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Unidad3 Caso PDF
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Enunciado 1
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Enunciado
Según los expertos tan sólo un 1% de los lanzamientos de nuevos productos que se
realizan a lo largo de todo un año llegan con éxito al mercado. Sobre todo por dos
motivos: por un lado, porque en muchos casos el producto no aporta nada nuevo al
mercado; y, por otro, porque no responde a las expectativas creadas en su lanzamiento.
Uno de los casos que se suele mencionar dentro de ese 1% es el lanzamiento de las
patatas Pringles de Procter&Gamble en la cadena Continente. Las patatas Pringles son
un producto innovador, entre otras razones, por su envase en lata. Inicialmente la marca
pertenecía a Procter&Gamble, pero en el año 2012, Kellogg’s la compró por 2.000
millones de euros, con el objetivo de conquistar el mercado del aperitivo. Por tanto,
cuando se realizó el lanzamiento del que trata este caso, Pringles pertenecía a
Procter&Gamble.
A priori, el producto Pringles tenía unas características que lo hacían atractivo para
introducirlo en los lineales de diferentes establecimientos. En primer lugar, las pa tatas
Pringles ya habían sido introducidas en algunos mercados en los que había hecho
crecer la categoría de modo considerable, debido a su primium price , el doble que el
de otras marcas. En segundo lugar, la idea de producto y su envase ayudaban a
optimizar el lineal, porque una lata de patatas Pringles ocupa la mitad de espacio que
una bolsa de patatas fritas de otra marca. Esto hacía que la eficiencia de Pringles en la
estantería fuera cuatro veces mayor que otros productos.
A esto hay que añadir que el producto no era completamente desconocido. Ya estaba
introducido en el surtido de algunos hipermercados Continente ubicados en zonas
Además, Pringles era un producto nuevo a medio camino entre las patatas y aperitivos.
De por sí, la categoría patatas suele tener unos crecimientos importantes, pero con la
introducción de Pringles no sólo no disminuyó la tendencia sino que se multiplicó.
Pringles aportó una venta incremental que fue el 93% del crecimiento de la categoría.
Cuestiones:
¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento
tenga éxito?
Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.
A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un
producto?