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RESUMEN EJECUTIVO

Kawamart. Es una empresa que lleva en el mercado 4 años, es especialista en


comercializar productos de oficina en toda Latinoamérica y el caribe.

Basándonos en los datos realizados podemos decir:

Durante el recorrido de los 4 años que lleva en el mercado la empresa ha tenido


ventas por $367.940.604 con un crecimiento del 84% con respecto al primer año
2013, teniendo en cuenta que el año 2015 fue el que obtuvo mayor crecimiento
con el 32% y el 2016 tuvo el menor crecimiento con el 16%.

Se puede evidenciar que a pesar de que las regiones todas se encuentran en


crecimiento de ventas no es homogéneo, ya que la región Caribe está por debajo
en su promedio de ventas frente a las demás regiones existentes.

$40,000,000

$35,000,000

$30,000,000

$25,000,000
2013
2014
$20,000,000 2015
2016
$15,000,000

$10,000,000

$5,000,000

$-
Norte Sur Centro Caribe

En esta empresa se analizan las ganancias que generan las categorías,


materiales de oficina, mobiliario y tecnología.

Se evidencia que la categoría con mayor cantidad de ventas en cuanto unidades


de producto son los materiales de oficina, sin embargo, está categoría es la que
tiene menor cantidad de dinero en ventas, esto ocurre porque los productos tienen
un bajo costo por lo cual tendrá mayor rotación, pero menores ingresos.
Por otro lado, la categoría que genera mayor ingreso de dinero en ventas es la de
mobiliario. Se evidencia que los productos que mayor ingreso económico
representa a la empresa son en orden de mayor a menor ganancia durante los 4
años son: copiadoras, librerías, sillas, teléfonos, electrodomésticos.

En base a lo anterior es de vital importancia que la compañía siempre cuente con


productos en inventario ya que son los que mayor valor en ventas generan.

Suma de
Etiquetas de fila Suma de Total ventas($COP) Cantidad
Material de oficina $ 95.854.540 22055
Almacenamiento $ 24.146.151 2975
Arte $ 6.996.513 2292
Carpetas $ 7.331.312 3707
Electrodomésticos $ 30.952.792 1186
Etiquetas $ 2.303.405 2306
Grapas $ 3.254.596 2339
Papel $ 6.492.367 2377
Sobres $ 7.026.849 2593
Suministros $ 7.350.557 2280
Mobiliario $ 138.004.715 8857
Librerías $ 51.397.428 2355
Mesas $ 24.629.656 628
Mobiliario $ 10.600.366 2330
Sillas $ 51.377.266 3544
Tecnología $ 134.081.349 7593
Accesorios $ 24.095.555 2498
Copiadoras $ 53.774.795 2211
Máquinas $ 6.960.046 500
Teléfonos $ 49.250.953 2384
Total general $ 367.940.604 38505

Se analiza las ventas por país donde encontramos que México es el más país con
mayores ventas a lo largo de la historia con un valor de $105.840.405, seguido de
Brasil con ventas de $61.345.817 y el Salvador con ventas de $30.184.334.
También se puede evidenciar que el país que menor ventas genera es Guadalupe
con ventas de $248.479.
Total
$120,000,000
$100,000,000
$80,000,000
$60,000,000
$40,000,000 Total
$20,000,000
$-
r ua na r s y
ico do a
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el do Haití ado aic gua
éx lva rag nica om na ezu cua rb Jam ara
M S a i ca i ol Pa en E
El N Dom C V Ba P
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R

En cuanto a la región con mayor rentabilidad podemos visualizar en la siguiente


grafica es el de la región norte el señor Jorge Jaime, ya que este casi hace el
doble de ganancias que la gerente del centro, la señora Silvia Machado .

120,000,000

100,000,000

80,000,000

60,000,000 Suma de Total ventas($COP)


Suma de Ganancia ($ COP)
40,000,000 Suma de Margen

20,000,000

0
Norte Centro Caribe Sur

-20,000,000

Las directrices para las organizaciones en conjunto de los estudios de factibilidad


económica es un mecanismo muy importante, para minimizar al máximo la
incertidumbre en la viabilidad para llevar a cabo cualquier inversión para favorecer
a los inversionistas conocer con anterioridad los diferentes elementos evaluados
para conocer las ventas proyectadas, y los costos mínimos. Para solicitar
financiamiento externo para acometerlos.

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