Análisis de las Opciones.

Estrategias Ofensivas – Defensivas

1 Introducción

La empresa no es una realidad estática, sino que evoluciona de forma permanente como
resultado de cambios en la oferta (asociados a cambios tecnológicos) y en el mercado (en
la demanda de los clientes). La empresa está en continuo crecimiento, Este concepto hace
referencia a modificaciones e incrementos de tamaño que originan que la empresa sea
diferente (en sus características económicas internas, por ejemplo). Estos aumentos
pueden reflejarse en todos o en algunas variables como activos, producción, ventas,
beneficios, productos, mercados, etc. Veremos en este capítulo cómo esta realidad moldea
las estrategias que debe implementar una empresa. Además al final del capítulo, haremos
una breve diferenciación entre estrategias defensivas u ofensivas.

2. Implementación de la Estrategia La implementación de la estrategia es una fase del

proceso de planificación estratégica que involucra a toda la compañía.

Se definen qué estrategias van a tomarse y todas las áreas deben estar alineadas.

2.1 Recuerda

Las estrategias corporativas definen el ámbito de actividad de la empresa, mientras que las
estrategias de negocio definen cómo competir mejor y obtener éxito en un negocio
concreto. El crecimiento o desarrollo es un objetivo fundamental en la definición de la
estrategia corporativa (global) de la empresa por varios motivos:
• Se considera signo de salud, vitalidad y fortaleza.
• El crecimiento económico es una de las variables claves del sistema económico.
• Dado que el entorno es competitivo las empresas deben crecer para mantener su posición
relativa.
• Suele ser un objetivo de los directivos.