Startup peruana gana competencia mundial de tecnología del MIT

El emprendimiento se especializa en agricultura de precisión.

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Agros se especializa en agricultura de precisión y Machine Learning

La startup piurana Agros es la ganadora global de la competencia
Inclusive Innovation Challenge en la categoría Acceso a la Tecnología,
organizada por el Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT en
inglés). Es considerado uno de los eventos más importantes en el
ecosistema de innovación a nivel Mundial.
Agros se especializa en agricultura de precisión y utiliza la
tecnología de Machine Learning. Actualmente se encuentra
enfocada en una solución tecnológica dirigida a los pequeños
agricultores y brinda asesoría especializada de manera remota a bajo
costo. Los productores reciben alertas climáticas y notificaciones de
prevención de plagas desde su celular.
A través de las redes sociales, Robinson Lopez, CEO de Agros, dedicó
este reconocimiento a los miles de agricultores y a sus familias a
quienes están cambiando sus vidas con este emprendimiento. 
“Gracias una vez más a quienes apuestan por nosotros, quienes creen
en nuestro propósito. No pararemos hasta lograr dar igualdad de
oportunidades para los pequeños agricultores, a través de recursos
tecnológicos y financieros”, señaló el fundador de Agros. 
El equipo recibió el premio en la sede oficial del MIT en
Masachussets. La startup peruana destacó entre los finalistas de
Estados Unidos, Canadá, África, Asia y Europa. 
La competencia otorga más de un millón de dólares en premios a
emprendimientos en cuatro categorías que representan de manera
integral las soluciones necesarias para construir una economía que
busca la integración en la era digital: Inclusión Financiera, Crecimiento
de ingresos y Creación de empleo, Desarrollo de Habilidades y
Coincidencia de Oportunidades, así como Acceso a la Tecnología.

5 herramientas de marketing digital para expandir tu

negocio

Gracias al auge de Internet, hoy es posible aplicar estrategias digitales

para llegar a tu público objetivo y cautivarlo.
La meta de todo negocio es crecer. El camino hacia los objetivos no es
sencillo, sin embargo, gracias al auge de Internet, el marketing ha logrado
apalancarse a los recursos tecnológicos y los medios digitales, para diseñar
estrategias que optimicen la comercialización de un producto o servicio.

En el caso peruano, el acceso a Internet ha experimentado un progreso

interesante en los últimos años, y la perspectiva es alentadora: se espera un
crecimiento anual de 5,2 % hacia el 2023, según el estudio Global
Entertainment & Media Outlook, elaborado por PwC. En este contexto,
el marketing digital emerge como una estrategia imprescindible para las
empresas, por la gran oportunidad que representa en cuanto a crecimiento,
posicionamiento y ventas o captación de clientes.
Digámoslo así: el marketing digital es el gran aliado que un negocio necesita
para estar presente en todos los espacios donde el target interactúa.

DIVERSIDAD DE HERRAMIENTAS
El marketing digital posee un vasto abanico de herramientas que los
empresarios o emprendedores pueden aplicar para diseñar e implementar
acciones y estrategias de comunicación que provoquen una reacción en el
receptor (es decir, en el público objetivo que buscan captar) e influenciarlo.

En esa línea, Carlo Rodríguez, CEO de Attachmedia, lista cinco aspectos

claves y algunas herramientas de marketing digital esenciales para dinamizar
tu negocio.

1. CONOCER QUÉ HACE TU COMPETENCIA

“Herramientas como Similar web son útiles para investigar qué están
haciendo mis competidores y utilizar esa información para mi beneficio”,
refiere Rodríguez. En este sitio web, se digita la URL del competidor que se
quiere indagar y en pocos segundos se recibirá información detallada sobre la
cantidad de visitantes que recibe, cuánto tiempo permanecen sus usuarios en
la página y cuáles son sus principales fuentes de tráfico, entre otros datos
útiles para deconstruir a los competidores.

2. CONOCE QUÉ TECNOLOGÍA WEB USA TU COMPETENCIA

Esta información es clave para trazar una estrategia de marketing
digital propia. El especialista sugiere usar BuiltWith, una herramienta online
bastante completa que ofrece información detallada sobre el sitio web del
competidor que se quiera investigar: tecnología del servidor, proveedor de
hosting, administrador de contenidos utilizado, widgets, sistemas de analítica,
seguimiento en redes sociales y otros datos relevantes. “Si veo que tres
competidores míos usan determinada tecnología, quizás también sea bueno
para mí utilizarla”, sostiene. 

3. ENTIENDE A TU PÚBLICO OBJETIVO

Para facilitarte esta tarea, la recomendación de Carlo Rodríguez es
probar QuestionPro, una plataforma de creación de encuestas y recolección de
datos que es útil para hacer investigación de mercado y definir a qué público
quieres llegar.

4. ARMA TU SITIO WEB Y PUBLICÍTALO

“Si tengo una pequeña empresa, puedo recurrir a herramientas
como Wix o Unbounce para diseñar y construir mi sitio web de forma sencilla,
personalizada y sin ser un experto en programación”, refiere Rodríguez. Si
dispones de mayor presupuesto, ese trabajo puede ser encargado a un
tercero. Una vez lista la web, el siguiente paso es publicitarla para atraer
tráfico. Para ello sirven plataformas como Google Ads y Facebook, que
permiten invertir determinados montos para crear avisos eficaces y atraer
clientes o lograr prospectos de ventas. “El ‘mailing’ es otra herramienta
poderosa para promocionar tu sitio web”, añade el especialista.

5. MIDE TU PERFORMANCE
Evalúa cómo la estrategia de marketing implementada está repercutiendo en
tu negocio. Google Analytics es una las plataformas más populares en ese
campo. “Es una herramienta gratuita que permite medir el comportamiento de
los usuarios en mi sitio web y, con ello, tomar decisiones basadas en datos y
generar mejoras en materia de contenido, diseño o publicidad”, explica
Rodríguez.

Como ves, el marketing digital ofrece oportunidades para hacer crecer tu

negocio sin desembolsar grandes presupuestos. ¡Manos a la obra!

Qué es el coeficiente de adaptabilidad (AQ), la medida de

"inteligencia" clave para encontrar trabajo en el futuro
Antes, si querías evaluar qué tanto alguien podría ascender en la
escala profesional, podrías haber considerado pedirle que hiciera una
prueba de coeficiente intelectual.
Durante años se pensó que la prueba del coeficiente intelectual (IQ, por sus
siglas en inglés), que mide la memoria, el pensamiento analítico y la
capacidad matemática, era una de las mejores formas de predecir nuestras
perspectivas de trabajo futuras.
Más recientemente, se ha prestado mayor atención a la inteligencia
emocional (EQ, por sus siglas en inglés), caracterizada como un conjunto de
habilidades interpersonales, de autorregulación y comunicación.

La EQ ahora es generalmente vista como un kit de herramientas que juega un

papel importante en ayudarnos a tener éxito en múltiples aspectos de la vida.

Tanto el IQ como la EQ se consideran importantes para nuestro éxito

profesional. Pero hoy en día, a medida que la tecnología redefine cómo
trabajamos, las habilidades que necesitamos para prosperar en el mercado
laboral también están evolucionando.
 Por qué el coeficiente intelectual (IQ) está decayendo desde 1975
Por ello, hay que agregar el coeficiente de adaptabilidad -o AQ- un conjunto
subjetivo de cualidades definidas libremente como la capacidad de
cambiar y florecer en un entorno de cambio rápido y frecuente.
"El IQ es lo mínimo que necesitas para conseguir trabajo, pero el AQ es qué
tanto éxito tendrás con el tiempo", explica Natalie Fratto, vicepresidenta de
Goldman Sachs en Nueva York, que se interesó en el AQ cuando estaba
invirtiendo en start-ups tecnológicas. Posteriormente presentó una charla
TED muy popular sobre el tema.

Fratto dice que el AQ no es solo la capacidad de absorber nueva información,

sino la capacidad de resolver lo que es relevante, desaprender el conocimiento
obsoleto, superar los desafíos y hacer un esfuerzo consciente para cambiar.
El coeficiente de adaptabilidad también implica flexibilidad, curiosidad,
coraje, resistencia y habilidades para resolver problemas.

A medida que la sociedad cambia, ¿podría el AQ ser más crucial para el éxito
profesional que el IQ? Si es así, ¿hay alguna manera de perfeccionar tu AQ
para preparar tu carrera para el futuro?

Adaptarse o volverse obsoleto

Amy Edmondson, profesora de liderazgo y gestión en la Harvard Business
School, dice lo que hace el AQ más valioso que el IQ es la velocidad
vertiginosa del cambio en el lugar de trabajo.

La tecnología ha cambiado enormemente cómo se realizan muchos trabajos, y

esta alteración continuará: en los próximos tres años, 120 millones de
personas en las 12 economías más grandes del mundo podrán necesitar
nuevas habilidades debido a la automatización, según un estudio de IBM de
2019.
Los puestos que implican detectar patrones en los datos -abogados que
revisan documentos legales o médicos que hacen un diagnóstico del paciente,
por ejemplo- son fáciles de automatizar, dice Dave Coplin, director ejecutivo
de The Envisioners, una consultora de tecnología con sede en Reino Unido.

Esto se debe a que un algoritmo puede realizar estas tareas más rápido y con
mayor precisión que un humano, explica.
Para evitar la obsolescencia, los trabajadores que realizan estos trabajos
necesitan desarrollar nuevas habilidades como la creatividad para resolver
nuevos problemas, empatía para comunicarse mejor y responsabilidad, usando
la intuición humana para complementar el conocimiento de las máquinas.

"Si un algoritmo puede hacer el 30% de las tareas que solía hacer, ¿qué puedo
hacer con esa capacidad libre? Los exitosos son aquellos que eligen hacer
cosas que los algoritmos no pueden hacer".
 ¿Podría tu personalidad "traicionarte" cuando buscas trabajo?

Edmondson dice que cada profesión requerirá adaptabilidad y flexibilidad,

desde la banca hasta las artes.

Pongamos que eres un contador. Tu coeficiente intelectual te ayudará a pasar

los exámenes para calificar, luego tu EQ te ayudará a conectarte con el
entrevistador, conseguir un trabajo y desarrollar relaciones con clientes y
colegas. Después, cuando los sistemas cambien o los aspectos del trabajo se
automaticen, necesitarás tu AQ para acomodar esta innovación y adaptarte a
nuevas formas de desempeñar tu labor.
Los tres coeficientes son complementarios, ya que todos te ayudan a
resolver problemas y, por lo tanto, a adaptarte, explica Edmondson. Un
candidato ideal posee los tres, pero no todos los tienen.

"Hay genios rígidos", dice. Con un buen IQ, pero nada de AQ te costará
adoptar nuevas formas de trabajar usando tus habilidades existentes, y un
bajo AQ hace que sea más difícil adquirir otras nuevas".

Gestión de datos en el Perú, entre “la

oportunidad y el riesgo” para los CEO del país
Cuatro CEO de grandes empresas en el país comentan sobre el papel
que juegan los datos de los clientes en las operaciones corporativas
que dirigen.

La mayoría de empresas en el Perú, si no todas, es cada vez más consciente de

la necesidad de adoptar herramientas como la inteligencia artificial y
el análisis de datos para mantenerse a la vanguardia de las necesidades de sus
clientes en un entorno competitivo y de cambios constantes. Y como dicta el
popular adagio “todo cambio empieza en la cabeza”, son los CEO (o directores
ejecutivos) los llamados a liderar en las compañías una transformación digital
que trasciende fronteras e industrias.
Un componente clave de dicha transformación es implementar en el core de la
organización una gestión eficiente de la información que permita recolectar,
procesar, intercambiar y sobre todo monetizar grandes volúmenes de datos
para crear o mejorar productos y servicios que generen mayores beneficios,
reduzcan los costes, consoliden y refuercen la fidelidad de los clientes y
ofrezcan auténticas ventajas competitivas.
En el reciente evento CDO Latam Summit 2019, los CEO de Interbank, El
Comercio, BBVA y la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
compartieron sus impresiones y experiencias sobre el manejo de datos en sus
organizaciones y sectores.

Esto es lo que dicen los CEO:

Sergio Almallo, CEO de El Comercio:

Tenemos un pendiente de empezar a colaborar y compartir. En los mercados

más avanzados, donde la privacidad es prácticamente una verdad de fe y las
colaboraciones son obvias y permanentes, nadie va a aprender solo y
encerrado a partir de su propio ecosistema, más bien se aprende colaborando
y es por eso que este es un paso excepcional.

Para mí, es un riesgo dejar pasar la oportunidad que te brinda la información.

Una empresa puede tener una cuenta de resultados muy buena pero hay que
transformarse y sentir la necesidad de cambio. Hoy todos sabemos que los
datos son importantes, que hay que usarlos, que tienen que formar parte de
nuestros procesos de decisiones, que tenemos que compartir información,
pero no estamos integrando los datos a nuestra cultura, no estamos
integrando los datos a nuestra toma de decisiones permanente.

Los datos también presentan un riesgo de no saber usarlos bien: para qué los
usas, cómo los pones en valor y cómo los cuidas. Además, tienen un enorme
potencial de ayudarnos a hacer las cosas distintas, tenemos que usarlos
porque sino, no vamos a existir en el futuro, y debemos usarlos con mucho
cuidado.

Creo que los datos son un activo infinitamente valioso en la medida que los
aproveches y nada valioso si no los utilizas. ¿Cuánto vale el hecho de que yo
sepa qué lee la gente, quién lee determinada información o qué consume una
persona después de leer? Vale lo que yo haga con esa data. Para mí el valor de
los datos tiene más que ver con valorar el producto final de los datos que
valorar los datos en sí mismos.
Marisol Suárez Portugal, CEO de UPC:

Es un gran reto y una oportunidad. Hoy los datos no son como hace 20 o 30
años: dirección domiciliaria y teléfono fijo, que no variaban a menos que uno
se mude. Hoy la data de un cliente, en nuestro caso de un alumno o de sus
padres, es una información que debe ser actualizada de manera permanente,
porque un dato no actualizado no sirve para nada.

También es un gran reto medir todas sus interacciones, consumos o servicios,

porque toda esta data bien utilizada y capturada nos permite ser mucho más
eficientes, tanto en nuestra manera de llegar a nuestros usuarios, es decir qué
ofrecerles; pero también mucho más eficiente en el uso de nuestros propios
recursos. Por ejemplo, los jóvenes de la universidad ya no utilizan
el smartphone como teléfono en sí, usan mucho más el WhatsApp; entonces
para comunicarnos con ellos, tenemos que saber qué tipo de herramienta
usar, en qué momento del día, qué quieren y no.
Otro reto importante es cómo utilizarla en la compañía. Hemos pasado a tener
una uniformidad de la información. Hoy por hoy el de ventas no dice una cosa
y el de finanzas otra; la mayoría de empresas tiene una sola data
con dashboards de muchos temas. Esto permite ser más eficientes y a la vez
predictivos para saber dónde está mi potencial, mis oportunidades para
vender más, dónde se ha bajado, en qué segmento, etc.

Con un modelo predictivo nos hemos asegurado que la deserción estudiantil

disminuya en 10 puntos porcentuales, simplemente sabiendo a qué estudiante
nos enfrentamos. La data sí se puede utilizar para generar negocio, pero sobre
todo para asegurar tu misión.

Luis Felipe Castellanos, CEO de Interbank:

Cuando pienso en data, pienso en una tremenda oportunidad de crecimiento
para la organización y para cada individuo que la conforma porque nos
permite aprender cosas que hoy se han vuelto trascendentales. Además, si son
bien manejados, los datos permiten crear ventajas competitivas respecto a
otros jugadores en cualquier industria, al ofrecer una mejor propuesta con
valor superior.
A partir de todo lo que hay alrededor de los datos, es decir la cantidad de
tecnología y de IQ enfocado en sacar valor de esa data, se puede crear
propuestas de valor para las personas de una manera increíble y hoy permite
pensar en cosas que no se podían pensar hace años.
Antes segmentación era clave, hoy se puede pensar en personalización, y
dependiendo de la visión de la empresa, se puede llegar a la hiper
personalización a través de esa data, con el fin de entregar una propuesta de
manera contextual y en tiempo real. Qué mejor para una persona recibir una
propuesta así.

Esta tremenda oportunidad nos motiva a todos a ser cada vez mejores y
alinear nuestras organizaciones para llegar a tener la visión de entregar la
información de esta manera. No es algo fácil, tampoco es dificilísimo. Siempre
hay riesgos, pero el principal riesgo es no utilizarla correctamente.

Fernando Eguiluz, CEO de BBVA:

Los datos son un activo fundamental y una de las palancas más importantes
para estar cerca de los clientes. Si los sabemos manejar bien, es una gran
oportunidad para aproximarnos correctamente a la necesidad de los clientes.
Los datos deben ser vistos desde la perspectiva de quien los genera, es decir
nuestros clientes y usuarios, y son ellos los que al final del día deberían ser
dueños de esta información; nosotros tenemos la responsabilidad de
administrarla y habilitarla de la mejor manera para que esté al alcance de
cubrir una necesidad de nuestros clientes.

Hoy en día existe un grave riesgo de no hacer un correcto manejo de los

datos. Hemos visto muchos ejemplos de hackeo y cómo varias compañías y
personas se han visto expuestas debido a un mal uso y administración del
dato.

Esto presenta una mayor complejidad que el tema del petróleo, el cual tiene
un valor de mercado referenciado que es conocido por todos; por otro lado, el
dato tiene un valor diferente para cada uno de nosotros, tanto el que lo
explota como el que recibe un servicio. El dato solo no vale nada, integrado a
un modelo de negocio va ganando un valor en la medida que nos ayuda a
crecer y permita entregar algo que sea valioso para el usuario final. Esto lo
aprendí hace cinco años cuando dirigía una compañía de seguros en México y
queríamos crecer en aseguramientos de casas y autos.
Pensamos en comprar una empresa local parecida a Waze con 3 millones de
usuarios, que también tenía un servicio de alerta sísmica con 500,000
usuarios. Como ellos no quería vender su empresa nos ofrecieron su base de
datos, la cual tasaron en US$ 3-4 millones, y no los 1,000 o 2,000 dólares que
pensamos en un principio. Como vimos el valor potencial de esa base para el
modelo de nuestro negocio, decidimos que el caso era súper rentable y
positivo.