8 PASOS PARA EL DESARROLLO DE UN PRODUCTO

Este modelo fue propuesto por Phillip Kotler con el objetivo de generar información
suficiente para tratar de cometer la menor cantidad de errores posibles en el
proceso de desarrollo de un producto. Este modelo está compuesto por los
siguientes 8 pasos:

Paso 1.- Generación de Ideas.

Este paso nos dice que como punto de partida es necesario generar la mayor
cantidad de ideas posibles para determinar qué tipo de producto queremos
proponer al mercado, identificando primero las necesidades y deseos de los
consumidores a los que se quiere llegar, además de identificar el mercado al que
queremos introducir un nuevo producto mediante intermediarios y finalmente que
objetivos queremos alcanzar con el producto.

La lluvia de ideas es una herramienta que se utiliza con frecuencia para poder
generar el desarrollo de un producto, se acude también a varios tipos de fuentes
entre los que se pueden nombrar a :

 Publico Interno (Recursos Humanos de la organización)

 Publico externo (Clientes, competencia)
 Agencias de publicidad
 Investigación de mercado.

Paso 2.- Selección de ideas

Posterior a la lluvia de ideas, se debe realizar la selección de aquellas ideas que

encajan con los objetivos que se plantearon en el primer paso, tomando en cuenta
sobre todo a las ideas que permitan generar ingresos. Aquellas ideas que no se
ajustan a lo que la organización quiere con respecto al producto son desechadas.

Para realizar esta selección se toman tres aspectos importantes:

 Seguridad con respecto a que es posible fabricar el producto

 Seguridad en que el producto será capaz de generar beneficios
 Seguridad de que el producto beneficiara al mercado que la organización a
determinado como meta.

Paso 3.- Desarrollo y verificación de conceptos.

El tercer paso se basa en que las ideas que han sido seleccionadas deben
convertirse en conceptos detallados que sean atractivos para el consumidor,
tratando de mostrar la forma en que estos perciben al producto.
Paso 4.- Prueba de Conceptos.

En esta etapa se deben realizar varios análisis de la reacción de los consumidores

metas hacia el producto con la finalidad de determinar si lo que se va a proponer
es atractivo para ellos.

Paso 5.- Desarrollo de la estrategia de marketing.

Esta etapa se enfoca en desarrollar de manera detallada las estrategias de

Marketing que se van a utilizar para la introducción del nuevo producto al
mercado. Estas estrategias de Marketing deben estar basadas en los conceptos
que se han determinado previamente con respecto al nuevo producto.

Paso 6.- Análisis de Negocio

En esta etapa se analizan los costos que demandara la elaboración del producto,
así como también ver los posibles beneficios que tendrá la organización en cuanto
a ganancias por medio de las ventas y las proyecciones de ingresos que generaría
la introducción del producto al mercado meta.

Paso 7.- Marketing de prueba

El marketing de prueba se concentra en realizar diferentes evaluaciones del

producto con el público meta para determinar si este es atractivo para ellos. Es
importante mencionar que estas pruebas pueden significar grandes costos para la
organización, pero también ayudan a cometer la menor cantidad de errores
posibles de la organización.

Paso 8.- Comercialización.

http://books.google.com.bo/books?id=J0zqsnlGXqEC&pg=PA308&lpg=PA308&dq
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