UNIVERSIDAD POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

MARCO REFERENCIAL
RESAULTADOS Y ANALISIS DE LA ENTREGA #1
SEGUNDA ENTREGA

AUTORES
FRANCY YURIDIA BUSTOS GARZÓN
LAURA CAMILA CASTELLANOS RODRIGUEZ
ANDRES FELIPE MOLINA ARANGO
FABER LEANDRO SALAZAR COLORADO
FABIAN DAVID ROBAYO CASTELLANOS
YERALDY ZAMUDIO RAMIREZ

TUTOR
JULIAN ANDRÉS ARIAS VERA

BOGOTÁ D.C 05 DE NOVIEMBRE DE 2019

 INTRODUCCIÓN

La empresa Soluciones en Plásticos LIDA tiene como estructura organizacional un

tipo de estructura formal la cual tiene como propósito principal realizar una
organización dentro de las actividades de la empresa, la cual le permita
principalmente alcanzar las metas y objetivos de la organización trazando así
compromisos generales e individuales tales como la jerarquía, autoridad y
responsabilidad, división del trabajo, equidad en la carga del trabajo, entre otros.
Este tipo de estructura le permite a la empresa ser más dinámica y organizada en
la manera en que las relaciones de las personas que la integran buscan una misma
finalidad en común proyectando objetivos claros, precisos y alcanzables para la alta
calidad de sus productos. Sus acciones organizacionales van trazadas por un
contenido integral y funcional situado en la proyección que la empresa busca día
tras día en la mejora continua a través de sus procesos.
Es una empresa familiar cuyo propósito es la fabricación y comercialización de
productos plásticos e impresión de la marca publicitaria. fundada en la cuidad de
Bogotá el 23 de agosto de 2006 por los hermanos Luz Marina Mojica Barrera y
Rubén Darío Mojica Barrera, Actualmente cuenta con una bodega y planta de
producción ubicada en la CR 26 N° 68H – 91 y un establecimiento comercial en AV
CARACAS N° 17 – 47 LC 127 en la ciudad de Bogotá.
 DESARROLLO DEL ANALISIS

Principales clientes:
Nombre del cliente
VD EL MUNDO A SUS PIES SAS
TEJIDOS ESPECIALES S.A.
CASTILMODA
IDIME S.A.
Descripción del cliente Valor de pedido promedio por cliente
Más conocido como Spring step,
comercializa zapatos de gran $ 18.000.000
variedad.
Empresa fabricadora de lonas y
$ 6.000.000
materiales de protección para carros
Más conocida con la marca ABRIL,
comercializa diferentes prendas $ 4.000.000
textiles
Empresa que presta servicios de
exámenes médicos en Bogotá y otras $7.000.000
ciudades a nivel nacional

Principales proveedores:
Valor de pedido promedio por
Nombre del proveedor Descripción del proveedor
proveedor

Empresa dedicada al comercio al por mayor

ENTEC DE COLOMBIA SAS de productos químicos básicos cauchos y $1.800.000
plásticos en formas primarias

Diseña, produce y comercializa productos de

INDUSTRIAS LEMBER S.A.
COMERCIALIZADORA CALYPSO SAS
TINTAS Y SUMINISTROS SAS
PROCESOS GARYPLAST LTDA
las líneas de Tintas Flexográficas, Pinturas $1.500.000
Vinílicas
Empresa Colombiana dedicada a la
$4.000.000
comercialización plásticos entre otros.
Productos e insumos para artes gráficas e
$1.000.000
insumos para flexografia
Empresa dedicada a la fabricación de
$1.000.000
artículos e insumos en plásticos.

Estructura del Negocio:

La empresa debe ser altamente competitiva en cuanto a la innovación de sus
productos, debe generar recordación de marca (publicidad) a todos los clientes,
tener eficiencia en la distribución del producto, seguir generando un ambiente
laboral cálido y productivo, realizar capacitaciones dentro de la compañía a los
colaboradores y aliados, enfatizar en el diseño de procesos basada en costos,
gestionar comunicación interdepartamental, trabajar en la construcción de
indicadores de gestión, operativos, financieros, ya que estos ayudaran a controlar
cada uno de los procesos alineados a la operación.
Grupo Estratégico:
El análisis se realiza a partir del sector de FABRICACION DE PRODUCTOS DE
CAUCHO Y DE PLASTICO relacionado bajo el Código C2229 en la ciudad de
Bogotá.
Los 3 competidores directos son los siguientes:
1. AMPACA SAS: Cuentan con un servicio nacional e internacional para la
fabricación de empaques flexibles y rígidos y productos de oficina en polipropileno.
2. SYSTEMPACK LTDA: Desarrollan soluciones de empaques plásticos,
aplicaciones industriales y material publicitario. Se han convertido en aliados
estratégicos de sus clientes por su innovación, gestión del conocimiento y
excelencia operacional. Sus productos son: Termoformados, material P.O.P.,
empaques blíster, electrosellados, cajas en acetato y termoencogidos.
3. MAGIC PLAST SAS: Diseñan y fabrican productos y partes plásticas con alta
calidad. Sus productos son: Plásticos en ingeniería, plásticos para el hogar,
productos promocionales y ecológicos.
La empresa SOLUCIONES EN PLASTICOS LTDA con 13 años de experiencia
frente a sus competidores su posicionamiento en general ha sido bueno. Su
participación en el mercado es igual, manejan productos flexibles de polietilenos de
baja y alta densidad, el portafolio de servicios es amplio, manejan la misma
responsabilidad aportando al medio ambiente, manejan altos estándares de calidad,
su fuerza de ventas es estable, capacitada y profesional, su mayor debilidad es que
hasta el momento no están certificados, su caja operativa es la menor entre sus
competidores.
Su éxito dependerá de tomar las decisiones adecuadas en el mercado que permita
explotar las ventajas que tiene y al mismo tiempo crear una base adecuada para el
futuro.

Análisis Financiero:

Indicadores Financieros:
Liquidez: Se puede identificar en las cifras de los tres años que la empresa cuenta
con muy buena liquidez para cubrir las obligaciones en corto plazo en tal caso de
que sean exigibles de forma inmediata. Por lo tanto, se interpreta que por cada peso
que la empresa debe cuenta con aproximadamente 2 para pagar.
Endeudamiento: La empresa a lo largo de los tres años ha tenido un índice de
endeudamiento cercano al 50%, del total de sus activos, por lo tanto, este es un
buen indicador que muestra que se están aprovechando los recursos de la deuda
para generar vender más y obtener mejores resultados.
Razones de Rentabilidad: La empresa ha venido presentando un crecimiento
importante en las ventas de cada año, pero es importante revisar el tema de los
costos y gastos de operación dado que también han estado creciendo en una
proporción muy similar, dado esto la utilidad del ejercicio no está creciendo en los
niveles esperados.
Razones de actividad: Este demuestra que la empresa está dando un excelente
manejo a cada proceso de operación, es decir que se está apalancando muy bien
con los proveedores puesto que estoy pagando a 60 días y estoy cobrando a 30, de
igual manera los inventarios están rotando dentro de los tiempos adecuados con el
fin de no tener que perder mercancía, todo esto hace que el ciclo operacional me
genere mayores resultados.
Inductores de valor:
Margen Ebidta: Con este indicador identifico que la empresa está generando un
margen aproximado al 8%, cifra que no es muy representativa frente a las ventas,
dado que de este rubro debo destinar recursos para la deuda, para los impuestos,
para la reposición de activos y para los accionistas.
Productividad: La empresa está aprovechando muy bien su liquidez para producir,
es decir, que con el capital de trabajo se ha estado financiando la operación normal
del negocio sin la necesidad de tener que solicitar créditos en el sector bancario,
esto muestra que es una empresa sostenible con sus recursos de corto plazo y
además que tiene implementado un muy buen sistema de apalancamiento.
Retorno sobre la inversión: Este indicador demuestra que las estrategias
implementadas por la empresa para generar crecimiento están generando buenos
resultados, es decir que las inversiones o los proyectos que se han estado
ejecutando dentro de la empresa están retornando buenos rendimientos que en
mediano plazo se deben reflejar en las utilidades de cada periodo.
EVA: Con el resultado de este indicador observamos que la empresa cada vez está
generando mejores resultados para poder agregar valor a su operación y con este
tener un mayor crecimiento en el mercado, lo que se traduce en reconocimiento por
parte de los clientes, aumento en ventas, sostenibilidad y competitividad.
Análisis del Macroentorno:
Dentro de los aspectos más relevantes e importantes del análisis realizado se
encuentra de la matriz PESTEL que uno de estos factores son las variables
relacionadas con el medio ambiente, ya que aunque la mayoría del plástico es
reciclable siguen existiendo problemas asociados a la contaminación, lo cual
conllevaría a mencionar otro factor que puede generar un gran impacto en contra
de la elaboración y comercialización de este tipo de productos, este sería una
política o ley que prohíba el comercio de este tipo de producto o que lo limite en
cuanto al volumen de producción y en ciertas plazas. Otro factor importante que
genera un impacto de amenaza media seria la forma de gobierno, ya que
dependiendo del gobernante varían las nuevas políticas y la situación laboral de
algunos empleados. Dentro de los factores de mínimo impacto se encontraron por
ejemplo que en los niveles de riqueza la mayoría de las personas tienen la facilidad
de adquirir el producto por su precio y fácil comercialización, asociado con el factor
del poder de los grupos sociales el sector en el cual participa depende del desarrollo
de los grandes grupos sociales. Teniendo en cuenta los factores de edad de la
población y nivel de producción podemos decir que estos tienen un impacto cero
teniendo en cuenta los demás factores analizados, ya que en el primero esta se
ubica entre 18 y 35 años, esto influye directamente en el ambiente y desempeño de
las funciones y en el segundo las cifras de exportación del producto hacia estados
unidos vienen creciendo. Como conclusión se puede deducir que el macroentorno
de este sector no es favorable en cuanto a leyes ambientales, reformas tributarias
y algunas situaciones derivadas de la economía, pero el sector muestra que a pesar
de todo lo anterior sigue creciendo en un mercado tan competitivo.

Análisis del sector:

El modelo realizado de las cinco fuerzas de Porter permitió un análisis más
compuesto y real acerca de una industria competida como lo es la del plástico, se
identificaron las 5 fuerzas y por cada una se obtuvieron tres factores, la rivalidad
entre competidores del mismo gremio se posiciono como una potencial amenaza
que sin embargo no representa el mayor de los impactos. Lo mismo pasa con la
entrada de nuevos competidores ya que la compañía Soluciones en Plástico Ltda.
busca competir con calidad y buenos precios lo cual podría convertirse en una
oportunidad a largo plazo. Por lo que la mayor amenaza de acuerdo a su impacto
es el ingreso de productos sustitutos, ya que la mentalidad del consumidor está
tendiendo al cambio, generando más conciencia ecológica y ambiental. De esta
manera los productos sustitos toman fuerza y logran afectar directamente la
satisfacción que tiene el cliente final con productos hechos en plástico. El poder de
negociación de los proveedores, y el poder de negociación de los consumidores por
su parte se convierten en oportunidades para el crecimiento y potenciamiento de la
empresa.
 ANALISIS DE LA PRIMERA ENTREGA

Después de analizados los estados financieros, junto con los indicadores

financieros y los inductores de valor se puede concluir que esta empresa a pesar de
ser considerada una pyme ha estado presentando un crecimiento de ventas
importante con el cual se puede identificar que existen buen reconocimiento y
posicionamiento en el mercado y con esto se considera con una organización
competitiva y sostenible.
De igual manera con sus indicadores financieros se identifica que la empresa cuenta
con buena liquidez y que sus niveles de endeudamiento son los normales dentro de
este tipo de negocios.
Es importante tener presente que la empresa cuenta con todos los resultados e
indicadores para generar valor y así lograr crecer su negocio sin la necesidad de
comprometer la operación de esta, logrando maximizar las utilidades para los
accionistas.
Para tener un mejor entendimiento de estos análisis se recomienda tener los
conocimientos adecuados para la interpretación de indicadores financieros e
inductores de valor, así mismo se debe analizar toda la información presentada en
los balances, notas a los estados financieros, y demás información aclaratoria que
corresponde a todos los años de forma comparativa, y de esta manera no se afecta
el concepto general que ha dado el analista frente a la situación real de la empresa
y sus proyecciones en el mercado.
Luego de identificar los factores internos más importantes con el propósito de
entender lo que sufre la empresa, fijamos las fortalezas las cuales se van a
capitalizar luego a través de iniciativas diseñadas para estas y en cuanto a las
debilidades la empresa dedicar los recursos para resolverlo.
Analizar más a fondo los factores anteriormente expuestos permite determinar en
mayor escala la magnitud de competencia que existe en la industria, y de esta
manera saber qué tan importante es el producto en el mercado. El hallar siempre
tanto oportunidades como amenazas en la matriz Porter, ayuda a la creación de
nuevas estrategias logrando así sobreponer amenazas de mayor impacto con
nuevas oportunidades.
Se lograron obtener datos y balances más específicos con respecto a la situación
actual de la empresa conocida como Soluciones en Plástico Ltda, a grandes rasgos
se lograron identificar balances positivos con respecto a los estados e indicadores
financieros así como también hacia los inductores de valor lo que lleva a la rápida
conclusión de que aunque la compañía está comenzando hasta ahora un proceso
de aceleración y es considerada una pequeña empresa, ha arrojado importantes
tendencias al alza con crecimiento estable en las ventas, de esta manera se puede
referenciar a Soluciones en Plástico Ltda como una pyme direccionada hacia el
reconocimiento y posicionamiento en el mercado que busca por medio de la
implementación de nuevas tecnologías convertirse en una organización competitiva
y sostenible.
Es importante resaltar que la empresa lleva 13 años compitiendo en el mercado y
hasta la fecha la empresa cuenta niveles de endeudamiento normales, siendo esta
una de las principales fortalezas evidenciada en la matriz DOFA, acompañada de
una envidiable liquidez en comparación con empresas del mismo tamaño.
Siendo las amenazas direccionadas hacia la empresa y al gremio considerables, se
busca generar un marco más amplio de oportunidades que logre contrarrestar
hábitos de consumo o reformas tributarias, con la creación de necesidad hacia cada
tipo de consumidor. Sin olvidar valores corporativos como la contribución voluntaria
con el medio ambiente.
Para finalizar, es importante enfatizar en que la compañía cuenta con muy buenos
resultados tanto en las matrices como en los indicadores de valor lo que conlleva a
que el análisis parcial genere muy buenas expectativas hacia la visión proyectada
a 5 años. Donde el compromiso y la calidad son la base de una mejora continua
junto a la competitividad.
 REFERENCIAS

Estructura del negocio:

Manuel. Cilleros.es. Factores críticos de éxito (2009-2019) España.
https://manuel.cillero.es/doc/metrica-3/tecnicas/factores-criticos-de-exito/
Alexis codina. Marzo 21, 2007.Director del Centro de Estudios de Técnicas de
Dirección (CETED), de la UH.
https://degerencia.com/articulo/los_factores_criticos_de_exito_y_las_areas_de_re
sultado_clave/

Grupo estratégico:
AMPACA SAS/ Recuperado de http://www.ampaca.com/quienes.html
SYSTEMPACK LTDA/ Recuperado de https://www.systempack.com.co
MAGIC PLAST SAS/Recuperado de https://www.magicplast3.com

Matriz PESTEL:
Portafolio. (2019, febrero). Plástico y metales del país ganan por tensión
comercial. Lugar de publicación: https://www.portafolio.co/economia/plastico-y-
metales-del-pais-ganan-por-tension-comercial-526456
Cooperativa Multiactiva de Recicladores de Medellín. (2019, enero). El ABC del
plástico. Lugar de publicación: https://reciclaje.com.co/blog/aprende-a-reciclar/el-
abc-del-plastico/
Dinero. (2019, mayo). La pelea por la ley que regula el uso de envases plásticos.
Lugar de publicación: https://www.dinero.com/pais/articulo/la-ley-sobre-los-
envases-plasticos-en-colombia/272394
Ainia. (2019). Economía Circular y plásticos: El camino hacia la sostenibilidad.
Lugar de publicación: https://www.ainia.es/tecnoalimentalia/consumidor/economia-
circular-plastico/
Comisión Económica para América Latina y del Caribe. (2017, diciembre).
Tributación en Colombia: reformas, evasión y equidad. Notas de estudio. Lugar de
publicación: https://www.cepal.org/es/publicaciones/43133-tributacion-colombia-
reformas-evasion-equidad-notas-estudio
Aimplas. Instituto Tecnológico del Plástico. Lugar de publicación:
https://www.aimplas.es/servicios-de-laboratorio/laboratorios-acreditados-enac-
segun-iso-17025/
Matriz PORTER:
Betancourt, D. F. (15 de mayo de 2019). 5 fuerzas de Porter: ¿Cuáles son y cómo
se trabajan? -Recuperado el 22 de octubre de 2019, de Ingenio Empresa:
www.ingenioempresa.com/5-fuerzas-de-
porter.https://www.larazon.es/economia/el-plastico-sigue-siendo-el-rey-pero-tiene-
sustitutos-EB22984123
Daniel Mitchel-24 de mayo de 2018- Todo sobre la industria del plástico en
Colombia-https://www.dinero.com/noticias/empresas-de-plastico/3533
Equipo editorial buenos negocios- 06 de octubre de 2014- El poder de negociación
de los proveedores-https://www.buenosnegocios.com/notas/negociacion/el-poder-
negociacion-los-proveedores-n683

Matriz Factores Internos:

Los Editores-2018-Diversificación de portafolio, ¿qué papel juega en la
innovación? -México-Recuperado de https://www.informabtl.com/diversificacion-
de-portafolio-innovacion/