Análisis de comercialización

Estrategias y canales

Canales

Son circuitos definidos y cuyo objetivo final es facilitar el producto por parte de los productores
para que los clientes puedan disfrutar de él al adquirirlo. Es la manera en la que los fabricantes
ofrecen sus productos a los clientes de la manera más eficiente para que el cliente quede
satisfecha al realizar su compra rápida y segura.

Pets -pet contara con canales para producto de consumo popular ya que nuestro producto son las
casa para perro no es necesario tener un canal especializado o con los requerimientos de un
producto para la industria , nuestro canal será productores-consumidores directo, este tipo de
canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la
mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario, al contar con un producto no
perecedero nuestro almacenaje y trasporte no presenta complicaciones ya que el fácil de manejar.
Las actividades de venta directa que manejaremos serán ventas por teléfono, ventas electrónicas
al detalle, como las compras en línea, además que contaremos con una sucursal de venta cerca de
la fábrica (expendio).

Compra en
línea
Fabrica
Cliente

Expendio
Compra
por
teléfono

Estrategias Comercialización

Pets-pet busca concientizar a la población sobre la contaminación y la importancia de reciclar

tomando esto como base buscamos ofrecer un producto que es elaborado con material reciclado,
esta materia no servirá para darle un hogar a sus mascotas brindándoles protección de los
diversos cambios climáticos que se presentan a lo largo de un día. La manera en la que daremos a
conocer nuestra empresa y producto será mediante una campaña de publicidad que se centrara
en las paginas mas comunes de internet como lo son twitter, facebook, con el uso de este medio
de comunicación buscamos llegar rápido a los clientes potenciales y de manera económica.
Además, realizaremos una campaña difundir nuestro producto de forma física como lo son los
folletos sabemos que una parte del mercado no tiene acceso a internet por lo cual usaremos
folletos y espectaculares buscando con estos que la información pase de persona a persona
dándonos una mayor cobertura.

Costo de publicidad en internet

El costo por publicidad en internet considerablemente bajo en comparación de otros métodos, el

método que usaremos será crear una pagina para nuestro producto y a través de otros perfiles
(personar) distribuir nuestra publicidad.

Facebook: 1 Dólar = 12 Visitas Aproximadamente o 15 dólares al mes sin importar el numero de

visitas (información tomada de Marketing funcional)

Costo de publicidad folletos y espectaculares

-Costo por espectaculares

Contrato mínimo 3 meses

Costo (pago financiado mensual: $12,000 pesos

Costo pago completo por 3 meses: $33,000 pesos

Costo (pago completo por 12 meses: $135,000 pesos

Cotización realizada en MERKAIMAGEN Toluca

-Costo folletos

Impresión de 1000 Folletos 108x140mm - Colores, Frente y Vuelta = $350 pesos

Pago de personal = $200 pesos diarios

Almacenaje
El producto final debido a que sus características físicas no es necesario resguardarlo en
un lugar con características especiales por lo cual aremos uso de un almacén cubierto que
se encontrara dentro de la zona de la fábrica.
Almacén
Almacén
Características
Ancho = 10 metros
Largo= 15 metros Racks
Altura = 4 metros

Entrada Pasillo
Característica de racks

Los racks usados para el almacenaje de nuestro producto serán de 3 niveles con

altura de 3 metros

ancho 1 metro

largo 13 metros

carga media

Costo de fabricación

$25,000 por racks usaremos 2

Embalaje

El embalaje que usaremos para nuestro producto será una caja de cartón las medidas dependerán
según nuestro producto.

*Medidas

Chica

Mediana

Grande

*Precio

Chica

Mediana

Grande
Transporte
Transporte interno

Este será dentro de nuestra fábrica y almacén en el cual aremos uso de patines hidráulicos los
cuales nos ayudaran a transportar la materia prima y el producto terminado a sus respectivos
lugares.

Precio = $8,500

Tarimas

Las tarimas serán utilizadas para facilitar el transporte de materia prima y del producto terminado.

Características de la tarima

Ancho 1 metro

Largo 1.2 metros

Precio= $ 2,500 por unidad

Transporte externo

Este transporte se usará para la distribución del producto terminado a nuestro cliente

Se usará una camioneta te carga NISSAN NV2500® ya que gracias a sus características es muy
eficiente para el transporte de nuestro producto terminado es compacta con la altura y espacio
adecuado para trasportar aproximadamente 5 a 6 productos

Costo

Precio de compra = $233,000

Traslado= 6 km por litro