Taller

Socialización del
Modelo Canvas
 DEVOLVIENDO EL TIEMPO!

Mi proyecto de vida como EMPRESARIO

 Propuesta de Valor
 Segmento de Mercado
 Canales
 Relaciones con los clientes
 Fuentes de Ingresos
 Recursos Clave
 Socios Clave
 Estructura de costos
 Fuentes de ingresos
 DEVOLVIENDO EL TIEMPO!
Mi proyecto de vida como EMPRESARIO

 ¿Cuál es el problema o necesidad del mercado y de los

clientes potenciales?
 ¿Cuáles son las soluciones que existen actualmente en el
mercado para atender a la problemática o necesidad
identificada?
 ¿Cuáles es la solución específica que su idea de negocio
plantea (propuesta de valor)?
 ¿Cuáles son los recursos clave (financieros, tecnológicos,
humanos, etc.) que requiere para implementar su idea y
modelo de negocio?
 ¿Cuáles son sus principales sueños que espera alcanzar
mediante el desarrollo de su idea de negocio?
Mi proyecto de vida como
EMPRESARIO
Determinar para el mercado
el precio vs. el valor
 Propuesta de valor

La propuesta de valor consiste

en definir:
•Los atributos del producto o
servicio.
•Los diferenciadores dela competencia.
Haciendo énfasis en lo que la demanda
necesita o desea y que genera valor
para el consumidor o usuario.
 Propuesta de valor

La propuestadeVavalor tiene
a adquirir.
que ser definida
claramente por el
empresario, puesto
 Por lo que estáque es a
dispuesto
lo que realmente el
 pagar.
segmento de
mercado :
 Lo que realmente lo motivara para
realizar los procesos de recompra.

 La mejor publicidad

 inconsciente “Voz a voz”.

 Propuesta de valor
Es de aclarar que esta
propuesta normalmente
involucra más de un aspecto
de los mencionados “es un
paquete” y que la real magia
se encuentra en la innovación
y la creatividad que el
empresario tiene al momento
de configurarla para
presentarla al segmento del
mercado.
 De tipo Propuesta de valor
cuantitativo De tipo
De tipo cualitativo:
Precio. Calidad.
La novedad. El diseño. La marca.

Velocidad
Reducción
del La
de costos. El status. El desempeño.
servicio. personalización.

La experiencia
La comodidad. que disfruta el Conveniencia.
cliente.

Fuente: Sitio Web de Marketing y Finanzas

Propuesta de valor
Es clave tener presente que
no existe un
procedimiento que genere
la propuesta de valor o el
segmento de mercado y
que lo único cierto es que
los empresarios deben
hacer uso de todas sus
competencias para
potencializarlo al máximo y
triunfar en un mercado.
 CONTANDO EL CUENTO
TALLER 4

 NECESIDAD O PROBLEMA
 SOLUCIONES EXISTENTES
 TÚ SOLUCIÓN
 QUE NECESITO
 POR QUE ES MI SUEÑO
 CONTANDO EL CUENTO
YO
 Y QUE PASÓ?
 QUÉ SENTIMOS?
 FUI CLARO?

ELLOS
 ENTENDIERON MI IDEA DE NEGOCIO?
 CÓMO ME VIERON?
 COMO DEBO CONTAR MI
CUENTO
DEBE SER LA MEJOR PRESENTACIÓN DE
TU VIDA

 ENGANCHAR
 ENTUSIASMAR
 PROVOCAR

PASIÓN - FUERZA
CÓMO CUENTO MI
CUENTO?
 SELECCIÓN DE LOS MAS IMPORTANTE DE
LA IDEA DE NEGOCIO
 PROPUESTA DE VALOR (FRASE)
 APRENDER A COMUNICAR (VERBAL Y NO
VERBAL)
 CÓMO CUENTO MI
CUENTO?
PÓR DONDE EMPIEZO?

 Reúno o repaso la información que tengo.

 La organizo dependiendo de los temas.
 Resumo en frases.
 Practico la presentación con otros.
 CÓMO CUENTO MI CUENTO

RECAPITULEMOS
APERTURA: Captar la atención, enganchar (Problema, necesidad
y la solución) Beneficios, propuesta de valor, preguntas fuerte que
invite a pensar, comparación, ejemplo, metáfora.

DESARROLLO: Mercado (en donde se va a mover), producto o

servicio (detallado y técnico, datos o hechos), ventaja
competitiva (ojo con la palabra única), modelo de negocio
(como generas dinero) (como vas a ir creciendo)(datos), equipo –
comunica con certeza), Estado actual, hacia donde van

CIERRE: Que necesita, que vas a ofrecer, para que lo va a

destinar, inversores existentes. Cerrar con pregunta o una frase
 CÓMO CUENTO MI
CUENTO?

TÉCNICA DEL PITCH

 Presentación corta en la que se
comunica mi idea de negocio, ya sea
para conseguir aliados, proveedores,
inversionistas o clientes.
CÓMO CUENTO MI
CUENTO?
TÉCNICA DEL PITCH
 Conciso
 Claro
 Coherencia
 Creible
 Convincente
 Conceptual
 Conversación
 CÓMO CUENTO MI
CUENTO?

ANALICEMOS LAS EXPERIENCIAS

 https://www.youtube.com/watch?v=6fOBd6Icqeo
 https://www.youtube.com/watch?v=mgmLGMVksLQ
 https://www.youtube.com/watch?v=SAo8VnAM1Ak
 CÓMO CUENTO MI
CUENTO?

TÉCNICA DEL ELEVADOR

https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI&t=4s
https://www.youtube.com/watch?v=4EC3mvmf9fc&t=71s
https://www.youtube.com/watch?v=03Dy29c31Jo
CÓMO CUENTO MI
CUENTO?

DESARROLLO DE UN PITCH (5 minutos)

• CARACTERÍSTICAS (Irrefutable – Simple)

• PREPARACIÓN DE UN GUIÓN:
¿Cuál es el problema/necesidad del mercado?
¿Cómo lo están solucionando hoy?
¿Cuál es tu solución?
¿Qué necesitas?
¿Cuál es tu sueño?