x el precio de venta de las restantes 1,200 aves.

Su utilidad por pollo es x-300.
Su ganancia por las 1,200 aves es 1,200(x-300).
Así la ganancia por la venta completa es:
60,000 + 1,200(x-300)
Pero esta ganancia deberá ser el 30% del precio que él pagó por los 2,000 pollos, esto
es, calcular el costo de estas 2,000 que es 2,000(300)=$600,000 y el 30% sobre esta
ganancia es 0.30 ($600,000)= $180,000, ahora se puede plantear a ecuación:
60,000 + 1,200(x-300)= 180,000
60,000 + 1,200x – 360,000= 180,000
24
Microeconomía
60,000 + 1,200x – 360,000= 180,000
1,200x – 300,000= 180,000
Restar 300,000 a ambos lados de la ecuación
1,200x – 300,000 + 300,000= 180,000 + 300,000
1,200x=480,000
Dividir entre 1,200 para despejar x
1,200x/1,200=480,000/1,200
x=400
Verificando
60,000 + 1,200x – 360,000= 180,000
60,000 + 1,200 (400) - 360,000 = 180,000

60,000 + 480,000 – 360,000= 180,000
480,000 – 300,000=180,000
180,000=180,00
Ahora expresar el valor de las variables al lenguaje verbal.
Esta persona deberá vender cada pollo en $400 para obtener una ganancia del 30%.
Funciones lineales aplicados a los negocios
En el área de negocios hay diversas variables económicas que muestran una relación
matemática, entre ellas se encuentran los costos e ingresos, precio y cantidad
demandada o bien precio y cantidad ofertada, unidades producidas con costos, tiempo
25
Microeconomía
(medido en horas, días, meses años) contra ventas, calidad de servicio y ventas,
empleados y unidades producidas por ellos, el ingreso de un empleado dependerá de las
ventas que realice a la semana, para saber a cuánto ascenderá el pago anual de
impuestos se consideran los ingresos percibidos.
Como puedes observar, cada una de estas variables expresa la idea de que una cantidad
depende de la otra, como por ejemplo a medida que mejoras tu servicio aumenta el
número de ventas; adicionalmente a este planteamiento matemático, puedes presentar
esta información mediante gráficas con el objetivo de realizar un análisis sobre la relación
de estas variables y darte cuenta si el negocio está generando ganancias o pérdidas, para
identificar en qué mes han sido más altas o más bajas las ganancias y, finalmente, con
este análisis puedes tomar medidas correctivas que beneficien a la empresa.
A fin de encontrar la manera en que se relacionan estas variables económicas es

necesario aludir al concepto de función:
•Expresa la idea de que una cantidad depende

Una o está determinada por otra, es decir, se trata
de una regla matemática en donde se asigna
para cualquier valor de entrada (conocido
función como dominio) uno y solo un valor de salida
(conocido como rango).
Por lo general, una función se escribe con las letras f, g, F o G, en lenguaje matemático
se puede describir la relación entre variables mediante la ecuación:
𝒚 = 𝒇(𝒙)
Que verbalmente se expresa como “y es una función de x” o lo que es lo mismo el valor

de la variable y dependerá del valor de la variable x, en donde x es la variable de entrada
y y la variable de salida.
Por el rol de estas variables en una función, a la variable x se le conoce como variable
independiente y a la variable y se le llama variable dependiente.
26
Microeconomía
De las siguientes funciones determinar el valor de la

variable dependiente considerando los diversos
valores de la variable independiente que a
continuación se te indican:
Ejemplos
x=0, x=10, x=18, x=20
1. y=f(x)
y=f(x)= 5x + 10
x y=5x+ 10
x=0 y=5(0) + 10= 10
x=10 y=5(10) + 10 = 50 + 10 =60
x=18 y=5(18) + 10 = 90 + 10 =100
x=20 y=5(20) + 10 = 100 + 10 =110
2. y=f(x)
y=f(x)=8x
x y=8x
x=0 y=8(0)= 0
x=10 y=8(10) = 80
x=18 y=8(18)= 144
x=20 y=8(20)= 160
3. y=f(x)
y=f(x)=2x - 2
x y=2x - 2
x=0 y=2(0) -2 = - 2
x=10 y=2(10) - 2 =18
x=18 y=2(18) - 2= 34
x=20 y=2(20) - 2= 38
27
Microeconomía
1
Una persona es contratada por una empresa para realizar encuestas de mercado, en el
área de recursos humanos le comentan que su sueldo semanal dependerá del número
de encuestas realizadas. Determina su función:
x= número de encuestas realizadas por semana, variable independiente

y= sueldo semanal en pesos, variable dependiente
f= función sueldo
La relación entre estas variables queda establecida en la función:
y = f(x)
Esta función indica que del número de encuestas realizadas por esta persona a la
semana va a depender su sueldo o bien que su sueldo está en función del número de
encuestas.
Ahora considera que el área de recursos humanos de esta empresa le ha dado a

conocer a este empleado la manera para calcular su sueldo semanal con la siguiente
función:
𝒚 = 𝒇(𝒙)
𝒇(𝒙) = 𝟐𝒙 + 𝟓𝟎
Con esta información esta persona quiere saber cuánto dinero va a ganar si no hace
alguna encuesta o si hace 50 o 100. Por lo que se pueden construir sus valores de
entrada (dominio) y salida (rango). Para lo cual, toma en cuenta estos valores del
número de encuestas a fin de obtener su sueldo.
x f(x)= 2x + 50 y
Número de encuestas por Función del sueldo semanal Sueldo semanal en pesos
semana.
Dominio de la función Rango de la función
x=0 , ninguna encuesta y=2(0) + 50= 50
Sueldo semanal cero encuestas
$50
x=50 y=2(50) + 50 = 150
Sueldo semanal con 50
encuestas es de $150
x=100 y= 2(100) + 50 = 250
Sueldo semanal con 100
encuestas es de $250
28
Microeconomía
2
Una compañía considera que el número de unidades vendidas cada año de su
producto depende de los gastos de publicidad en pesos en la radio. Determina su
función:
x= gastos de publicidad en la radio en pesos, variable independiente

y= número de unidades vendidas anuales, variable dependiente
f= función publicidad
La relación entre estas variables queda establecida en la función
y = f(x)
Esta función indica que el número de unidades vendidas del producto va a depender
del gasto en publicidad.
La función de esta empresa en publicidad es:
𝒚 = 𝒇(𝒙)
𝒚 = 𝒇(𝒙) = 𝟓, 𝟎𝟎𝟎𝒙 − 𝟏, 𝟎𝟎𝟎
Determina lo siguiente:
¿Cuáles son las ventas anuales si se destina $2,000 a gastos de publicidad en radio?
¿Cuáles son las ventas esperadas si se considera un gasto en publicidad de $3,500 en
este medio?
x y=f(x)= 5,000x – 1,000 y

Gasto en publicidad en Función de gastos en Número de unidades
pesos. publicidad vendidas al año
x=2,000 y=5,000(2,000) – 1,000=
10,000-1,000=9,000
Las ventas anuales serán
de $9,000
x=3,500 y=5,000(3,500) – 1,000=

17,500 – 1,000= 16,500
Las ventas anuales serán
de $16,500
Como puede observarse en este ejemplo, entre más se gaste en publicidad habrá un
mayor número de ventas.
29
Microeconomía
3
Una empresa quiere saber el costo de producir varias carpetas de vinil diariamente, el
costo fijo diario es de $100 y cada carpeta tiene un costo de producción de $20.
Expresa su función de costos e indica cuál es el costo de producir 10, 15, 20 y 25
carpetas de vinil.
x= número de carpetas de vinil a producir, variable independiente

y= costo total de producción diario, variable dependiente
f= función del costo total de producción diaria
La relación entre estas variables queda establecida en la función:
y = f(x)
Esta función indica que el costo total de producción diaria va a depender del número de
carpetas a producir.
𝒚 = 𝒇(𝒙)
𝒚 = 𝒇(𝒙) = 𝟐𝟎𝒙 + 𝟏𝟎𝟎
x y=f(x)= 20x + 100 y

Número de carpetas de Función del costo total de Costo total de producción
vinil a producir producción diaria diaria
x=10 y=20 (10) + 100 =
200 + 100 = 300
El costo de producir 10
carpetas de vinil es de
$300
x=15 y=20 (15) + 100 =
300 + 100 = 400
$400
x=20 y=20 (20) + 100 =
400 + 100 = 500
$500
x=25 y=20 (25) + 100 =
500 + 100 = 600
30
Microeconomía
$600
Gráficas lineales aplicadas a los negocios
La relación funcional entre las variables x y y puede apreciarse mediante una gráfica, por
lo que resulta útil preguntarse cómo será la gráfica de las variables costos total de cada
unidad producida, o cómo será la gráfica del precio y la cantidad demandada, así una
función puede representarse en forma geométrica mediante una gráfica.
Las gráficas se construyen utilizando las llamadas coordenadas cartesianas, que consiste
en trazar una línea horizontal (conocida como eje x) y otra lineal vertical (conocida como
eje y) y donde se intersectan es el punto O, conocido como origen. Un plano con estos
ejes de coordenadas se le conoce como plano cartesiano.
En este plano cartesiano puedes dibujar un punto el cual está representado por una
pareja de números reales (x,y), a este par de números se le conoce como coordenadas
de un punto, donde a x se le llama abscisa y a y se le llama ordenada.
Asimismo, este plano cartesiano está dividido en cuatro cuadrantes, en donde al dibujar
cada pareja de números reales deberás fijarte si son números positivos, negativos o la
combinación de ambos, para saber ubicarlos observa el siguiente plano con los signos
que se pusieron debajo de las coordenadas, así como el ejemplo.
31
Microeconomía
La pendiente
Al graficar una función lineal es importante el valor de la pendiente, ya que ella da

información acerca de la relación entre las variables, como por ejemplo: si a los
consumidores les aumentan el precio de un producto, entonces se espera que se
disminuya la cantidad demanda de este bien, por lo que la relación entre precios y
cantidades tiene una pendiente negativa y por ello el trazo de su recta es decreciente
Así, cualquier línea recta se caracteriza por medio de su pendiente, que es básicamente
el grado de inclinación de una recta, o lo que es lo mismo, cuánto cambia de valor y si x
aumenta en una unidad.
La fórmula de la pendiente es:

∆𝑦 𝑦2 − 𝑦1
𝑚= =
∆𝑥 𝑥2 − 𝑥1
32
Microeconomía
Donde:
∆(𝑑𝑒𝑙𝑡𝑎) = 𝑑𝑜𝑛𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑙𝑡𝑎 𝑠𝑖𝑔𝑛𝑖𝑓𝑖𝑐𝑎 "cambio en" 𝑜 "𝑖𝑛𝑐𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑒𝑛"
∆𝑦 = 𝑐𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑦
∆𝑥 = 𝑐𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑥
Encontrar el valor de la pendiente, de la recta que pasa por los puntos A (-3,3) y B (1,-3)
Solución:
A (-3 , 3) = (𝑥1 , 𝑦1 ), entonces 𝑥1 = −3, 𝑦1= 3

B (1 , -3) = (𝑥2 , 𝑦2 ), entonces 𝑥2 = 1, 𝑦2= − 3
Sustituyendo estos valores en la fórmula:
∆𝑦 𝑦2 − 𝑦1 −3 − (+3) −3 − 3 −6
𝑚= = = = =
∆𝑥 𝑥2 − 𝑥1 1 − (−3) 1+3 4
Observa que en la sustitución de la fórmula se respeta el signo menos del incremento, los
valores que están después de este signo se ven afectados conforme a la ley de los signos
de la multiplicación, así en el numerador tienes (-) (+)= (-) y en el denominador (-)(-)= (+).
El resultado de la pendiente indica que hay un decremento en y de 6 unidades con un

aumento en x de 4 unidades.
33
Microeconomía
A(-3 , 3)
-6 x
B(1, -3)
∆
En términos generales, la gráfica de una función lineal dependerá del valor que toma la
pendiente.
a) Si la línea tiene una pendiente positiva, la función es creciente, esto quiere decir
que al aumentar x, también y aumenta, o bien y disminuye al disminuir x. Se
trata de una relación directa, ya que si una variable aumenta la otra también y si
una variable disminuye la otra lo hará también.
34
Microeconomía
a) Si la línea tiene una pendiente negativa, la función es decreciente, esto quiere

decir que al disminuir x, aumenta y, o bien si el valor de y disminuye el valor de
x aumenta. Se trata de una relación inversa, ya que al aumentar el valor de una
variable la otra disminuye.
b) Si la línea es horizontal implica que la pendiente es cero, la función es

constante, esto quiere decir que al aumentar o disminuir x, y permanece
constante (y=constante).
c) Si la línea es vertical implica que la pendiente es indefinida, la función es

constante, esto quiere decir que x es constante sin importar el valor de y
(x=constante).
35
Microeconomía
Cabe destacar que el signo de la pendiente indica si la línea está subiendo (+) o
descendiendo (-) y el resultado o la magnitud indica la inclinación relativa de la misma. El
resultado significa que lo consideres en términos de valor absoluto, esto implica que solo
observes el valor del número real si tienes -8 el valor absoluto es 8 y si tienes 3 su valor
absoluto es 3.
6
Si 𝑚 = 4, el signo (+) indica que es una línea creciente y que y aumenta en 6 unidades
por cada 4 unidades en que lo hace x.
−3
Si 𝑚 = 5
, el signo es (-) indica que es una línea decreciente ya que y disminuye en 3
unidades por cada 5 que x aumenta,
En general, las funciones que se han revisado se pueden expresar en forma general
como:
y = mx + b
𝑦 = 𝑎𝑥 + 𝑏
A esta función se le conoce como lineal en virtud de que x tiene exponente 1, a las letras
m (a) y b se les llaman parámetros, donde m (a) representa la pendiente y b la ordenada
al origen, donde x sigue siendo la variable independiente y la variable dependiente es y.
Cabe destacar que la ordenada al origen se obtiene haciendo x=0, por lo tanto b
representa el punto de intersección con el eje de las y, es decir se tiene un punto (0,y)
De las siguientes funciones lineales, encontrar los parámetros m y b.

Función lineal Valor de la pendiente Valor del parámetro b
y=5x + 12 m=5 b=12
y=20x m=20 b=0
y=-4x + 3 m= -4 b=3
y=4 m=0 b=4
y=-6x+7 m= -6 b=7
36
Microeconomía
Considera el ejemplo donde el empleado calcula su

sueldo semanal con la función:
𝑦 = 𝑓(𝑥) = 2𝑥 + 50
Ahora indica:
Ejemplo a. El valor de la pendiente

b. El valor de la ordenada al origen
Resolviendo
a) 𝑚 = 2
Es una pendiente positiva, por lo que es una línea creciente.

b) 𝑠í 𝑥 = 0, 𝑏 = 50
Para graficar te puedes ayudar de una tabla para obtener los diversos valores de y
considerando ciertos valores de x.
𝑦 = 𝑓(𝑥) = 2𝑥 + 50
x .y Operaciones
x=0 y=50 y=2(0) + 50=0+50 50 es el valor de la ordenada al origen
y se interpreta como el sueldo que percibe aun sin hacer
alguna encuesta, es un sueldo base.
x=10 y=70 y=2(10) + 50=20+50=70
x=30 y=110 y=2(30) + 50 =60 + 50= 110
x=50 y=150 y=2(50) + 50= 100 + 50= 150
37
Microeconomía
Al momento de graficar no olvides lo siguiente:
a Por cada valor de x le corresponde solo un valor de y, por lo que en tu gráfica

tendrás diversos pares de puntos (x,y).
b Une desde el primer par de puntos (x,y) hasta el último, ya que ello te permitirá
obtener una línea recta.
c Fíjate en el valor de la pendiente, si es (+) tu gráfica será creciente y si es (-), la

gráfica será decreciente, si es (0) la gráfica será horizontal y si es pendiente
indefinida esta gráfica será vertical.
d Encuentra el valor del parámetro b u ordenada al origen y trata de darle un

significado económico.
e Pon el nombre de las variables a cada uno de los ejes.
f Da un nombre a tu gráfico.
Relación entre el número de encuestas y salarios
38
Microeconomía
Cierre de Unidad
En esta unidad llevaste a cabo una revisión de

los principios básicos de la aritmética, álgebra,
ecuaciones, funciones y gráficas lineales.
El estudio de estas herramientas matemáticas

te permitirá plantear, desarrollar e interpretar
diversas problemáticas que se presentan en el
área económico-administrativa y que te
posibilitarán obtener un mejor entendimiento
sobre el comportamiento microeconómico de
una empresa.
Recursos de apoyo para el aprendizaje
Se ha seleccionado una serie de recursos en línea con el fin de ofrecerte un

panorama general de la unidad y alternativas en caso de que se te dificulte la
comprensión de algún concepto o proceso.
Si deseas saber más de estos temas se te sugieren los siguientes enlaces:
Nota: Para algunas páginas deberás tener instalado el software Java para
visualizar la información y realizar actividades.
 Álgebra
 http://www.educatina.com/matematicas/algebra
 http://www.galeon.com/damasorojas8/BALDOR.pdf
 https://www.youtube.com/watch?v=nbDA4TY7ymc
 http://newton.matem.unam.mx/aritmetica/index.html
39
Microeconomía
Para revisar cómo hacer un planteamiento de lenguaje algebraico a verbal

y viceversa, así como ejercicios para resolver ecuaciones de primer grado
puedes observar los siguientes videos:
 https://www.youtube.com/watch?v=zut8H1BaoFU
 https://www.youtube.com/watch?v=QEBqnFS5Mi4
 https://www.youtube.com/watch?v=wE6OydOzC-k
 https://www.youtube.com/watch?v=EYG1XvNUZF0
 https://www.youtube.com/watch?v=ogm6VKWdeJI
 https://www.youtube.com/watch?v=TNcJvIZEvwg
 Ecuaciones lineales
 https://www.youtube.com/watch?v=4h2-GpUcqwQ
 https://www.youtube.com/watch?v=jUV068nwxM4
 https://www.youtube.com/watch?v=4hHi8ivIKDQ
Ejercicios sobre ecuaciones de primer grado
 http://www.ematematicas.net/ecuacion.php
 https://www.youtube.com/watch?v=3hnBUKsOc0M
 Funciones lineales
 http://www.vitutor.com/fun/2/c_3_e.html
 http://desenderismo.com/blogmaria/?page_id=379
 https://www.youtube.com/watch?v=E9-_oCmH-iQ
 http://matematicasmodernas.com/funciones-lineales-ejemplos/
 https://www.youtube.com/watch?v=K-C6l6tH95Q
 Aplicación de las funciones lineales

 https://www.youtube.com/watch?v=E9-_oCmH-iQ
 https://www.youtube.com/watch?v=7QeH9L1KkBw
 Tutorial para hacer gráficas en Excel
 https://www.youtube.com/watch?v=Mfpb1BtT_10
40
Microeconomía
Fuentes de consulta
 Aguilar, A., et-al (2009). Aritmética y Álgebra. México: Pearson-CONAMAT.

 Arya, J. C. y Larder, R. W. (2009). Matemáticas aplicadas a la administración y a la
economía. México: Pearson.
 Chiang (2006). Métodos fundamentales en economía matemática. México:
Editorial McGraw-Hill.
 Haeussler, E. F., Jr. y Richards, P. (2003). Matemáticas para Administración y
Economía. México: Pearson Educación.
 Harshbarger, R. J., et al. (2005). Matemáticas Aplicadas a la Administración,
Economía y Ciencias Sociales. México: McGraw-Hill.
 Hungerford, T. W. y Lial, M. L. (2000). Matemáticas para administración y
economía. México: Pearson Educación.
41
Contenido
nuclear
Microeconomía
Demanda, oferta, equilibrio del
mercado y sus aplicaciones

Microeconomía
2. Demanda, oferta, equilibrio del mercado y sus aplicaciones
ÍNDICE

Problemática ...................................................................................................................... 4
Propósitos.......................................................................................................................... 5
Funcionamiento del mercado ............................................................................................. 6
Precio del mercado ............................................................................................................ 8
Demanda individual y demanda del mercado .................................................................... 9
Gráfica de la demanda individual y gráfica de la demanda del mercado .......................... 11
Ley de la demanda y función de la demanda ................................................................... 15
Movimiento de la curva de demanda ............................................................................... 17
Desplazamiento de la curva de demanda ........................................................................ 18
Oferta individual y oferta del mercado .............................................................................. 23
Gráfica de la oferta individual y gráfica de la oferta del mercado ..................................... 25
Movimiento de la curva de oferta ..................................................................................... 30
Desplazamiento de la curva de oferta .............................................................................. 31
Elasticidad de la demanda ............................................................................................... 37
Elasticidad de la oferta..................................................................................................... 42
Cierre de Unidad.............................................................................................................. 44
Para saber más ............................................................................................................... 44
Recuerda:
dicho espacio tu docente publicará la planeación
de cada unidad.
1
Universidad Abierta y a Distancia de México | Division de Ciencias Sociales y Administrativas
Microeconomía
La economía es una ciencia social que estudia

cómo se produce, cómo se consume y cómo se
distribuyen los bienes y servicios que habrán de
satisfacer las necesidades de las personas,
también puedes encontrar otra definición en la
cual te indica que es la ciencia de las escasez y
de la elección, debido a que las personas tienen
que cubrir necesidades infinitas pero se enfrentan
a que la producción de bienes que se disponen
en un país son escasos.
Aun cuando puedan existir otras definiciones cabe destacar que esta ciencia se divide en
dos ramas que son la microeconomía y la macroeconomía. La microeconomía tiene que
ver con el análisis de los factores que toman en cuenta las familias y empresas para
tomar decisiones de consumo, en el caso de las primeras, y de producción y venta para
las segundas. En cambio, la macroeconomía estudia los agregados económicos como
son el Producto Interno Bruto (PIB), la inflación, el empleo nacional, el tipo de cambio,
comercio internacional.
Para fines de este curso, los contenidos estarán enfocados a la microeconomía, donde
vas a estudiar la importancia de las decisiones de las familias o individuos, a quienes se
llamarán consumidores, en función de su ingreso, gustos pero sobre todo por el precio de
compra de un bien o servicio. Por otra parte, también vas a estudiar las decisiones de las
empresas en función del precio de los insumos, del uso de la tecnología, del número de
empresas que pertenecen al mismo ramo, poniendo especial atención en el precio de
venta de un bien o servicio.
El estudio de estas decisiones permitirá comprender el funcionamiento de los mercados

pero sobre todo cómo éstas impactan a los negocios, por ello la importancia de estudiar
esta área de la economía. Finalmente, verás qué tan sensible es la demanda y la oferta a
variaciones en los precios de los bienes, es decir, aprenderás a cuantificar el efecto de un
cambio en el precio sobre la cantidad demandada o cantidad ofrecida.
2
Microeconomía
Cuantifica la oferta y la demanda del mercado, así como el equilibrio,

a fin de medir el efecto de los precios sobre el mismo, a través del
planteamiento, desarrollo y solución de problemas relacionados con
el ámbito de los negocio.
3
Microeconomía
Problemática
De la interacción en el
mercado de un
determinado bien
entre consumidores y
productores de un
bien.
Sobre el precio que se

establecerá en función de la
Dinámica del cantidad demandada por los
comportamiento de consumidores y la cantidad
Falta de
proveída por los productores,
la oferta, demanda, comprensión
generando un punto de equilibrio
equilibrio del en el cual los consumidores
mercado y de las estarán dispuestos a adquirir
elasticidades. todo lo que ofrecen los
productores al precio marcado
por dicho punto, ya que al
desconocerse los empresarios
pierden clientela y en el largo
plazo pudieran cerrar el negocio.
Para realizar cálculos

que midan el impacto
de cambios en los
precios sobre la
demanda y oferta de
un bien, ese
desconocimiento haría
salir del mercado el
producto y/o servicio.
4
Microeconomía
Propósitos
 Distinguir las diferencias de demanda individual

y del mercado, así como las disimilitudes entre
movimientos y desplazamientos de la curva de
demanda.
 Distinguir las diferencias de oferta individual y
del mercado, así como las disimilitudes entre
movimientos y desplazamientos de la curva de
oferta.
 Explicar cómo se determina el equilibrio del
mercado y las situaciones fuera del equilibrio
que crean una dinámica de vuelta al mismo
punto.
 Analizar las implicaciones de las variaciones en
los precios de la demanda y oferta sobre los
distintos tipos de bienes y/o servicios.
5
Microeconomía
Funcionamiento del mercado
En los medios de comunicación continuamente se

escucha o se publica acerca del aumento en el
precio de alguna fruta, verdura, de la carne o de
una caída en el precio del petróleo, así como en
ciertas épocas del año algunos artículos suben de
precio como pueden ser las flores para el día de
las madres o para los papás que compran a los
niños juguetes, éstos aumentan de precio en abril y
navidad. También hay temporadas en el año en
que escuchamos rebajas en el precio de los autos
o de la ropa.
Estos vaivenes en los precios de los bienes o

servicios dan información a los consumidores para
saber qué cantidad pueden adquirir del bien o
servicio que modificó su precio y por otra parte,
estos mismos cambios indican a los vendedores
que cantidad podrán brindar a los primeros. Así, se
encuentra una disputa de fuerzas entre
consumidores y vendedores que se hace patente
en el funcionamiento de los mercados, de tal forma
que el mercado es un espacio en donde tanto
compradores como vendedores obtienen
información para hacer negocios.
Estos mercados pueden ser de diversa índole, así se tiene el mercado de bienes como
cuando vas a comprar un par de zapatos o un auto, el mercado de servicios, cuando vas
al banco a realizar alguna transacción o a un restaurante, el mercado de factores de la
producción, en donde puedes ir a vender algodón para fabricar camisas u algún otro
insumo, también puedes encontrarte con el mercado laboral donde se contrata mano de
obra o para buscar trabajo, si requieres monedas extranjeras para salir del país acudirás
al mercado de divisas e incluso si una empresa emite acciones en la bolsa de valores,
entonces se considera un mercado de valores.
Asimismo, estos mercados pueden ubicarse en un lugar físico, como cuando vas a una
tienda o bien ser un espacio virtual, como cuando usas el internet o el teléfono para
hacer tus compras o ventas, en ambos casos y sin importar el mercado en el cual se
generen las transacciones siempre debe estar constituido por dos partes fundamentales,
que son los compradores y vendedores de estos bienes y servicios.
6
Microeconomía
En este sentido, cuando requieres una taza de café fuera de tu casa buscas diversas
opciones para satisfacer una necesidad que va desde ir a un restaurante, a una tienda de
conveniencia o solo ir a la calle, en este caso tú eres el comprador y las diversas opciones
que tienes se convierten en vendedores o bien, si una empresa está solicitando vacantes
para cubrir una plaza alguna persona podrá estar analizando la conveniencia de enviar su
curriculum en tal caso, la empresa es la compradora de la mano de obra y tú eres la
persona quién la vende.
Así, el mercado lo constituyen tanto los compradores como los vendedores de estos
bienes y servicios que al entrar en contacto físico o virtual llegan a diversos acuerdos
entre los que destacan las cantidades a comprar y vender, así como el precio que
satisfaga a ambos.
7
Microeconomía
Precio del mercado
En el mercado convergen tanto los consumidores como los vendedores y se ponen de

acuerdo sobre la cantidad a intercambiarse, así como también en el precio al cual van a
comprar y vender ese bien o servicio, por lo que el precio es el mecanismo que permite
estos intercambios y a su vez cumple con dos funciones básicas:
1 Proporciona información a los consumidores, indica si el bien o

servicio está caro o barato.
2 Suministra incentivos a los vendedores ya que si el precio es alto
pueden incrementar la oferta y en caso de que el precio sea bajo,
pueden disminuirla
Así, los precios son la base para coordinar las decisiones

de los consumidores ya que si las familias o los
individuos detectan que un bien o servicio tiene un precio
bajo entonces aumentan su consumo y si son altos
tienden a disminuirlo, en cambio para las empresas,
enfrentar precios bajos desanima la producción y en caso
contrario, cuando los precios suben buscan aumentar la
producción. De esta manera, los precios son el
mecanismo que equilibra el mercado.
En microeconomía, el precio es la cantidad de unidades monetarias que se requiere para

obtener un bien o servicio, a este precio se le conoce como precio absoluto y es del que
comúnmente se habla, sin embargo, más adelante se aludirá al precio relativo es decir, el
precio de un bien en unidades de otro.
Ahora bien, en esta unidad vas a estudiar el sistema de mercado donde el precio coordina
las decisiones de consumidores y vendedores, sin embargo, cabe mencionar que este
sistema puede verse distorsionado al existir oligopolios y monopolios, situaciones que
analizarás en la siguiente unidad.
8
Microeconomía
Demanda individual y demanda del mercado
Como consumidor tienes deseos ilimitados por obtener algún bien o servicio sin embargo
piensas inmediatamente si con el ingreso que percibes podrás adquirirlo y a la vez,
puedes pensar en su precio, ya que de éste dependerá si adquieres uno o varios de estos
bienes o servicios, así la demanda refleja una decisión sobre el número de deseos que
puedan ser satisfechos
Antes de iniciar el análisis del mercado cabe precisar que una persona demanda algo
cuando lo desea y tienen los recursos monetarios para tener acceso a él y la cantidad
demandada representa la cantidad de un bien o servicio que los compradores quieren y
pueden comprar.
Considera que tú como consumidor quieres comprar una bola de helado de la esquina de
tu casa, a su vez acuden a esta tienda otras personas como Toño y Luis, los tres
reconocen los distintos precios del bien1, utilizando una tabla para ver las posibilidades de
compra de estas tres personas encontramos lo siguiente:
Tabla de demanda individual y demanda de mercado

Precio Cantidad Cantidad Cantidad Demanda
de una demandada demandada demandada del mercado
bola de de helados de helados de helados
helado por ti por Toño por Luis
($)
8 8 + 10 + 6 = 24
10 6 + 8 + 4 = 18
12 4 + 7 + 3 = 14
14 3 + 4 + 2 = 9
16 0 + 2 + 1 = 3
De esta tabla se desprende el siguiente análisis:
1 Por el momento y a fin de entender el comportamiento de la demanda individual y del mercado no se va a considerar el
ingreso de las personas, el precio de bienes parecidos, ni sus gustos, por lo que solo se enfocará al impacto que tiene un
cambio en el precio sobre la cantidad demandada del bien o servicio.
9
Microeconomía
•La tabla indica cuantos helados estarían dispuestos a demandar estos 3

consumidores para cada uno de los diferentes precios, por ejemplo a 14
pesos tu solo compras 3 helados, Toño demanda 4 y Luis demanda 2.
Esta situación explica por qué los consumidores están motivados a
1 comprar más cantidades de un bien cuando su precio es bajo que cuando
es alto
•La cantidad que demanda una persona de un bien o servicio dependerá

básicamente de su precio, es decir, expresa una relación funcional
2
•Se observa que cuando el precio aumenta la cantidad demanda de un

bien disminuye y cuando el precio baja se acrecienta el número de
unidades demandadas, es decir, hay una relación funcional inversa.
3
•Esta relación inversa se observa porque la gráfica de la curva de

demanda tiene pendiente negativa.
4
•La demanda del mercado, para cada precio, es la suma horizontal de las
demandas individuales de este bien, y en general para todos los bienes y
servicios que conforman el mercado, en este caso sería el mercado de
5 los helados.
Esta relación funcional entre precio (como variable independiente) y cantidad demandada
(variable dependiente) se puede expresar mediante un gráfico, para lo cual y con la
finalidad de mostrar mejor la relación inversa entre ellas, se ha convenido que los precios
queden determinados en el eje de las y, en cambio las cantidades demandadas queden
expresadas en el eje de las x.
10
Microeconomía
Gráfica de la demanda individual y gráfica de la demanda del mercado
Ahora hay que graficar cada una de las demandas individuales, así como la del mercado
considerando tanto las recomendaciones de los ejes como lo que aprendiste en la unidad
anterior acerca de las herramientas para elaborar un diagrama.
Tu tabla de demanda de helados es:

Punto Precio Cantidad demandada de helados
A 8 8
B 10 6
C 12 4
D 14 3
E 16 0
11
Microeconomía
Como se puede observar en esta gráfica, cada punto cuya coordenada está representada
por (Q, P), al unirse se obtiene la curva de demanda individual.
Tabla de demanda de helados de Toño:

A 8 10
B 10 8
C 12 7
D 14 4
E 16 2
por (Q,P), al unirse se obtiene la curva de demanda individual.
12
Microeconomía
Tabla de demanda de helados de Luis:

A 8 6
B 10 4
C 12 3
D 14 2
E 16 1
por (Q,P), al unirse se obtiene la curva de demanda individual.
Tabla de demanda del mercado de helados es:
13
Microeconomía

A 8 24
B 10 18
C 12 14
D 14 9
E 16 3
por (Q,P), al unirse se obtiene la curva de demanda del mercado y de aquí en se llamará
solo curva de demanda.
En virtud de los diagramas anteriores, se puede decir que la curva de demanda es la

representación gráfica de la relación entre el precio de un bien o servicio y su cantidad
demandada.
14
Microeconomía
Ley de la demanda y función de la demanda
Adicionalmente, esta curva de demanda representa una pendiente negativa, es decir,

muestra una relación inversa entre precio y cantidad demandad del bien o servicio, es
decir si el precio aumenta la cantidad demandada disminuye y por el contrario, si el precio
baja la cantidad demandada aumenta. Esta relación inversa es conocida como la Ley de
la Demanda.
Hasta este momento se ha mencionado que existe una relación inversa entre la cantidad
demanda de un bien o servicio y su correspondiente precio, sin embargo, se debe tomar
en cuenta otras variables que afectan las decisiones de consumo y expresar esta relación
en términos matemáticos por medio de una función de demanda como sigue:
𝑄𝐷 = 𝑓 (𝐏𝐗 ; PY , G, C, Y)
Donde:
𝑄𝐷
= expresa la cantidad demandada del bien en cuestión, en un período tiempo determinado en función
de las siguientes variables
.𝐏𝐗 = 𝐏𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝑿 (𝒆𝒍 𝒃𝒊𝒆𝒏 𝒆𝒏 𝒄𝒖𝒆𝒔𝒕𝒊ó𝒏) ; 𝑃𝑌 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑡𝑟𝑜𝑠 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑑𝑜𝑠
𝐺 = 𝑔𝑢𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑜𝑟, 𝐶 = 𝑛ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑜𝑟𝑒𝑠 , 𝑌 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜
La función de demanda establece que la cantidad demandada de un bien (QD) depende

de su propio precio (PX), de los precios de otros bienes relacionados (PY), de los gustos
(G), del número de consumidores en ese mercado (C) y del ingreso (Y), sin embargo,
para poder construir la curva de demanda se recurre a la condición ceteris paribus que
significa todo lo demás constante esto es, que solo se considera el precio del propio bien,
si observas en la función de demanda, al terminar de escribir el PX hay un punto y coma,
lo que significa que el resto de las variables explicativas permanecen constantes durante
un período de tiempo determinado.
Cuando un bien aumenta de precio, y si se considera que el ingreso no se modifica,

permanece estable, entonces como consumidor tiendes a comprar menos cantidades de
ese bien, tal como si hubiera una disminución en el ingreso, es decir, ha disminuido el
poder adquisitivo del ingreso (con el mismo ingreso compras menos cantidades del bien
que aumento su precio). A este cambio se le conoce como efecto ingreso.
15
Microeconomía
Asimismo, si el precio de un bien o servicio aumenta, entonces como consumidor se tiene

la opción de buscar un bien semejante que sea más barato, esta modificación hace
referencia al efecto sustitución.
Ejemplos
Efecto ingreso Efecto sustitución

Hoy Hoy
Ingreso de $600 Precio de una botella de agua de un litro marca “A”= $10
Precio de 1Kg de mango=30
Ingreso real= 30/600=0.05
En una semana
En una semana Precio de una botella de agua de un litro marca “A”= $12
Ingreso $600 Precio de una botella de agua de un litro marca “B”= $9
Precio de 1kg de mango=60 Precio de una botella de agua de un litro marca “C”= $10
Ingreso real=60/600=0.1
Precio relativo de A con respecto a B
Se observa que al aumentar el precio PA/PB=12/9=1.33 significa que un litro de agua marca A
de un bien, el ingreso real disminuye, se intercambia en el mercado por 1.33 de la botella de
por lo que los consumidores van a B, te dan más unidades de la botella de B que de la de
comprar menos de aquellos bienes y “A”, ya que es más barata.
servicios que incrementaron su precio.
Precio relativo de A con respecto a C
PA/PC=12/10=1.2 significa que un litro de agua marca A
se intercambia en el mercado por 1.2 de la botella de C,
es decir te dan más unidades de C que de la botella A,
comparativamente te dan más unidades de B que por la
botella C, así el consumidor debe optar por comprar la
botella de agua más barata y por la cual recibe más
unidades, en este caso B.
16
Microeconomía
Movimiento de la curva de demanda
Ahora, mira alguno de los cuatro gráficos anteriores, considera que te quedas en el punto
C, si subes hacia los puntos D y E vas a observar que conforme el precio aumenta
entonces la cantidad demandada baja, en cambio si ahora estando en el punto C te
mueves hacia los puntos B y A vas a observar que a medida que el precio baja aumenta
la cantidad demandada del bien. A estos cambios en el precio y su posterior efecto en la
cantidad demandad se le conoce como movimientos en la curva de demanda.
Recuerda que los movimientos a lo largo de la curva de demanda se originan porque al

subir el precio, la cantidad demandad disminuye y cuando el precio baja, aumenta la
cantidad demanda de un bien o servicio. Observa la gráfica de la curva de demanda del
mercado de helados, hay una línea que indica el movimiento a lo largo de la curva de
demanda como resultado de las variaciones en su precio. Cabe mencionar que este
movimiento también se presenta en la curva de demanda individual.
17
Microeconomía
Desplazamiento de la curva de demanda
Anteriormente se comentó que en la función demanda hay otras variables explicativas

como son los gustos, precios de otros bienes relacionados, número de consumidores e
ingreso que permanecen bajo la condición ceteris paribus, es decir, solo el precio del
bien a considerar influye en los cambios de la cantidad demandad del mismo por lo cual,
se reconoce que es el factor que incide sobre el movimiento a lo largo de la curva de
demanda. A partir de la función de la demanda
𝑄𝐷 = 𝑓 (PX , 𝑃𝑌 , 𝐺, 𝐶, 𝑌)
Es el momento de estudiar el efecto de estas variables explicativas en la curva de

demanda fin de comprender por qué ésta se desplaza, es decir, cuando esta curva se
aleja del origen se dice que se ha dado un aumento en la demanda, es decir, hay un
desplazamiento a la derecha y cuando la curva de demanda se acerca al origen
señalamos que se ha dado una disminución en la demanda, es decir, ocurre un
desplazamiento a la izquierda.
18
Microeconomía
En el gráfico, la curva de demanda D0 representa la curva de demanda original, es decir,

cuando no se ha modificado alguna de las variables explicativas que alteran el
comportamiento de la demanda, en D1 la curva de demanda se ha alejado del origen por
lo que se ha producido un incremento de la demanda, en D2 la curva de demanda se ha
desplazado hacia el origen por lo que ha ocurrido una disminución de la demanda.
A continuación se analizan las variables que desplazan la curva de demanda
I. Precio de los bienes relacionados

(PY)
Cuando un bien modifica su precio provoca cambios en la cantidad demandada de ese

bien pero a la vez tiene un efecto domino sobre la demanda de otros bienes, por
ejemplo, considera que aumenta el precio de una taza de café, en primera instancia
reduces las cantidades demandadas de tazas de café a la semana por ejemplo de 5 a 2,
y suponiendo que lo consumes con azúcar, se va a suscitar un efecto colateral, el cual
consiste en disminuir también la demanda del azúcar en virtud de que tomas café con
azúcar, pero como te gustan la bebidas calientes buscas una alternativa más barata y en
este caso consideras comprar un té, por lo cual la demanda de éste aumenta.
Por el cambio en el precio de los bienes relacionados se puede obtener la siguiente

clasificación de los bienes:
Bienes Bienes
Bienes sustitutos
complementarios independientes
•Se dice que dos bienes •Se dice que dos bienes •Dos bienes son
son complementarios son sustitutos porque independientes cuando
cuando se trata de se trata de productos al subir el precio de un
productos que son que cuando uno bien no altera la
consumidos de manera aumenta su precio cantidad demanda del
conjunta, al mismo piensas en buscar un otro bien, se trata como
tiempo como por bien semejante como el agua y el aceite,
ejemplo, el pan y la alternativa de como un radio de pilas
mantequilla, la consumo, por ejemplo y una videocámara.
salchicha y el pan para si aumenta el precio de
hot dog, café y azúcar, la mantequilla
leche con cereal. consumes margarina, o
si aumenta el precio del
café consumes té, si
aumenta el precio de
una blusa compras una
camiseta.
19
Microeconomía
II. Gustos de los consumidores (G)
Sin duda alguna son los gustos de cada persona lo que más determina la demanda,
ya que, por lo general, se demanda lo que se gusta, así también estos se modifican
conforme la edad de las personas, el ingreso o campañas publicitarias de tal forma
que alterar los gustos de las personas influye en el desplazamiento de la curva de
la demanda es decir, si el gusto por un determinado producto baja, la demanda de
ese producto disminuye entonces su curva de demanda se desplaza hacia la
izquierda y cuando el gusto por un producto aumentan la demanda hace lo mismo,
por lo que la curva de demanda se desplaza a la derecha.
III. Número de
consumidores (C)
Sí el número de consumidores de un bien llega a aumentar, sea por un incremento

en la población del país o bien porque una empresa exporta sus bienes a un país
con más pobladores que el suyo, entonces hay una desplazamiento de la demanda.
Esto mismo ocurre si los consumidores tienen buenas expectativas sobre la
economía a futuro.
IV. Ingreso de los consumidores (C)
Si los consumidores perciben que su ingreso aumenta entonces tendrán la oportunidad

de consumir un mayor número de bienes, cualquiera que sea su precio, por lo que la
curva de demanda se desplazará a la derecha. En cambio, cuando este ingreso
disminuye se espera que las personas reduzcan el consumo de los bienes, cualquiera
que sea su precio, por lo que la curva de demanda se desplazara a la izquierda.
Estos cambios en el ingreso permiten clasificar los bienes en:
20
Microeconomía
Bien normal Bien inferior

•el aumento en el ingreso de los •el aumento en el ingreso de los
consumidores provoca un incremento consumidores provoca una caída en la
en la cantidad demanda de bienes, es cantidad demandad de bienes, es decir
decir cuando tienes más dinero si percibo un mayor ingreso en lugar de
compras una mayor cantidad de comprar un auto sedan compro un auto
bienes, el bien es normal porque de lujo, en este tipo de bienes lo que se
aumentas la cantidad demandada por cambia es la calidad del producto así,
ejemplo si me gusta el queso y ante un el auto sedán es el bien inferior.
aumento del ingreso en lugar de 1
paquete puedo comprar 5, el queso es
un bien normal.
Ley de la demanda Ley de la demanda
Implica un movimiento de la curva de demanda. Implica un movimiento de la curva de demanda.
Sí el precio del bien baja entonces: Si el precio del bien aumenta entonces:
La cantidad demandada de un bien aumenta. La cantidad demandada de un bien baja.
21
Microeconomía
Cambios en la demanda Cambios en la demanda
Implica un desplazamiento de la curva de Implica un desplazamiento de la curva de

demanda (a la derecha). demanda (a la izquierda).
La demanda de un bien aumenta si: La demanda de un bien baja si:
 El precio de un bien sustituto aumenta.  El precio de un bien sustituto baja.

 El precio de un bien complementario  El precio de un bien complementario
disminuye. aumenta.
 El ingreso aumenta.  El ingreso disminuye.
 La población aumenta.  La población disminuye.
22
Microeconomía
Oferta individual y oferta del mercado
Ahora es el turno de revisar la otra parte del mercado que es la oferta, la cual está
representada por las empresas que van a producir y vender algún producto o servicio.
Así, para que una empresa pueda ofrecer este bien o servicio debe contar con insumos,
herramientas, hacer uso de la tecnología, mano de obra y obtener un beneficio por lo que
la oferta va a describir las intenciones de venta de los productores y la cantidad ofrecida
de un bien es lo que realmente se produce y se vende.
Considera que eres empresario productor de helados, y

a su vez tienes otras dos empresas que son tu
competencia, la empresa A y la empresa B, los tres
reconocen los distintos precios del bien2, se utilizará una
tabla para ver las distintas cantidades que los
productores están dispuestos a ofrecer a cada precio:
Tabla de oferta individual y oferta de mercado

Precio Cantidad Cantidad Cantidad Oferta del
de una ofrecida de ofrecida de ofrecida de mercado
bola de helados por helados por helados por
helado parte de tu parte de A parte de B
($) empresa
8 4 + 2 + 2 = 8
10 5 + 3 + 3 = 11
12 6 + 4 + 4 = 14
14 7 + 6 + 5 = 18
16 8 + 7 + 7 = 22
De esta tabla se desprende el siguiente análisis:
1. Esta tabla indica cuántos helados estarían dispuestos a ofrecer estos 3

productores para cada uno de los diferentes precios por ejemplo a 12 pesos tu
empresa ofrece 6 helados, la empresa A 4, y la empresa B ofrece también 4
helados. Con precios altos los empresarios están motivados a ofrecer sus
productos, en cambio cuando los precios son bajos reducen su nivel de
producción.
2. La cantidad que ofrece una empresa de un bien o servicio dependerá básicamente

de su precio, es decir, se expresa una relación funcional.
23
Microeconomía
3. Se observa que cuando el precio aumenta la cantidad ofrecida de un bien

aumenta, y cuando el precio baja, disminuye el número de unidades ofrecida, es
decir, se indica una relación funcional directa.
4. Esta relación funcional directa se observa en la gráfica de la curva de oferta, ya

que tiene pendiente positiva.
5. La oferta del mercado, para cada precio, es la suma horizontal de las ofertas
individuales de este bien, y en general para todos los bienes y servicios que
conforman el mercado, en este caso sería el mercado de los helados.
Esta relación funcional entre precio (como variable independiente) y cantidad ofrecida
(variable dependiente) se puede expresar mediante un gráfico en el cual se ha convenido
que los precios queden determinados en el eje de las y, en cambio las cantidades
ofrecidas queden expresadas en el eje de las x.
2 Por el momento y a fin de entender el comportamiento de la oferta del mercado no se considerará el precio de otros
bienes, el de los insumos, el efecto de la tecnología y el número de empresas que actúan en ese mercado, por lo que solo
se enfocará al efecto que tiene un cambio en el precio del bien o servicio sobre la cantidad ofrecida del mismo.
24
Microeconomía
Gráfica de la oferta individual y gráfica de la oferta del mercado
Ahora hay que graficar cada una de las ofertas individuales, así como la del mercado
considerando tanto las recomendaciones de los ejes como lo que aprendiste en la unidad
anterior acerca de las herramientas para elaborar un diagrama.
Tu tabla de oferta de helados es:
Punto Precio Cantidad ofrecida de helados

A 8 4
B 10 5
C 12 6
D 14 7
E 16 8
por (Q,P), al unirse se obtiene la curva de oferta individual.
25
Microeconomía
Tabla de oferta de helados de la empresa A:

A 8 2
B 10 3
C 12 4
D 14 6
E 16 7
26
Microeconomía
Tabla de oferta de helados de la empresa B:

A 8 2
B 10 3
C 12 4
D 14 5
E 16 7
27
Microeconomía
Tabla de oferta del mercado de helados es:

A 8 8
B 10 11
C 12 14
D 14 18
E 16 22
por (Q,P), al unirse se obtiene la curva de oferta del mercado y de aquí en adelante se
llamará solo curva de oferta.
En virtud de los diagramas anteriores, se puede decir que la curva de oferta es la

representación gráfica de la relación entre el precio de un bien o servicio y su cantidad
ofrecida.
28
Microeconomía
Adicionalmente, esta curva de oferta representa una pendiente positiva, es decir, muestra
una relación directa entre precio y cantidad ofrecida del bien o servicio, esto es, si el
precio aumenta la cantidad ofrecida se incrementa y por el contrario, si el precio baja la
cantidad ofrecida disminuye. Esta relación directa es conocida como la Ley de la Oferta.
Hasta este momento se ha mencionado que existe una relación directa entre la cantidad
ofrecida de un bien o servicio y su correspondiente precio, sin embargo, se deben tomar
en cuenta otras variables que afectan las decisiones de la empresa y expresar esta
relación en términos matemáticos por medio de una función de oferta como sigue:
𝑄𝑜 = 𝑓 (𝐏𝐗 ; PY , α, β, ϒ)
Donde:
𝑄𝑜 = expresa la cantidad ofrecida del bien X en un período tiempo determinado en función de

las siguientes variables
.𝐏𝑿 = 𝐏𝐫𝐞𝐜𝐢𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝑿 ; 𝑃𝑌 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑡𝑟𝑜𝑠 𝑏𝑖𝑒𝑛𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑑𝑜𝑠

𝛼 = 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠, 𝛽 = 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑡𝑒𝑐𝑛𝑜𝑙𝑜𝑔í𝑎, ϒ = 𝑛ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎𝑠
La función de oferta establece que la cantidad ofrecida de un bien (Qo) depende de su

propio precio (PX), de los precios de otros bienes relacionados (PY), de los insumos (α),
de la tecnología (β) y del número de empresas (ϒ), en donde para poder construir la curva
de oferta se recurre a la condición ceteris paribus que significa todo lo demás constante
esto es, que solo se considerará el precio del propio bien, si observas en la función de
oferta, al terminar de escribir el PX hay un punto y coma, lo que significa que el resto de
las variables explicativas permanecen constantes durante un período de tiempo
determinado.
29
Microeconomía
Movimiento de la curva de oferta
Ahora, mira alguno de los cuatro gráficos anteriores de la oferta, considera que te quedas
en el punto C, si subes hacia los puntos D y E vas a observar que conforme el precio
aumenta entonces la cantidad ofrecida incrementa, en cambio si ahora estando en el
punto C te mueves hacia los puntos B y A vas a observar que a medida que el precio baja
disminuye la cantidad ofrecida del bien. A estos cambios en el precio y su posterior efecto
en la cantidad ofrecida se le conoce como movimientos en la curva de oferta.
Recuerda que los movimientos a lo largo de la curva de oferta se originan porque al subir
el precio, la cantidad ofrecida aumenta y cuando el precio baja, disminuye la cantidad
ofrecida de un bien o servicio. Observa la gráfica de la curva de oferta del mercado de
helados, hay una línea que indica el movimiento a lo largo de la curva de oferta como
resultado de las variaciones en su precio. Cabe mencionar que este movimiento también
se presenta en la curva de oferta individual.
30
Microeconomía
Desplazamiento de la curva de oferta
En la función de oferta hay otras variables explicativas como son los precios de otros
bienes relacionados (PY), de los insumos (α), de la tecnología (β) y del número de
empresas (ϒ), en donde para poder construir la curva de oferta recurrimos a la condición
ceteris paribus, es decir, solo el precio del bien a considerar influye en los cambios de
la cantidad ofrecida del mismo por lo cual, se reconoce que es el factor que incide sobre
el movimiento a lo largo de la curva de oferta. A partir de la función de la oferta
𝑄𝑜 = 𝑓 (𝐏𝐗 ; PY , α, β, ϒ)
Es el momento de estudiar el efecto de estas variables explicativas en la curva de oferta

debido a que éstas provocan un desplazamiento de la misma, si es a la derecha de la
curva de oferta original hay aumento en la oferta y si es a la izquierda de la curva de
oferta original se ha dado una disminución en la oferta.
31
Microeconomía
En el gráfico anterior, la curva de oferta O0 representa la curva de oferta original, es decir,

cuando no se ha modificado alguna de las variables explicativas que alteran el
comportamiento de la oferta, en O1 la curva de oferta se ha desplazado a la derecha de la
original, lo que implica un aumento en la oferta, en O2 la curva oferta se ha desplazado
hacia la izquierda de la curva original por lo que ha ocurrido una disminución de la oferta.
A continuación se analizan las variables que desplazan la curva de oferta
I. Precio de los factores

productivos
En economía se distinguen a los factores productivos como tierra (todo lo que

provenga de la naturaleza), trabajo (horas de trabajo, capacitación del capital
humano) y capital (maquinaria, edificios, herramientas), los cuales tiene un efecto
sobre la oferta, por ejemplo:
Si un empresario antes tenía solo 3 máquinas de hilado y ahora reducen el precio

de estas máquinas por lo que decide comprar 5, el efecto de esta compra es un
aumento en la producción de ese bien y por ende en la oferta del hilado por lo que
la curva de oferta se desplaza a la derecha. Pero qué sucede si hubiera un
aumento en el precio del algodón como resultado de una mala cosecha del mismo,
entonces se encarecería este factor de la producción para el hilado y por ende este
empresario al igual que muchos otros decide disminuir su nivel de producción por lo
que la curva de oferta se desplaza hacia la izquierda.
II. Precio de los bienes relacionados
Los precios de los bienes y servicios relacionados con un determinado bien influyen
sobre la oferta del mismo, por ejemplo, que disminuyera el precio de los zapatos de
piel, lo que provocaría que los empresarios no estarían motivados a producir más,
por lo que su oferta disminuiría.
III. La tecnología
La mejora en la tecnología contribuye a disminuir los costos de producción y con

ello el empresario se ve motivado a ofrecer más productos a cualquier precio, por
ende la curva de oferta se desplaza a la derecha.
32
Microeconomía
IV. Número de empresas

oferentes
Cuando las perspectivas de crecimiento de un sector de la economía son altas o

simplemente se instalan más empresas en un determinado sector de la economía,
esto provoca que exista más producción de ese bien o servicio. Así, conforme se
incrementa el número de empresas, también hay un aumento en la oferta del bien.
Ley de la oferta Ley de la oferta

Implica un movimiento de la curva de oferta. Implica un movimiento de la curva de oferta.
Sí el precio del bien aumenta entonces: Si el precio del bien disminuye entonces:
La cantidad ofrecida del bien aumenta. La cantidad ofrecida del bien baja.
33
Microeconomía
Cambios en la oferta Cambios en la oferta

Implica un desplazamiento de la curva de oferta Implica un desplazamiento de la curva de oferta
(a la derecha). (a la izquierda).
La oferta de un bien aumenta si: La oferta de un bien baja si:
 El precio de un factor de la producción  El precio de un factor de la producción

disminuye. aumenta.
 El número de empresas aumenta.  El número de empresas disminuye.
 Se utiliza una tecnología eficiente.  Se utiliza una tecnología deficiente.
34
Microeconomía
Obtención del equilibrio de mercado
Es momento ahora que tanto la curva de demanda, como de oferta que se han analizado,
se incluyan en un mismo diagrama y esquema de estudio. Como sabes, la curva de la
demanda D, indica cuánto están dispuestos a comprar los consumidores por cada precio
por unidad que deberán pagar. Posee una pendiente negativa, pues los consumidores
están dispuestos normalmente a comprar más si el precio es menor. Un precio menor
puede alentar a los consumidores que ya han adquirido un producto o servicio, a que
consuman una cantidad mayor; asimismo, les permite a otros consumidores comprar esos
bienes, si antes no tenían posibilidad de adquirirlos.
Por su parte, la curva de oferta O, indica la cantidad que los productores estarían
dispuestos a vender por cada uno de los precios que se establecen en el mercado. La
curva tiene pendiente ascendente, ya que a mayor precio, mayor la cantidad de empresas
que serán capaces de vender sus productos. Un precio más alto puede a atraer al
mercado a nuevas empresas que enfrentan costos más altos debido a su poca
experiencia; asimismo, el ingreso al mercado resulta poco rentable si prevalece un precio
menor.
De la tabla de datos, tanto de demanda como de oferta que se obtuvieron en los

apartados anteriores, se puede obtener la gráfica del punto de equilibrio del mercado:
Demanda del mercado de helados:

A 8 24
B 10 18
C 12 14
D 14 9
E 16 3
Oferta del mercado de helados

A 8 8
B 10 11
C 12 14
D 14 18
E 16 22
35
Microeconomía
Por lo que una vez mostrado lo anterior, se puede proyectar la gráfica del punto de
equilibrio del mercado:
En el punto c de ambas tablas coinciden las coordenadas, es decir, tanto oferta como
demanda encuentran su equilibrio al tener ambas, exactamente el mismo precio y
cantidad. En la gráfica anterior se observa que el punto en color dorado indica que si
existe un equilibrio entre las curvas de demanda y oferta, habrá un precio al que los
consumidores podrán acceder en el mercado, optimizando de esta manera, su cesta de
consumo. Si algún empresario decide elevar el precio, entonces el consumidor
inmediatamente tendrá que cambiar de marca por otra que le signifique un consumo
óptimo por su dinero.
El precio de equilibrio de mercado es el precio al cual la cantidad demandada por los

compradores de un bien iguala a la cantidad ofrecida por los vendedores de ese bien.
Es importante señalar, en esta gráfica, dónde se encuentra el exceso y la escasez de

bienes ofertados y demandados. El primero se encuentra arriba del punto de equilibrio en
la zona delimitada por los puntos D (que se ha tomado como ejemplo para ilustrar este
fenómeno económico) de las curvas de oferta y demanda.
Análogamente, la escasez se encuentra por debajo del punto de equilibrio, en la zona
delimitada por los puntos A de oferta y demanda de la siguiente gráfica:
36
Microeconomía
Elasticidad de la demanda
En economía es necesario demostrar en qué medida los cambios de una variable inciden
en alguna otra variable. Por ejemplo, en los ejemplos planteados en el mercado de
helados, sería factible que te preguntaras, ¿en qué medida afecta un cambio en el precio
de los helados la cantidad que se demanda de éstos?
Los bienes se miden en diferentes unidades, y de esta manera, los helados del ejemplo,
se miden en número de conos; las manzanas en kilogramos, etc. Es entonces que se
recurre a la elasticidad como medida comparativa para determinar la sensibilidad a
cambios en el precio de los diferentes bienes.
En términos generales, la elasticidad de un bien B respecto a cambios en la variable A, se

mide como un cambio porcentual de B que surge de un cambio del 1% en la variable A. Si
se toma como ejemplo los helados, se puede crear un escenario donde un alza en el 1%
en el precio de los helados puede ocasionar una reducción de 5% en el consumo de
éstos.
De esta manera, ahora sí se pueden abordar los distintos tipos de elasticidades. La más
importante es la representada por la elasticidad precio de la demanda.
37
Microeconomía
La elasticidad precio de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad demandada

de un bien, en respuesta a un cambio de 1 % en su precio. Su expresión matemática es:
𝐶𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑

𝐸𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝑒𝑄,𝑃 =
𝐶𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑒𝑛 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜
Mediante esta expresión se puede apreciar de qué manera cambia la cantidad Q en

respuesta a un cambio en el precio P (ambos en términos porcentuales). A continuación
se presentan los rangos medibles para la elasticidad precio de la demanda:
Elasticidad situada en el punto X de la

Condición de elasticidad en el punto X
curva de Demanda
Elasticidad < -1 Elástica
Elasticidad = -1 Elasticidad Unitaria
Elasticidad > -1 Inelástica
Para explicar la tabla anterior, por ejemplo, si se tiene un valor de la elasticidad de -1 en

determinado punto de la curva de demanda, se interpreta como que un aumento del 1%
en el precio acarrea una disminución del 1% en la cantidad. Asimismo, un valor de por
ejemplo, -5 se interpreta en el sentido que un alza del 1% en el precio, hace que la
cantidad demandada se reduzca en 5%.
La elasticidad de la demanda posee importancia para la cantidad total de dinero que un

consumidor gasta en un bien. Cuando la demanda es inelástica, la cantidad demandada
responde muy poco a los cambios en el precio. Cuando es elástica el gasto total en el
bien disminuye cuando aumenta el precio.
La elasticidad ingreso de la demanda es el cambio porcentual de la cantidad

demandada de un bien, en respuesta a un cambio de 1 % en el ingreso. La expresión
matemática es:
𝐸𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝑒𝑄,𝑖 =
𝐶𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑒𝑛 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜
Si se habla de bienes normales e inferiores (especificados en la página 19), se puede

decir que la elasticidad ingreso de la demanda es positiva para los primeros debido a que
los incrementos en el ingreso acarrean incrementos en las compras de un bien. Para el
caso de los segundos, la elasticidad ingreso de la demanda es negativa, ya que los
incrementos en el ingreso llevan a reducciones en las cantidades adquiridas.
38
Microeconomía
La elasticidad precio cruzada de la demanda es el cambio porcentual de la cantidad

demandada de un bien, en respuesta a un cambio de 1 % en el precio de otro bien. La
expresión matemática es:
𝐸𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑐𝑟𝑢𝑧𝑎𝑑𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 = 𝑒𝑄,𝑃´

=
𝐶𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑜𝑡𝑟𝑜 𝐵𝑖𝑒𝑛
Si se habla de bienes sustitutos y complementarios (definidos en la página 18), se puede

decir que la elasticidad precio cruzada de la demanda es positiva, ya que el
desplazamiento del precio de un bien lo hará en el mismo sentido al de la cantidad
demanda de otro bien. Para el caso de los segundos, la elasticidad precio cruzada de la
demanda es negativa, ya que el desplazamiento del precio de un bien lo hará en sentido
contrario al de la cantidad demanda de otro bien.
Ahora ve un ejemplo del punto de equilibrio, así como de la

elasticidad precio de la demanda, considerada la más
significativa de las elasticidades de la demanda:
Supón que las funciones para obtener las curvas de oferta y
demanda del mercado de helados del ejemplo son,
respectivamente:
Ejemplo 𝑃 = −20 + 5𝑞 (oferta)
1
𝑃 = 10 − 3 𝑞 (demanda)
Calcula el precio de equilibrio (Pe), así como la cantidad de equilibrio (Qe)
A partir del resultado obtenido, encuentra la elasticidad precio de la demanda en el punto

de equilibrio (Qe, Pe). Según el resultado obtenido responde a la interrogante: ¿la
demanda de helado tiene alta o baja elasticidad al precio en el punto de equilibrio?
Primero iguala las dos ecuaciones:
-20+5q = 10- 1/3 q
La cual puede reescribirse así:
-20+5q = 10- 0.3 q
Despejando q:
39
Microeconomía
5q + 0.3q =10 + 20
5.3 q = 30
q = 30 / 5.3
q = 5.6
Encontrada la cantidad de equilibrio, se puede sustituir, ya sea en la ecuación de

demanda o de oferta. Sustituye, por ejemplo, en la de oferta este valor encontrado se
tiene:
P = - 20 + 5q
P = - 20 + 5 (5.6)
P = - 20 + 28
P=8
El punto de equilibrio será por lo tanto, (5.6, 8)
Ahora, encuentra la elasticidad precio de la demanda en el punto de equilibrio. Se toma,

de la función de demanda, el elemento de la ecuación que va ligado a la cantidad q, se
sustituyen los valores encontrados en sus respectivos lugares de la fracción:
En este caso, -1/3 Q servirá para

10- 1/3 q encontrar la elasticidad precio de
la demanda.
1
𝑒𝑞,𝑝 = − 𝑞
3
1 5.6
𝑒𝑞,𝑝 = − ( )
3 8
Se multiplica:
Numerador por numerador, y denominador por denominador.
1 5.6
𝑒𝑞,𝑝 = − ( )
3 8
5.6
𝑒𝑞,𝑝 = −
24
𝑒𝑞,𝑝 = −0.23
40
Microeconomía
La elasticidad-precio de la demanda del mercado de helados es mayor a -1 y es por lo

tanto, inelástica. Al ser de -0.23, un alza del 1 % en el precio, hará que la cantidad se
reduzca en solo 0.23%.
Para graficar estas funciones, se dan valores a Q de cero y se sustituye en ambas

ecuaciones para poder tabular tanto para oferta como demanda:
Oferta: -20+5q
Precio P Cantidad Q
-20 0
-15 1
-10 2
-5 3
0 4
5 5
10 6
15 7
20 8
25 9
30 10
35 11
Demanda: 10- 1/3 q

Precio P Cantidad Q
10 0
9.7 1
9.4 2
9.1 3
8.8 4
8.5 5
8.2 6
7.9 7
7.6 8
7.3 9
7 10
6.7 11
Se obtiene así la gráfica de demanda y de oferta de helados con base en las funciones
resueltas para encontrar precio y cantidad de equilibrio:
41
Microeconomía
Elasticidad de la oferta
Ahora que ya revisaste los tipos de elasticidad en términos de la demanda, podrás

entender mejor como es este comportamiento en términos de la oferta. Las respuestas de
las empresas pueden ser explicadas de manera análoga.
La elasticidad de la oferta a corto plazo es el cambio porcentual de la cantidad ofrecida
de un bien a corto plazo, en respuesta a un cambio de 1 % en el precio. La expresión
matemática es:
𝐶𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑓𝑟𝑒𝑐𝑖𝑑𝑎

𝐸𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎 𝑎 𝐶. 𝑃. =
𝐶𝑎𝑚𝑏𝑖𝑜 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜
Si tiene lugar un incremento en el precio, esto hará que los productores (empresas)
oferten mucha más producción, y por lo tanto, se estará hablando de oferta elástica. Y si
el incremento en el precio hace que los productores no cambien el panorama sobre la
cantidad de bienes que deciden ofertar, se entiende así que la oferta es inelástica.
42
Microeconomía
Para ilustrar mejor lo anterior, se te presenta la siguiente tabla para una mejor
comprensión:
Elasticidad situada en el punto X de la

Condición de elasticidad en el punto X
curva de oferta
Elasticidad > 1 Elástica
Elasticidad = 1 Elasticidad Unitaria
Elasticidad < 1 Inelástica
Para poder entender cuantitativamente lo anterior, retoma los resultados encontrados

para el punto de equilibrio del problema anterior. Y sustituye éstos en la parte de la
ecuación ligada a Q: En este caso, 5Q servirá para
- 20 + 5q encontrar la elasticidad precio
de la oferta.
El punto de equilibrio era (5.6, 8)
Ahora, encuentra la elasticidad precio de la oferta en el punto de equilibrio.

Sustituyendo:
5.6
𝐸𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎 𝑎 𝐶. 𝑃. = 5 ( )
8
𝐸𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎 𝑎 𝐶. 𝑃. = 5(0.7)
𝐸𝑙𝑎𝑠𝑡𝑖𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎 𝑎 𝐶. 𝑃. = 3.5
La elasticidad-precio de la oferta a corto plazo del mercado de helados es mayor a 1 y es

por lo tanto, elástica. Al ser de 3.5, cada incremento del 1 % en el precio, hará que la
cantidad ofrecida aumente en 3.5%.
43
Microeconomía
Cierre de Unidad
Se cierra la segunda unidad del curso, la cual te será de mucha utilidad para poder iniciar
el estudio de temas más avanzados que se concentran en los terrenos de la
Microeconomía Intermedia. Para poder comprender bien el equilibrio en un sistema a nivel
microeconómico, es necesario empezar a entender los componentes del mercado como
son oferta y demanda, los cuales se estudiaron con detalle en el presente capítulo.
Las PyMES son entidades que brindan la mayor parte del empleo en nuestro país, y de
esta manera, emprendiendo el estudio de las interacciones entre los distintos agentes del
Sistema económico desde un enfoque a nivel micro, puedes entender mejor el
funcionamiento de los ciclos económicos, los cuales son resultado de múltiples factores,
no solo a nivel macroeconómico, sino también en este caso, microeconómico.
Para saber más
Varian, H. (1992). Microeconomic analysis. Norton & Company: EEUU. Recuperado de

mileslight.com/armenia/Varian-MicroeconomicAnalysis.pdf
44
Microeconomía
Fuentes de consulta
 Arya, J. C. y Larder, R. W. (2009). Matemáticas aplicadas a la

administración y a la economía. México: Pearson.
 Chiang (2006). Métodos fundamentales en economía matemática. México:
Editorial McGraw-Hill.
 Haeussler, E. F., Jr. y Richards, P. (2003). Matemáticas para Administración y
Economía. México: Pearson Educación.
 Harshbarger, R. J., et al. (2005). Matemáticas Aplicadas a la Administración,
Economía y Ciencias Sociales. México: McGraw-Hill.
 Hungerford, T. W. y Lial, M. (2000) Matemáticas para administración y economía.
México: Pearson Educación.
 Mochón, F. y Carreón, V. (2011). Microeconomía con aplicaciones a América
Latina. México: McGraw-Hill.
 Parkin, M., Esquivel, G., et al. (2006). Microeconomía versión Latinoamérica.
México: Pearson. Addison Wesley.
45
.
Contenido
nuclear
Microeconomía
Producción, costos y equilibrio

Microeconomía
Unidad 3. Producción, costos y equilibrio
dememrcado
ÍNDICE

Problemática ...................................................................................................................... 3
Propósitos.......................................................................................................................... 3
El modelo de flujo circular .................................................................................................. 4
Factores de producción ..................................................................................................... 8
Función de producción....................................................................................................... 9
Los costos ....................................................................................................................... 14
Beneficios ........................................................................................................................ 20
Punto de cierre de la empresa ......................................................................................... 25
Competencia perfecta ...................................................................................................... 27
Monopolio ........................................................................................................................ 28
Competencia imperfecta .................................................................................................. 33
Teoría de los juegos ........................................................................................................ 35
Cierre de Unidad.............................................................................................................. 38
Recuerda:
dicho espacio tu docente publicará la
planeación de cada unidad.
1
Microeconomía
dememrcado
Los negocios constituyen el segundo mayor

beneficio del sector privado (el primer beneficio
es la generación de empleo para la producción
de bienes y servicios). La población de los
negocios es muy diversa: desde empresas muy
grandes, con más de mil empleados cuyas
ventas son millonarias, hasta pequeñas
empresas que son motor de una economía
regional en todos los países.
El sector productivo representado por las empresas constituye un pilar fundamental para
el crecimiento económico de un país, de ahí la importancia de saber qué herramientas
técnicas en el campo de la Economía son de utilidad para su buen desempeño que le
garantice una vida media aceptable.
En esta unidad se explicarán los conceptos básicos de equilibrio general, costos, función
de producción y competencia.
Utiliza el modelo de flujo circular, los costos, la producción y

equilibrio de la empresa para identificar los distintos escenarios
económicos a los que se enfrenta el negocio, mediante el uso de
herramientas cuantitativas.
2
Microeconomía
dememrcado
Problemática
En esta tercera unidad es importante tomar en consideración qué tipo de competencia

enfrentarás como empresario en la vida real, mediante los métodos y lineamientos
microeconómicos.
Dentro de las áreas de oportunidad más comunes de las

empresas están:
El desconocimiento de los El reconocimiento de los

costos que implica producir signos apropiados de la
La falta de planeación
mercancías, lo cual trae salud financiera de una
financiera en la empresa
como consecuencia que el empresa (derivada de los
conlleva a que no haya
negocio pierda viabilidad ingresos y costos) podría
perspectivas a largo plazo,
financiera, utilidades o prolongar la vida de una
bien planeadas, por lo que
beneficios y pueda acarrear empresa, ya que
acorta la vida de la
falta de oportunidades y obtendrían mayores
empresa.
bajo crecimiento ganancias, las cuales se
económico. podrán reinvertir.
Propósitos
 Utiliza el modelo de flujo circular

 Identifica los costos
 Identifica la producción
 Identifica el equilibrio
 Identifica modelos de competencia
3
Microeconomía
dememrcado
El modelo de flujo circular
En microeconomía se tiene presente que abordar el equilibrio general, implica adentrarse

en los niveles más complejos de la Economía, puesto que se trata de un modelo en donde
se formaliza, mediante expresiones matemáticas muy abstractas, la esencia de un
sistema que se encuentra en equilibrio en todos y cada uno de los agentes y mercados.
De esta manera, se dice que existe un equilibrio general.
Antes de iniciar es importante mencionar que la economía se basa en modelos que tienen
lugar en la vida real bajo la forma de fenómenos sociales. De esta manera, un modelo es
una representación simplificada de la realidad. Para construir un modelo se deben tener
en cuenta variables que sean de trascendencia para el estudio de determinado fenómeno
social, por lo que sólo quedan al final, unas pocas variables. Es por esta razón que se
dice que un modelo replica la realidad de manera simplificada.
Se tiene así un modelo en que existen tres niveles de elementos:

Por el lado de los consumidores podrás ver que buscan alcanzar
el máximo de bienestar. Las empresas por su parte, maximizar los
beneficios o utilidades.
Consumidores
Los consumidores y sus preferencias revelan el comportamiento que
desempeñan en el mercado al maximizar sus elecciones de acuerdo
al presupuesto con el que cuenten.
Los productores (empresas) en cambio buscan la maximización de

Productores los beneficios, y para lograrlo deben de saber elegir la mejor
combinación de factores de producción (tierra, trabajo y capital),
con el fin de alcanzar el nivel óptimo de beneficios.
El mercado es el acto en donde estos dos agentes convergen para

Mercados realizar la compra-venta de bienes o servicios, lo cual da lugar a la
determinación del precio y la cantidad producida y demandada.
4
Microeconomía
dememrcado
Bajo esta óptica es momento de apuntar los siguientes principios:
Optimización Equilibrio
•Los individuos buscan elegir las •Los precios buscan su ajuste hasta
mejores opciones de consumo el punto que la cantidad
dentro de sus presupuestos. demandada de bienes es igual a la
cantidad ofrecida.
Es aquí donde nuevamente se encuentran los conceptos abordados con anterioridad

referentes a las curvas de oferta y demanda, las cuales se intersectan en determinado
punto y presentan el punto de equilibrio en donde el precio es el óptimo. Los
consumidores encontrarán aquí la cantidad de bienes o servicios que están dispuestos a
pagar por un determinado precio, y los productores, la cantidad de bienes o servicios que
están dispuestos a ofrecer a un cierto precio.
El mercado es, de esta manera, el punto de convergencia de los procesos de producción,

distribución y consumo. En otras palabras, es un conjunto de compradores y vendedores
que interactúan y da como resultado la posibilidad de intercambio. Los mercados se
encuentran en el centro de la actividad económica.
5
Microeconomía
dememrcado
. .
El modelo de flujo circular, que se pone a consideración
en este apartado, tiene algunas características:
. .
.
 Los agentes que se mencionan, -consumidores y productores-, se desenvuelven

en un mercado que es conocido como competencia perfecta, cuya principal
característica es que tiene muchos compradores y muchos vendedores, donde
todos compran y venden exactamente el mismo bien o servicio.
 Las acciones de un solo individuo, dentro de este mercado, no tienen ningún
efecto sobre el precio, y de esta manera se dice que las empresas dentro de este
mercado son precio aceptantes, ya que lo que produzca o deje de producir no
influirá sobre el precio final.
 Los consumidores y los productores tienen información perfecta sobre la
tecnología, precios y costos.
 Los productos ofrecidos en el mercado perfectamente competitivo son
homogéneos; no tienen sello distintivo y todos los productos son sustitutos de los
demás en caso que el consumidor decidiera cambiar de decisión sobre dónde
comprará ese producto.
 Los beneficios a largo plazo en este tipo de mercado son iguales a cero a medida
que ingresan más competidores al mercado.
En la práctica no existe este tipo de mercado, pero constituye la piedra angular teórica de
todo interesado en ahondar en estudios sobre economía, para entender los demás tipos
de competencia que se verán en la presente unidad.
El modelo de flujo circular presenta una versión simplificada del equilibrio general.
Aquí, es posible ver las interacciones entre consumidores y empresas, con el fin de
determinar el nivel de producción y el precio. El diagrama que ilustra este modelo es el
siguiente:
6
Microeconomía
dememrcado
Trabajo, tierra,
Individuos Bienes y
capital,
servicios
habilidades
empresariales
Mercado Mercado
de factores de bienes
Salarios, rentas,
intereses y Gastos en
utilidades bienes y
Empresa servicios
Este diagrama se interpreta de la siguiente manera:
Los consumidores son los dueños de los

factores de producción, los cuales emplean
las empresas que devuelven en forma de
bienes y servicios. Los consumidores
obtienen sus ingresos ofreciendo materias
primas y mano de obra (también el
arrendamiento de tierras y bienes de capital).
De esta manera venden los servicios de los
factores de la producción a las empresas. Los
consumidores emplean su ingreso (salarios,
rentas y beneficios) para adquirir bienes y
servicios que las empresas producen.
Para explicar la misión de las empresas se puede decir que están destinadas a emplear
los factores de la producción (tierra, trabajo y capital) para crear bienes y servicios que
más tarde venderán a los individuos o consumidores. Entre consumidores y empresas
fluyen bienes y factores de producción, y también los respectivos pagos por la utilización
7
Microeconomía
dememrcado
de los factores de la producción. Comercializar estos bienes y factores de la producción
en los actos de compra-venta (mercados) es lo que posibilita la producción y reproducción
del sistema. Es mediante los mercados que el flujo factores y bienes puede ser posible.
De esta forma se pueden abordar ahora los factores de la producción que la empresa
utiliza para producir bienes y servicios que son puestos en circulación para dar dinamismo
al sistema económico.
Factores de producción
Los factores de producción son recursos que se utilizan para la producción de los bienes y
servicios. Se clasifican en tres categorías:
Tierra. El recurso primario para la producción de

bienes y servicios lo proporciona la naturaleza.
Todo lo que nace de la tierra es utilizado para ser
procesado y convertido en algo útil para el ser
humano, para su consumo y beneficio.
Trabajo. Se traduce como el tiempo y el esfuerzo

que las personas dedican a elaborar bienes y
servicios, incluyendo el esfuerzo físico y mental de
todo el que trabaja en el campo, las ciudades, los
comercios, etc.
Capital. Se entiende por capital al conjunto de

herramientas, instrumentos, maquinaria, inmuebles
y otras construcciones que las empresas utilizan
para producir bienes y servicios.
Es importante distinguir entre el corto y el largo plazo al abordar la producción. El corto

plazo es un período en que no es posible cambiar en uno o más factores de la
producción. El largo plazo es el tiempo que se requiere para hacer que todos los insumos
sean variables. Todos los insumos físicos de corto plazo son los resultados de decisiones
tomadas a largo plazo con base en estimaciones de la empresa sobre lo que podrían
redituablemente producir y vender.
8
Microeconomía
dememrcado
Función de producción
La función de producción es la relación de los insumos con el proceso de producción y los

productos resultantes que entran dentro de la función, que es el resultado Q, que una
empresa produce de una combinación determinada de insumos. La función de producción
comprende dos insumos: trabajo L y capital K. Es una función de la siguiente forma:
Q = F (K,L)
La función expresa que la cantidad de producción depende de las cantidades de los dos
insumos, capital y trabajo.
A medida que son empleados en mayor medida los factores de la producción, va

decreciendo el ritmo de dinamismo mostrado al principio del ciclo. De esta manera, si una
empresa va mostrando crecimiento mayor a medida que se añaden a la producción más
trabajadores, por ejemplo, para aumentar los niveles de ésta y en consecuencia las
utilidades, llegará un momento en que este crecimiento comenzará a declinar.
Antes de seguir adelante debes acuñar términos importantes y que se relacionan con la
producción:
Producción total Producción marginal Producto medio
•Es la cantidad total de •El término marginal •Mide la producción total

producción que se significa adicional, por dividida por el total de
obtiene en unidades lo que el producto unidades del factor.
físicas de todos los marginal de un factor
bienes en circulación es el producto adicional
en el mercado. que se obtiene
mediante una adicional
de ese factor,
manteniéndose todo lo
demás constante.
Es de esta manera que la producción se mide y puede satisfacer la demanda por parte de
un mercado. Y como en todo proceso productivo, muestra un comportamiento que va de
un ritmo lento hasta un ritmo acelerado en el que se alcanza una productividad máxima.
Pero llega un momento en que este mismo proceso se desacelera y muestra menor
dinamismo. La ley de los rendimientos decrecientes dice que conforme aumenta el uso de
un insumo-teniendo los demás fijos- se llega a un punto determinado en que las adiciones
dan como resultado una disminución de la producción. Si el insumo trabajo es pequeño,
con el capital fijo, los aumentos pequeños en el insumo trabajo aumentan sensiblemente
9
Microeconomía
dememrcado
la producción al dejar que el trabajo realice tareas especializadas. Si hay demasiados
trabajadores, algunos se vuelven ineficientes y bajará el producto marginal de la mano de
obra.
En el análisis a largo plazo, la atención del estudioso del comportamiento económico se

centra en la elección que la empresa hace de su escala o tamaño de operación. Los
rendimientos a escala constantes expresan que duplicar todos los insumos conduce a una
duplicación de la producción. Y se presentan los rendimientos a escala crecientes en el
caso que la producción aumente a más del doble cuando se dupliquen los insumos; por
último, los rendimientos a escala decrecientes existirán cuando la producción aumente a
menos del doble. Éstas son las tres etapas de la producción.
Para poder ilustrar este concepto de rendimientos a escala, hay que definir primeramente
la función de producción Cobb-Douglas.
La función de
producción tiene la
Q = AK Lß
siguiente forma:
Donde A es una constante que depende de las unidades en las que son medidas los
insumos y la producción;  y ß son constantes que proporcionan información sobre la
importancia relativa de L y K en el proceso productivo. De forma ordinaria,  y ß son
menores a uno, porque el Producto Marginal de cada insumo disminuye a medida que
aumenta ese factor. La suma de  y ß posee especial importancia. Si  + ß = 1, la función
de producción representa rendimientos constantes a escala, si  + ß < 1 se tienen
rendimientos decrecientes a escala y si  + ß > 1 se tienen rendimientos crecientes a
escala.
Para ilustrar esta función se presenta el siguiente ejemplo:
Sea la función de producción Q = K 0.5 L 0.67 ; ahora se deben calcular

los valores de Q para los siguientes valores de K y de L:
K L Q
20 100 ?
40 200 ?
10
Microeconomía
dememrcado
Para efectuar el cálculo de la cantidad de producción resultante en cada casilla con signo
de interrogación, se procede de la siguiente forma:
Para los valores K= 20; L= 100

Se sustituye en la función de Producción:
Q = K 0.5 L 0.67
Q = 20 0.5 100 0.67
Se eleva 20 a la potencia 0.5 y 100 a la potencia 0.67. Para fines prácticos de este curso,
y por tiempos, no se ahondará en enseñar matemáticamente cómo obtener estas
expresiones de forma manual, por lo que se deberá proceder a realizar este problema por
medio de calculadora científica.
Recurso de apoyo para el aprendizaje

Existen recursos en Internet en los cuales puedes aprender a utilizar una
calculadora científica, para ello se te recomienda el siguiente video:
 Math2me (2012). Calcular potencias utilizando una calculadora

científica (parte I). Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=4PybjArXLwM
Se tiene como resultado, entonces, las siguientes cifras:
Q = 20 0.5 100 0.67

Q = (4.47) (21.87) = 97.8
Si se procede de la misma forma, se obtiene los valores para completar la tabla:
K L Q
20 100 97.8
40 200 220.15
Como puedes apreciar claramente, la función de producción presenta rendimientos a

escala crecientes. Se dice que hay rendimientos crecientes a escala cuando la producción
se duplica en mayor medida que lo que se duplican los insumos.
11
Microeconomía
dememrcado
Para ver gráficamente esta función se presenta a continuación una aproximación:
Función de Producción
250
200
Producción
150
100
50
0
100 200
Insumo trabajo
Producción Total
Se pueden trazar líneas, llamadas isocuantas, a lo largo de la función de producción. Una

isocuanta es una curva que muestra todas las combinaciones posibles de insumos que
arrojan el mismo nivel de producción. Para fines de este curso no se profundizará en el
cálculo de isocuantas así como su gráfica, ya que ello implica abordar álgebra que
cualquier estudiante de este curso puede consultar en la bibliografía que se anexa al final
de la presente unidad.
12
Microeconomía
dememrcado
Baste ilustrar una isocuanta con cada nivel de producción de manera esquemática para
poder apreciar mejor este concepto:
En este llamado mapa de isocuantas se puede apreciar, mediante los puntos azules, las
combinaciones de capital y trabajo necesarias para obtener cada nivel de producción. Por
ejemplo, en Q= 98, puedes ver que está incluida la combinación de trabajo y capital por
(100, 20); y lo mismo para el nivel Q= 220, la combinación de insumo trabajo y capital
(200,40). Los puntos que están a lo largo de cada isocuanta son combinaciones de
insumo-trabajo y de capital, lo cual dará siempre el mismo nivel de producción.
Nótese que cada isocuanta va cambiando de forma a medida que es más grande uno u
otro insumo (trabajo o capital). En cada punto dado hay una pendiente negativa distinta. A
cada valor particular en cada punto de determinada isocuanta es una tasa de intercambio
de un insumo por otro para mantener constante la producción. A esta pendiente se le
conoce como Tasa Marginal de Sustitución Técnica (TST). En otras palabras, es la
cantidad en la que se puede disminuir un insumo cuando se añade una unidad más de
otro insumo, manteniendo constante la producción.
13
Microeconomía
dememrcado
Los costos
En Economía este concepto reviste de especial importancia. La producción industrial tiene

costos al poner a funcionar el mecanismo de sinergia entre los factores de la producción.
Es importante conocerlos, ya que de esta forma, el empresario podrá decidir la forma en
que elige los insumos de la forma menos onerosa posible para obtener el nivel de
producción que es su meta. También es importante conocerlos, ya que se puede actuar
de diversas maneras en tenerlos bajo control, tanto en el corto como el largo plazo.
Costo Costo de Costo

Costo de capital
económico trabajo empresarial
•Es el pago que •Representan el •Son costos •Son los costos

se debe hacer pago a los implícitos que se que para la
para que el uso trabajadores por desembolsan empresa
del recurso las horas con el fin de que representa que
actual persista. trabajadas para la maquinaria y el dueño del
Estos costos se obtener bienes y equipo de una negocio se
deben pagar a servicio. empresa dote adjudique un
los tres de producción al salario que
principales proceso. En representa
insumos: otras palabras, finalmente,
trabajo, capital y es la tasa de también un
empresariales. alquiler de esa costo para la
máquina en su empresa.
mejor uso
alternativo.
Para fines del presente curso, sólo se manejarán los costos representados por el trabajo
L, y del capital K.
Para términos de enseñanza, los costos son analizados desde un escenario de mercado
perfectamente competitivo y cuya explicación se dio al comienzo de la presente unidad.
14
Microeconomía
dememrcado
A continuación verás los distintos tipos de costos.
Costo total
En el proceso productivo está dado por la suma del costo de mano de obra wL y del costo
de capital rK, de una empresa:
C = wL + rK
También, otra manera de representarlos es mediante la expresión:

CT= CFT + CVT
Donde se ve que los costos totales son la suma de los Costos Fijos Totales (CFT), más
Costos variables Totales (CVT).
Dentro de esta consideración se ramifican dos tipos de costos:

a) Costo Total Medio (CTMe), el cual se define como Costo Total dividido entre la
cantidad producida:
CTMe= CT/Q
b) Costo Marginal (CMg). Es el cambio en el costo total cuando existe la variación en

una unidad en el nivel de producción, es decir, es el cambio en el costo total para
un cambio unitario en la producción. Está dado por:
CMg= CT/Q
Costo fijo
En el proceso productivo está relacionado con las obligaciones totales que se deben
pagar por unidad de tiempo por los insumos fijos.
Costo fijo medio
Viene dado por el Costo Fijo Medio por cada unidad de producto:
CFMe= CFT/Q
15
Microeconomía
dememrcado
Costo variables
totales
Esta clasificación de costos son los que dependen del nivel de producción, resultando de
ello el pago que se hace por todos los insumos variables. Si se suman todos los costos
variables se tiene esta medición.
Costo variable
medio
Es el pago a los factores de producción variables. Su expresión resulta de la división del

costo variable total (CVT) entre el número de unidades producidas.
CVMe= CVT/Q
Costo medio
Costo medio: Es el costo total dividido entre el nivel de producción. Se representa por
medio de:
CMe= CT/Q
A través de la siguiente tabla se presenta una ejemplificación de lo anterior:
Costo Costo Costo Costo

Costo Costo Costo
Unidades Fijo Variable Fijo Variable
Total Medio Marginal
Producidas Total Total Medio Medio
(CT) (CMe) (CMg)
(CFT) (CVT) (CFMe) (CVMe)
(B/A) (C/A) (C/A) CT/Q
A B C D E F G H
10 30 20 50 3.00 2.00 5.00 -
15 30 25 55 2.00 1.67 3.67 5
20 30 35 65 1.50 1.75 3.25 10
25 30 40 70 1.20 1.60 2.80 5
30 30 45 75 1.00 1.50 2.50 5
35 30 60 90 0.86 1.71 2.57 15
16
Microeconomía
dememrcado
Se puede entonces ahora ilustrar los costos de producción totales:
Es evidente que los Costos fijos totales permanecen inamovibles a medida que aumenta
el nivel de producción, mientras que los costos variables totales, al igual que el costo total,
aumenta también.
17
Microeconomía
dememrcado
La gráfica de los Costos Marginales (CMg) y los Costos Medios (CMe) se muestra a
continuación:
Observa que el Costo Variable Medio (CVMe) experimenta en un primer momento una
disminución, llegando a tocar piso, para después comenzar a subir. Otro hecho
destacable es que cuando se aumenta el nivel de producción, el Costo Fijo Medio (CFMe)
tiende a bajar.
Es importante apuntar dos hechos:

 Si el CMg es menor al CMe, este último disminuye a medida que aumente el nivel
de producción.
 Si el CMg es mayor al CMe, este último aumenta a medida que aumente el nivel
de producción.
18
Microeconomía
dememrcado
La curva de costo medio a largo plazo está dada por las porciones con segmentos
pequeños de las curvas de costo medio a corto plazo, ya que éstas muestran el mínimo
costo de producción para cualquier nivel de producción. La curva de costo medio a largo
plazo es la envoltura de las curvas de costo medio a corto plazo, es decir, envuelve o
rodea a las curvas de corto plazo.
La curva de costo marginal a largo plazo (CMgLP) se obtiene a partir de la curva de costo
medio a largo plazo. Esta curva mide el cambio en los costos totales a largo plazo cuando
se aumenta la producción en incrementos. La misma curva CMgLP cae por debajo de la
curva de costo medio a largo plazo cuando ésta está bajando, y se encuentra por encima
de la curva CMLP cuando ésta se encuentra subiendo. Las dos curvas se cruzan en el
punto donde la curva de costo medio a largo plazo llega a su mínimo nivel.
Lo anterior se ilustra a continuación:
19
Microeconomía
dememrcado
Beneficios
Toda empresa busca el beneficio o ganancia económica, ya

que este es el objetivo primordial en su naturaleza. El beneficio
o utilidad es la diferencia entre el ingreso total y el costo total;
para encontrar el nivel de producción que maximiza las
utilidades de la empresa, se deben analizar los ingresos.
Si la producción de una empresa es q y obtiene ingresos I, este último es igual al precio p

multiplicado por el número de unidades que se venden:
I = p * q.
El costo de producción C depende de q también. El beneficio  por tanto será:
Beneficio = Ingreso Total –Costo Total
Para maximizar el Beneficio, la empresa elige el nivel de producción en la cual la

diferencia entre el ingreso y el costo es mayor. Para niveles bajos de producción, el
Beneficio es negativo, es decir, los ingresos son insuficientes para cubrir los costos fijos y
los costos variables.
Si el ingreso marginal (es decir, el ingreso adicional que recibe una empresa cuando
vende una unidad más de un bien) es mayor que el Costo Marginal, existe el indicio que
los aumentos en la producción aumentan las utilidades o beneficios. A medida que
aumenta la producción, en algún momento el beneficio se hará positivo y aumentará hasta
que la producción llega a un nivel óptimo q* (q estrella) que es la producción que
maximiza las utilidades.
La regla entonces para que la empresa maximice los beneficios se da cuando el Ingreso
Marginal es igual al Costo Marginal:
IMg = CMg
Y para la fijación del precio, una empresa cuyas decisiones de producción no incidan en el
precio de mercado, tendrá un Ingreso Marginal de la siguiente forma:
IMg= P
Ingreso Marginal = Precio
20
Microeconomía
dememrcado
La curva de oferta de una empresa señala cuánta producción va a fabricar en cada
posible nivel de precio. Las empresas competitivas aumentan la producción hasta el punto
en el que el precio es igual al Costo Marginal, pero cierra sus operaciones si el precio está
por debajo del Costo Variable propio. Por lo tanto, para la producción positiva, la curva de
oferta de la empresa es la porción de la curva de Costo Marginal que está por debajo del
costo variable promedio. Como la curva de Costo Marginal corta a la curva de Costo
Variable Medio en su punto mínimo, la curva de oferta de la empresa es su curva de
Costo Marginal por encima del punto de Costo Variable Medio mínimo. El beneficio para
cualquier empresa, para cualquier tipo de competencia, está dado por el área interior del
rectángulo de la siguiente gráfica:
A continuación se presentan dos ejemplos donde se engloba el cálculo de costos, así

como Beneficios:
Se tiene que una empresa fabricante de dulces enfrenta la

siguiente curva de demanda.
1 Q= 20 - P
21
Microeconomía
dememrcado
Para el cálculo del precio simplemente se despeja la P y se puede obtener para cada nivel
de producción:
P= 20 - Q
Si esta empresa tiene un Costo Medio y Marginal constante dado por $ 2 por dulce
producido, la siguiente tabla muestra las variables para diferentes niveles de producción:
IMg CT
Q P IT= PxQ CMg CM
(CMxQ) (IT - CT)
1 19 19 19 2 2 2 17
2 18 36 17 2 2 4 32
3 17 51 15 2 2 6 45
4 16 64 13 2 2 8 56
5 15 75 11 2 2 10 65
6 14 84 9 2 2 12 72
7 13 91 7 2 2 14 77
8 12 96 5 2 2 16 80
9 11 99 3 2 2 18 81
10 10 100 1 2 2 20 80
Como puedes ver, aplicando la función de demanda se obtiene, en primer lugar, el precio
para cada nivel producido, y posteriormente, se calculan las demás variables de acuerdo
a las operaciones indicadas en la cabecera de cada columna.
Los beneficios máximos se presentan en Q= 9; aquí, el ingreso adicional de producir una

unidad más es exactamente igual al costo de esa unidad adicional, por lo cual, es
rentable. Si Q es mayor 9, los beneficios disminuirán.
A continuación podrás ver otro ejemplo que implique el planteamiento de variables de

forma distinta:
Una empresa productora de verduras frigorizadas actúa en un

mercado perfectamente competitivo, y es por tanto, tomador de
precios. Se sabe que en este tipo de competencia.
2
IMg= P
22
Microeconomía
dememrcado
El precio que prevalece en el mercado es de $ 45 por paquete de verduras. Los costos
vienen dados por:
Costo Total= 0.1Q2+ 8Q+30
Costo Marginal= 0.3Q+ 10
Donde Q= número de paquetes que se venden en una semana.
Calcular entonces:
a) ¿Cuántos paquetes debe vender la empresa para maximizar los beneficios?
b) Calcular los beneficios semanales máximos.
c) Elaborar la gráfica de los resultados e indicar la curva de oferta de esta empresa.
Si IMg = P entonces, IMg = CMg

De esta manera, el Costo Marginal será también igual al Precio, es decir:
CMg = P
De esta manera se puede emplear la expresión de Costo Marginal que fue proporcionada
al inicio del problema:
Costo Marginal= 0.3Q+ 10

45= 0.3Q + 10
Despejando Q tenemos:
45 − 10
𝑄=
0.3
Q= 116.6
La empresa deberá entonces vender 116.6 paquetes de verduras para maximizar los
beneficios.
Para calcular los Beneficios máximos se emplea la expresión que proporciona esta cifra:
Beneficios máximos= Ingreso Total – Costo Total
Lo cual se obtiene de la siguiente forma. Se calcula el ingreso total multiplicando la

cantidad obtenida que maximiza los beneficios, por el precio que es de $45:
Ingreso Total= (45 x 116.6)
Al principio del problema se proporcionaron los Costos Totales a través de la expresión:
23
Microeconomía
dememrcado
Costo Total= 0.1Q2+ 8Q+30
Como ya sabes cuánto vale Q, únicamente se debe sustituirlo en la expresión anterior de
esta forma:
Costo Total= 0.1 (116.6)2+ 8(116.6)+30
Una vez que se cuenta con las herramientas tanto de Ingreso Total como de Costo total,
se procede al cálculo de Beneficio Máximo:
 = IT – CT
= (45 x 116.6) – (0.1(116.6)2+ 8(116.6)+30)
= 5,247 – (1,359.5 + 932.8 +30)
= 5,247 – (2, 322.3)
= 2,924.7
Beneficios máximos= 2, 924.7
La gráfica de esta maximización de Beneficios se representa así:
La zona delimitada por las líneas punteadas es la que indica los beneficios. La curva de
Costo Marginal CMg señala la curva de oferta de la empresa.
24
Microeconomía
dememrcado
Punto de cierre de la empresa
Como se mencionaba, toda empresa busca el beneficio o ganancia económica, ya que

éste es el objetivo primordial en su naturaleza. Pero si la misma dispone de precios muy
bajos, no puede seguir el precepto de igualar el Precio y el Costo Marginal. La empresa
puede decidir entonces, una producción de cero. Es cuando se comparan los beneficios
que se obtienen en el momento que la empresa se inclina por el cierre, con la regla:
P= CMg
Ya que la empresa incurre en Costos Fijos en cualquier momento de su vida útil, la

decisión de producir se basa en una comparación entre los ingresos totales que recibe por
su producción y los Costos Variables a corto plazo (CVC) por mantener un determinado
nivel de producción.
Hablando en términos formales, la producción será mayor a cero siempre y cuando se

cumpla:
P x Q ≥ CVC
Si se despeja la P para obtener el nivel de Precio indicado, se tiene:
P ≥ CVC / Q
Es decir, el Precio debe ser igual o mayor que el Costo Variable por Unidad (Costo Medio
Variable). Observa el siguiente ejemplo gráfico:
25
Microeconomía
dememrcado
Puedes ver que el punto mínimo de Costo Variable (línea naranja) se ubica en $1.44. Se
dice que éste es el precio de cierre para la empresa. Si el precio es mayor a $ 1.44, la
misma debe seguir la regla de igualar el Precio con el Costo Marginal para maximizar los
beneficios. Si se tiene por otra parte que el Precio es menor a $ 1.44, éste no cubre los
Costos Variables medios mínimos de producción y llegará el momento de no producir
nada.
Si la empresa cierra no genera producción y se tendrá que Q=0. La empresa no tiene
Costos Variables ni ingresos pero debe pagar sus costos fijos, por lo que su pérdida
económica equivale a su costo fijo.
26
Microeconomía
dememrcado
Competencia perfecta
Al inicio de la unidad se abordó el modelo de flujo circular, que presenta una

representación esquemática del equilibrio general que compite a la Microeconomía. Ese
mismo modelo se basa en modelos de mercados perfectamente competitivos. En la
competencia perfecta existe un gran número de empresas que producen bienes idénticos,
por lo que no existen barreras para la entrada de nuevas empresas a la industria.
Como todas las empresas de una industria competitiva venden solamente una fracción
pequeña de las ventas totales de la industria, la cantidad que decide la empresa vender
no tiene efecto sobre el precio de mercado del producto. El precio de mercado está
determinado por las curvas de demanda y de la oferta. Luego entonces, la empresa
competitiva es una tomadora de precios. Sabe que su decisión sobre la producción no
tiene efecto sobre el precio del producto.
Observa de forma gráfica el equilibrio en este tipo de mercado:
Un aumento de la demanda de D a D’ hará que el precio se incremente de P1 a P2 a corto

plazo. Este precio mayor generará beneficios y nuevas empresas ingresarán al mercado.
En vista de que estas nuevas empresas no conllevan ningún efecto sobre las curvas de
costo de las empresas, se presentará el hecho que nuevas empresas se incorporarán
hasta que el precio vuelva a P1. A este precio, los beneficios económicos son de cero. La
curva de oferta a largo plazo LP será, en consecuencia, una línea horizontal a nivel P1. A
27
Microeconomía
dememrcado
lo largo de LP, la producción aumenta a través del aumento del número de empresas, las
cuales producen cada una Q1.
Por tanto, se tienen tres condiciones para un equilibrio competitivo a largo plazo.
1 Todas las empresas de la industria están maximizando su utilidad.
Ninguna empresa tiene incentivo para abandonar o ingresar a la industria, ya

2 que todas las empresas están teniendo utilidad económica de cero.
El precio del producto es tal que la cantidad de la oferta de la industria es

3 igual a la cantidad de demanda de los consumidores.
Observa ahora un ejemplo numérico de competencia perfecta:
Nivel de
Producción 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(Unidades)
Precio de
5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
Mercado
Ingreso Total 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 45.00 50.00
Costo Fijo
15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Total
Costo Variable
2.00 3.50 4.50 5.75 7.25 9.25 12.50 17.50 25.50 37.50
Total
Costo Total 17.00 18.50 19.50 20.75 22.25 24.25 27.50 32.50 40.50 52.50
-
-8.50 -4.50 -0.75 2.75 5.75 7.50 7.50 4.50 -2.50
Beneficio Total 12.00
Ingreso
5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
Marginal
Costo Marginal 17.00 1.50 1.00 1.25 1.50 2.00 3.25 5.00 8.00 12.00
Costo Total
17.00 9.25 6.50 5.19 4.45 4.04 3.93 4.06 4.50 5.25
Promedio
A corto plazo la empresa perfectamente competitiva elegirá un nivel de producción para el

cual el Costo Marginal CMg sea igual al precio. Esto se cumple en el nivel de producción
Q = 8 punto en el que el precio es igual a 5.00 y que está por encima del Costo Variable
Medio (CVM).
Se aprecia que la empresa es perfectamente competitiva, ya que es una tomadora de

precios. Sus decisiones respecto a la compra o venta no tienen efecto en el precio de sus
productos en el mercado vigente. El precio siempre es constante ($5.00).
Monopolio
28
Microeconomía
dememrcado
Un monopolio es una industria en la cual solo hay un oferente de un bien, servicio o

recurso que no tiene sustitutos cercanos y en la que existe una barrera que no permite la
entrada a nuevas empresas.
Para que un ente de esta naturaleza surja tienen que haber necesariamente barreras que
impiden la entrada de nuevas empresas. Las barreras a la entrada pueden ser legales y
naturales.
Barrera legal Barrera natural
•Erigen a la empresa como un •Nace cuando existe una sola fuente

monopolio legal, de manera que al de abastecimiento de materia prima o
final se obtiene una licencia a través cuando una empresa puede
de la cual se prohíbe la entrada de abastecer todo un mercado a precio
competidores. más bajo de lo que pueden hacerlo 2
o más empresas.
A diferencia de la empresa perfectamente competitiva que acepta el precio de

competencia, el monopolio abastece todo el mercado en el que decide la cantidad de
producción y, en consecuencia, el precio al que se venderá. Como el beneficio es igual al
ingreso total menos costo total, la decisión del monopolio en cuanto a la producción y
precio se toma con base al criterio similar de la empresa competitiva: ingreso marginal
igual a costo marginal para maximizar ese beneficio.
En el monopolio siempre se produce el segmento inelástico. Como este subproduce la

cantidad óptima y a un precio más alto, se tiene que se provoca una demanda inelástica.
Un monopolio produce una cantidad de producto menor que la industria competitiva
equivalente. Esto se debe a que fija un precio más caro que el precio de competencia, y
en consecuencia carece de una curva de oferta que le permita tener una curva de
demanda que se desplace a lo largo de la primera. Un cambio de precio y de cantidad
será la elección del monopolio para maximizar el beneficio.
En competencia perfecta se ofrece un precio más bajo y en el monopolio se produce la

cantidad óptima a un precio más alto. En consecuencia, esto lleva a una situación de
precios altos en el mercado del bien que ofrece este monopolio en detrimento del
consumidor que paga por un bien que no necesariamente posee calidad óptima.
29
Microeconomía
dememrcado
Observa de forma gráfica la maximización del beneficio y cómo se determina el precio en
condiciones de monopolio:
El monopolio que maximiza el beneficio produce la cantidad en la cual el Ingreso Marginal

es igual al Costo Marginal. Puedes ver que este monto lo proporciona Q*, lo cual implica
que haya también un precio P* en este mercado. Los beneficios del monopolio los
proporciona la zona del rectángulo P* EAC.
Observa un ejemplo de resolución de problemas para encontrar los beneficios y el precio

en el monopolio:
Considera el siguiente monopolio hipotético que produce lápices

bicolores:
Costos fijos = $1000
Costo marginal = $1
El monopolista tiene una curva de demanda dada por la siguiente expresión

P = 10 – 2Q
Su curva de Ingreso Marginal está dada por
IMg = 10-4Q
30
Microeconomía
dememrcado
a) ¿Cuál es el volumen de producción que permitirá maximizar los beneficios del
monopolista? ¿A qué precio venderá su producto dicho monopolista?
b) Trazar la curva de demanda y de Ingreso Marginal del monopolista.
Se tiene que en el monopolio: IMg = CMg, por lo tanto los beneficios máximos son
también, IMg = CMg
IMg = 10-4Q = CMg =1
10-4Q = 1
Se despeja Q y se obtiene:
−𝟏𝟎 + 𝟏
𝑸=
−𝟒
Q= 2.25
Para obtener el precio se sustituye en la función de demanda del monopolista:

P = 10 – 2Q
P = 10 – 2(2.25)
P=5.5
Para graficar la Demanda y el Ingreso Marginal del Monopolista, se emplean las

expresiones:
IMg = 10-4Q (Ingreso Marginal)
P = 10 – 2Q (Demanda)
Se tabula la función de Ingreso Marginal asignando valores a Q, para obtener los de P:
Q P
0 ?
? ?
Se sustituye en la función de Ingreso Marginal:

IMg = 10-4(0)
IMg = 10
Para encontrar el punto donde la curva de Ingreso Marginal corta al eje de las abcisas, se
iguala simplemente a cero, y como IMg=P, entonces:
IMg = 10-4Q
0 = 10-4Q
Q = -10/-4
Q = 2.5
31
Microeconomía
dememrcado
Q P
0 10
2.5 0
Y se procede de la misma forma para encontrar la curva de demanda, con lo que la

gráfica quedará de la siguiente forma:
32
Microeconomía
dememrcado
Competencia imperfecta
El presente apartado se ocupa de analizar la forma de obtener el precio en mercados que

se encuentran en el punto intermedio de los que se acaban de poner a consideración, -
Competencia Perfecta y Monopolio -, para lo cual se definirán principalmente dos casos:
Competencia monopolista
Este tipo de competencia cuenta con una estructura en la que compite un gran
número de empresas que elaboran productos similares, pero con diferencias
sutiles. A la fabricación de un producto ligeramente diferente del de una empresa
competidora se le denomina diferenciación del producto y se utiliza para evitar
conflictos legales a futuro.
La diferenciación del producto le da a la empresa en competencia monopolística

una unidad adicional de poder competitivo en el mercado, ya que la empresa es
la versión particular del bien en cuestión. Por ejemplo, en el mercado de los tenis
deportivos muchas empresas operan su propia versión del calzado más cómodo
a la hora de hacer deporte. Cada una de esas empresas es dueña de esa
“versión original” del producto y le proporcionan una marca particular.
Los productos diferenciados no necesariamente son productos distintos, lo que

importa es que el consumidor sea quien perciba ese producto en forma distinta a
las marcas de la competencia, logrando así la denominada “lealtad a la marca”.
Oligopolio
Este tipo de competencia tiene una estructura de mercado en la cual compite un

número pequeño de empresas. Las ventas de cualquier productor dependen del
precio del productor, de las ventas y de los precios cobrados por los otros
productores.
Cada empresa basa sus acciones en la creencia de que las demás no
secundarán su aumento de precio, lo cual constituye un error. Si una empresa
basa sus acciones en creencias equivocadas, no maximizará el beneficio y
podría registrar pérdidas que conduzcan, al final, al cierre definitivo del negocio.
Otro modelo tradicional se refiere al caso en el que las empresas son de
diferente tamaño y una de ellas domina la industria. Ésta se denomina el
oligopolio con una empresa dominante.
33
Microeconomía
dememrcado
En determinadas circunstancias podría ser pertinente el modelo del oligopolio de
la empresa dominante. Por ejemplo, cuando se tienen problemas para fijar el
precio y nivel de producción que maximizará el beneficio. Este modelo funciona
en los mercados en que existe una empresa dominante haciendo que las demás
empresas acepten el precio fijado y actúen como empresas competitivas.
Como ejemplo de oligopolio se tiene a las empresas de programas
computacionales y de manufactura del transporte aéreo.
Para encontrar la fijación de Precios, se presenta la siguiente figura que muestra el

equilibrio de Mercado en este tipo de competencia imperfecta; se le puede encontrar en
varios puntos de la curva de demanda. En el equilibrio de oligopolio, donde cada empresa
actúa como tomadora de precios, aun cuando haya pocas empresas, se presenta en el
punto 3, y para el caso de un cartel, en el 1. Hay varias soluciones, como por ejemplo en
A todo depende en la forma en que compitan las empresas.
Nuestra realidad económica se ubica, generalmente, en un punto de la competencia

imperfecta. En el mundo actualmente globalizado es difícil encontrar estructuras de
mercado que garanticen la transparencia plena, tanto para consumidores como para
competidores.
34
Microeconomía
dememrcado
No siempre las posiciones competitivas son iguales y, por tanto, es necesario analizar
detalladamente la clase de mercado que se afronta para poder realizar un juicio claro de
la realidad de competencia presente.
Queda ahora más claro el estudio de la empresa como unidad

económica preponderante en el mercado y motor del mismo mediante
actividades muy diversas como: empresas manufactureras, de
servicios, etc. Por esto, su estructuración es la célula de movimiento
económico que abarca a todos los factores de producción y en ella se
concentran, además, la toma de decisiones de las familias y gobiernos.
Teoría de los juegos
En el subtema anterior se abordó el tema del oligopolio, en donde se aprendió que se

trata, en esencia, de una estructura de mercado en la cual compite un número pequeño
de empresas. Este mismo conjunto de entidades trata de proyectar estrategias por medio
de las cuales pueden sacar el mayor provecho posible del mercado sin ver afectadas sus
finanzas corporativas. Los beneficios o ganancias que cada una de estas empresas
busca, en condición de participante del mercado en competencia contra un puñado de
competidores, hace que se presente en el terreno de la realidad una especie de juego en
el que se tiene que definir una estrategia para salir ganando, o por lo menos registrar un
menor grado de pérdidas posible. El juego puede ser cooperativo o no cooperativo.
Si dos empresas se comportaran como líderes de un oligopolio, de tal forma que fuera
posible que al menos una de las empresas siguiera una estrategia, podría a la vez
presentarse el fenómeno de que se diesen cuenta de que un acuerdo colusorio es la
única forma de maximizar los beneficios (juego cooperativo).
En el campo de la Microeconomía moderna surgieron,

en tiempos relativamente recientes, teorías muy
realistas concernientes a estos juegos cooperativos y
no cooperativos, dando lugar a ejemplificaciones tales
como la del Dilema del prisionero (Frank, 1990, p. 14).
La disyuntiva a la que se enfrentan los oligopolistas
que entran en colusión puede tener la misma
estructura que dicho dilema del prisionero de la Teoría
de los Juegos.
35
Microeconomía
dememrcado
Este dilema se desarrolla de la siguiente manera:
Dos prisioneros se encuentran encarcelados en celdas

separadas por un grave delito que han cometido. El fiscal del
caso cuenta con los medios para acusarlos de una falta leve
y condenarlos, por ejemplo, a un año de cárcel.
A cada uno de ellos –por separado- se le comunica que si él
confiesa y el otro no, el primero quedará libre y el otro
prisionero pasará 20 años en la cárcel. Si confiesan los dos,
serán condenados a una pena intermedia, como por
ejemplo, 5 años. Los dos prisioneros no pueden
comunicarse entre sí.
La teoría de los juegos comienza describiendo los tres elementos comunes en todos los
juegos:
a) Los jugadores.
b) La lista de posibles estrategias.
c) Los resultados que corresponden a cada una de las combinaciones de estrategias.
Supón entonces que los dos jugadores del juego son el prisionero 1 y el prisionero 2, los
cuales, para los fines de estudio de esta asignatura, se denominarán como empresa 1 y
empresa 2. Cada uno tiene dos estrategias: cooperar y no cooperar. Los resultados de
cada una de las combinaciones de estrategias son el número de años de privación de
ganancias a que se hacen acreedoras y que se resumen en la matriz de resultados del
cuadro siguiente:
Empresa 2
Cooperar No cooperar
5 años para 0 años para 1
Cooperar
cada una 20 años para 2
Empresa 1
20 años para 1 1 año para
No Cooperar
0 años para 2 cada una
En el juego del dilema del prisionero se tiene una estrategia dominante, lo que significa
que existe una estrategia que produce mejores resultados independientemente de la que
siga el otro jugador o empresa en este caso. Como se puede apreciar, la estrategia
dominante en el dilema del prisionero es cooperar.
Se observa aquí que independientemente de lo que haga la empresa 2, la empresa 1 es

castigada con una penalización menor cooperando. Pero si también confiesa la empresa
2, la 1 es penalizada a una privación de ganancias por 5 años en lugar de 20. Y si no
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Microeconomía
dememrcado
coopera, la empresa 1 queda libre en su camino de obtener ganancias en lugar de pasar
un año sin obtener ganancias.
Hay simetría entonces, por lo que lo mejor que puede hacer la empresa 2 también es
cooperar, independientemente de lo que haga la empresa 1. Por otra parte, el resultado
óptimo para estos jugadores es inestable, ya que la dificultad estriba en que cuando los
dos se comportan de una manera interesada salen perjudicados, lo que no ocurriría si
ambos se hubieran comportado de modo más sensato. De esta manera, cuando cooperan
ambas empresas son penalizadas a privarse de ganancias por espacio de 5 años, en
lugar de 1 año si hubiera elegido no cooperar.
Cuando en un juego las dos partes tienen una estrategia dominante, como ocurre en este
dilema del prisionero, se alcanza el equilibrio cuando cada una de ellas elige la estrategia
dominante.
Por otra parte, también existen juegos en que no todos los jugadores presentan una
estrategia dominante. Para ilustrar esto, se presenta un juego aplicado al ámbito
empresarial, el cual trata sobre hacer o no hacer publicidad.
Empresa 1
No hacer Hacer publicidad
publicidad
E1= 500 E1= 750
No hacer publicidad
E2=400 E2=0
Empresa 2
E1= 0 E1= 300
Hacer publicidad
E2=300 E2=200
Puedes ver que no importando lo que haga la empresa 2, lo mejor que puede hacer la 1
es hacer publicidad, por lo que ésta es la estrategia dominante para ella.
Para la empresa 2 se presenta un escenario diferente. Si la 1 hace publicidad, lo mejor

que puede hacer la 2 es también hacerla. Pero si la 1 no hace publicidad, lo mejor que
puede hacer la 2 es no hacer tampoco. Esta situación es muy distinta del dilema del
prisionero que acabas de ver, puesto que la mejor estrategia para la empresa 2 depende
de la que elija la empresa 1.
Es importante señalar que aunque la empresa 2 no tenga una estrategia dominante en el

juego, puede pronosticar lo que supone va a ocurrir. En otras palabras, la empresa 2
puede predecir que la 1 hará publicidad porque ésa es su estrategia dominante. Al tener
en su poder esta información, la empresa 2 asume que su propia estrategia dominante
también es hacer publicidad. En este juego entre empresas, la casilla inferior derecha se
denomina Equilibrio de Nash, y representa una combinación de estrategias hasta el
punto que la estrategia de cada jugador es la mejor que puede elegir dada la que elige el
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Microeconomía
dememrcado
otro. Por lo tanto, en un equilibrio de Nash ninguno de los dos jugadores está alentado a
alejarse de su estrategia actual.
La Teoría de los Juegos es una herramienta moderna muy útil en diversos campos del
conocimiento, pero adquiere especial relevancia en el campo de las ciencias económicas,
ya que mediante esta clase de planteamientos se puede predecir de manera muy cercana
la respuesta de diversos agentes económicos con sus decisiones estratégicas ante
escenarios que plantean situaciones cooperativas o no cooperativas. Las situaciones
parecidas al dilema del prisionero pueden analizarse utilizando la Teoría matemática de
los juegos, desarrollada por John Von Neumann y Oskar Morgenstern en los años 40.
Cierre de Unidad
Ahora que concluiste el estudio de la dinámica en el sistema

económico, por parte de las empresas que actúan en diversos
escenarios de competencia, puedes comprender que a partir del
sencillo modelo de flujo circular se construyen los modelos
económicos a nivel micro, que a su vez, simplifican un escenario
y te aproximan a estimaciones cercanas a la realidad.
La revisión de los términos estudiados en esta unidad te servirá para utilizar las
herramientas del proceso constructivo y realizar propuestas objetivas en pro de una
buena estructuración de un negocio propio o asesorar alguna empresa. La herramienta de
modelos de competencia te puede brindar este conocimiento.
No olvides que la base de tu preparación profesional está en la constancia y la
disciplina.
38
Microeconomía
dememrcado
Fuentes de consulta
 Andrade, S. (1999). Diccionario de economía (3a. ed.). México: Editorial Andrade.

 Brunet, I. (2008). Teorías sobre la empresa (5a. ed.). México: Ediciones Pirámide.
 Cabildo, M. (Marzo, 2009). Estadística de las Pymes en la Secretaría de Economía.
Revista Proceso.
 Campbell, R. y Stanley, B. (2007). Economía (13a. ed.). México: McGraw-Hill.
 Frank, R. H. (1990). Microeconomía y Conducta. México: Mc Graw-Hill.
 Gómez, J. y Gómez A. (2009). Sobre los principios de Economía: Microeconomía
(2a. ed.). Madrid: Fragua.
 Parkin, M. y Loría, E. (2010). Microeconomía (9a. ed.). México: Addison-Wesley.
 Perles, B. y Sulivan, C. (2007). Economía para todos (5a. ed.). México: Compañía
Editorial Continental.
 Pindyck, R. (2009). Microeconomía (7a. ed.). México: Prentice-Hall.
 Robert, F. (2009). Microeconomía Intermedia (3a. ed.). México: McGraw-Hill.
 Samuelson, P. y Nordhaus, W. (2005). Economía (7a. ed.). México: McGraw-Hill.
 Valdez, A. (2009). Principios de Microeconomía (1a. ed.). México: Mc Graw-Hill.
39

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Solución: se recomienda agrupar los números con el

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Toma en cuenta las siguientes multiplicaciones:

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2. (-30)(4)= -120 4. (-10)(-25)= 250

En esta cafetería habrá 80 sillas y 20 mesas.

350 cajas por carga

15 litros cada caja

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Esta empresa va a recibir $210,000 por este pedido de 5 cargas de refrescos.

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