2-1 En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturre Su Casa, S.A.

planea vender 10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50,000 cada

juego. Con la información de las ventas trimestrales de los 3 años anteriores
presente un plan t+actico de ventas para el primer trimestre del año 4. Utilice el
método de distribución mensual media.

Ventas en valroes solucion

Años anteriores Año 1 Año 2 Año 3 promedio
Enero Q 90,000.00 Q 105,300.00 Q 120,000.00 Q 105,100.00
Febrero Q 90,000.00 Q 105,300.00 Q 120,000.00 Q 105,100.00
Marzo Q 120,000.00 Q 140,400.00 Q 160,000.00 Q 140,133.33
Total Q 300,000.00 Q 351,000.00 Q 400,000.00 Q 350,333.33

2-2) La Gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines
de sala para engrentar la competencia y un aumento general de us costos, por lo tanto ha
decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Si las ventas del año
anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q.50 cada juego, calcule el }
presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente período.

Período Actual Proyeccion Siguiente Período

Precio de venta Q 50.00 Precio de venta Q 55.00
Juegos Vendidos 8,000 Juegos a vender 9600
Venta Total Q 400,000.00 Venta Total Q 528,000.00

2-3) La Gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registro de ventas de Su Casa, S,A,
presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones ciclicas, por lo tanto, sugiere se utilice
la técnica de promedios moviles para realizar un pronóstico de ventas. Como asesor externo le
solicitan lo siguiente.

a. Utilizar el método de promedio móvil simplre de 2 períodos para estimar el

pronóstico de ventas del año 6.

Promedio Movil de
Ventas 2 períodos

año 1 Q 300,000.00
año 2 Q 351,000.00 Q 325,500.00
año 3 Q 400,000.00 Q 375,500.00
año 4 Q 500,000.00 Q 450,000.00
año 5 Q 480,000.00 Q 490,000.00
año 6 Q 490,000.00

b. utilice el método de promedio móvil ponderaro para estimar el pronóstico del año 6.
las ponderaciones asiganas para los 4 últimos años fueron 0.40 para el año 5, 0.30 para el año 4,
 0.20 para el año 3 y 0.10 para el año 2

Promedio Movil de
Ventas 2 períodos
año 1 Q 300,000.00
año 2 Q 351,000.00 0.10
año 3 Q 400,000.00 0.20
año 4 Q 500,000.00 0.30
año 5 Q 480,000.00 0.40
año 6 Q 457,100.00

C. a su criterio, como asesor externo qué método recomendaría usted considerar y por qué.

El método recomendado por mi persona seria el promedio móvil simple, ya que le empresa
ha venido un período de ventas estable y sin variaciones significativas y no necesita la asignacion de
ponderaciones para estimar las ventas del año 6

2-4) Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el panorama de sus pronósticos
le solicitan realizar su pronóstico de ventas del año 6

a. Determine cuál sería el resultado

Año Ventas Chart Title

1 Q 300,000.00 600000
2 Q 351,000.00 500000 f(x) = 50900x + 253500
3 Q 400,000.00 400000
VENTAS

300000
4 Q 500,000.00
200000
5 Q 480,000.00
100000
6 Q 558,900.00 0
1 f(x) = x 2 3 4 5 6
AÑOS

b. Qué opinion le merece este metodo en comparacion con los otros 2 resultados
de la pregunta anterior

Este método es muy efectivo y practico y se puede utilizar para y sirve para descubrir la
tendecia de las ventas en este caso de u ciclo de 6 años y nos da un resultado mas exacto que los anteriores

2-5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercaderias y necesita comenzar con un plan de
ventas y un presupuesto para su primer año de operaciones, metodo de pronóstico utilizaría y por que. Razone su respuesta

Utilizare el Método Cualitativo, por que se utliza donde no hay registro historicos disponibles de ventas
todavia por que esl primer año de operaciones y se realizara un estudio de mercado que le servira a la
empresa a medir el impacto en los clientes y asi tener un nivel aproximando de demanda
y asi definir la cantidad de productos y precios para ventas.
 solucion Año 4
% Q 500,000.00
0.3 Q 150,000.00
0.3 Q 150,000.00
0.4 Q 200,000.00
1

0.30 para el año 4,

rar y por qué.

que le empresa
ecesita la asignacion de

panorama de sus pronósticos

4 5 6

o mas exacto que los anteriores

omenzar con un plan de

ía y por que. Razone su respuesta

ricos disponibles de ventas

mercado que le servira a la
de demanda