P R O P U E S T A

DE MEJORA
DE LA EMPRESA

TTTTTTTZZTTZVV
Participantes
Docentes
Tutores
Aquí se hace la introducción al proyecto y se mencionan las
características de tu empresa.

LIDER CAMARGO S.A.S

Es una empresa dedicada a la comercialización y distribución de productos

importados de ferretería industrial tiene como objetivo analizar todas las
áreas funcionales, en cuales está presentando dificultades y en donde
queremos intervenir entregando a la gerencia un plan de acción y de
mejoras que le permita tomar alternativas enfocadas a sus fortalezas y
oportunidades para que perfeccione es importante reconocer que el
diagnostico muestra cómo se encuentra la empresa en su estado actual
teniendo un crecimiento organizacional y económico analizando su
entorno externo e interno, el análisis externo consiste en resumir y exponer los
aspectos económicos, sociales, culturales ,ambientales, que no dependen
directamente de la empresa, y el análisis interno es un detallado de la
organización y funcionamiento de cada una de las áreas de la empresa.
Aborda estrategias de marketing, comercialización de los productos
realizando un enfoque de producto/ventas, permitiendo a la gerencia
estructurar y sistematizar e implantación de nuevas tecnologías y planes de
acción para dar cumplimiento a los objetivos de la organización, en estos
casos tendencia globales y puntos críticos del éxito para la adaptación de
la misma a posibles cambios para enfrentar factores competitivos,
realizando planes de negocios, medición y planes de expansión.
Generando un valor intangible innovando en la marca ya que obligan a
crecer ante la competencia ya que el consumidor busca más experiencia
que consumo creando un posicionamiento utilizando las herramientas tics.
1. Hallazgos del análisis externo:

Los factores que impactan de manera positiva al entorno macroeconómico

obedecen al tipo Económico, y estas son el PIB que han reflejado un buen
comportamiento y crecimiento del sector industrial, generando
oportunidades para las empresas que hacen parte del sector industrial, ya
que tienen la posibilidad de expandirse y generar rentabilidad para las
mismas, con la misma importancia el factor de Aumento Per Cápita que
incrementó en un 9 % esto beneficia a la compañía ya que con este
aumento se estima las personas poseen una buena la calidad de vida que
les permiten tener gran capacidad de consumo, se pueden estabilizar los
precios del sector, y se logran disminuir los costos de distribución de los
productos en general Otro factor que afecta negativamente al sector, pero
igual importante es el Índice de Confianza del Consumidor que ha
disminuido debido al incremento de las condiciones económicas que no
permiten comprar, puesto que la situación financiera ha desmejorado y las
condiciones de vida, la canasta familiar, la vivienda.
2. Hallazgos del análisis interno:

De las fuerzas de Porter nos arrojan amenazas pero la que poseen magnitud
de impacto muy alto son dos son de Rivalidad entre competidores entre los
que encontramos la informalidad y la guerra de precios como principales
dominantes, el mercado laboral informal es ahora de mucho mayor tamaño
que el de la economía formal, comprendiendo casi 60% del mercado de
trabajo, esto afecta a la empresa porque lleva a una competencia desleal,
con desmedida reducida de los precios donde se perderían las ventas, la
producción y el pago de impuestos y en los Productos Sustitutos,
encontramos que los productos verdes con los que se quiere reemplazar los
productos de ferretería tradicional e industrial como el hierro y el concreto
afectaría terriblemente a la empresa por que el cambio de esta materia
prima por hierro galvanizado en los productos sería más económico para los
clientes, lo que conlleva a una pérdida de ingresos porque limitaría el
potencial de la empresa que solo cuenta con materiales industriales
normales, y provocan pérdida en las ventas.

•Hallazgos de capacidades (en este caso hay una gráfica que muestra la
calificación).

El punto de partida de la proyección financiera es determinar a qué zona

geográfica se va a enfocar el desarrollo de mercado, además del segmento
de cliente al cual vamos a encontrar en la nueva zona y las necesidades
que podemos satisfacer, para esto se hizo un estudio del sector
macroeconómico teniendo en cuenta los siguientes factores; mercados sin
explotar, la rivalidad y los clientes potenciales que puedan tener, la
compañía cuenta con recursos financieros para administrar operaciones de
expansión, centros de comercio de la zona y nuevos canales de distribución.

Las proyecciones realizadas se han plasmado en simulaciones que permiten

ver alternativas económicas – financieras para los períodos comprendidos
entre el 2017 al 2018; estos resultados proyectados se han analizado en tres
escenarios comparativos, un optimista, uno en parámetros y un pesimista;
estos escenarios permiten divisar lo que podría ocurrir en el desarrollo futuro
de la empresa al actuar de una u otra manera, o al emplear uno u otro
índice o al controlar una u otro indicador.

3. MAPA ESTRATEGICO (Explique de manera resumida y apropiada el Mapa

entregado al empresario

ESTRATEGIA

Mercadeo

MISIÓN
Somos una empresa dedicada a la
comrcializaion y distribucion de productos
de ferreteria en la cuidad de Bogota.
Dirigido al sector industrial y de
construccion buscando siempre satisfacer
las necesidades del cliente
VISIÓN
Para el año 2024 LIDER CAMARGO
SAS sera una empresa lider en el
mercado ferretero a nive nacional
por su excelencia en atencion al
cliente, calidad en productos con
ayuda de su equipo de trabajo

Perspectiva Objetivos

Adquirir maquinaria y equipo

la idea seria aumentar las ventas de a especializado para el desarrollo
Finanzas investigativo de acuerdo al
empresa en un 5%
diagnóstico de cada usuario para así
lograr otros tipos de objetivos como
el reconocimiento a nivel nacional.
 aumnetando la satisfacion del cleinte en Implementar Optimizar
Clientes
un 10% publicidad en un 10% gastos

Incrementar
la maquinaria
equipos
Procesos Mejorar la atencion del servicio al cliente Tener un control en el
necesarios
Internos en un 13% tema de inventarios
para prestar
el mejor
servicio

Aumentar el
mejorando la
Crecimiento clima
Poder incrementar el personal de Lider productividad en la
y organizacion
Camargo S.A.S funciones de la
aprendizaje al de la
empresa
ferreteria
5. RESULTADOS FINANCIEROS DEL MAPA ESTRATEGICO

Debemos tener en cuenta que para la rentabilidad esperada hay factores

como la inflación, la TRM y los aranceles que podrían afectar los
rendimientos de la inversión y el costo del dinero en el tiempo.
La proyección del flujo de caja para adquisición mediante canon de
arrendamiento de la bodega que servirá como un nuevo punto de
distribución se realizó utilizando los datos del lugar donde se planea la
apertura del nuevo almacén, proyectando así unos ingresos a la venta de
las mercancías consolidados por año y de los productos estrella que maneja
la empresa, esto con el fin de poder determinar la tasa interna de retorno
tanto para el accionista como para la empresa y así establecer la
factibilidad de realizar dicha inversión.
6. CONCLUSIONES

Una vez considerados los escenarios proyectados se ha analizado la mejor

alternativa proyectada y con ella se han determinado si la estrategia es
factible para la alta gerencia al momento de tomar decisiones y cambiar
políticas de manejo de clientes, inventario, liquidez, aspectos que no se
alteran únicamente por los cambios de razones financieras, sino que
además son altamente susceptibles ante cualquier cambio de estrategia y
afectan en un alto porcentaje al crecimiento.
Bibliografía:

http://lidercamargo.com/