Nombre: Luis Fernando Martínez Casas

Nombre del trabajo: Ensayo del Libro Sosha man y el Arte de la

Guerra

Maestría: Ing. Administrativa

Lugar y fecha: Coatzacoalcos, Veracruz. 04 de enero del 2018

 Sosha-Man: Hombre empresa en el contexto de la inteligencia económica.

La obra de Laborde, A. (2015) representa un acercamiento en forma de aventura

novelesca al mundo de los negocios, aventura que estará centrada
específicamente a entender la forma de hacer negocios de las empresas
japonesas.

Para ello, el aspecto en el que se centrar la atención, tanto del protagonista como
del lector, desde un primer momento es en el concepto de Sosha Man. Tal
concepto se presenta envuelto en un aura de misterio, preguntándose múltiples
veces al principio de la narrativa acerca de la certeza que se tiene del Sosha Man.
Lo cual puede decirse que tiene la intención de hacernos ver que no es lo que se
cree, puesto que, a pesar de que literalmente es empresario nipón, esto encierra
mucho más de lo que está a simple vista.

El camino para descubrir lo que significa ser un Sosha Man inicia con un abordaje
teórico, que en la novela es aclarado que se trata de la información que se puede
conseguir en distintas fuentes como libros o internet, donde se aclara que son “los
operadores de las oficinas centrales y filiales… los encargados de hacer el trabajo
de campo (viajes de negocios).” (Laborde, A., 2015, p. 45). Pero para ello
requieren de una multiplicidad de habilidades que van desde el dominio de varios
idiomas, hasta un conocimiento profundo de todos los aspectos del mercado con
el que están tratando y una gran capacidad para establecer relaciones públicas.

Todos esos aspectos llevan a concluir que un Sosha Man es el hombre de

negocios ideal, ese que se dedica exclusivamente a hacer dinero para su empresa
sin importar todo el trabajo y tiempo que se requiera. Por eso mismo es que
constituyen un pilar fundamental en la forma de hacer negocios de las empresas
japonesas, puesto que estos son los que representan un balance entre todos los
aspectos técnico-teóricos de los negocios y la realidad de los mercados a los que
la empresa aspira insertarse, ello al tener un contacto directo (personal) con los
actores que juegan un papel decisivo en los acuerdos comerciales.
Lo que hace que el Sosha Man esté asociado a otro aspecto de los negocios
denominado “inteligencia económica”. Aspecto que en la narrativa de la novela se
da a conocer por las múltiples aventuras del protagonista en el establecimiento de
relaciones comerciales en distintas partes del mundo y, sobre todo, la rigurosa
elaboración de informes de cada paso que se da en la concreción de los negocios.
De modo que la inteligencia económica está relacionada con la información que el
Sosha Man provee a sus superiores acerca de lo observado y hecho en sus viajes,
así como la sugerencia de cursos de acción a tomar para la obtención ganancias.

Ahora, algo bastante significativo de esta aventura literaria por el mundo de los
negocios de las empresas japonesas es que el autor también nos presenta
cuestionamientos acerca de la vida del hombre de negocios. Puesto que expone
cómo esa completa dedicación a ser el hombre de negocios perfecto puede ser un
camino desolador. Ello lo demuestra con el ejemplo de que aunque se pueda
alcanzar el éxito en los negocios, que es al concretar jugosos acuerdos
multimillonarios, esto nunca será suficiente. El recorrido por la senda de tratar de
ser un Sosha Man completo es simplemente una búsqueda incesante que puede
que no terminé en la felicidad.

En contraposición a la senda del Shosha Man, el autor nos propone la idea de

buscar algo más allá que tratar de ser perfectos en algo, como en los negocios, y
apuntar hacia un propósito que nos trascienda a nosotros mismos. Esa es la
reflexión final que presenta al establecer que “el sentido de la vida no sólo estaba
basada en hacer negocios, dinero pues. Había algo más que hacer: trascender…”
(Laborde, A., 2015, p. 91).

Dicha trascendencia está basada en la búsqueda de hacer un cambio positivo

para la humanidad, contribuir en mejorar de alguna forma nuestra sociedad, lo que
llevará a mejorar el país y ultimadamente al mundo entero. Es la persecución de
esas cosas intangibles pero invaluables, como lo son el compañerismo, compartir
con la familia o ayudar a otros, lo que nos puede llevar a tener vidas plenas y
significativas.
Referencia:

Laborde, A. (2015) Sosha-Man: Hombre empresa en el contexto de la inteligencia

económica. Plaza y Valdes Editores, México.
 ENSAYO DEL LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA

EL ARTE DE LA GUERRA inspira a los líderes de empresas competitivas las

cuales se asemejan a los conflictos que se dan en las guerras. En el muno
corporativo el lenguaje toma muchas expresiones de la guerra y las utiliza
cotidianamente.

Sun Tzu tiene ideas que son convertidas en conceptos de negocios las cuales se
ponen en práctica para así obtener el éxito. La idea es tomar todos los ejemplos y
pensamientos para aplicarlos en estrategias para los negocios.

Ganar todo sin combatir es un principio estratégico donde someter al enemigo sin
combatir es el colmo de la habilidad. En el contexto de los negocios tomar intacto
todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total, significa que sus
batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria.
Es mucho más productivo atacar los puntos débiles de su competidor que atacar
sus fortalezas; atacar la debilidad acorta el proyecto que conduce a la victoria,
atacar la fortaleza no alarga.

Debemos de tener la mayor información que podamos de los mercados,

experiencias, nombres, negociaciones, grado de riesgo, metas, entre más rápido
lo hagamos nos dará pie para que estén desequilibrados y estar en la punta, ya
que si tenemos buenas iniciativas la competencia se sentirá mal moralmente,
además podremos fijar reglas como tiempo y lugar para enfrentar a la
competencia. Por lo tanto, cuando estamos capacitados para atacar, debemos
parecer imposibilitados para hacerlo; cuando estamos usando nuestras fuerzas,
debemos parecer inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer creer al
enemigo que estamos lejos; cuando estamos lejos, debemos hacerle creer que
estamos cerca. ¡SIMULE DESORDEN Y APLASTELO!
El éxito en la guerra se obtiene adaptándonos cuidadosamente al propósito del
enemigo. Anticípate a tu oponente apoderándote de lo que el más aprecia y
sutilmente contribuirás a apurar su derrota. Asi que cuando todo parezca a tu
favor, deberíamos modificar los planes, porque así puedo predecir quien tiene
mayores posibilidades de ganar o perder. Lo mejor tratar de los enemigos no se
unan; el líder habilidoso vence a las tropas enemigas sin luchar, este es el método
de estrategia ofensiva; por lo tanto, que en la guerra que tu gran objetivo sea la
victoria, no las campañas duraderas. No podemos entrar en alianzas hasta no
conocer perfectamente los planes de nuestros vecinos.

Si estamos en igualdad de condiciones, podemos ofrecer batalla; si somos menos,

podemos evitar al enemigo; si somos desiguales en todas formas, podemos huir
de él. Por lo general las fuerzas pequeñas así realicen una lucha tenaz, lo más
seguro es que será capturada por una fuerza mayor. El método indirecto se puede
utilizar para lanzarse a la batalla, pero se necesitaran métodos indirectos para
asegurar la victoria; sin embargo, ellos de en combinación dan como resultado una
serie interminable de maniobras. El control de una gran fuerza se rige por el
mismo principio que el control de unos pocos hombres: solamente es cuestión de
dividir sus cantidades.
El combatiente inteligente anticipa el efecto de la energía combinada y no exige
demasiado de los individuos.

Si permanecemos invisibles al enemigo y descubrimos sus posiciones podemos

mantener a nuestras fuerzas concentradas, mientras que las de nuestro
adversarios estarán divididas; conociendo el lugar y la hora de la batalla que se
acerca, podremos concentrarnos para la lucha desde las distancias más lejanas.

Si tenemos planes, nuestros enemigos lo conocerán solo por otros hombres, es

por esto que las relaciones con los espías deben ser más especiales o estrechas.
En ningún otro asunto se debería preservar más celosamente el secreto: nuestros
espías deben ser comisionados para asegurarnos esos datos.
En la guerra, no hay condiciones constantes. Solamente aquel que conoce en
detalle los males de la guerra, podrá conocer exhaustivamente la manera
provechosa de llevarla a cabo; impida que sus competidores se una, en caso de
ataque, primero separe a su competidor de sus aliados. En todo negocio lo más
importante es el liderazgo pensando en los objetivos del mismo y en el bienestar
de los hombres y no en las necesidades del líder. Estos líderes son excepcionales
y difíciles de encontrar por su disposición a anteponer las necesidades de los
demás a las propias y poseer un carácter fuerte y templado. Son la verdadera joya
de la organización. La seguridad contar la derrota implica tácticas defensivas; la
habilidad para vencer al enemigo requiere tomar la ofensiva. Quedarse a la
defensiva indica falta de fuerza, atacar una súper

Hay que tener mucha concentración para evitar las dificultades o tirar la victoria
por la borda. Hay cinco puntos esenciales para la victoria ganara aquel que sepa
cuando luchar y cuando no hacerlo, ganara aquel que sepa cómo manejar tanto a
las fuerzas superiores como a las inferiores, ganar aquel cuyo ejército este
animado por el mismo espíritu a través de todos sus rangos, ganara aquel que
estando esperando y preparado aguarde un poco más para tomar al enemigo
desprevenido, ganara aquel que tenga capacidad y no sufra interferencia alguna
de parte de su soberano. La mejor victoria es vencer sin combatir y esa es la única
importante distinción entre el hombre prudente y el ignorante. Con esta obra
comprendemos los orígenes de los conflictos y así mismo poder buscar las
soluciones.