1.

Empresa AAA Solutions

1.1. Resumen ejecutivo
AAA Solutions es una oportunidad no solamente para aplicar los conocimientos
adquiridos a lo largo del curso de automatización industrial, sino que también es una
oportunidad para innovar en el campo industrial de producción de papel, proponiendo
procesos de producción amigables con el medio ambiente y que promueven el uso de
materias primas reciclables.

En primera instancia, el éxito dependerá no solo de la eficiencia con la que los diferentes
productos sean producidos, sino la calidad de la que estos disponen y lo más
importante, el precio al que serán ofertados en el mercado. Teniendo esta idea en
mente, se inició con el desarrollo de esta empresa. Como primer paso, hay que conocer
el mercado en el que se moverá la empresa con el fin de saber si el producto ya existe,
si tendrá un valor agregado o no con respecto a los otros o si simplemente será lo
suficientemente impresionante para innovar en la industria. Segundo, hay que realizar
los cálculos económicos respectivos para saber si es rentable o no y finalmente, montar
la empresa con todas las normas y leyes requeridas.

Finalmente, se pretende realizar una simulación y una emulación de la planta de

producción para saber la distribución de la maquinaria, saber si los componentes de
automatización (PLC, entre otros) satisfacen las necesidades requeridas por el proceso
y como se mencionó anteriormente, aplicar y complementar los conocimientos
adquiridos a lo largo del curso de automatización industrial.

1.2. Presentación equipo de trabajo

1.3. Concepto de negocio
1.3.1. Factores que lo diferencian de la competencia
AAA Solutions será un integrador B2B o business to business, ¿esto qué quiere
decir? Que los clientes potenciales de esta empresa serán otras empresas, esto
es debido a que esta compañía no se hará cargo del empaquetado de todos los
productos, sino que los rollos de papel serán entregados sin cortar y de
aproximadamente 1 metro de largo. La única excepción a esto, son las toallitas
húmedas, ya que debido a sus propiedades, es necesario empaquetarlas para
conservar su humedad.

Hablando directamente de la competencia de AAA Solutions, en Colombia no

solo hay empresas muy grandes y de renombre que producen papel de cocina,
sino que también han trabajado en esta industria durante muchos años, así que
el nivel de experiencia es bastante elevado. Pero, ¿cómo luchará AAA Solutions
contra esto? A pesar de que ser una empresa pequeña y nueva en el sector es
un factor que juega en contra de esta compañía, se buscó dar valor agregado
no solo a los productos, sino también a la empresa, y es que esta es
completamente amigable con el medio ambiente, usa materia prima
 completamente reciclada y cuenta con maquinaria certificada por la norma ISO
14001.

Los competidores fuertes son:

Es una empresa que ha

mejorado de forma importante
la calidad de vida de las
personas a nivel mundial
gracias a la alta calidad que
ofrecen en productos como
pañales, papel higiénico, toallas femeninas, toallitas húmedas, servilletas, entre
otros. Están presentes en los hogares con marcas reconocidas como Scott
Kotex, Huggies, Kleenex, etc. [1]

Es un grupo empresarial con el

propósito de brindar bienestar a
las familias a través de diferentes
productos relacionados con el
cuidado de la familia, adultos
mayores, niños, mascotas y hogar. [2]

Esta empresa se dedica a la

fabricación de papel kraft, bolsas
de papel, papel higiénico, toallas
de cocina, entre otros. [3]

1.3.2. Posibilidades de imitación

Para AAA Solutions es muy importante asegurarse no solo de que los productos
que ofrecen no serán imitados por otra compañía en el futuro, sino que estos
tampoco vayan a ser reemplazados.

Como se mencionó antes, para disminuir esta amenaza se pensó muy bien cuál
sería el valor agregado de la empresa y es que, ninguno de los competidores
maneja materia prima completamente reciclada, puede que reciclen algunos de
sus materiales, pero no es lo mismo que la producción sea 100 % amigable con
el medio ambiente.

Adicional a eso, la competencia vende sus productos directamente a cadenas y

consumidores, lo que amplía su mercado. AAA Solutions es B2B, esto podría ser
una desventaja, ya que el mercado al que va dirigida la mercancía es más
 limitado, pero esto también se convierte en una enorme ventaja, ya que
vendiéndole a la competencia lo que produce esta empresa, estas no tendrán
la necesidad de invertir en maquinaria capaz de hacer los mismos productos
que se les están ofreciendo. Adicional a eso, las empresas grandes prefieren
que las pequeñas experimenten primero con nuevos productos. Sin embargo,
estas podrían ser futuros aliados en lugar de representar una amenaza.

1.4. La nueva empresa en el sector

1.4.1. Análisis DOFA
1.4.2. Análisis de Porter
En este ítem se analizarán las características más relevantes de la industria
productora de papel en Colombia, para ver de qué manera afectan el desarrollo
de la empresa. Adicional a eso, es importante tener en cuenta los clientes
potenciales a los que se les puede ofrecer el producto. La mejor manera de
expresar todas estas variables para saber el valor actual de la empresa y la
proyección a futuro es aplicando las cinco fuerzas de Porter.

 Nuevos entrantes:
La amenaza que se presenta por nuevas empresas que desean
incursionar en la industria del papel es muy pequeña, debido a que las
empresas que alberga esta industria ya tienen una gran trayectoria en
el país y constantemente están mejorando.

 Proveedores:
Debido a que la materia prima de esta empresa es 100 % papel
reciclable, es más fácil proveer la empresa con este producto, ya que es
posible hacer negocios con oficinas a lo largo de la ciudad y esto les
facilitaría el desecho.

 Clientes:
 Debido a que la planta de producción entrega rollos de
aproximadamente 1metro de largo, los clientes potenciales para la
empresa serán compañías distribuidoras de papel.

 Productos sustitutos:
El producto que podría llegar a sustituir el papel de cocina, son las
toallas hechas completamente de tela absorbente, las cuales duran más
tiempo y no son desechables.

 Rivalidad de la industria:
Es posible que exista una rivalidad con las mismas compañías a las
cuales se les pretende vender el producto, pero como estas no
producen el material bajo las mismas condiciones, este puede ser un
punto a favor de la empresa para vender porque otorga un valor
agregado.

1.4.3. Análisis de mercado

Es de vital importancia tener en cuenta cómo se está desarrollando el mercado
en torno al producto que se desea producir en la nueva planta con el fin de
determinar si la empresa será rentable o no y adicional a esto, ver si se el
producto que se está ofreciendo tiene un valor agregado o no, el cual marcará
una gran diferencia con respecto a las otras compañías.

1.4.3.1. Entorno medioambiental

Este afecta directamente el desarrollo de la empresa, porque es necesario
seguir ciertos criterios de reciclaje en cuanto a las materias primas respecta.
A pesar de que este tipo de producciones van tomadas de la mano con el
reciclaje, es algo muy positivo porque es primordial defender el medio
ambiente y en la actualidad hay consumidores de productos que son
conscientes de lo que consumen y esperan que no cause ningún mal contra
el ambiente.

1.4.3.2. Entorno tecnológico

Con el pasar de los años, la industria papelera, a pesar de ser muy utilizada
por todas las familias del país, ésta también ha adquirido una mala
reputación, debido a que muchas de estas plantas no solo contaminan, sino
que usan árboles como materia prima, fomentando así la deforestación de
los bosques.

Gracias a muchos avances tecnológicos, ha sido posible cambiar el

tradicional método de fibra virgen, a material completamente reciclable.
Adicional a eso, la tecnología ha brindado soluciones para el ahorro de agua
y de la energía que se emplea para dar vida a la planta.
 1.4.3.3. Entorno legal
El consumo de papel ha aumentado en los últimos años, también lo ha
hecho la utilización de los recursos naturales para alimentar esta industria.
Debido a esto, grandes organizaciones que existen en pro del medio
ambiente, como Greenpeace dictaminaron ciertos requisitos a cumplir para
ser más amigable con el medio ambiente.

En caso de que la pulpa esté compuesta por algún porcentaje de fibra

virgen, es necesario estar certificado según los estándares del sistema de
certificación forestal del Forest Stewardship Council (FSC). [3]
1.4.4. Misión y visión
1.5. Plan de operaciones
1.5.1. Localización de la empresa
1.5.2. Recursos físicos necesarios
1.6. Plan de organización y personas
1.6.1. Direcciones, dirección de mercadeo, etc.
1.6.2. Operarios
1.6.3. Secretarias
1.7. Aspectos económicos
1.7.1. Ingresos estimados
1.7.2. Costos generales y unitarios de producción
1.7.3. Estados financieros proyectados
1.8. Programa de financiación
1.8.1. Necesidades financieras de la empresa
1.8.2. Fuentes de fondos para financiar
1.9. Análisis de riesgos
1.9.1. ¿Qué tiene que salir bien?
1.9.2. ¿Dónde no se puede fallar?
1.9.3. ¿Qué errores serían fatales?
2. Construcción de la empresa, aspectos legales y de seguridad
3. Informe técnico del funcionamiento de la planta
4. Bibliografía
[1] http://www.kimberly-clark.com.co/la-empresa/quienes-somos-en-colombia.aspx
[2] http://www.grupofamilia.com.co/es/grupo/Paginas/default.aspx
[3] https://www.nube.com.co/sitio/empresa
5. fgjh