Fase 2 Implementación idea de negocio

Nombre y apellidos Cod: ######

Tutor:
Nombre y apellidos Cod: #####

Materia emprendimiento industrial

UNAD

Junio
2020
 Introducción

La idea que se convierte en un producto para solventar un negocio,

es un proceso complicado que requiere muchas virtudes de los
emprendedores. Se defina la idea como algo que se centra en discutir
la necesidad de encontrar problemas que merezcan ser resueltos, a
su vez, el producto se ocupa de convertir la idea resultante de la
primera parte en un producto totalmente definido y potencialmente
exitoso, y por último, el negocio parte de productos o el servicio y se
responde la siguiente pregunta ¿Cómo conseguir ingresos recurrentes
y escalables? Lo anteriormente mencionado es un desglose muy
generar de cómo partir de la idea al negocio [ CITATION Hig17 \l 9226 ].

En este punto se quiere tener la idea de negocio, sin embargo, todo

parte de la idea, así que esta busque o elección de la idea es un
proceso que involucra dos enfoques, el personal y el del mercado, el
personal ya tiene que ver con el proyecto de vida, si se cree en la
idea y se piensa en verdad que puede contribuir y desarrollarse como
empresa para darle un futuro al empresario; por otro lado, está el del
mercado, que se tiene que tener un conocimiento del entorno del
emprendedor para detectar problemas, expectativas y necesidades y
luego transformarlas en oportunidades de negocios innovadores y
diferenciadores que permitan dar solución oportuna [ CITATION Pan12 \l
9226 ].

El insumo para elaborar en estricto el plan de negocio es la

información del mercado, es decir, el segundo enfoque que se
encontrará al final todo sobre la lógica del negocio o del
sector[ CITATION Bóv15 \l 9226 ]. Al elaborar el plan de negocio se debe
tener en cuenta que no se debe abordar de una forma rígida, que
puede estar constantemente en correcciones permanentes [ CITATION
Bóv15 \l 9226 ]. El plan de negocio debe hablar por el emprendedor,
cuanto más claras las ideas, mejor serán los resultados, un buen plan
puede ser utilizado para conseguir inversionistas, establecer alianzas
con proveedores, entre otras cosas [ CITATION Bóv15 \l 9226 ].

Consolidación del mapa mental

 Elaboración propia, información:

[ CITATION IIC03 \l 9226 ][ CITATION Alv19 \l 9226 ][ CITATION Rod12 \l 9226 ]

Consolidación del modelo de negocio presentado

Tabla 1

Nombres y apellidos del Nombre y apellido

emprendedor:
Documento de identidad: #######
Dirección: Dirección
Teléfono celular y/o fijo Teléfono celular y/o fijo
Correo: Correo
Especialidad: Especialidad
Ciudad: Ciudad
Municipio: Municipio
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO O NOMBRE O RAZÓN SOCIAL
INICIATIVA IDENTIFICADA SUGERIDA PARA LA EMPRESA
Reemplazar las estibas que se Estibas verdes
componen de 95% de madera
virgen por estibas verdes con
materiales reciclados.

CARACTERISTICAS GENERALES DEL PRODUCTO O SERVICIO

(Mencione la innovación)

Una estiba verde que es una plataforma rígida horizontal que sirve para
almacenar, manipular y para el transporte de mercancías, hecho de
materiales reciclados sin cambiar o reducir las propiedades mecánicas
que tiene las que hoy en día se usan ampliamente.

LA IDEA

Estiba verde, produciendo con materiales reciclados un material como la

madera reciclada, lodos de papel y paja de arroz, que tenga propiedades
mecánicas parecidas a las estibas de 97% de madera virgen, conseguir
los insumos pactando con los proveedores precios razonables y en
ocasiones hasta sin costo por ser residuos, los proveedores sería la
industria papelera, arrocera y de madera. Se produce mediante el
proceso de compactadores produciendo tablones de aglomerado que
serían las piezas para armar la estiba, cumpliendo requisitos de normas
técnicas nacionales e internacionales.
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Reemplazar las partículas de madera por paja de arroz y lodo de papel
en la producción de estibas “verdes” sin reducir propiedades mecánicas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Validar en el segmento de mercado la idea de las estibas verdes.

2. Cumplir con la normatividad para las plataformas horizontales
estibas.
3. Realizar una ficha técnica de la estiba con las especificaciones de
las propiedades mecánicas.

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

 La paja de arroz es un material alternativo para producir estibas

“verdes”.
 10 mil millones de toneladas de paja de arroz en E.E.U.U son
desechadas.
 Material alternativo para producir estibas “verdes”, ya que está
compuesto por fibras de celulosa corta y material inorgánico
(arcilla de caolín y carbonato de calcio).
 Forma innovadora de reciclar el lodo del papel, ya que los lodos de
papel estaban siendo vertidos a rellenos sanitarios.
 Las estibas hechas de Madera (95-97%) y materiales compuestos
a base de madera, papel, plástico y metal.
 En E.E.U.U 450 millones de nuevas estibas se producen
anualmente y 1,9 miles de millones están en uso en cualquier
momento.

[ CITATION Kim09 \l 9226 ][ CITATION Och08 \l 9226 ][ CITATION Tar07 \l 9226 ]

¿A QUIÉNES ESTÁ DIRIGIDO?

Está dirigido a empresa de transporte, logística de todo tipo, empresas
que tengan bodegas e inventarios físicos.

Relación de los criterios de evaluación de la idea de negocio

Criterio de evaluación Descripción en la idea de

negocio

Identificar el mercado El producto estibas verde será

objetivo para un segmento de mercado
que serán las empresas, no será
de uso de personas naturales,
las empresas serán nuestros
clientes. El tipo de empresas
serán sobre todo las de logística
que utilizan mucho este tipo de
productos, pero también a
cualquier empresa que tenga
una bodega de dimensiones
mayores, que tenga que
movilizar mercancías pesadas,
son perfectas para ajustar en un
instrumento conocido
popularmente como zorra, que
puede movilizar una persona con
su fuerza sin realizar tanto
esfuerzo.

Conocer si el producto es Es un producto diferente ya se

diferente identificó que las estibas son
97% madera virgen, esta
madera que soporta grandes
presiones, durable, puede ser
 reemplazada por un material
aglomerado de materiales
reciclables y que tengan las
mismas propiedades, es
diferente, porque permite a la
empresa cliente, decir que la
cadena de suministro se utilizan
materiales reciclables,
aprovechando así, los deseos de
las empresas, la presión de los
gobiernos y del mercado, en
certificarse en uso de materiales
reciclables.

Investiga a la competencia La competencia hoy en día son

la industria de madera que
construye este tipo de
materiales, que son
regularmente empresas
medianas que comercializan
nacionalmente, actualmente se
ha empezado a reemplazar la
madera virgen por solo madera
reciclada llegando al porcentaje
de 70% virgen 30% reciclada,
también se ha encontrado
empresas que impulsan estibas
plásticas que pueden ser más
durables a las convencionales
pero no ofrecen las mismas
propiedades mecánicas.[ CITATION
Kim09 \l 9226 ].

Analiza tu viabilidad El aglomerado en un proceso

financiera sencillo que necesita un equipo
que tiene un costo considerable,
pero lo demás, las materias
primas tanto la materia
reciclada, paja de arroz y lodo
de papel, son residuos de las
empresas, esto puede ser de
utilidad a la empresa, para
 aparecer con un producto más
económico que el actual y atraer
clientes por esta ventaja, se
explica en el modelo de negocio
esta viabilidad de una mejor
manera.

Formato presentando idea basado en documento adjunto

PLAN DE MERCADO

PRODUCTO
 Producto Estibas verdes
 Servicios Plataformas rígidas horizontales que
sirven para almacenar, apilar, manipular y
para el transporte de mercancías
 Garantías Iguales propiedades mecánicas que las
estibas tradicionales
 Empaque No aplica
 Variedad (Tamaño,
color, estilo, modelo) Estandarizado por la NTC 4680 / NIMF15
[ CITATION NTC13 \l 9226 ]
 Innovación Reemplazar las partículas de madera por
paja de arroz y lodo de papel en la
producción de estibas “verdes” sin reducir
propiedades mecánicas
 Diseño

PUBLICIDAD (Comunicación)
 Radio NO APLICA
 Publicidad impresa
(folletos, afiches, NO APLICA
 volantes)
 Telemercadeo APLICA
 Muestras gratis,
demostraciones, PRINCIPAL MEDIO DE
ofertas COMUNICACIÓN

 Eventos (Cócteles,
fiestas de NO APLICA
lanzamiento)
 Otros Productos NO APLICA

PLAZA (Lugar)
 Puerta a puerta APLICA
 Distribuciones APLICA
 Concesión APLICA
 Catálogo/orden por
correo/ Línea 9-
800/correo
electrónico/pedido
con tarjeta de crédito NO APLICA
 Punto de venta APLICA
 Detallista / NO APLICA
autoservicios

 Otros NO APLICA

PRECIO
 Igual a la APLICA
competencia
 Guerra de precios APLICA

 De acuerdo al cliente NO APLICA

 Costos más margen

mínimo APLICA

 Precio APLICA
  Otros NO APLICA

ANÁLISIS DEL MERCADO

Análisis del entorno empresarial, evaluar que instituciones o

empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas
instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras
acciones que le(s) favorezcan

Proveedores: Fedearroz, Fedemadera y PAPELSA.

Competidores: En la investigación del entorno se encontró que en cada

ciudad existen empresas pequeñas que se encargan a distribuir estibas
a las empresas de cada ciudad, no hay una empresa dominadora del
mercado, cabe resaltar, que cada empresa cumple con la norma técnica
colombiana y ellos mismos fabrican estas piezas, ensamblando tipos y
tablones de madera.

Análisis del mercado potencial

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su 20
producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en 20
la zona (demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 100
/5
años
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 1

Segmento el mercado: público objetivo

Análisis de clientes: Los mayores consumidores de este tipo de producto
son las empresas logísticas de todo tipo, terrestres, aéreas y marítimas,
por ello, los aeropuertos, puertos y los centros de acopio de alimentos
de cada ciudad son los posibles clientes.

Ventaja competitiva

Producto más barato hecho de materiales reciclados con mejores

propiedades mecánicas y más resistentes a ambientes extremos

Análisis de la competencia (mínimo cinco empresas)

Nivel de Aceptación Tipo de ¿Por ¿A qué

Empresas ¿Dónde se
cliente qué precio lo
Competidoras comercializa
Alta Regular Poca que razón la venden?
el producto?
atiende elijen?
Estibas x Empre Estiba Bogotá 60.000/
plásticas sas de alta 36
durabil estibas
idad
Fábrica de x Empre funcion Bogotá 13000 /
estibas sas alidad unidad
Estibas y x Empre funcion Bogotá 13000 /
maderas sas alidad unidad
exito

Estrategias de mercadeo

Estrategia de producto o servicio

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al

comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-
venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales
con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia.

1. Durabilidad
2. Resistencia mecánica
3. Materiales reciclados
4. Duración 5 años
5. Garantía de 1 año
6. Recomendaciones de uso

Estrategia de precio

¿Cuál será el precio del

producto? $ 13.000 unidad
¿Cómo se ha determinado el Es el precio estándar de una estiba en el
precio? mercado.
¿Es un precio de introducción Solo introducción al mercado
al mercado o es un precio
definido?
Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. Estrategia de distribución (plaza)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación

a los mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery,
etc.)

1. Se darán pruebas gratis a empresas que tengan la necesidad de

recambio en sus estibas actuales de sus bodegas por desgaste,
para cuando vayan hacer el cambio definitivo de sus estibas, se
engancha con un precio insuperable.
2. Búsqueda de contratos con entes que manejan los aeropuertos,
centros de abasto y puertos en toda Colombia, para suplirlos de
 este novedoso producto.
3. Se tendrá unos distribuidores autorizados en las principales
ciudades del país.

2.6.4. Estrategia de promoción

¿Qué se hará para promocionar el Se identifica empresas que vayan

negocio? hacer cambio de sus estibas, se les
brinda unas muestras y fichas
técnicas aprobadas por los
reguladores.
¿Cuánto dinero se puede invertir Inversión de producción primaria
en estas actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

Se ofrece repuestos gratuitos a productos

defectuosos y servicio al cliente completo.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

Cercanía con las centrales de abastos, puertos, aeropuertos de carga y

empresas de logística.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local

(área de trabajo).
 Armado

Agua Mezclado
Compactación
secado

3.3 Especificaciones técnicas

Todo según la Estandarizado por la

NTC 4680 / NIMF15 [ CITATION NTC13 \l
9226 ]

3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la

elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos que

se adjuntan
Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se
necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se
ha definido

Cantidad
Maquinaria Cantidad (Unidades Equipos y
(Unidades
Requeridas) Herramientas
Requeridas)
Mezclador 1 Caja de 20
herramientas
Compactado 1
r
Caldera 1

Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán

en el proceso productivo

Materia Prima Cantidad Unidades Unidades a Necesidad

Insumos Requeridas Producir de
Materiales
Madera reciclada 21 kg 1 tornillos
Lodos de papel 4.5 kg 1 Tornillos
Paja de arroz 4.5 kg 1 Tornillos

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que

proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración del
producto o servicio.

FEDEMADERAS
FEDEARROZ
PAPELSA

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la
cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo Numero
Operarios 40
Técnicos 15

ESTUDIO ECONÓMICO
Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos TOTAL

Nº Producto producto o
1 2 3 4 5 …
servicio
1 Estibas Estibas verdes 10 5 10 20 5 8600
verdes 0 0 00 00 0
0 0
0

Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN

Valor Unid. Inversión

Rubro
Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura - 1 200M
Maquinarias y Equipos - 3 100M
Herramientas - 20 30M
Muebles y Enseres - 10 30M
Total Activos Fijos - 34 360M
2. Gastos Pre Operativos
Total, de Gastos Pre - - 50M
Operativos.
3. Capital de Trabajo
Total de Capital de Trabajo - - 50M
TOTAL 460M
Determinación de la Estructura de costos

Producto representativo: Estiba verde

Unidad de costos: $13.000
Periodo de estimación: 5
Volumen de producción por periodo: 200 unidades/mensuales

Valor Unid. Costo Total

Rubro
Unit. Requeridas FIJO VARIABLE
1. Costos directos
Materiales 30M 1 15M 17M
Mano de Obra 1M 50 25M 29M
Gastos de fabricación 20M 1 25M 27M
Total Costos Directos 51M - 65M 64M
2. Costos Indirectos
Gastos 30M 1 15M 10M
Administrativos
Gastos de Ventas 30M 1 15M 10M
Total Costos 60M - - -
Indirectos
TOTAL 90M - 160M 157M

Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

160 M
=0.8 $/UNIDAD
200
=

157
¿ =0.789 $ /UNIDAD
200

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

 PVU = 2.000 $/UNIDAD

Calcular la Proyección de Ventas

Precio del Períodos TOTAL

Nº Producto producto o
1 2 3 4 5 …
servicio
1 Estibas Estibas verdes 10 5 10 20 5 8600
verdes 0 0 00 00 0
0 0
0

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 … 1 1 1
0 1 2
INGRESOS (A) 1 5 1 2 5 860M
5 5 0 0 0
0 0 5 5 5
0 0 0
0 0 0
VENTAS 5 2 5 1 2 450M
0 5 0 0 5
0 0 0 0
0 0
EGRESOS (B) - - - - - -225M
2 1 2 5 1
5 2 5 0 2
5 0 0 5
0
ACTIVO FIJO
TERRENOS E 2 0 0 0 0 200M
INFRAESTRUCTURA 0
0
MAQUINARIA Y 1 0 0 0 1 200M
EQUIPOS 0 0
0 0
HERRAMIENTAS 2 2 2 2 2 100M
0 0 0 0 0
MUEBLES Y ENSERES 1 0 0 0 0 10
0
GASTOS PRE
OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / 5 5 5 5 5 25M
INSUMOS
MANO DE OBRA 5 5 5 5 5 250M
0 0 0 0 0
COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS 3 3 3 3 3 150M
ADMINISTRATIVOS 0 0 0 0 0
GASTOS DE VENTAS 3 3 3 3 3 150M
0 0 0 0 0
SALDO ANTES DE 4 4 4 4 4 2000M
IMPUESTOS (A-B) 0 0 0 0 0
IMPUESTOS 2 2 2 2 2 1000M
0 0 0 0 0
SALDO ECONÓMICO - - - - - 1000M
(C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital 2 0 0 0 0 200M
0
0
Préstamos 2 - - - - 2000M
0
0
0
Amortización 2 2 2 2 2 1000M
0 0 0 0 0
NETO actividad de - - - - - -
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO - - - - - -
DE EFECTIVO (C+D)
EFECTIVO AL INICIO 0 - - - - -
DEL PERIODO
EFECTIVO AL FINAL - - - - - +
DEL PERIODO
 PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Estibas verdes

Razón Social: estibas verdes

Nombre Comercial: estibas verdes

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

La estrategia es producir las estibas verdes bajo pedido, y con una

producción por lotes, para solventar los pedidos requeridos por nuestros
clientes, se reutiliza las materias primas que son residuos de otras
industrias y prestando el servicio de agilidad en el traslado de
mercancía de empresas y centros de acopio de mercancías.
VISIÓN DEL NEGOCIO

En el 2026 se espera ser la empresa pionera en la producción de estibas

verdes con las mejores propiedades y beneficios a nuestros clientes.

MISIÓN DEL NEGOCIO

La empresa estibas verdes, productora de las estibas verdad protege al

medio ambiente con el producto, cerrando el ciclo de vida de tres
residuos e implementando una economía circular de estos productos.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Reemplazar las partículas de madera por paja de arroz y lodo de papel

en la producción de estibas “verdes” sin reducir propiedades mecánicas.

BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

El negocio produce y comercializa estibas que ayudan al manejo de

bodegas y de traslado, apilado de mercancía que se ve en aeropuertos,
puertos marítimos y centros de abastos.

Conclusiones
Se concluye que la construcción de un modelo de negocio se requiere un
estudio exhaustivo de las condiciones del entorno para interiorizar las
ideas, volverlas en productos para sostener un negocio, se requiere
proyecciones esperando cumplirlas, con lineamientos y planteamientos
estratégicos que aseguren el éxito del negocio.
Bibliografía
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