Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Número de la Empresa Nombre de la Empresa

67 Chocolates Magicos

Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y

de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de
negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta
que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las
áreas importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde
que comenzó.
1. Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su mercado.
a. Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país,
capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).

Capacidad
País Actividad Económica Ventas Totales
productiva/de venta
P1. 0
P2. $516.000
P1.Productor P1.6.000 unidades
P2. 6.000 Unidades vendidas
P2.Productor P2.18.000 unidades
Brasil P3. $694.000
P3.Productor P3.18.000 unidades
P3. 11.000 Unidades vendidas
P4.Productor P4.18.000 unidades
P4. $1.301.080
P4. 24.980 Unidades vendidas

P1.No aplica P1.No aplica P1.No aplica

P2.No aplica P2.No aplica P2.No aplica
México
P3.No aplica P3.No aplica P3.No aplica
P4.No aplica P4.No aplica P4.No aplica

P1.No aplica P1.No aplica P1.No aplica

P2.No aplica P2.No aplica P2.No aplica
Argentina
P3.No aplica P3.No aplica P3.No aplica
P4.No aplica P4.No aplica P4.No aplica

b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el
número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de
fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa las ventas
(retailers/consumidores) en los productos que la empresa comercializa.

Ambiente
País Inventarios Capacidad Ventas
Competitivo

1
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Brasil

México

Argentina

s
2. Condiciones de Mercado: Describa, para todos los países, las oportunidades de negocio que
presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a
los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país.
Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.

País Descripción Oportunidad Identificada

Brasil

México

Argentina

s
3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente,
qué objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes
puede estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de
POS, préstamos, inversiones, contratos potenciales, especialización, proyecciones, etc.

País Objetivo Planes

Brasil

México

2
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Argentina

3
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para 4 periodos,
la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS, además de las proyecciones financieras que ello le conllevará. Finalmente, por
país, determine el punto de equilibrio en su operación.
País Línea Periodo 5 Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8

Chocolates 18.000 18.000 18.000 18.000

Brasil

Confites No aplic No aplica No aplica No aplica

Chocolates No aplica No aplica No aplica No aplica

México

Confites No aplica No aplica No aplica No aplica

Chocolates No aplica No aplica No aplica No aplica

Argentina

Confites No aplica No aplica No aplica No aplica

Ventas Totales
Margen Bruto
Objetivos y
Utilidad Operacional
Proyecciones
Utilidad del periodo
Consolidadas
Patrimonio
ROA

4
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ROE
ROS

5
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por
los cuales sus proyecciones podrían no concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo
de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras.

País Riesgo Solución / Impacto

Brasil

México

Argentina

Esta última sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de
cada miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna de su
empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del
feedback, puesto que la administración desea que su empresa tenga el éxito esperado.

Número de
Nombre de la empresa
la Empresa:

Misión:

Visión:

NN
Integrante:
Gerente de General
Rol / Cargo:

Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté
correctamente alineado y sea coherente. Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y
COMPRENSIVO y compartido por todos los miembros de la empresa.