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TEMA:
PRESENTADA POR:
DOCENTE:
Ing. Salomé
MAPA N° 01
I.2. Responsables
a) Gerente general: CHIRE BRONCANO, Shanyra
b) Jefe de planta: MALLQUI CIRIACO, Antonella
c) Administradora: PÉREZ GAMARRA, Naly
I.3. Objetivos y descripción de la propuesta productiva.
I.3.1. Misión y visión del negocio.
Misión
Ofrecer productos de calidad reconocida y certificada, siendo
una empresa comprometida con ejecutar las mejores prácticas
de post-cosecha para satisfacer a los mercados
internacionales.
Visión
Ser la empresa agroindustrial líder y contribuir a la expansión
del agro peruano en los mercados extranjeros mediante la
calidad certificada de los productos, el apoyo social al
agricultor y el cuidado del medio ambiente.
I.3.2. Objetivos de la propuesta productiva.
a) Objetivo general
La comercialización de arándanos congelados es para el
desarrollo del Distrito de Caraz que se dedica en la
exportación a los mercados extranjeros con el producto de
arándanos (vaccinium myrtillus) que permita hacer viable la
comercial, lograr una mayor rentabilidad y posicionar el
producto en el mercado internacional para incrementar el
volumen de las exportaciones agrícolas.
b) Objetivos específicos
Identificar los beneficios, características nutriciones y las
tendencias de producción del arándano, para conocer la
situación actual del cultivo y mejorar la cadena productiva y
desarrollar los canales de comercialización.
Evaluar proyecto de comercialización de los arándanos
congelados del distrito de Caraz del departamento de Ancash,
para incrementar las exportaciones de arándano identificando
los mercados internacionales.
Lograr una mayor rentabilidad y posicionar el producto en el
mercado internacional para incrementar el volumen de las
exportaciones de los arándanos congelados.
I.3.3. Descripción de la propuesta productiva.
La mercadería destinada al mercado de exportación a los
mercados internacionales, se empaca en bandejas plásticas que
pueden ser de 125grs. o 360grs., esto es debido a los gustos y
preferencias del consumidor estadounidense (principal
destinatario del producto). Los arándanos destinados al mercado
local se presentan en bolsas plásticas (arándano congelado) para
consumidores particulares y consumo institucionalizado. Para las
industrias se comercializa a granel.
I.3.4. Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicación
de otra.
Los principales competidores de esta fruta son otros berries como
la frutilla, frambuesa, y mora. Estos productos no actúan como
sustitutos, pero mantienen una competencia directa Producción
de Arándanos-Pagano; Mangas, el arándano, ocupando la mayor
parte del mercado internacional; como principal competidor
podemos identificar a la frutilla.
I.4. Marco de referencia
I.4.1. Antecedentes
La producción de arándanos en la provincia de caraz al igual que el
holantao y la alcachofa, busco introducir los arándanos a su oferta
exportable, una fruta que hasta cuatro años nadie hablaba de ella, pero
que hoy está seduciendo por igual a grandes compañías y a pequeños
productores que ya suman más de 500 ha en todo el departamento,
principalmente por su alta rentabilidad y por la oportunidad de ocupar
una ventana comercial en una época en que existe desabastecimiento en
todo el mundo.
El cultivo del arándano en Ancash, ha comenzado tímidamente y en
silencio, rodeado del secretismo más absoluto en la provincia de Caraz.
De la primera plantación que se tiene registro en 2014 poco se sabe, sólo
que se trataban de mínimas plantaciones, en la que la mayoría de ellas
estaban muertas al poco tiempo de plantadas. En cinco años, la situación
ha cambiado. Hay más profesionalismo en un sector donde es raro ver
una gran debacle en una plantación.
Lo cierto es que hoy sólo existen más de 500 ha sembradas. En el futuro
próximo asoman distintos proyectos que sumarían otras 200 ha
aproximadamente.
Recientemente, y tras una visita a las parcelas de arándanos de la
Empresa Agrícola Athos, el presidente ejecutivo de Sierra Exportadora,
Alfonso Velásquez, comprobó que las iniciativas empresariales privadas
que están cultivando arándanos van por muy buen camino en el
Departamento de Ancash.
Agrícola Athos acaba de instalar con éxito en Caraz más de 10 ha de
arándano, que producirán para el mercado externo dentro de un año y
medio. En la misma Caraz, otra empresa privada, Intipa Foods, también
ha plantado 30 ha destinadas principalmente a la exportación.
En la zona de caraz por el potencial agroclimático, la rentabilidad del
producto y disponibilidad de agua, muchos están dando vuelta a las
manzanas, melocotones incluso a las flores, para sembrar los arándanos,
así caraz se está convirtiendo en una zona productora de arándanos desde
hace 6 años.
I.4.2. Pertinencia de la propuesta productiva.
La propuesta, se encuentra enmarcada en el Plan de Desarrollo Regional
Concertado de la Región Ancash, principalmente en dos de sus objetivos
estratégicos a mencionar:
Objetivo estratégico 2: Gestión sostenible y participativa de territorios,
el cual busca como resultado principal el lograr que los pobladores y sus
organizaciones estén capacitadas para desenvolverse con mayor
autonomía y estabilidad en sus territorios, para lo cual menciona dentro
de sus actividades a la gestión de unidades geográficas o económicas
(microcuencas o cuencas), infraestructura vial de conexión interna y
externa, mecanismos de vigilancia y monitoreo de niveles máximos
permisibles de las actividades económicas, infraestructura de riego:
canales, sistemas de riego tecnificado y administración de las mismas.
Así mismo, este objetivo estratégico considera entre sus propósitos el
lograr mejorar la productividad de los factores de las actividades
económicas de producción del territorio, así como desarrollar propuestas
productivas para fortalecimiento de las capacidades económicas de la
población.
Objetivo estratégico 3: Promoción de la cadena de valor agraria, el cual
busca facilitar mecanismos de gestión de los valores agregados de las
cadenas de valor agrarias, desde su producción hasta el consumo final;
facilitando además, medidas de redistribución y de promoción de
ingresos en la actividad económica. En sus propósitos también está:
1) Identificar actividades y productos motores de la actividad agrícola,
pecuaria, acuícola y forestal, por cada territorio de Ancash;
2) Identificar factores de éxito de cada producto de la actividad agraria
para su promoción y desarrollo;
3) Implementar medidas de promoción e incentivos para la generación
de economías de escala articuladas al mercado;
4) Desarrollar instrumentos de incremento permanente de la
competitividad.
Distrito de Caraz
Variable / indicador
Cifras absoluta %
Población censada 13.836 100
Hombres 6.709 48.5
Mujeres 7.127 52.5
Población por grandes 4.423 100
grupos de edad
00-14 8.294 59.94
16- 64 1.119 18.0
65-más 1.119 100
Población por aérea de 13.836 100
residencia
Urbanos 7.241 96.3
Rural 6.595 3.7
Población adulta mayor 1.538 11.1
(60 a más años )
Edad promedio 26
Fuente: INEI, censo nacional 2017
La localidad de Caraz está considerada dentro del eje zonal dinámico de la sierra
de Ancash junto con Huaraz, donde además está también las provincias
localizadas en el eje costero como Santa, Casma y Huarmey; las mismas que
han logrado una dinámica creciente de desarrollo, gracias a su base productiva
industrial, mercantil, manufacturera, a los servicios turísticos y administrativo-
financieros que brindan; así como a la red vial que poseen especialmente la
longitudinal de la Costa (Carretera Panamericana) y el eje vial Caraz, Yungay,
Carhuaz, Huaraz, Recuay, Barranca.
Fuente: Wikipedia
Economía y comercio
La economía de Estados Unidos, es la primera del mundo por volumen de PBI con e
US$20,9 billones y con un PBI per cápita anual de US$ 63.416 (año 2020) y fue el 5to más
alto en el mundo.
En el tema comercial, Estados Unidos es el segundo mayor exportador del mundo y el
primer importador, en 2020, EE.UU. exportó USD 1, 282,502.7 millones e importó USD 2,
405,381.6 millones, resultando en una balanza comercial de US$ 283 millones, menor al de
año 2019. Las principales exportaciones de Estados Unidos son: Petróleo refinado (4.7%),
petróleo crudo (3.9%), automóviles de turismo (3.5%), circuitos electrónicos (3.4%), gas de
petróleo (2.6%), partes de vehículos (2.3%). Así, entre enero y noviembre de 2020, el valor
de exportación de productos agropecuarios fue de US$ 2,100 millones, un 9.7% más que lo
registrado durante enero-noviembre de 2019 y resaltaron los arándanos (US$ 486 millones,
+19.4%), las uvas (US$ 295 millones, +28.8%), los espárragos (US$ 229 millones, +4.6%)
y las paltas (US$ 158 millones, -32.2%).
Los principales destinos de las exportaciones de Estados Unidos, para el año 2020 fueron:
Canadá (18.8%), México (15.2%), China (7.4%), Japón (5.3%), Reino Unido (4.7%),
Colombia (1.038%). Los principales orígenes de sus importaciones en el año 2014, fueron:
China (19.6%), México (15.0%), Canadá (13.6%), Japón (6.1%), Alemania (5.4%),
Colombia (0.61%) (https://www.mincit.gov.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=504145cb-
c956-4a83-99d0-abbe53b1c457#:~:text=Petr%C3%B3leo%20refinado%20(4.7%25)%2C
%20petr%C3%B3leo,partes%20de%20veh%C3%ADculos%20(2.3%25).)
Para estimar la demanda actual de arándano congelado en estados unidos, debemos tener en
cuenta el consumo per cápita del arándano, de acuerdo a esto, se estima que este consumo
es de 1,8 kg/personas/año, siendo casi en su mayoría importaciones. Estos valores son
netamente superiores a los observados en otros países desarrollados, con excepción de
china, ilustrando así el enorme potencial que ofrece en Estados Unidos, a medida que vaya
creciendo el país y el mercado.
La población Estadounidense se divide en tres grupos de edades: a) niños y jóvenes
(mayores de 20 años): 18,55%de la población; b) adultos (entre 20 y 64 años): 65,24% de la
población; c) adulto mayor (mayores a 65 años): 16,21% de la población.
Casi un 90% de la población goza de los beneficios del crecimiento económico y el 10%
que queda no participa porque no ha querido insertarse laboralmente a su sociedad, lo que
en definitiva convierte al consumidor Estadounidense en un consumidor potencial.
PF=PI (1+i)n
Donde:
PF = Población final
PI = Población inicial
i = tasa de crecimiento
n = Número de años
De acuerdo a la aplicación de esta fórmula, tenemos el siguiente cuadro:
Por otro lado, de acuerdo al Minagri en los años 2006 al 2007, se inició
la importación de plantines de 12 variedades que eran cultivadas en
Chile. El reto fue de manejar las diferentes condiciones de suelo y poder
adaptarlo en Perú. En el 2012, Perú se suscribe a la Unión Internacional
para la Protección de Obtenciones Vegetales (UPOV), y a partir de este
año ingresaron variedades de arándanos con patentes, lo que permitió
tener más confianza y seguridad legal de poder comercializar las plantas
sin tener algún riesgo de que puedan cultivarse sin autorización.
Pese a que el inicio del cultivo de arándanos en nuestro país fue tardío,
entre los años 2007 y 2008, los productores y hectáreas de cultivo han
crecido notablemente habiendo destacado cómo el 3er país productor de
este producto en el año 2017, según la FAO. El Minagri en el año 2019,
señaló que la producción de arándanos creció a una tasa promedio de
206% anual entre el 2012 y 2018. Las variedades que mejor se adaptaron
mejor en el Perú durante el periodo 2012 al 2018 son las variedades
Biloxi, Misty y Legacy.
V. ESTUDIO TÉCNICO
VI. El proceso de arándano congelado es como sigue:
e) Lavado
Seguidamente la cinta transportadora traslada los arándanos a la zona de
lavado, que a través de aspersores a presión realizan el lavado de los
frutos con agua clorinada (5°c). Se eliminan impurezas solidad y polvo
impregnado.
f) Secado
Através de la cinta transportadora los arándanos lavados se trasladan a
la zona de secado que con chorros de aire forzado se realiza el secado de
los frutos dejándolos expeditos para el congelado.
g) Congelado
La congelación IQF corresponde a método de congelamiento rápido en
el que se obtiene un producto congelado en forma individual y el cual al
ser a temperaturas muy bajas de entre -28°c a -33°c y en un lapso corto
de tiempo, permite que cada célula que conforman la pulpa del fruto se
congele completamente e individualmente. De esta forma al
descongelarse el fruto mantiene sus características y condiciones de
estado fresco porque no existe rompimiento de células que hacen que el
fruto se desmorone.
h) Clasificación
Mediante la cinta transportadora, los arándanos se trasladan a la zona de
clasificación en donde se separan los frutos demasiado pequeños.
i) Selección
Se separan los frutos con defectos tales como: inmaduros, raspados,
quebrados, etc.
j) Envasado
El envasado del arándano congelado se realiza en dos presentaciones a
granes en bolsas de 10 kg. Peso neto y en bolsas de 225gr. (1/2 libras)
peso neto.
k) Embalado
Las bolsas individuales de 225 gr. Se embalan en grupos de 40 unidades
en cajas de cartón con capacidad de 9kg. Peso neto.
l) Apilado
Consiste en apilar sobre un pallet o tarima de madera, las cajas de cartón
plastificadas estabilizadas con zunchos, trabas y parrillas de cartón.
m) Almacenamiento
Los pallets se trasladan a la cámara de congelación para su
almacenamiento a -20°c.
ALMACENAMIENTO
DOSIFICADO
Chorro de aire
LIMPIEZA
Agua clorinada
LAVADO
Chorro de aire
SECADO
CONGELADO
CLASIFICADO Frutos
pequeños
SELECCION
Frutos
deshidratados
Bolsas de polietileno
ENVASADO
Cajas de cartón
ENBALADO
APILADO
ALMACENAMIENTO
VI.1.2. Mejora tecnológica propuesta
Tabla N°. Mejoras tecnológicas
Fuente: Infoagro
Tabla N°. Descripción de características del producto
DEFINICION DEL PRODUCTO FRUTO DEL ARÁNDANO CONGELADO
SELECCIONADO
Especificaciones técnicas del producto Envasado: El envasado del arándano congelado
se realiza en dos presentaciones a granes en
bolsas de 10 kg. Peso neto y en bolsas de 225gr.
(1/2 libras) peso neto.
Humedad: 90 – 95%
Otros: Ver normas técnicas de productos
alimenticios de la U.E.
Información sobre la marca del producto Marca: en este caso el producto se vende a
granel no emplea marca.
Origen:
- País: Perú
- Departamento: Ancash
- Distrito: Caraz
Características de presentación Presentación:
Características físicas: redonda – ovoide, piel
lisa, brillante.
Color: negro azulado
Calibre: mínimo
Ubicación del mercado Países europeos (Estados Unidos)
Registros y permisos legales Certificado de SENASA Y DIGESA
Certificaciones de calidad Certificación BPA, HACCP
VI.2. Tamaño.
VI.2.1. Factores condicionantes del tamaño
VI.2.2. Capacidad de producción de la propuesta productiva.
VI.3. Localización
VI.3.1. Justificación de la localización.
VI.3.2. Descripción de la localización
VI.3.2.1. Macro localización
VI.3.2.2. Micro localización
VI.4. Plan de Producción y Requerimiento de Recursos
ANEXOS
Plano de ubicación de la propuesta productiva.
Planos de ingeniería.
Presupuesto de obras civiles.
Flujograma de proceso de producción.
Especificaciones técnicas de maquinarias, equipos y bienes
Términos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
Cotizaciones con antigüedad no mayor a 06 meses.
Cronograma PERT CPM de programación de ejecución del plan de negocio
Panel fotográfico.
Otros que estime conveniente.