PRESENTACIÓN DE SERVICIOS DE BROKERAGE Y

CONSULTORIA NAVAL.
OFERTA DE SERVICIOS.

Con este documento queremos presentar la oferta de servicios de compraventa de

embarcaciones y consultoría naval.

Somos expertos en temas de brokerage de embarcaciones de pesca y cabotaje, en

compraventa de pescado y derivados, en pertrechamiento de embarcaciones de pesca y
en asesoramiento y administración de buques pesqueros de altura y gran altura, en el arte
del palangre y cerco.

A continuación vamos a relatar las ofertas y casuísticas derivadas de las

conversaciones mantenidas.

Oferta 1. Brokerage e intermediación para compraventa

de embarcaciones de pesca.
A. Embarcaciones de cerco o atuneros:

En este caso, debido a la falta de nuevos cupos de pesca por parte de las
autoridades nacionales de Ecuador, nos vemos limitados a comprar
únicamente barcos con cupo existente, lo que hará que su precio aumente
y estemos a expensas del mercado nacional.

Hay embarcaciones en oferta en el rango entre 700 a 1500 tons de

capacidad, con diferentes precios oscilando entre los 5 a los 13 millones de
USD.
 Para acceder a estas ofertas hay que hablar con los dueños actuales de los
barcos y hacerles la oferta de compra de la embarcación con cupo incluido.

Nuestros honorarios en este caso son:

1. Gastos comunes, (viajes, comunicaciones, administración) 25.000,00 $

2. Gastos de representación, “pagar por ver las cartas” 100.000,00 $
3. Honorarios por intermediación y consultoría. 10% de compraventa.

NOTA: Normalmente el gasto 2 es descontable del precio final.

B. Embarcaciones long line o palangre

Normalmente estas embarcaciones se compran en el extranjero, por lo que

el equipo de brokers/consultores ha de viajar fuera del país para la
negociación e inspección de los barcos en cuestión.

Los gastos suelen ser inferiores a los barcos de cerco en cuanto a

mantenimiento y precio de venta.

Hay embarcaciones en el rango de 450.000,00 $ a 2´5 millones $.

Luego estas embarcaciones hay que nacionalizarlas y adaptar sus permisos

para pescar en Ecuador.

Nuestros honorarios en este caso son:

1. Gastos comunes 50.000,00 $

2. Honorarios por intermediación y consultoría 10% de compraventa.

NOTA: Sírvase ver que en este caso no hay gastos de representación.

Oferta 2. JOINT VENTURE entre inversionista y OPARO.
El equipo de OPARO es un equipo multidisciplinar dedicado al mantenimiento,
consultoría, administración y brokerage de embarcaciones y empresas pesqueras.

Abarcamos todos los campos incluidos en la administración de empresas pesqueras como

el mantenimiento naval, administración de flotas, compraventa de pescado y
pertrechamiento de buques.

Por tanto queremos hacer llegar al inversionista nuestra oferta de Joint Venture
para llevar la operación de la empresa en su nombre y formar una sociedad conjunta para
evitar que el inversionista se afane por sacar adelante la empresa y permita que nuestro
equipo especializado aporte la experiencia reunida a lo largo de los años para la eficaz
administración de la empresa, permitiendo al inversionista recuperar su inversión y que
forme parte de una empresa con futuro y altamente viable.

DATOS DE LA OFERTA:

INVERSIONISTA 50% DE BENEFICIOS

OPARO 50% BENEFICIOS + Sueldos de equipo de trabajo (2 a 3 personas)

GASTOS comunes para comenzar: 100.000,00 $

Oferta 3. SOCIEDAD CONJUNTA 70-30

Basándonos en la anterior oferta, le hacemos llegar al inversionista la oferta 70-30
en la que el inversionista dispondrá de mayor beneficio pero ha de hacerse cargo de una
parte del trabajo operativo, en este caso entraría a formar parte de equipo gerencial en la
parte de jefe de bahía y se haría cargo de los barcos cuando estuvieran en tierra, temas de
seguridad, descarga y pertrechamiento.

En este caso el reparto quedaría de la siguiente manera:

INVERSIONISTA: 70% DE BENEFICIOS + Sueldo

OPARO: 30% de beneficios+ Sueldos equipo+ 10% de venta de pesca.

GASTOS comunes para empezar 100.000,00