Ya Esta Hecho Yadi

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN
I.Q.M – E.A.P. Ingeniería Química
UNIVERSIDAD NACIONAL
JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN
FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA Y METALURGICA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA QUÍMICA
SULFATO DE MAGNESIO HEPTAHIDRATADO COMO

FERTILIZANTE SOLUBLE PARA LAS ZONAS
AGRÍCOLAS DE CULTIVO INTENSIVO EN HUARAL - 2019
DOCENTE:
Ing. Huamán Tena Ángel
ESTUDIANTES:
CAMPOS CABREJOS CARLOS
HERNÁNDEZ TREBEJO YADIRA
TORIBIO GUERREROS JUAN LUIS
BRAVO CHAVEZ PAUL
Huacho - Perú
2019
Proyectos Industriales
Ingeniero Huamán Tena Ángel. Página 1
INDICE
I. CAPITULO I: INFORMACION GENERAL ............................................................................ 6
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO: .......................................................................................... 6
1.2. NATURALEZA DEL PROYECTO .................................................................................. 6
1.3. UBICACIÓN....................................................................................................................... 7
1.4. SIGLA: ................................................................................................................................ 7
1.5. CONCEPCION DE LA IDEA ........................................................................................... 7
1.6. OBJETIVOS ...................................................................................................................... 8
1.6.1. OBJETIVO GENERAL ............................................................................................. 8
1.6.2. OBJETIVO ESPECIFICOS ..................................................................................... 8
1.7. PLATAFORMA ESTRATEGICA .................................................................................... 8
1.8. JUSTIFICACION DEL PROYECTO .............................................................................. 8
1.8.1. JUSTIFICACION TECNICA .................................................................................... 8
1.8.2. JUSTIFICACION ECONOMICA ............................................................................. 9
1.9. DELIMITACIONES Y LIMITACIONES .......................................................................... 9
II. CAPITULO II: INVESTIGACION DEL MERCADO .............................................................. 9
2.1. POBLACIÓN ..................................................................................................................... 9
2.2. DETERMINACION DE LA MUESTRA ........................................................................ 11
2.3. ELABORAR CUESTIONARIO...................................................................................... 14
 Presentación: ...................................................................................................................... 14
La presente investigación por los alumnos de x ciclo del curso de .................................... 14
Proyectos de la escuela de Ingeniería Química de la Universidad .................................... 14
Nacional José Faustino Sánchez Carrión, desarrolla el proyecto titulada: ....................... 14
“Sulfato de Magnesio Heptahidratado como fertilizante soluble para las zonas Agrícolas
de cultivo intensivo en Huaral – 2019” con la finalidad de obtener información
indistintamente para evaluar a las personas. ........................................................................ 14
 Instrucciones: ...................................................................................................................... 14
Lea atentamente las siguientes afirmaciones y marque con una X el casillero de su
preferencia................................................................................................................................... 14
2.4. RESULTADOS DE LA ENCUESTA ............................................................................ 17
2.5. CONCLUSIONES ........................................................................................................... 24
El cuestionario que se llevó a cabo nos ayudó como herramienta de forma sencilla y de
fácil interpretación económica de opción múltiple, de respuestas, la información
obtenida es cualitativa y cuantitativa además de ser una fuente confiable es información
primaria. Esto nos deja en cierta forma las ideas claras de las personas para poder
elaborar un método de aprendizaje con los lineamientos correctos respecto al
mercadeo, con esta herramienta hemos obtenido más informaciones relativa a los
adultos, ya que han contestado los dichos cuestionarios, y tenemos mayor relevancia
de los datos y conclusiones obtenidas. .................................................................................. 24
III. CAPITULO III: MERCADO PARA EL PROYECTO ...................................................... 25
IV. CAPITULO IV: DEMANDA, CONSUMO Y VENTAS .................................................... 33
La demanda del sulfato de magnesio en los últimos años en la ciudad de Huaral ha
aumentado, y registra ventas mas de 100.000 millones al año; que significa un aumento
anual bastante significativo. Siendo atendido por compañías que producen sulfato de
magnesio heptahidratado a un nivel industrial y entre ellas se encuentra el FERROSALT
ubicada en Lurín, esto atienden alrededor de 50% del mercado. Específicamente cerca a
su zona que se encuentra ubicada la producción. .................................................................... 33
Ahora bien, la fabricación del sulfato de magnesio se concentra en Huaral, cerca de las
zonas agrícolas; indica en consecuencia, que la localización de las fabricas se determina
en función de los principales centros de mercado. Esto causa menores costos de
transporte y logística, así las utilidades se maximizan. ............................................................ 33
Aquí se ha descrito el comportamiento de la demanda del sulfato de magnesio
heptahidratado, el análisis debe centrarse sobre la demanda de los productos de calidad.
........................................................................................................................................................... 33
Recolectar la información Una vez que hemos determinado la información que vamos a
recolectar, el siguiente paso consiste en hacer efectiva la recolección. Para recolectar
información de la competencia, lo ............................................................................................... 40
información que queramos recolectar: ........................................................................................ 41
❖ visitar sus locales y tomar nota de sus productos o servicios, sus procesos, su
decoración, el desempeño de su personal, la atención que brindan a sus clientes, etc. ... 41
❖ visitar los mercados o zonas comerciales en donde se vendan sus productos o
servicios, y observar sus características, la reacción del público ante estos, los productos
o servicios más solicitados, sus precios, etc.............................................................................. 41
❖ Adquirir sus productos o probar sus servicios para poder analizarlos directamente. ..... 41
V. CAPITULO IV: INVERSIONES ............................................................................................ 50
5.1. ACTIVOS FIJOS ............................................................................................................. 50
5.2. ACTIVOS NOMINALES ................................................................................................. 50
5.3. CAPITAL DE TRABAJO ................................................................................................ 51
5.4. CRONOGRAMA DE INVERSIÓN (PLAN DE INVERSIONES) .............................. 51
VI. CAPITULO V: COSTOS .................................................................................................... 51
6.1. FIJO .................................................................................................................................. 51
6.2. COSTOS DETALLADOS DE GASTOS DIRECTOS E INDIRECTOS. .................. 52
6.3. COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCION ................................................................. 52

6.4. COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCION ............................................................. 52
6.5. CONTROL ESTIMADO DE GANANCIAS MENSUALES Y ANUALES ................. 52
VII. CAPITULO VI: ESQUEMA DE FINANCIAMIENTO ...................................................... 52
VIII. ESTADO DE RESULTADOS............................................................................................ 53
IX. CAPITULO VIII: FLUJO DE FONDOS ............................................................................ 55
INTRODUCCIÓN:
El presente trabajo, se basa en el estudio de mercado y tipo de marketing del sulfato

de magnesio heptahidratado y su uso como fertilizante, que se aplicara para este
producto, también el objetivo es la solución al planteamiento del problema que se
resolverá. Además, se tiene por objeto conocer su rentabilidad económica y social,
de tal manera que asegure resolver las necesidades de los agricultores del distrito
de Huaral, provincia de Huaral, Departamento de Lima. De forma eficiente, segura
y rentable. Uno de los aspectos más importantes, es el análisis de mercado en el
que se va ofrecer el producto, así como también su rentabilidad, a números de
habitantes que ofreceremos el producto que, un conocimiento adecuado del mismo
permite evaluar posibilidades de éxito del bien o servicio evaluado.
El trabajo realizado de sulfato de magnesio heptahidratado que va cumplir la función

de micro nutriente efectivo como fertilizante, mejoramiento de las técnicas de cultivo,
específicamente con el empleo del riego tecnificado, con lo que se mejora
considerablemente la productividad de las tierras.
El Magnesio es uno de los elementos ampliamente distribuidos en la corteza

terrestre ocupando el 9 % y viene a ser el único constituyente mineral de la molécula
de la clorofila.
Especificación Técnica del Sulfato de Magnesio Heptahidratado:
El SMH en cristales, es conocido comúnmente como Sal de Epsom, de fórmula

química MgSO4.7H2O y de peso molecular 246,3, el cual se encuentra en estado
cristalino en forma estable rómbica y forma inestable monoclínica.
La principal aplicación del producto grado técnico es como fertilizante para los
cultivos, soluble en agua y apropiado para su aplicación en la Fertirrigación y
aplicaciones foliares para los diferentes cultivos. Es fuente importante de magnesio
y azufre de alta solubilidad, libre de materiales inertes o ingredientes indeseables
para los cultivos. A continuación, se detallan las especificaciones técnicas del
producto:
Característica Expresión Especificación

SMH MgSO4.7H2O, % 98,0 mínimo
Sulfato Anhidro MgSO4, % 48,0 mínimo
Magnesio Mg, % 9,5 mínimo
Insolubles en % 0,5 máximo
agua
Plomo Pb, % 0, 001 máximo
Hierro Fe, % 0,05 máximo
Cloro Cl-, % 0,05 máximo
(CASTAÑEDA, 2008)
FORMACION DEL PROYECTO: FERTILIZANTE

SOLUBLE SULFATO DE MAGNESIO
HEPTAHIDRATADO
I. CAPITULO I: INFORMACION GENERAL
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:
Apertura de la organización “FERTINUTRI”
Sulfato de Magnesio Heptahidratado como fertilizante soluble para las
zonas agrícolas de cultivo intensivo en Huaral -2019
1.2. NATURALEZA DEL PROYECTO

 Sector Empresarial: Servicios Fitosanitario
 Descripción: Elaboración de dos tipos de calidad de fertilizantes 100%
solubles en agua con mayor capacidad en la absorción en los suelos, y
nutrición a las plantas, obteniendo ricos frutos.
1.3. UBICACIÓN
 Ubicación Fiscal: RETES Huaral 15201
 Distrito: Huaral
 Provincia: Huaral
 Departamento: Lima
1.4. SIGLA:
FERTINUTRI S.A.C
1.5. CONCEPCION DE LA IDEA

Hoy en día sabemos que el mercado de fertilizantes, son bien
comercializados, por el tema de las variedades de cultivo en Huaral, ya que
Huaral ofrece grandes variedades de productos ecológicos y orgánicos de
las marcas productores agroecológicos, por lo tanto, existen empresas la
cual necesitan de fertilizantes nutritivas y amigable con el medio ambiente,
para que obtengan ricos frutos, y buenos suelos para seguir cosechando y
exportando, buenos productos. De esta manera se ve la ubicación del
negocio lo más cerca posible para su repartición en el mercado.
Por tal razón nos vemos en la necesidad de explotar un mercado netamente

marcada, ofreciendo una variedad de fertilizantes dos tipos de buena
calidad.
1.6. OBJETIVOS
1.6.1. OBJETIVO GENERAL
Brindar un servicio de calidad que supere las exceptivas de los clientes,
así como también dando las pautas necesarias para poder llevarlo a
cabo por otro lado de la producción producir sulfato de magnesio
heptahidratado a partir del óxido de magnesio obteniendo un fertilizante
soluble que ayude a la nutrición de las plantas, y que sea amigable con
el medio ambiente en todo aspecto.
1.6.2. OBJETIVO ESPECIFICOS
 Determinar el segmento de mercado y el grado de aceptación que
nuestro proyecto lograra.
 Lograr una buena participación en el mercado local.
 Poner en funcionamiento una empresa de servicios de fertilizantes
en la ciudad de Huaral.
1.7. PLATAFORMA ESTRATEGICA

Es importante desde la concepción de la idea de negocio plantearse hacia
dónde se desea ir, y no solamente ello sino cómo se va a lograr esto, una
de éstas respuestas la encontramos en el concepto de marca, por ello debe
ser tan claro, destacándose sobre todo las diferencias, sin olvidar la
posibilidad de ampliarse, la claridad con la que la empresa desarrolle este
concepto y el fin de la misma hacen posible que los excelentes resultados
se observan hoy en día en la empresa FERTINUTRI con su concepto de
marca en la concepción de su producto primordial los “fertilizantes solubles”
logrando que sus clientes como son mayormente los agricultores,
ingenieros agrónomos, etc, obtengan un producto bueno que en este caso
les importa un buen fertilizante para la ayuda en el crecimiento y nutrición
de sus plantas, para obtener buenos frutos, y sean frutos ricos para la
exportación, por otro lado el ideal de este negocio es no limitarse a un solo
grupo objetivo del mercado, sino poder dar opciones para generar mayor
campo de reconocimiento en distintos grupos sociales.
1.8. JUSTIFICACION DEL PROYECTO

1.8.1. JUSTIFICACION TECNICA
Como todo sabemos Huaral no es un puerto, vemos más que hay
muchas zonas agrícolas, cosecha frutal, como naranja guando,
manzana, mandarina, etc. Y una realidad problemática que no
encontramos una empresa cercana que produce fertilizantes nutritivos,
aparte que sería conveniente para los clientes ya que la ubicación de
esta nueva empresa seria cercano al mercado y a las zonas agrícolas,
y realizar ventas por mayor. Y conveniente a la empresa, para evitar el

gasto de las reparticiones de los productos al mercado, además es
cercano a lima u otros lugares donde podemos conseguir facilmente los
insumos para la dicha producción.
1.8.2. JUSTIFICACION ECONOMICA
Las bondades del estudio de éste proyecto de inversión pueden ser
analizados y aprovechados por los inversionistas que esperan un alto
rendimiento de su capital y cabe recordar que es un proyecto a nivel de
factibilidad.
1.9. DELIMITACIONES Y LIMITACIONES

 Resistencia al cambio
 Competencia
 Clima
II. CAPITULO II: INVESTIGACION DEL MERCADO

2.1. POBLACIÓN
Según cifras oficiales del Instituto Nacional de Estadística e
Informática – INEI La población objetiva está conformada por los
habitantes de Huaral, para poder saber cómo beneficia el mercado
productivo del producto sulfato de magnesio heptahidratado. Por
consiguiente, la población de la presente investigación estuvo
integrada por 24`470 habitantes.
POBLACIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS
En la Tabla 1 se muestran las características demográficas de la provincia de

Huaral.
Tabla 1: Situación demográfica
Fuente: INEI, Censos Nacionales 2016: XI de Población y VI de Vivienda 1 y

proyecciones.
7.2 Proyección por 5 años
• Segmento de mercado
Abarca todas las necesidades que permiten a una organización, obtener
información para tomar decisiones sobre el ambiente.
Criterios de segmentación Segmentación típicos del

mercado
Geográficos
Ciudad Huaral
Tamaño de ciudad 8394
Urbana-Rural Rural
Clima Mesotérmico
Demográficos
Ingresos 3000
Edad 25 - 50 años
Genero Masculino – Femenino
Ciclo de vida familiar Conviviente con hijos
Clase social Media y baja
Escolaridad Primaria, secundaria, etc.
Ocupación Profesionista, hogar
Psicológicos
Personalidad Seguridad de si mismo
Estilo de vida Actividades
valores Valores y estilos de vida
Conductuales
Producto hidrosoluble,
facilidad de absorción y
Beneficios deseados
crecimiento de las
plantas
Tasa de uso Alto uso
2.2. DETERMINACION DE LA MUESTRA

El total de la población en Huaral es de 164`660 habitantes.
Siendo solo 3362 la población considerando solamente a hombres de

zona rural entre el rango de 30 a 44 años de edad adulta joven, dueños
de campos que utilizan fertilizantes solubles en grandes cantidades
para sus cultivos.
Para hallar la muestra lo primero que se llevó a cabo fue realizar una
proyección de la población al año 2019, luego aplicamos el muestreo,
y finalmente realizamos la muestra ajustada, la muestra obtenida
definitiva con el fin de investigar.
Dónde:
Tamaño de la población N 3362
Error esperado E 0.05
Nivel de confianza 1-α 0.95
Z de (1- α) Z (1- α) 1.96
Probabilidad de éxito P 0.5
Complemento de p Q 0.5
1-α = 95% Z = 1.96
e = 5% e = 0.05
p = 0.5 p+q=1
q=1–p q = 1 – 0.5 = 0.5
Población: 3362 → año 2007 (Adulta joven – Zona rural)
 Proyección de población
𝑷𝒏 = 𝑷𝟎𝒙 (𝟏 + 𝑻𝑪𝑷/𝟏𝟎𝟎) 𝒏
TCP: tasa de
𝑃2019 = 3362𝑥 (1 + 2,16/100)12 crecimiento
poblacional
𝑃2019 = 4344 habitantes
 Muestreo
𝑵 ∗ 𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
𝒏 = (𝑵 − 𝟏) 𝒆𝟐 + 𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
n = 353
 Muestra ajustada
𝑛0 = 326
 326 hombres de zona rural encuestadas.
2.3. ELABORAR CUESTIONARIO

 Presentación:
La presente investigación por los alumnos de x ciclo del curso de
Proyectos de la escuela de Ingeniería Química de la Universidad
Nacional José Faustino Sánchez Carrión, desarrolla el proyecto titulada:
“Sulfato de Magnesio Heptahidratado como fertilizante soluble para
las zonas Agrícolas de cultivo intensivo en Huaral – 2019” con la
finalidad de obtener información indistintamente para evaluar a las
personas.
 Instrucciones:
Lea atentamente las siguientes afirmaciones y marque con una X el
casillero de su preferencia.
Aspectos generales
1) Sexo
Masculino ( )
2) Edad
45 - 49 ( ) 50 – 59 ( )
3) Estado civil
Soltero(a) ( ) Casado(a) ( ) Conviviente(a) ( ) Viudo(a) ( )
Divorciado(a) ( )
4) Nivel de formación
Secundaria ( ) Técnico ( ) Profesional ( ) Maestría ( ) Doctorado
( )
5) Experiencia en el área de trabajo
1 año ( ) 2 años ( ) 3 años ( ) 4 años
( ) 5 años ( ) 6 años a más ( )
• Aspectos sobre la Investigación: Para

evaluar las variables, seleccione una sola
respuesta y marque con una “x” en el casillero
correspondiente.
1.- ¿Tiene la costumbre de probar nuevos fertilizantes?

 Siempre
 Frecuentemente
 A veces
 Evita hacerlo
 Nunca
2.- ¿Acostumbra a comprar fertilizantes de calidad?
 Siempre
 Frecuentemente
 A veces
 Evita hacerlo
 Nunca
3.- ¿Para qué tipo de cosechas utiliza mayormente el fertilizante soluble
sulfato de magnesio heptahidratado?
 Naranja
 Manzana
 Mandarina
 Mango
Otros (por favor especifique) ___________
4.- En una escala del 1 al 6, donde 6 es muy interesante y el 1 es nada
interesante; ¿qué tan interesante es para Usted este proyecto?
 6
 5
 4
 3
 2
 1
5.- ¿Cuál de los siguientes aspectos le atraen del servicio?
 Que sea nuevo
 Que sea necesario
 Que esté de moda
 Que sea diferente
 Otros (por favor especifique) ______________
6.- ¿Cuáles aspectos consideras en un buen fertilizante?
 Solubilidad
 Nutricional
 Fácil de aplicar.
 Precio
 Otros (por favor especifique) _______________

7.- ¿Cuál de los siguientes aspectos no te atraen de este servicio?
 No lo necesito
 No es de mi agrado
 Falta de originalidad
 Es complicado
 Otros (por favor especifique) ________________
8.- ¿Cuál medio consideras más adecuado para recibir información sobre
este servicio?
 Internet
 Prensa
 Televisión
 Radio
 Volantes
 Otros (por favor especifique) _______________
9.- Partiendo de la base de que el precio de este servicio te pareciera
aceptable; ¿Qué probabilidad hay de que lo utilizase?
 Lo visitaría en cuanto estuviese establecido
 Lo visitaría en un tiempo
 Puede que lo visitas una vez
 No creo que lo visitase
 No lo visitaría
10.- Este servicio lo proporcionan alumnos de ingeniería Química; ¿Eso lo
hace más, o menos interesante para ti?
 Más interesante
 Menos interesante
 Ni más ni menos interesante, no hay diferencia
 No lo sé
11.- Sexo
 Hombre
 Mujer
12.- Edad
 + de 65 años
 50 a 65 años
 35 a 50 años
 25 a 35 años
 18 a 25 años
2.4. RESULTADOS DE LA ENCUESTA
1.- ¿Tiene la costumbre de probar nuevos fertilizantes?
RESPUESTA N° DE ENCUESTADOS PORCENTAJE

Siempre 45 14%
Frecuentemente 91 28%
A veces 139 43%
Evita hacerlo 45 14%
Nunca 0 0%
TOTAL 320 100%
160
140
120
100
80
60
40 N° DE ENCUESTADOS
20
0
2.- ¿Acostumbra a comprar fertilizantes de calidad?

Siempre 45 14%
Frecuentemente 95 30%
A veces 86 27%
Evita hacerlo 35 11%
Nunca 59 18%
TOTAL 320 100%
100
90
80
70
60
50
40
30
10
0
3.- ¿Para qué tipo de cosechas utiliza mayormente el fertilizante soluble

sulfato de magnesio heptahidratado?

Naranja 124 39%
Manzana
27 8%
Mandarina
96 30%
Mango 73 23%
TOTAL 320 100%
140
120
100
80
60
20
0
Restaurant Cocina Restaurant Cevicheria
económica de comida
rápida
4.- En una escala del 1 al 6, donde 6 es muy interesante y el 1 es nada

interesante; ¿qué tan interesante es para Usted este proyecto?

6 34 11%
5 92 29%
4 146 46%
3 20 6%
2 15 5%
1 13 4%
TOTAL 320 100%
200
150
100
N° DE ENCUESTADOS
50
0
6 5 4 3 2 1
5.- ¿Cuál de los siguientes aspectos le atraen del servicio?

Que sea nuevo 86 27%
Que sea 92 29%
necesario
Que esté de moda 67 21%
Que sea diferente 75 23%
TOTAL 320 100%
100
80
60
20
0
Que sea Que sea Que esté Que sea
nuevo necesario de moda diferente
6.- ¿Cuáles aspectos consideras en un buen fertilizante?
RESPUESTA N° DE PORCENTAJE
ENCUESTADOS
solubilidad 86 27%
Nutricional 74 23%
Fácil de 85 27%
aplicar
Precio 75 23%
TOTAL 320 100%
100
90
80
70
60
50
N° DE ENCUESTADOS
40
30
20
10
0
Sazón Higiene Atención Precio
7.- ¿Cuál de los siguientes aspectos no te atraen de este servicio?
No lo necesito 87 27%
No es de mi agrado 73 23%
Falta de originalidad 95 30%
Es complicado 65 20%
TOTAL 320 100%
100
90
80
70
60
50
30
20
10
0
No lo No es de mi Falta de Es
necesito agrado originalidad complicado
8.- ¿Cuál medio consideras más adecuado para recibir información sobre
este servicio?

Internet 144 45%
Prensa 41 13%
Televisión 85 27%
Radio 32 10%
Volantes 18 6%
TOTAL 320 100%
160
140
120
100
80
60
20
0
9.- Partiendo de la base de que el precio de este servicio te pareciera

aceptable; ¿Qué probabilidad hay de que lo utilizase?

Lo visitaría en cuanto 85 27%
estuviese establecido
Lo visitaría en un tiempo 65 20%
Puede que lo visitas una 105 33%
vez
No creo que lo visitase 56 18%
No lo visitaría 9 3%
TOTAL 320 100%
120
100
80
60
40
N° DE ENCUESTADOS
20
0
Lo visitaría Lo visitaría Puede que No creo que
en cuanto en un lo visitas lo visitase
estuviese tiempo una vez
establecido
10.- Este servicio lo proporcionan alumnos de ingeniería Química; ¿Eso lo

hace más, o menos interesante para ti?

Más interesante 84 26%
Menos interesante 74 23%
Ni más ni menos 97 30%
interesante, no hay
diferencia
No lo sé 65 20%
TOTAL 320 100%
120
100
80
60
40
20
N° DE ENCUESTADOS
0
Más Menos Ni más ni No lo sé
interesante interesante menos
interesante,
no hay
diferencia
11.- Sexo
N° DE
RESPUESTA ENCUESTADOS PORCENTAJE
MUJER 160 50%
HOMBRE 160 50%
TOTAL 320 100%
200
150
100 N° DE
50 ENCUESTADOS
0
MUJER HOMBRE
12.- Edad

+ de 65 años 0 0%
50 a 65 años 21 7%
35 a 50 años 137 43%
25 a 35 años 78 24%
18 a 25 años 84 26%
TOTAL 320 100%
160
140
120
100
60
PORCENTAJE
40
20
0
+ de 65 50 a 65 35 a 50 25 a 35 18 a 25
años años años años años
2.5. CONCLUSIONES
El cuestionario que se llevó a cabo nos ayudó como herramienta de forma
sencilla y de fácil interpretación económica de opción múltiple, de
respuestas, la información obtenida es cualitativa y cuantitativa además de
ser una fuente confiable es información primaria. Esto nos deja en cierta
forma las ideas claras de las personas para poder elaborar un método de
aprendizaje con los lineamientos correctos respecto al mercadeo, con esta
herramienta hemos obtenido más informaciones relativa a los adultos, ya
que han contestado los dichos cuestionarios, y tenemos mayor relevancia
de los datos y conclusiones obtenidas.
III. CAPITULO III: MERCADO PARA EL PROYECTO

1.1. Estudio de la Materia Prima
1.1.1. Aspecto Técnico (Procedencia)
Tabla Nº1: Aspectos tácticos de la materia, insumos y producto.
FACTOR MATERIAL TÉCNICO

MATERIA PRIMA OXIDO DE MAGNESIO Nombre común: Magnesia Calcinada / Magnesia (polvo).
Procedencia: MAGNESITAS DEL PERÚ E.I.R.L (San Martin de Porres-Lima) Características básicas:
formula química MgO, polvo blanco, muy fino.
INSUMO ÁCIDO SULFÚRICO Nombre común: Aceite de vitriolo
DILUIDO Procedencia: QUIMEX S.A. (San Martin de Porres-Lima)
Características básicas: formula química H2SO4, corrosivo, Concentración mayor a 50%, incoloro
cuando es puro y marrón cuando es impuro.
AGUA Nombre común: Agua
Procedencia: Grifos (proceden de ríos)
Características básicas: formula química H2O, inodoro incoloro, insípido.
PRODUCTO
Sulfato de Magnesio Nombre del producto: Sulfato de Magnesio Heptahidratado.
Nombre comercial: Fertilizante soluble.
Presentación del producto: Cristales blancos, pequeños, 100% soluble en agua.
Costo tentativo:
Destinado a: Mercados de Huacho.
b) Proceso del sulfato de Magnesio Heptahidratado – Diagrama de flujo de bloques (BFD)
c) Medidas Preventivas a la hora de realizar el Proceso - Tabla Nº2.
Potenciales Tipo de impacto Medidas preventivas Medidas

correctivas
Factores
Inhalación:
Irritación del
tracto
respiratorio.
Material Utilizar equipo de Darle tiempo
Ingestión: En
particulado protección adecuado. de descanso al
dosis grandes,
(en la etapa obrero, para
de colapso
circulatorio, su medicación
Sulfatación) en el hospital.
depresión
cardiaca.
Piel: Irritación
Ojos: Irritación
Efectos crónicos:
No reportados
d) Variedad - Tabla Nº3. Tipos de calidad

Obtenemos dos tipos de calidad de materia prima involucrados en la
producción de MgSO4.7H2O
COMPONENTE FORMULAS DETALLES
Libera grandes cantidades de dióxido de carbono

(CO2), gas peligroso del efecto invernadero, la
Carbonato de cual produce graves problemas de contaminación
MgCO3 a nuestra atmosfera. Y por otro lado en la
Magnesio producción nos produce muchos residuos, que se
podrían dar otra utilidad, pero no es conveniente
por el costo.
Determina la cantidad de cristales producidos en

la reacción, proveedor del magnesio, dando como
resultado un producto de buena calidad. No
produce cantidades de dióxido de carbono (CO2),
es un proceso muy amigable con el medio
Oxido de MgO ambiente, y no produce muchos residuos.
Magnesio
e) Precios - Tabla Nº4. Aspectos técnicos y precios de la materia, insumos y producto.
FACTOR MATERIAL ESPECIFICACIONES COSTOS

MANIPULACIÓN Y TRANSPORTE
S/ 30
Manipulación:
Nombre común: Magnesia Calcinada / Magnesia (Bolsa x 500gr)
(polvo). Capacidad de (3horas) con
MATERIA OXIDO DE temperatura ambiente de presión a 1
PRIMA MAGNESIO Procedencia: MAGNESITAS DEL PERÚ E.I.R.L (San Martin atm.
de Porres-Lima)
https://listado.merc
Características básicas: formula química MgO, polvo
adolibre.com.pe/ox
blanco, muy fino.
ido-de-magnesio
Transportación:
Por medio de camiones trasladando a
la planta para dicha producción
Manipulación:
Con la finalidad de obtener la
ÁCIDO Nombre común: Aceite de vitriolo densidad a 1.40 g/mol
INSUMO SULFÚRICO Procedencia: QUIMEX S.A. (San Martin de Porres-Lima) PH a 0.5 a una temperatura de
DILUIDO 85°C, tiempo del proceso en 6 horas 32/s
en 6,000L, dependiendo de la en 50 ml
cantidad de producción.
Características básicas: formula química H2SO4, Transportación:

corrosivo, Concentración mayor a 50%, incoloro
cuando es puro y marrón cuando es impuro. Desde el almacén enchaquetado es
transportado por medio de bombas
hasta el reactor.
Manipulación:
Nombre común: Agua
AGUA Procedencia: Grifos (proceden de ríos) 12/s en
Transportación:
Características básicas: formula química H2O, inodoro 2000ml
incoloro, insípido. Desde el almacén enchaquetado es
transportado por medio de bombas
hasta el reactor.
Manipulación:
Nombre del producto: Sulfato de Magnesio

Heptahidratado.
Nombre comercial: Fertilizante soluble.
Sulfato de Transportación:
Magnesio Presentación del producto: Cristales blancos,
PRODUCTO Por medio de la palatización hasta al 120 /s
pequeños, 100% soluble en agua.
almacén de productos en bolsas de
Destinado a: Mercados de Huacho. 25 kg al 95 % de sequedad.
Manipulación:
Transportación:
RESIDUOS TORTA DE Definitivamente no es toxico. 45 /s
El agua madre, por medios de
EFLUENTES MAGNESIO Destinado a: elaboración de abono con oxido de bombas es transportado en un
calcio. tanque de almacén para luego ser
llevado nuevamente al primer
proceso.
 Demografía:
Edad del consumidor: Min.: 25 años Max.: 50 años Edad que consumen más: 45 años
 Producto:
Presentación: Envases de plástico blanco con las capacidades 100 gr, 250 gr y 500 gr, el producto si es de 25 kg es
envasado en sacos de polietileno con hojas de papel cartón con sus respectivas composiciones e indicaciones de
seguridad respecto al producto.
 Preferencias: primera calidad Precios:
- 100 gr x S/. 10
- 250 gr x S/. 25
- 500 gr x S/. 40
- 25 Kg x S/. 120
f) Comercialización
Está conformado por una serie de pasos que nos
ayudará en la gestión de producción y ventas de
nuestro negocio permitiéndonos alcanzar
nuestras metas. Para elaborarlo, realizaremos
un análisis de nuestras fortalezas, debilidades y
amenazas, el análisis (FODA) de nuestro
negocio, donde de las oportunidades y
amenazas de los factores externos nos
permitirá identificar los aspectos que debemos
modificar.
Análisis FODA.
Tabla Nº6. Análisis F.O.D.A.
Factor Externo
Factor Interno
F O D A
(Fortaleza) (Oportunidades) (Amenazas) (Amenazas)
El proceso de sulfatación Difícil enfrentamiento al
puede causar principio ante las
enfermedades competencias por ser
pulmonares, irritaciones nueva empresa de
Producción benéfica para Generación de empleos a los operarios, si no producción del
las zonas agrarias y en la para los ciudadanos. cuentan con los sulfato de magnesio
salud. respectivos instrumentos heptahidratado.
de seguridad.
No se dispone aún de Al principio será difícil su
Aprovechamiento de los equipos para los
Durante la producción residuos de la post-torta comercialización debido a
tratamientos de
y el producto final es de magnesio para la la falta de información de
residuos y efluentes,
amigable con el medio producción de abono de debido a las faltas de la buena calidad del
ambiente. suelos. contactos. producto y ante las
competencias de otros
fertilizantes comunes.
Tenemos la factibilidad Tenemos oportunidades Los recursos económicos

No se cuenta con los tienden a bajar, si las
con los contactos para para los pagos de recursos económicos en
las compras de los operarios en la competencias de otras
las compras de dichos fábricas suben al vender
materiales a bajos producción. equipos que faltan para
costos. más sus productos.
los tratamientos de
residuos y efluentes.
Project Manegement Technology Página 32

IV. CAPITULO IV: DEMANDA, CONSUMO Y VENTAS

La demanda del sulfato de magnesio en los últimos años en la ciudad de
Huaral ha aumentado, y registra ventas mas de 100.000 millones al año;
que significa un aumento anual bastante significativo. Siendo atendido por
compañías que producen sulfato de magnesio heptahidratado a un nivel
industrial y entre ellas se encuentra el FERROSALT ubicada en Lurín,
esto atienden alrededor de 50% del mercado. Específicamente cerca a su
zona que se encuentra ubicada la producción.
Ahora bien, la fabricación del sulfato de magnesio se concentra en Huaral,

cerca de las zonas agrícolas; indica en consecuencia, que la localización
de las fabricas se determina en función de los principales centros de
mercado. Esto causa menores costos de transporte y logística, así las
utilidades se maximizan.
Aquí se ha descrito el comportamiento de la demanda del sulfato de

magnesio heptahidratado, el análisis debe centrarse sobre la demanda de
los productos de calidad.
Tabla Nº7. Producción del sulfato de magnesio heptahidratado

de frutas en Huaral. Año 2019
PRODUCTO NOMBRE COSTO POR
CALIDAD de 25 kg
PRODUCTO (MgSO4. 7H2O) a partir del oxido de 1200./s
1 magnesio
PRODUCTO (MgSO4. 7H2O) a partir del carbonato de 110./s
2 magnesio
CAPACIDAD PRECIO DE CALIDAD 1 PRECIO DE CALIDAD 2
100 gr 10./s 8./s
250 gr 25./s 18./s
500 gr 40./s 38.99./s
25 kg 120./s 110./s
a) Consumo
Estudiar el comportamiento del consumidor es una de las tareas

más complejas a la hora de diseñar y desarrollar un nuevo producto

o estrategia de mercado, pues en éste influyen diversas variables

del estilo de vida de las personas.
Sin embargo, este análisis se utiliza en varias áreas de las
empresas desde la planificación hasta el marketing digital, con el
objetivo de mejorar la toma de decisiones y reducir la incertidumbre
sobre si un producto será aceptado o no por los clientes.
¿Cómo gasta el consumidor actual?
Para comenzar, el comportamiento del consumidor se define como
aquél que los individuos muestran al buscar, comprar, utilizar,
evaluar y desechar los productos y servicios que satisfacen sus
necesidades.
Este término se enfoca en cómo los consumidores eligen gastar
sus recursos disponibles como tiempo, dinero y esfuerzo en
artículos relacionados con el consumo; esto incluye lo que
compran: por qué, cuándo y dónde lo adquieren, con qué
frecuencia, cómo lo usan, cómo lo evalúan después y cuál es la
influencia de tal valoración en compras futuras.
Si como empresa quieres saber cómo actúa tu mercado objetivo,
debes partir por conocer el modelo estímulo – respuesta, ya que
existen diferentes aspectos que entran en la conciencia de los
consumidores y que los conducen a elegir ciertos productos, entre
los cuales destacan:
• Los estímulos culturales son un factor determinante de los
deseos y la conducta de una persona. Incluyen los valores, las
percepciones, las preferencias y las conductas básicas que una
persona aprende de la familia y de otras instituciones
importantes.
• Los factores sociales también influyen en la conducta de un
consumidor, pues los grupos de referencia de una persona,
familiares, amigos, organizaciones sociales, asociaciones
profesionales, afectan poderosamente las elecciones del
producto y de la marca.
• Los factores personales, vinculados a la edad, la etapa del ciclo
de vida familiar, la ocupación, las circunstancias económicas, el

estilo de vida, la personalidad y otras características propias del

consumidor, influyen en sus decisiones de compra.
• Los factores psicológicos, como la motivación, la percepción, el
aprendizaje y las actitudes proporcionan una perspectiva
distinta para entender cómo funciona la mente de los clientes.
• De esta forma, todo el patrón de actuar e interactuar en el

mundo es una influencia importante en las elecciones de los
compradores. Asimismo, la irrupción de las nuevas tecnologías
de la información y comunicación han suscitado también una
evolución en el comportamiento del consumidor. En las últimas
décadas hemos experimentado numerosos cambios, algunos
de ellos ligados al creciente uso de herramientas como la
computadora, los teléfonos inteligentes, las tabletas y otros
dispositivos móviles, así como el crecimiento del comercio
electrónico, la digitalización de numerosos medios de
comunicación, la omnicanalidad de las tiendas de consumo,
entre otros servicios y aplicaciones de Internet. Estas
modalidades de compra han influido para que el consumidor
esté cada vez más informado y pueda conocer y comparar un
producto antes de adquirirlo.
Estos nuevos desarrollos tecnológicos se pueden utilizar a favor para

conocer el comportamiento del consumidor, ya que brindan una gran
cantidad de datos que permiten medir en tiempo y forma las
preferencias que tiene un cliente hacia un producto u otro.
Además, estos avances dan la posibilidad de utilizar técnicas

tradicionales como la encuesta, pero realizada a través de medios
electrónicos, lo que ahorra tiempo y dinero para las empresas.
Por ejemplo, el estudio reciente La innovación más allá de las cuatro

paredes, que la compañía Cognizant realizó junto con Forbes Insights,
muestra que 60% de las empresas aprovechan la analítica para

recopilar información sobre el comportamiento del consumidor y otro

22% de ellas ya lo está considerando.
b) Proyección
En el ámbito de proyección son múltiple las alternativas

metodologías existentes para estimar el comportamiento futuro de
alguna de las variables del proyecto, esta obliga al analista a tomar
en consideración un conjunto de elemento de cada método.
Tales como:
La validez de los resultados de la proyección que están

íntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada que
sirvieron de base para los pronósticos.
• La elección del método, esta dependerá principalmente de

la cantidad y calidad del antecedente disponible, también de
los resultados esperado. La efectividad del método elegido
se evaluará en función de su precisión, sensibilidad y
objetividad.
• Precisión se percibe en cualquier error en su pronóstico

porque tendrá asociado un costo. Aunque obviamente no
podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, de
esta forma podrá exigírsele que garantice una reducción al
mínimo del costo del error en su proyección.
• Sensibilidad, se percibe al situarse en un medio cambiante,

la cual debe ser lo suficientemente estable para enfrentar
cambios agudos.

• Objetividad, la información que se tome como base de la

proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una
situación histórica.
• Estos resultado que se obtienen son indicadores de

referencia para una estimación definitiva, la cual difícilmente
será exacta. Esta deberá complementarse con el juicio y las
apreciaciones del analista.
Métodos de proyección
El preparador de proyecto dispone de varias alternativas

metodológicas para proyectar el mercado. la selección, también el
uso de una o más de esta dependerá de una serie de variables.
Una forma de clasificar estas técnicas consiste en hacerlo en
función de:
• Métodos de carácter subjetivo

• Modelos causales
• Modelo de serie de tiempo
Método de la investigación de mercado
Se utiliza en la recolección de información relevante para ayudar a la

toma de decisiones o para probar o refutar hipótesis sobre
un mercado especifico, a través de encuestas,
experimentos, mercados prueba u otra forma. En el proyecto hemos
utilizado el método de la investigación de mercado esto se ve reflejado
en el uso de una encuesta con el método de la escala de Likert con el
objetivo de evaluar la opinión y actitudes de las personas. c) Oferta
MERCADO

Es el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y demanda

para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
OFERTA:
Cantidad de bienes y servicios que un cierto número de

productores están dispuestos a poner a disposición del mercado a
un precio determinado.
FACTORES:
 Precio de los productos.
 Costo de los factores de producción.
 Número de oferentes.
 Precio de los productos relacionados.
 Estado de la tecnología.
 Expectativa de los productores
DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita

para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado.
FACTORES
 Precio de los productos.

 Nivel de ingreso de la población.
 Gustos de los consumidores.
 Precio de servicios relacionados.
 Número de consumidores
TIPOS DE DEMANDA
En relación con su oportunidad:
 Demanda insatisfecha.
 Demanda satisfecha.
 Satisfecha saturada.
 Satisfecha no saturada.
En relación a su necesidad:

 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios.

 Demanda de bienes no necesarios o de gusto.
En relación al destino:
 Demanda de bienes finales.

 Demanda de bienes intermedios o industriales.
 Demanda de bienes de capital.
En relación con su temporalidad:
 Demanda continua.
 Demanda cíclica o estacional
d) Competencia
La competencia es la empresa o conjunto de empresas que
producen o venden productos similares o sustitutos a los que una
empresa produce o vende en el mismo mercado. La competencia
puede ser directa cuando se trata de empresas que producen o
venden productos similares a los de uno, o indirecta cuando se
trata de empresas que producen o venden productos sustitutos a
los de uno (por ejemplo, una empresa que produce mermelada
sería la competencia indirecta de una que produce mantequilla).
Análisis de competencia
Determinar la necesidad del análisis
El primer paso consiste en determinar la necesidad o el objetivo
del análisis; es decir, la razón por la cual lo vamos a realizar o se
hace necesario realizarlo. En caso de estar por iniciar un nuevo
negocio o incursionar en un nuevo mercado, la necesidad de un
análisis de la competencia podría ser, por ejemplo:
 saber quiénes serán nuestros competidores con el fin de
saber si estamos en condiciones de poder competir con ellos
y, por tanto, de incursionar en el mercado.

 conocer las principales fortalezas y debilidades de nuestros

futuros competidores con el fin de saber cómo competir con
ellos de la mejor manera posible.
Determinar la información a recolectar
Una vez que hemos determinado la necesidad de nuestro análisis,

el siguiente paso consiste en determinar, en base a esta, la
información que vamos a necesitar de nuestros competidores y,
por tanto, recolectar. Si la necesidad de nuestro análisis es la de
simplemente conocer mejor a nuestros futuros competidores, la
información a recolectar podría estar conformada por:
 el número de competidores que vamos a tener.

 los líderes o principales.
 sus mercados.
 sus volúmenes de ventas.
 su participación en el mercado.
 los materiales o insumos que utilizan.
 sus precios.
 su capacidad de producción o de abastecimiento.
 los medios publicitarios que utilizan.
 sus canales o puntos de venta.
 sus principales estrategias.
sus fortalezas y debilidades.
Recolectar la información Una vez que hemos determinado la

información que vamos a recolectar, el siguiente paso consiste en
hacer efectiva la recolección. Para recolectar información de la
competencia, lo
usual es utilizar la técnica de la observación y, por ejemplo,

dependiendo del tipo de

información que queramos recolectar:
❖ visitar sus locales y tomar nota de sus productos o servicios, sus

procesos, su decoración, el desempeño de su personal, la atención
que brindan a sus clientes, etc.
❖ visitar los mercados o zonas comerciales en donde se vendan

sus productos o servicios, y observar sus características, la
reacción del público ante estos, los productos o servicios más
solicitados, sus precios, etc.
❖ Adquirir sus productos o probar sus servicios para poder

analizarlos directamente.
V. MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo está conformado por todos los productores
agrícolas en Huaral, cuyas plantaciones es requerido el SMH
entre otros nutrientes para mejorar el rendimiento de sus
cosechas, optimizando el uso de recursos a través del riego
tecnificado, específicamente a través del riego por goteo. Es un
mercado aun en etapa de desarrollo que involucra una labor de
campo intensiva. En este aspecto es de necesidad prioritaria
elaborar un cronograma de capacitación y orientación técnica a
los agricultores y propietarios de terrenos agrícolas, con el fin de
darles los conocimientos necesarios para mejorar el rendimiento
y productividad de sus tierras. En una siguiente etapa, se buscará
promover las ventas al mercado exterior, donde el producto es
conocido como un nutriente efectivo en determinados cultivos,
así como promover las ventas de otros fertilizantes compuestos,

ofreciendo paquetes de asistencia técnica, acompañado de

personal altamente calificado en el sector.
En lo que respecta al SMH, este ocupa solo un pequeño
porcentaje de los fertilizantes requeridos, ya que es considerado
como un micro nutriente. Sin embargo, su demanda en los
últimos años se ha venido incrementando, considerándose como
un mercado aun en etapa de desarrollo, y atractivo para los
inversionistas locales.
PLAN DE NEGOCIO: PROYECTO SULFATO DE MAGNESIO

HEPTAHIDRATADO
PROVINCIA: HUARAL
 TENDENCIAS EN RELACIONES PUBLICAS

 Trasparencia y responsabilidad corporativa
 Transformación digital
 Campañas con microingluencers
 SEO para búsquedas
 Generación del contenido
 Mayor pauta digital
 Escucha social
 INGRESOS
 Industrias Agrícolas Ganan: S/. - Gasto:

S/. – ✓ Campesinos Ganan: S/. 2000
gasto: S/. 180
 Químico Farmacéutico Ganan: S/.
3000 gasto: S/. 250 ✓ Jóvenes
Ganan: S/. 1000 gasto: S/.
100

 MOVILIDAD
✓ Transporte (camión) Mínimo: S/. 70 máximo:
S/. 100
 APLICACIÓN
 Agricultura: Papas, camotes, yucas, maíz, frejol, lechugas,
beterragas, zanahorias, etc.
frutos como: naranjas, mandarinas, paltas uvas,
albaricoques, duraznos, sandías, melones, etc.,
 Farmacias y boticas: Inca farma, Mifarma, boticas y salud,
etc.
 SEGMENTOS DEL CLIENTE ✓ Home Centro
✓ tiendas de sector agrícola
V. MARKETING TIPO: MARKETING VERDE

En los últimos años los problemas medio

ambientales han aumentado mucho.
Según el informe del Fondo Mundial de la
Naturaleza (WWF), por sus siglas en
inglés, si el ritmo actual de producción y
consumo no cambia y la población
continúa aumentando, dentro de 50 años
necesitaremos el equivalente a dos
“planeta tierra”.
Pero también vemos que son cada día más las empresas y
personas que se involucran en nuevas formas desarrollar una
conciencia positiva hacia el cuidado del medio ambiente,
involucrando estas como una de sus estrategias de
comunicación. Una de estas nuevas formas es el Marketing
Verde, una opción verdaderamente innovadora para las
empresas que se está dando a nivel mundial. Este es también
llamado, Marketing Ecológico, Marketing Ambiental o Green
Marketing.
RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL: (Organización
Internacional del trabajo) define
la responsabilidad social, también
responsabilidad social empresarial (RSE),
como una nueva manera de hacer negocios,
en la cual las empresas tratan de encontrar un
estado
de equilibrio entre la necesidad de
alcanzar objetivos económicos,

financieros y de desarrollos; el impacto

social o ambiental de sus actividades (OIT,
2010).
a) PRESENTACIÒN
La presentación del producto, se será en un envase de vidrio si
fuese de 250 gr, en caso si fuesen de mayor capacidad de 25 kg,
el producto se vendería por sacos de polietileno, con las diferentes
capacidades con la respectiva etiqueta con el nombre del producto,
la empresa, contenido, instrucciones y aplicaciones, la cual se
diferencia hacia otros productos.
b) FORMAS DE PAGO
Estas actividades generan remuneración económica. Es decir,
poder recibir el dinero de cierta forma:
Venta directa:
La recomendación de producto: Se puede elegir ganar 25 o 50%

del precio base según el nivel que se elija:

Venta Indirecta:
Carta de Crédito:
La carta de crédito es el medio de pago más utilizado en las
transacciones de comercio exterior con Perú teniendo en cuenta que
ofrece condiciones de equilibrio y garantía para ambas partes. Con
este instrumento, el exportador contará con una garantía de pago
respaldada por una entidad financiera peruana (carta de crédito
irrevocable y confirmada es el medio de pago más seguro para el
exportador). A su vez, el comprador tendrá la garantía del embarque
de la mercancía.
Pago Anticipado:
El pago anticipado, que permite al vendedor recibir el pago de la
mercancía antes de que ésta le llegue al comprador constituye otra
modalidad de pago utilizada en Perú. Sin embargo y teniendo en
cuenta el alto riesgo para el comprador, esta modalidad se utiliza
únicamente en casos muy específicos.
c) CANALES DIRECTO
Canales de distribución
Es necesario incluir a los canales de distribución por ser estos los que
definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un
producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los
cambios que se están produciendo en el sector indican la evolución

que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán

los que marquen el éxito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de

distribución ya que, independientemente de ser básicos para entender
la filosofía de los canales, aún abarcan en la actualidad una parte
importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución, lo
podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a
través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en
manos del consumidor final.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica
a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y
consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el
producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.
La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
Canal Recorrido
---------------------------------------------------
-------------------------
----->
Directo Fabricante Consumidor
--------------------------------
Detallista
Corto Fabricante ------------------ Consumidor
--->
----------->
-----------
Mayorista Detallista
Largo Fabricante ---------- Consumidor
----------> --->
--------->
----->
Agente Mayorista Detallista
Doble Fabricante Consumidor
exclusivo ----------> -->
----->

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir

el canal más adecuado para comercializar sus productos, tendrá en
cuenta una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema
más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad:
 ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?

 ¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
 ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
 ¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
 ¿Tengo gran capacidad financiera?
 ¿Dispongo de un gran equipo comercial?
 ¿Me interesa introducirme en otros países directamente?
 ¿Cómo es mi infraestructura logística?
 ¿Qué nivel de información deseo?
 ¿Deseo estar en el mercado los 365 días y las 24 horas?
 Etcétera.
 Ejemplos de canales
Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón etc.

Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes
superficies, coches, etc.
Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
 Funciones de los canales de distribución

 Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
 Participan en la financiación de los productos.
 Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que

facilitan almacenaje, transporte...
 Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

 Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más

adecuado.
 Tienen una gran información sobre el producto, competencia

y mercado.
 Participan activamente en actividades de promoción.
 Posicionan al producto en el lugar que consideran más

adecuado.
 Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
 Colaboran en la imagen de la empresa.
 Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.
 Reducen los gastos de control.
 Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
 Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables

al fabricante.
 Etcétera.
Internet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia

del marketing en line, aunque lo hemos englobado en los canales
tradicionales para su mejor comprensión.

V. CAPITULO IV: INVERSIONES

5.1. ACTIVOS FIJOS
CANTIDAD PRECIO SUBTOTAL

UNITARIO (S/.) (S/.)
ACTIVOS FIJOS
TERRENO 150 150.00 22,500.00
OBRA CIVIL 50,000.00
MAQUINARIAS Cocina 1 1,000.00 1,000.00
Refrigeradora 1 750.00 750.00
Licuadora 2 90.00 180.00
Microondas 1 190.00 190.00
Freidora 1 350.00 350.00
Computadora 1 1,200.00 1,200.00
EQUIPOS DE COCINA Sartén 3 25.00 75.00
Ollas 6 30.00 180.00
Parrilla 1 50.00 50.00
Utensilios primarios 6 6.00 36.00
Utensilios secundarios 6 4.00 24.00
Cucharas 60 2.50 150.00
Tenedores 60 2.50 150.00
Cuchillo 60 2.50 150.00
Jarra 20 7.00 140.00
Platos 60 3.00 180.00
Vasos 60 2.00 120.00
Tazas 30 2.50 75.00
ACCESORIOS LIMPIEZA 70.00
MOBILIARIO Mesas 15 40.00 600.00
Sillas 70 20.00 1,400.00
Televisor 2 1,300.00 2,600.00
Anaqueles 5 50.00 250.00
Estantes 2 60.00 120.00
Instalaciones Eléctricas 400.00
LICENCIAS 2,000.00
TOTAL 84,940.00
5.2. ACTIVOS NOMINALES

ESTUDIOS 1,200.00
IMPREVISTOS 500.00
ORGANIZACIÓN 350.00
PUESTA EN MARCHA 200.00
TOTAL 2,250.00

5.3. CAPITAL DE TRABAJO

Luz 300.00
Agua 50.00
Limpieza 70.00
Internet 100.00
Publicidad 200.00
Mano de obra 8 950.00 7,600.00
TOTAL 8,320.00
5.4. CRONOGRAMA DE INVERSIÓN (PLAN DE INVERSIONES)

MES 1 MES 2 MES 3
ACTIVO FIJO 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 TERRENO
2 OBRA CIVIL
3 MAQUINARIAS
4 EQUIPOS DE COCINA
5 ACCESORIOS LIMPIEZA
6 MOBILIARIO
7 LICENCIAS
ACTIVO NOMINAL
8 ESTUDIOS
9 IMPREVISTOS
10 ORGANIZACIÓN
11 PUESTA EN MARCHA
CAPITAL DE TRABAJO
12 TOTAL CAPITAL DE
TRABAJO
VI. CAPITULO V: COSTOS

6.1. FIJO
Los costos fijos son los que permanecen constantes por un periodo de
tiempo, independientemente de la variación del volumen de producción.
Para el ejemplo del restaurante “FERTINUTRI”, los CF serian:
Mensual (S/.) Días
Agua 50.00 30
Luz 300.00 30
Gas 100.00 30
Internet 100.00 30
Cable 50.00 30
Salarios 7600.00 30
TOTAL COSTO FIJO 8,200.00

6.2. COSTOS DETALLADOS DE GASTOS DIRECTOS E INDIRECTOS.

En los costos de fabricación se incluyen todos los gastos directamente
vinculados con la fabricación o producción y con los equipos físicos de
una planta de procesos. Interviniendo en el costo final del producto.
A continuación, se presenta una tabla detallada de todos los costos que

se involucran en el proceso para la planta de producción.
6.3. COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCION
6.4. COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCION
6.5. CONTROL ESTIMADO DE GANANCIAS MENSUALES Y

ANUALES
VII. CAPITULO VI: ESQUEMA DE FINANCIAMIENTO

BANCO BBVA
BANCO EMPRESA TOTAL

ACTIVO FIJO
1 TERRENO 22,500.00 22,500.00
2 OBRA CIVIL 40,000.00 10,000.00 50,000.00
3 MAQUINARIAS 2,936.00 734.00 3,670.00

4 EQUIPOS DE COCINA 1,064.00 266.00 1,330.00

5 ACCESORIOS LIMPIEZA 56.00 14.00 70.00
6 MOBILIARIO 4,296.00 1,074.00 5,370.00
7 LICENCIAS 1,600.00 400.00 2,000.00
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL CAPITAL DE
8 TRABAJO 6,464.00 1,616.00 8,080.00
TOTAL 56,416.00 36,604.00 93,020.00
80% 20% 100%
VIII. ESTADO DE RESULTADOS
01/01/2 01/01/2 01/01/2 01/01/2

020 021 022 023
31/12/2 31/12/2 31/12/2 31/12/2
020 021 022 023
Nota M$ M$ M$ M$
Ingresos de actividades ordinarias 23 9,425, 6,321, 7,263, 5,060,

953 015 230 040
Costo de ventas 24 ( ) ( ) ( ) ( )
5,256, 4,023, 3,171, 2,301,
522 716 482 556
Ganancia bruta 4,169, 2,297, 4,091, 2,758,
431 299 748 484
Otros ingresos por función 26 196, 222, 76, 85,

601 136 655 354
Gastos de administración 25 ( ) ( ) ( ) ( )
1,344, 1,167, 677, 583,
981 398 294 176
Otros gastos por función ( ) ( ) -
3
24 365 -
Ingresos financieros 27 14, 14, 10, 10,
816 504 778 610
Costos financieros 28 ( ) ( ) ( ) ( )
335, 270, 185, 90,
334 475 060 520
Diferencias de cambio 29 ( ) ( ) ( )
52, 53, 17, 4,
334 669 740 046
Ganancia (pérdida) antes de impuestos 2,647, 1,149, 3,299, 2,176,

875 370 087 706
Gasto por impuestos a las ganancias ( ) ( ) ( ) ( )

356, 304, 254, 374,
981 186 428 559
Ganancias (pérdidas) procedentes de operaciones 2,290, 845, 3,044, 1,802,
continuadas 894 184 659 147
GANANCIA (PERDIDA) DEL EJERCICIO 2,290, 845, 3,044, 1,802,

894 184 659 147
Ganancia (pérdida) atribuible a los propietarios de la 2,290, 845, 3,044, 1,802,
controladora 893 183 658 146
Ganancia (pérdida) atribuible a participaciones no 1 1 1 1
controladoras

GANANCIA (PERDIDA) 2,290, 845, 3,044, 1,802,

894 184 659 147
Ganancia por acción

Ganancia (pérdida) por acción básica en operaciones 1. 0.5 2.0 1.2
continuadas 55 732 649 222
4
Ganancia (pérdida) por acción básica en operaciones - - - -
descontinuadas
1. 0.5 2.0 1.2
55 732 649 222
4
Ganancia (pérdida) por acción básica
Estado de resultado integral

Ganancia (pérdida) 2,290,89 845,184 3,044,65 1,802,14
4 9 7
Resultado integral 2,290,89 845,184 3,044,65 1,802,14

4 9 7
Resultado integral atribuible a propietarios 2,290,89 845,183 3,044,65 1,802,14
3 8 6
Resultado integral atribuible a participaciones no controladoras 1 1 1 1
Resultado integral total 2,290,89 845,184 3,044,65 1,802,14

4 9 7

IX. CAPITULO VIII: FLUJO DE FONDOS
AÑO 0 2,019 2,020 2,021 2,022

INGRESOS
VENTAS 238,368 240,912 243,475 246,038
TOTAL INGRESOS 238,368 240,912 243,475 246,038

EGRESOS
COSTO DE VENTA -123,344 -126,674 -130,094 -133,607
GASTOS POR PROMOCION -10,294 -10,294 -10,294 -10,294
OTROS GASTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS -45,526 -51,205 -52,107 -53,032
-
GASTOS DE OPERACIÓN -4,123 -4,123 4,123 -4,123
- -
DEPRECIACION -2,010 -2,010 2,010 2,010
COSTOS FIJOS
INTERÉS -1,120
- - - -
TOTAL EGRESOS 186,417 194,306 198,628 203,066
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 44,271 38,878 37,148 35,302
IMPUESTO A LA RENTA - - - -
(29.5%) 12,396 10,886 10,401 9,885
UTILIDAD DESPUES DE
IMPUESTOS 31,875 27,992 26,747 25,418
UTILIDAD NETA 31,875 27,992 26,747 25,418

(+) DEPRECIACION 2,010 2,010 2,010 2,010

CAPITAL DE TRABAJO
(-) INVERSION EN
PROYECTO -38,000
CREDITOS RECIBIDOS 15,200

AMORTIZACIONES -15,200
-
FLUJO DE FONDOS NETOS 22,800 18,685 30,002 28,756 27,427

ANEXO






3.2. COSTOS DETALLADOS DE GASTOS DIRECTOS E INDIRECTOS

En los costos de fabricación se incluyen todos los gastos directamente
vinculados con la fabricación o producción y con los equipos físicos de una
panta de procesos. Interviniendo en el costo final del producto.
A continuación, se presenta una tabla detallada de todo el costo que se
involucran en el proceso para la planta de producción.
Materias primas
Mano de obra de operación
Supervisión de operación
Supervisión de operación
Vapor potencia y servicios auxiliares
Electricidad costos directos
Combustibles refrigeración
Agua
Mantenimiento y reparaciones
Suministro para la operación
Gastos de laboratorio
Costos de
Regalías (si no es una base a una suma global) fabricación
Catalizadores y solventes
Depreciaciones
Impuestos (propiedad inmueble) gastos fijos
Seguros
Alquileres
Servicio médico, Seguridad y protección
Gastos varios, Salarios de planta
Embalaje, comedor, recreación gastos generales
Salvaguardia, por recuperación, laboratorio de control
Superintendencia de planta
Almacenes y depósitos

3.2.1. COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIÓN
El primer paso en el desarrollo de un proceso optimo consiste en determinar

los factores que deben optimizarse, en este caso el factor típico a mejorar son
los costos por unidad de tiempo, las ganancias, mejorar el costo de insumos y
factores ligados a la inversión total para la obtención total de sulfato de
magnesio heptahidratado.
Actualmente corporación Misti desarrolla un proceso establecido que nos
permite obtener solo 140-180 TM mensuales, es decir un promedio de 3
reacciones diarias, con el proyecto de optimización de producción presentado
anteriormente y la implementación de equipos de mayor capacidad se lograra
un incremento notable en producción, pero considerando los gastos y costos
que el proyecto implica detallamos los costos de fabricación basándonos en
la demanda actual del mercado y en los ratios de producción de años
anteriores para proyectar de esta manera la recuperación y ganancias de
margen utilitario.
TABLA N°9: RATIOS DE PRODUCCION DE LOS ULTIMOS AÑOS Y PTOPUESTA

ACTUAL
ratios de produccion REAL 2019 REAL 2010 REAL 2011 REAL 2012 PROPUESTA
TM SULFATO / MES 39 66 120 181 1000
S/ . /TM MgSO4. 7H2O 950 992 890 743 675

TABLA N° 10: RATIOS DE INSUMO DE LOS ULTIMOS AÑOS Y PROPUESTA ACTUAL
CONSUMO DE INSUMOS REAL 2009 REAL 2010 REAL 2011 REAL2012 PROPUESTA
TM H2SO4/MES 21 32 63 92 430
S/ ./ TM H2SO4 327 564 514 404 481
TM MgCO3/MES 23 33 62 92 450
S/ ./ TM MgCO3 365 414 380 309 347
TM H2SO4/TM MgSO4 .7H2O 0.55 0.49 0.48 0.51 0.43
TM MgCO3 / TM MgSO4. 7H2O 0.61 0.5 0.5 0.51 0.45
TABLA N° 11: COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCION Y PROPUESTA ACTUAL
COSTOS DIRECTO DE PRODUCCION REAL 2009 REAL2010 REAL 2011 REAL 2012 PROPUESTA
ACIDO SULFURICO 6867 19048 32382 37168 2026830
CARBONATO DE MAGNESIO 8395 13662 23560 28336 156150
ELECTRICIDAD 643 819 1340 1796 10000
AGUA 101 846 980 1049 5000
GLP 465 633 148 56 0
MANO DE OBRA DIRECTA 10890 10890 11332 13996 40000
GASTO TOTAL DIRECTO 27361 44898 69742 82401 417980
Mediante la interpretación de las tablas 5,6 y 7 podemos resumir todos los gastos directos
de producción y todos las variables relacionadas con su costo , los ratios de consumo de las
principales materias primas como son el ácido sulfúrico y el carbonato de magnesio además de las
principales variables en el proceso como son la electricidad, agua, mano de obra etc. también
podemos observar la propuesta de inversión planteada una vez optimizado el proceso de
producción.
3.2.2. COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIÓN.
Los costos indirectos están determinados por aquellos que no están ligados directamente a
los costos de producción ni mano de obra directa y son considerados intangibles, en el proceso de
obtención de sulfato de magnesio Heptahidratado se generan costos indirectos los cuales
detallamos a continuación en la siguiente tabla de resumen , además de indicar los montos reales
ocasionales como gastos indirectos en los últimos años y la propuesta para la concepción del
proyecto.

TABLA N° 12 COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCION Y PROPUESTA ACTUAL
Gastos indirectos de
producción REAL 2009 REAL2010 REAL 2011 REAL 2012 PROPUESTA
cargas de personal 5523 10327 11430 12779 9000
correos y telecomunicaciones 337 433 470 523 500
honorarios y comisiones 989 159 98 49 1000
mantenimiento y reparaciones 2956 8518 6452 4807 100000
sacos + pabilo parafinado 732 1250 2860 3438 24600
publicidad y promociones 1 66 45 38 200
servicios de terceros 5431 7410 5420 3908 4000
gastos generales 1223 1796 2338 2773 6000
alquileres 3175 3476 36745 3872 4109
GASTO TOTAL INDIRECTO 20367 33480 32787 32187 59409
3.2.3. CONTROL ESTIMADO DE GANANCIAS MENSUALES Y ACTUALES.

El control estimado de ganancias mensuales se refiere a la diferencia entre el precio total
del sulfato de magnesio (tm producidas x precio de venta) y los gastos totales de producción (gasto
total directo + gasto total indirecto), esta diferencia obtenida será el margen de ganancia mensual
en el proceso de producción lo cual implicará el desarrollo económico del proyecto dependiente del
proceso de obtención de sulfato de magnesio heptahidratado.
El en proyecto, el control estimado de ganancias será definido una vez implementado el
proyecto llegando a alcanzar los márgenes de producción propuestas (1000 tm/ mes) y además de
representarlo mediante comparación de “ganancias sostenidas en los últimos años.
TABLA N° 13 : CONTROL ESTIMADO DE GANACIAS MENSUALES Y ANUALES.
RETIOS DE PRODUCCION REAL 2009 REAL 2010 REAL 2011 REAL 2012 PROPUESTA
TM SULFATO / MES 39 66 120 181 1000
S/. / TM MgSO4.7H2O 950 992 890 743 675
PRECIOS TOTALES DE Mg SO4 37050 65472 106800 134483 6750000
SUMATORIA DE GANACIAS 47728 78378 102529 114588 477389
MARGEN DE GANANCIA MENSUALES -10678 -12906 4271 19895 197611
MARGEN DE GANANCIA ANUAL -128136 -154872 51252 238740 2371332

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Para concluir este trabajo, este capítulo se dedicará a mostrar las conclusiones y recomendaciones
a lo largo del trabajo en este proyecto. Con el fin de que se puedan mostrar los benéficos obtenidos
asi como poder darle continuidad al proyecto.
Conclusiones
Sin duda el querer integrar un proyecto o establecer un nuevo producto es un trabajo arduo el cual
integra muchas áreas de investigación para poder obtener los mejores resultados y garantizar la
efectividad del proyecto.
El objetivo de este proyecto es dar a conocer y hacer un estudio acerca de las posibilidades que
existe para comercializar el producto SULFATO DE MAGNESIO HEPTAHIDRATADO, así como también
determinar el mercado del mismo y analizar los factores positivos y negativos.
Por lo que en este trabajo se establece los métodos de estudio de mercado correspondientes a la
estimación del rango de población a la cual estamos enfocados para la distribución del producto.
Por otro lado se describe el proceso de producción para la elaboración del producto base que se
comercializara y cuáles son los factores óptimos para su venta, por lo que concluimos que el
producto fue aceptado por la población de la localidad de Huaral al ser un producto económico y
por ser nuestro principal consumidor la población rural de esta localidad.
Para promover el consumo del producto se hizo un estudio de la competencia y se determinó que
la mayoría de establecimientos de ventas de productos similares se encuentran alejados a las zonas
rurales por lo que al percatarnos de esto decidimos ir en busca de nuestro público consumidor
acercándonos a sus casas para dar a conocer el producto.
Se llegó a la conclusión de que el mercado de la localidad de Huaral es un mercado poco explotado

sin embargo los consumidores tienen temor de consumir productos diferentes a los que están
acostumbrados
Recomendaciones
Antes de finalizar, deseamos sugerir algunas recomendaciones en base a los resultados y las
conclusiones que se llegó luego de realizar el proyecto
Dentro de un proyecto a escala local como lo fue este, siempre se desea que exista una demanda
aceptable, a raíz de eso se promoverá una mejora continua del mismo; por lo tanto, se recomienda
a futuros estudiantes tener interés sobre el proyecto, la complementación de los sistemas actuales

de recolección de información, así como los métodos que se usan para hacer los estudios
respectivos diagramas etc., así como el tiempo que el proyecto se merece.
En este trabajo se usando diversos métodos y establecieron propuestas metodológicas las cuales
fueron la base en el estudio de mercado por otro lado debido a los datos que frecuentemente se
actualizan es una recomendación optimizar este procedimiento utilizando otros tipos de métodos
sin embargo esto no asegura la efectividad de los mismo.
Otra recomendación seria incluir y expandir el mercado al que se está ofreciendo el producto ya que
al ser un producto agrícola se podría optimizar su comercialización en lugares más rurales de la
misma zona del mercado.

ANEXOS
1.1. Metodología experimental
1. Sulfatación.
2. Filtrado.
3. Cristalizado.
4. Centrifugado.
5. Secado.
 Obtención de materia prima:
Esta parte del trabajo se vio facilitada gracias a diferentes contactos que nos ayudaron a conseguir
el óxido de magnesio a un precio razonable y accesible. Después de su obtención es triturado,
pesado y almacenado para su posterior uso en los ensayos.
a) Triturado, molienda y tamizado:
El óxido de magnesio obtenido pasa por estos procesos con el fin de reducir su tamaño y hacerlo
adecuado para realizar estas pruebas. Se realiza la molienda hasta hacerlo fino al tacto y después
pasa por un proceso de tamizado para evitar cualquier grumo o fragmento más grande, como se
ven en las imágenes.
Figura 1,2 y 3: Pre tratamiento del

óxido de magnesio para los ensayos.

2. Experimentación.
2.1. Sulfatación:
Según FERROSALT S.A., en un informe sobre su proceso de elaboración; la sulfatación tiene como
objetivo alcanzar la reacción de las materias primas hasta formar el sulfato de magnesio
solubilizado. Empíricamente se realizó en un vaso beacker de 50 ml después de calentar los
reactivos y moverlos constantemente con una varilla de vidrio.
𝑴𝒈𝑶 + 𝑯𝟐 𝑺𝑶𝟒 + 𝟔𝑯𝟐 𝑶 → 𝑴𝒈𝑺𝑶𝟒 + 𝟕𝑯𝟐 𝑶

a) Se calentó un vaso beacker de 50 ml con 10 ml de agua destilada en una cocina hasta
aproximadamente 60 – 70 ºC, mientras se preparan los reactivos como el ácido
sulfúrico aplicando de gota a gota hasta un total de 10 ml (20 gotas = 1 ml). A
continuación se vierte dentro del beacker con agua con la ayuda de una varilla.
b) Cuando la mezcla ya este correctamente acidificada y con una temperatura aproximada
de 80 ºC, procedemos a aplicar el óxido de magnesio, aplicamos de manera sutil
mientras removemos continuamente la mezcla al mismo tiempo. Si no se toman en
cuenta estas medidas, se corre peligro de que la mezcla se rebalse.
Figura 4,5 y 6:
Preparación de
reactivos para la
sulfatación.

c) Observamos que se forma una solución lechosa y espesa, además de tener que
mantenerse en constante agitación.
En este punto se tiene que asegurar bajo que parámetros se tiene la reacción, debido a
que no se puede pasar a la siguiente fase de experimentación si no se tienen
determinados.
Al enfriarse la reacción se pueden ver la formación de algunos cristales, la elaboración
de tales cristales es el principal objetivo de esta experimentación, para después
someterlos a comparación con los datos teóricos obtenidos.
3. Análisis de resultado:
En este ensayo parcial, a pesar de no llegar a culminar totalmente el desarrollo del sulfato de
magnesio, se logró hacer un progreso importante en el desarrollo de la reacción principal,
teniendo indicios claros de un buen resultado, además se tendrá certeza de su realización debido a
los cristales formados al bajar la temperatura de la muestra hecha.
Figura 9 y 10: Reacción de sulfatación

Figura 7 y 8: Primeros instantes de la reacción de Figura 9:
sulfatación Primera
muestra de
ensayo
empírico.

4. Conclusión:
En contraste de las primeras tentativas empíricas, ahora se tiene la certeza gracias a este ensayo
empírico que para tener un resultado apropiado, los parámetros de la reacción para después
seguir su debido proceso deben ser controlados cuidadosamente, como lo menciona la empresa
FERROSALT S.A., para que la mezcla obtenida en la sulfatación pase a la filtración, debe contar con
un PH similar a 0.5 y con una densidad de 1,47 a 1,53 g/cm3. Por falta de equipo adecuado para la
medición precisa de estos parámetros, no se puede progresar para la siguiente fase. Sin embargo
la misma muestra de este ensayo empírico podrá servir para terminar su proceso cuando se
comprueben estos parámetros.
5. Bibliografía:
FERROSALT S.A. Procedimiento: proceso de elaboración del sulfato de magnesio heptahidratado

(Documento de la empresa).
Reyes, Giovanni E., Cortés, Julián David, INTENSIDAD EN EL USO DE FERTILIZANTES EN AMÉRICA
LATINA Y EL CARIBE (2006-2012). Bioagro 2017, 29 Disponible en:
http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=85750098005
Pérez, Esteban, Rodríguez, Diego, ESTUDIO FÍSICO-QUÍMICO PARA LA FORMULACIÓN DE UN

FERTILIZANTE LÍQUIDO DE COMPOSICIÓN COMPLETA (No. 29, 2017) Revista Pensamiento
Actual Vol. 17, Universidad de Costa Rica.
Silva, Ana M., EVALUACIÓN DE FERTILIZANTES AGRÍCOLAS EN LA PRODUCTIVIDAD DE LA

MICROALGA Chlorella sorokiniana. Agronomía Mesoamericana 2016, 27 (Sin mes) Disponible
en: http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=43745945005.

Ya Esta Hecho Yadi

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UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN

I.Q.M – E.A.P. Ingeniería Química

FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA Y METALURGICA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA QUÍMICA

SULFATO DE MAGNESIO HEPTAHIDRATADO COMO

Ing. Huamán Tena Ángel

CAMPOS CABREJOS CARLOS

HERNÁNDEZ TREBEJO YADIRA

TORIBIO GUERREROS JUAN LUIS

BRAVO CHAVEZ PAUL

6.3. COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCION ................................................................. 52

El presente trabajo, se basa en el estudio de mercado y tipo de marketing del sulfato

El trabajo realizado de sulfato de magnesio heptahidratado que va cumplir la función

El Magnesio es uno de los elementos ampliamente distribuidos en la corteza

Especificación Técnica del Sulfato de Magnesio Heptahidratado:

El SMH en cristales, es conocido comúnmente como Sal de Epsom, de fórmula

Característica Expresión Especificación

FORMACION DEL PROYECTO: FERTILIZANTE

1.2. NATURALEZA DEL PROYECTO

1.5. CONCEPCION DE LA IDEA

Por tal razón nos vemos en la necesidad de explotar un mercado netamente

1.7. PLATAFORMA ESTRATEGICA

1.8. JUSTIFICACION DEL PROYECTO

y realizar ventas por mayor. Y conveniente a la empresa, para evitar el

1.9. DELIMITACIONES Y LIMITACIONES

II. CAPITULO II: INVESTIGACION DEL MERCADO

En la Tabla 1 se muestran las características demográficas de la provincia de

Tabla 1: Situación demográfica

Fuente: INEI, Censos Nacionales 2016: XI de Población y VI de Vivienda 1 y

Criterios de segmentación Segmentación típicos del

2.2. DETERMINACION DE LA MUESTRA

Siendo solo 3362 la población considerando solamente a hombres de

Tamaño de la población N 3362

Error esperado E 0.05

Nivel de confianza 1-α 0.95

Z de (1- α) Z (1- α) 1.96

Probabilidad de éxito P 0.5

1-α = 95% Z = 1.96

q=1–p q = 1 – 0.5 = 0.5

Población: 3362 → año 2007 (Adulta joven – Zona rural)

 326 hombres de zona rural encuestadas.

2.3. ELABORAR CUESTIONARIO

Soltero(a) ( ) Casado(a) ( ) Conviviente(a) ( ) Viudo(a) ( )

Secundaria ( ) Técnico ( ) Profesional ( ) Maestría ( ) Doctorado

1 año ( ) 2 años ( ) 3 años ( ) 4 años

( ) 5 años ( ) 6 años a más ( )

• Aspectos sobre la Investigación: Para

1.- ¿Tiene la costumbre de probar nuevos fertilizantes?

 Otros (por favor especifique) _______________

2.4. RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1.- ¿Tiene la costumbre de probar nuevos fertilizantes?

RESPUESTA N° DE ENCUESTADOS PORCENTAJE

2.- ¿Acostumbra a comprar fertilizantes de calidad?

RESPUESTA N° DE ENCUESTADOS PORCENTAJE

3.- ¿Para qué tipo de cosechas utiliza mayormente el fertilizante soluble

RESPUESTA N° DE ENCUESTADOS PORCENTAJE

4.- En una escala del 1 al 6, donde 6 es muy interesante y el 1 es nada

RESPUESTA N° DE ENCUESTADOS PORCENTAJE

5.- ¿Cuál de los siguientes aspectos le atraen del servicio?

RESPUESTA N° DE ENCUESTADOS PORCENTAJE

Que sea diferente 75 23%

TOTAL 320 100%