ANALIZAR LA INFORMACIÓN DETALLADAMENTE

Necesidades y precio de la demanda

Para todos los bienes y servicios existe una relación entre el precio que debe pagarse
y la cantidad que se demandará o comprará. Esta relación general se ilustra en la
figura 2.4. Conforme el precio por unidad (p) se incrementa, la demanda (D) del
producto disminuye, y conforme baja el precio de venta, la demanda crece. La
relación entre precio y demanda se expresa como la función lineal.
𝑎
𝑝 = 𝑎 − 𝑏𝐷 𝑝𝑎𝑟𝑎 0 ≤ 𝐷 ≤ , 𝑎 > 0, 𝑏 > 0 (2.1)
𝑏

donde a es la intersección con el eje del precio y –b es la pendiente. Entonces, b es la

cantidad en que se incrementa la demanda por cada unidad que p disminuye.
Tanto a como b son constantes

Figura 2.4

Por supuesto, se cumple que

𝑎−𝑝
𝐷= 𝑏≠0 (2.2)
𝑏

La función del ingreso total

El ingreso total (IT) que resultará de un negocio durante un periodo dado es el

producto del precio de venta unitario, p, por el número de unidades vendidas, D.
Así,

IT = precio × demanda = p · D. (2.3)

Si se usa la relación entre el precio y la demanda según aparece en la ecuación 2.1,
𝑎
𝐼𝑇 = (𝑎 − 𝑏𝐷) ∙ 𝐷 = 𝑎𝐷 − 𝑏𝐷2 𝑝𝑎𝑟𝑎 0 ≤ 𝐷 ≤ , 𝑎 > 0, 𝑏 > 0 (2.4)
𝑏
(Si se tiene problemas con la interpretación por favor revisar el tema de cálculo
diferencial máximos y mínimos)

Relaciones de costo, volumen y punto de equilibrio

Los costos fijos permanecen constantes en un rango amplio de las actividades, en

tanto el negocio no haga discontinuas las operaciones en forma permanente, aunque
el total de los costos variables cambia con el volumen de producción (sección 2.2.1).
Entonces, para cualquier demanda D, el costo total es

𝐶𝑇 = 𝐶𝐹 + 𝐶𝑉 (2.7)

donde CF y CV denotan costos fijos y variables, respectivamente. Para la relación

lineal que aquí se supone,

𝐶𝑉 = 𝑐𝑉 ∙ 𝐷 (2.8)

Escenario 1 Cuando el ingreso total (como se ilustra en la figura 2.5) y el costo total
(como aparece en las ecuaciones 2.7 y 2.8) se combinan, los resultados normales que
se producen son función de la demanda y se ilustran en la figura 2.6. En el punto de
equilibrio D’1, el ingreso total es igual al costo total, y un incremento en la demanda
dará origen a una utilidad en la operación. Entonces, con demanda óptima 𝐷∗ , la
utilidad se maximiza [ecuación (2.10)]. En el punto de equilibrio D’2, el ingreso total
y el costo total de nuevo son iguales, pero un volumen adicional ocasionará una
pérdida en la operación en lugar de una utilidad. Es evidente que nuestro interés
primordial está en las condiciones en que se presentan el punto de equilibrio y la
utilidad máxima. En primer lugar, para cualquier volumen (demanda), D,

Utilidad (pérdida) = ingreso total – costo total

= (𝑎𝐷 − 𝑏𝐷 2 ) − (𝐶𝐹 + 𝑐𝑉 ∙ 𝐷)
𝑎
= −𝑏𝐷 2 + (𝑎 − 𝑐𝑉 )𝐷 − 𝐶𝐹 𝑝𝑎𝑟𝑎 0 ≤ 𝐷 ≤ 𝑏 , 𝑎 > 0, 𝑏 > 0 (2.9)
Para que ocurra una utilidad, con base en la ecuación 2.9, y para lograr los resultados
típicos que se ilustran en la figura 2.6, deben presentarse dos condiciones:

1. (a – cv) > 0; es decir, el precio unitario que daría origen a ninguna demanda tiene
que ser mayor que el costo variable unitario. (Con esto se evitan las demandas
negativas).

2. El ingreso total (IT) debe ser mayor que el costo total (CT) para el periodo en
cuestión. Si estas dos condiciones ocurren, es posible encontrar la demanda óptima
para la cual sucede la utilidad máxima obteniendo la primera derivada de la
ecuación 2.9 con respecto a D, e igualando a cero:

𝑑(𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
= 𝑎 − 𝑐𝑉 − 2𝑏𝐷 = 0
𝑑𝐷
Para estar seguros de que se tiene la utilidad máxima (en lugar de la mínima), se verifica
que el signo de la segunda derivada sea negativo. Entonces, se determina que
 𝑑 2 (𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
= −2𝑏
𝑑𝐷2
que será negativa para b > 0 (como se especificó antes).
(Si se tiene problemas con la interpretación por favor revisar el tema de cálculo
diferencial máximos y mínimos)
Un punto de equilibrio económico para la operación ocurre cuando el ingreso total es
igual al costo total. Entonces, para el ingreso total y el costo total, como se usaron en el
desarrollo de las ecuaciones 2.9 y 2.10, y para cualquier demanda D,

𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 = 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 (𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜)

2
𝑎𝐷 − 𝑏𝐷 = 𝐶𝐹 + 𝑐𝑉 ∙ 𝐷
−𝑏𝐷 2 + (𝑎 − 𝑐𝑉 )𝐷 − 𝐶𝐹 = 0 (2.11)
Puesto que la ecuación 2.11 es cuadrática con una incógnita (D), puede resolverse para
los puntos de equilibrio D’1 y D’2 (raíces de la ecuación):*

−(𝑎 − 𝑐𝑉 ) ± √(𝑎 − 𝑐𝑉 )2 − 4(−𝑏)(−𝐶𝐹 )

𝐷, = (2.12)
2(−𝑏)
Cuando se satisfacen las condiciones para la utilidad, [ecuación (2.9)], la cantidad entre
corchetes del numerador (el discriminante) de la ecuación (2.12) será mayor que cero.
Esto garantiza que D’1 y D’2 tengan valores reales diferentes con signo positivo.
Ejemplo
Una compañía produce un interruptor electrónico, que se utiliza en productos de
consumo y comerciales que fabrican otras empresas manufactureras. El costo fijo (CF)
es de $73,000 por mes, y el costo variable (cv) es de $83 por unidad. Con base en la
ecuación (2.1), el precio de venta por unidad es p = $180 –0.02(D). En esta situación, a)
determine el volumen óptimo para este producto y confirme que se tiene una utilidad
(en lugar de una pérdida) con dicha demanda. b) encuentre los volúmenes con los que
se tiene el equilibrio; es decir, ¿cuál es el rango de la demanda donde se obtiene utilidad?
Solución
a)

IT = p · D como 𝑝 = 𝑎 − 𝑏𝐷
Entonces
𝐼𝑇 = 𝑎𝐷 − 𝑏𝐷2
𝐼𝑇 = 180D – 0.02𝐷2
𝐶𝑇 = 𝐶𝐹 + 𝐶𝑉 recordar que 𝐶𝑉 = 𝑐𝑉 ∙ 𝐷
𝐶𝑇 = 73000 + 83𝐷
Reemplazando en la función de utilidad
𝑈 = 𝐼𝑇 − 𝐶𝑇
𝑈 = 180D – 0.02𝐷 2 − (73000 + 83𝐷)
Se multiplica el signo con los elementos al interior del paréntesis
𝑈 = 180D – 0.02𝐷 2 − 73000 − 83𝐷
 Se realizan operaciones con los términos semejantes y se ordena la ecuación
𝑈 = – 0.02𝐷 2 + 97𝐷 − 73000
Se deriva la ecuación de la utilidad
𝑑𝑈
= −0.04𝐷 + 97
𝑑𝐷
Se iguala a 0 y se despeja para obtener la 𝐷∗
−0.04𝐷 + 97 = 0
−0.04𝐷 = −97
−97
𝐷=
−0.04
𝐷∗ = 2425 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Para determinar la utilidad
𝑈 = – 0.02(2425)2 + 97(2425) − 73000
𝑈 = $44612.5
Para estar seguros de que se tiene la utilidad máxima (en lugar de la mínima), se verifica que el signo de
la segunda derivada sea negativo
𝑑2𝑈
= −0.04
𝑑𝐷2

b) encuentre los volúmenes con los que se tiene el equilibrio; es decir, ¿cuál es el rango
de la demanda donde se obtiene utilidad?

Recordar que
−𝑏 ± √𝑏2 − 4𝑎𝑐
𝑥=
2𝑎
y
𝑎𝑥 2 + 𝑏𝑥 + 𝑐 = 0
Entonces para obtener las raíces de
𝑈 = – 0.02𝐷 2 + 97𝐷 − 73000

−97 ± √(97)2 − 4(−0.02)(73000)

𝐷=
2(−0.02)
Evaluando ambos casos
𝐷1 = 932 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠

𝐷2 = 3918 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠

el rango de la demanda con utilidad es de 932 a 3,918 unidades por mes