INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIN
RELACIONES COMERCIALES
MEDIOS PUBLICITARIOS
GRUPO 2RX33 Equipo 6

PROFESORA. MARIBEL RIVERO PEREZ PRISCILA ACOSTA MORENO

26-05-2017 SAUL FERRER RAMIREZ ROBLEDO
KAREN OSIRIS LAIZA SOTO
OSCAR GUARNEROS MARTINEZ
 El publico objetivo o target, seran todas las
personas a las que vendemos o queremos vender
nuestros productos y servicios. Eso si agrupados por
variables de marketing, que optimizan y rentabilizan
los esfuerzos de marketing encaminados al
cumplimiento del objetivo final., que es vender con
xito nuestro producto o servicio.

En el anlisis del
pblico objetivo la Datos internos.
meta es extraer,
analizar y cruzar todos
En este anlisis se basa en dos tipos de
los datos posibles y
fuentes principalmente
disponibles, para
obtener diferentes
perfiles
Datos externos.
 socio-demogrfico nivel de satisfaccin
hbitos de consumo
nivel de quejas
Establecer segmentacin por tipo de cliente: motivaciones de compra
preferencias de compra

volumen de ingresos nmero de pedidos

frecuencia de compra
Marcar criterios de segmentacin de la
base de datos por tipo de cliente nmero de pedidos
beneficio por cliente
rentabilidad por cliente

cliente fans
cliente nuevo
Definir segmentacin por cliente fidelizado
tipologa de cliente cliente recurrente

ingreso medio anual versus volumen de compra.

Establecer la segmentacin por
cualquier otro tipo de variable esfuerzo comercial versus rentabilidad media de la cartera
Para definir el pblico objetivo se manejan tres tipos de criterios que permiten agrupar a los miembros de
una comunidad en funcin de caractersticas demogrficas, econmicas o psicolgicas.

Criterios sociodemogrficos

sexo hbitat nivel de estudios edad posicin en el hogar

Criterios socioeconmicos

nivel de ingresos la clase social

horizonte de consumo

Criterios psicogrficos

sistema de valores estilo de vida personalidad

 El concepto de pblico objetivo se utiliza en marketing cuando
vamos a disear acciones especficas de marketing, para definir
exactamente a quien nos vamos a dirigir, maximizando y
optimizando recursos e intentando obtener el mayor retorno
de la inversin.
Por tanto el pblico objetivo pueden ser potenciales clientes o
clientes actuales. Todo depender del enfoque de marketing
que queramos dar.

BIBLIOGRAFIA:
https://www.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/1072/Recursos/Unidad_1/Nota_Tecnica_1_Funcion_de_la_Plane
acion_de_medios.pdf
https://www.desafiojoven.com.ar/articulos/218.html
https://mglobalmarketing.es/blog/marketing-para-empresas-como-se-define-el-target/