2.

1 Pronósticos
2.1.2 Modelos de pronósticos útiles para las
operaciones
2.1.3 Selección del modelo de pronostico

MPE JORGE ZAMORA LÓPEZ

 ¿Qué es Pronosticar?
Pronosticar:
Es el arte y la ciencia de predecir los eventos
futuros. Suposiciones de eventos que
pueden repetirse del pasado en el futuro.

Horizontes de tiempo al pronosticar

1. Pronóstico a corto plazo
2. Pronóstico a mediano plazo
3. Pronóstico a largo plazo
 Tipos de Pronósticos
 Pronósticos económicos: Predicen las tasas de inflación,
suministros de dinero, construcción de viviendas y otros
indicadores de planeación.

 Pronósticos Tecnológicos: Predicen tasas de progreso

tecnológico, es decir nuevos productos o nuevas plantas
industriales y equipadas

 Pronósticos de la Demanda: Predicen y orientan la

producción, la capacidad y los sistemas de programación de
una empresa.
 Tipos de Pronósticos
 Pronósticos Micro: Se refieren a variables que se
relacionan con individuos o grupos pequeños, por ejemplo
las ventas de una empresa.

 Pronósticos Macro: Se refieren a variables que afectan a

grupos grandes de personas o empresas, por ejemplo
pronosticar el PIB de un país
Importancia estratégica de los
pronósticos
El efecto del pronóstico del producto se refleja en tres
actividades dentro de la empresa:

Admón. De
la cadena de
suministro
Capacidad
Recursos
Humanos
 Pasos para realizar un
pronóstico
1. Determinar el uso del pronóstico y recopilar los datos.
2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar.
3. Determinar el horizonte del tiempo del pronóstico.
4. Seleccionar los modelos del pronóstico.
5. Recopilar los datos necesarios para elaborar el
pronóstico.
6. Realizar el pronóstico.
7. Validar e implementar el resultado.

Los pronósticos casi nunca son

perfectos
 Enfoques de los pronósticos
según su procedimiento
 Pronósticos Cuantitativos: Utilizan una gran variedad
de modelos matemáticos que se apoyan en variables para
determinar la demanda, solo se usan cuando se conoce
bien una avanzada de información de las variables.
 Pronósticos Cualitativos o subjetivos: Incorporan
factores como la intuición, las emociones, las experiencias
personales y el sistema de valores de quién toma las
decisiones para llegar a un pronóstico.
 ¿Cuál es la necesidad de
Pronosticar?
 Estamos en un entorno altamente incierto.
 La intuición no necesariamente da los mejores
resultados ya que no hay formalidad científica.
 Mejorar la planeación de cualquier planta de producción
 La competitividad y el cambio (análisis más profundo
para tomar mejores decisiones)
 Técnicas cuantitativas para
pronosticar
Técnicas estadísticas: Se enfocan
en patrones de los datos y en
cambios de estos patrones y sus
perturbaciones

Técnicas Determinísticas: Son de

tipo causal, es decir establecen
relaciones entre variables
 ¿Cuándo puede hacerse un
pronóstico?
Los pronósticos solo pueden hacerse cuando se dispone
de una historia con datos del pasado, por ejemplo:

Un restaurante de hamburguesas puede emplear los datos

del pasado para pronosticar el número de bollos de
hamburguesa que necesita para el próximo fin de semana
Ejemplos de Pronósticos

1. ERRORES EN EL PRONÓSTICO
2. TÉCNICA CUALITATIVA DELPHI
3. PROMEDIO SIMPLE
4. MEDIA MÓVIL SIMPLE
 Errores de Pronóstico
Cuando se hace la evaluación de distintos métodos de
pronósticos, se necesitará de una medida para conocer su
efectividad. Por lo tanto, el error de pronóstico es el
mecanismo de seguimiento más utilizado.

Un error de pronóstico es la diferencia numérica entre

la demanda pronosticada y la real.
Una máquina para extrusión de aluminio estima que la
demanda de cabezas para regaderas de baño es de 500 por
mes para cada uno de los tres meses próximos.
Posteriormente la demanda real resultó ser de 400, 560 y
700. Los errores de predicción serán calculados por los
métodos de la MAD ( Desviación Media Absoluta) y el sesgo.
500−400 − 500−560 −(500−700)
MAD =
500−400 + 500−560 +(500−700) Sesgo = 3
3

100+60+200 100−60−200
MAD = Sesgo =
3 3

MAD = ________ Unidades Sesgo = ________ Unidades

 Método Delphi
Es un proceso de grupo cuyo objetivo es un pronóstico
por consenso. Se requiere de un grupo de expertos
internos o externos de la empresa para recabar opiniones
por escrito sobre el punto sujeto a discusión.
Expertos requeridos en Delphi

Dos físicos-matemáticos

Un químico electricista

Un economista
 Procedimiento
 Una pregunta: Situación a pronosticar se da a cada
experto por escrito. Cada experto realiza una
predicción muy breve.
 Coordinador o moderador: Reúne opiniones por
escrito pasado un tiempo, las pone en términos claros y
las edita.
 Con las opiniones de los expertos el coordinador
relabora preguntas que vuelve a dar a los expertos.
 Las respuestas se vuelven a recoger y el proceso se
repite tantas veces sea necesario y se llegue a una
predicción general
 Promedio simple
Son los datos del pasado en el cual las demandas de todos
los periodos anteriores tienen el mismo peso relativo. Por
ejemplo:

En Welds Supplies la demanda total para un nuevo

electrodo ha sido de 40, 50 y 60 docenas en cada uno de
los últimos trimestres, la demanda promedio ha sido:

𝐷1+𝐷2+𝐷3
PS = 3
40+50+60
PS = 3
PS =_______ Docenas de electrodos por trimestre
 Media móvil simple
Una MMS combina los datos de demanda de la mayor
parte de los periodos recientes, siendo su promedio el
pronóstico para el periodo siguiente.

𝑆𝑢𝑚𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑠 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑟𝑖𝑜𝑟𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 ú𝑙𝑡𝑖𝑚𝑜𝑠 n 𝑝 𝑒 𝑟 𝑖 𝑜 𝑑 𝑜 𝑠

MMS= 𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜𝑠 𝑒𝑚𝑝𝑙𝑒𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝑚𝑒𝑑𝑖𝑎 𝑚ó𝑣𝑖𝑙
Frigerware ha experimentado la siguiente demanda de
productos para sus neveras durante los últimos 6 meses.
Mes Demanda total de
neveras
Enero 200
Febrero 300
Marzo 200
Abril 400
Mayo 500
Junio 600
El gerente de planta ha solicitado que se prepare el
pronóstico usando la MMS de 6 periodos para pronosticar
las ventas del mes de julio
Para el mes de julio Frigerware tendrá una demanda de su
producto según el MMS de:

200+300+200+400+500+600
MMS= 6

_______ neveras
Demanda para el
mes de Julio
 EJERCICIO
 Una compañía desea realizar un pronóstico de
Promedio Simple para el mes de abril, teniendo en
cuenta la siguiente información:
Ejercicio MMS, calcula el pronóstico a tres
meses y seis meses y cuál se aproxima
más a las ventas reales
Gracias por tú
atención