EVIDENCIA 3

Sistemas de Distribución

Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de

flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en términos de distribución
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el
producto?

EMPRESA: ECOPETROL

Ecopetrol S.A. garantiza al país y a los inversionistas el transporte y disponibilidad

oportuna de los diferentes hidrocarburos para refinación, exportación o consumo a
través de su red de 8.500 kilómetros de poliductos y oleoductos, que van desde los
centros de producción hasta las refinerías y puertos en los océanos Atlántico y
Pacífico. Cuenta con 53 estaciones desde las que se bombea crudo y productos por
la geografía colombiana, además de sus centros de almacenamiento. La Compañía
asegura una capacidad de excedentes en los principales sistemas de transporte de
petróleo, lo que se convierte en una ventaja económica en caso de un
descubrimiento comercial de hidrocarburos.

Líneas, estaciones y terminales

El sistema de transporte cuenta con 8.500 kilómetros de redes principales de oleoductos y
poliductos que convergen en los terminales de Coveñas y Santa Marta, en el Atlántico, y
Buenaventura y Tumaco, en el Pacífico. Para los nuevos descubrimientos, Ecopetrol cuenta con
una amplia experiencia en la oferta de servicios de transporte multimodal, a través de oleoductos,
poliductos, buque tanques; ofreciendo soluciones integrales a sus clientes.

En mi opinión Ecopetrol cuenta con un sistema de distribución bastante amplia en

cuanto al manejo de su red de transporte, solo agregaría que los productos o
materiales lleguen al consumidor final en el menor tiempo posible.

2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

 Asegurar que la presencia de la empresa en las regiones conduzca al

desencadenamiento de tendencias positivas que contribuyan al mejoramiento
de las condiciones de bienestar social, a la conservación ambiental, a la
 restauración ecológica, al desarrollo local, y al aseguramiento de la viabilidad de
largo plazo de sus operaciones.

 Que la presencia de ECOPETROL en las regiones debe buscar prosperidad

sostenible y compartida con las comunidades y el mejoramiento de la
gobernabilidad local.

3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta para determinar el canal de distribución para

dicho producto o servicio?

Se tendría en cuenta dos tipos de aspectos para escoger el mejor canal de

distribución. Factores internos, que afectan a la propia empresa y factores externos
que son los que se refieren a las circunstancias específicas del mercado en
cuestión.

Los factores internos normalmente por cuestiones que atañen al producto, logística,
y a la organización comercial y capacidad comercial de la empresa.

Es necesario considerar el canal de distribución como la cadena que debe hacer

funcionar todo el sistema de manera correcta y en ese sentido debemos ser
conscientes de las limitaciones que tenemos y qué nos podemos permitir.

En cuanto a los factores externos relacionados con el mercado, debemos

considerar, por ejemplo, si nos encontramos a mercados maduros o mercados en
expansión, como la competencia, factores como el área geográfica del proyecto, no
es lo mismo un canal de distribución en un país pequeño que en uno de gran
extensión geográfica.

En cualquier caso, siempre es necesario definir de manera muy precisa el canal de

distribución, estudiar las diferentes alternativas que nos ofrece el mercado, ver el
canal que por un lado mejor se adecua a nuestras circunstancias y por otro lado
mejor se adapta al mercado.

Asimismo, Ecopetrol cuenta con centros de distribución con tecnológicas de

logística de clase mundial como lo es el sistema WMS (Warehouse Management
System) que permite controlar de manera eficiente los niveles de inventario y la
ubicación de existencias al interior del centro de distribución.
Cuenta con estrategia de Responsabilidad Corporativa, se desarrollan a través de
tres ejes de trabajo que se describen a continuación:

● Integridad corporativa: se enfoca en asegurar la coherencia entre lo que la

empresa dice, lo que promete y lo que practica.
● Derechos Humanos: busca asegurar la promoción y respeto de los Derechos
Humanos, con fundamento en el principio de debida diligencia.

● Agenda de Desarrollo Sostenible 2030: busca materializar en los territorios el

aporte de la empresa al cumplimiento de las metas establecidas por Colombia
para cumplir con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), contenidos en la
agenda acordada en el marco de las Naciones Unidas.

Esto refleja el interés constante que tiene Ecopetrol de tomar en consideración las
expectativas de sus grupos de interés y armonizarlas con sus objetivos
empresariales, con el fin de: promover la transformación y desarrollo del país;
prevenir y mitigar riesgos futuros asociados a la regulación de asuntos actualmente
voluntarios, y contribuir a la generación de valor para la empresa y para todos sus
grupos de interés.
Orientamos todos nuestros esfuerzos de innovación a. A través de la innovación buscamos
entregar al mercado productos novedosos, desarrollar nuevos y mejores procesos d