ACTIVIDAD # 6

PRESENTADO POR:

LUDY JOHANNA ALFONSO CUERVO ID: 312171

JOHANNA CAROLINA RODRIGUEZ GARZON ID: 94861

MARIA FERNANDA RODRIGUEZ GARZON ID: 594884

PRESENTADO A:

MARIBETH RIVERA MORA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
BOGOTA, D.C.
2019

INTRODUCCIÓN
 La importancia que tiene conocer qué relaciones tiene Colombia con los demás países,
hace que abra la mente respecto a lo que se quiere hacer y lo que se quiere lograr, adicional a
esto, la plataforma habilitada en el curso, es vital para ampliar conocimientos sobre
importación exportación y como estamos parados frente a mercados y economías
internacionales, con el fin de poder tomar decisiones y así tener una muy buena idea de
negocio con una realidad plasmada en resultados positivos.
 Tasa de Tasa de
Valor crecimiento crecimiento Tasa de
Valor Saldo Cantidad unitario anual en anual en crecimiento Acuerdo comercial /
Importadores Proveedores
importado en comercial Toneladas Toneladas valor entre cantidad anual en valor Arancel equivalente ad
2018 (miles 2018 (miles importada en (USD/unida 2014-2018 entre 2014- entre 2017- valorem aplicado por el
de USD) de USD) 2018 d) (%) 2018 (%) 2018 (%) país (%)
Alemania 72,8%;
Francia 9,1%; España
Suiza 41203 -13856 12134 3396 1 1 8 TLC/0% 6,7%
Estados Unidos 34,7%;
España 11.7%;Austria
Corea, República de 26561 -21247 10118 2625 3 2 7 TLC/17,10% 1.8%
Mexico 34.4%; Estados
Unidos 31,6%;Chile
Canadá 102466 -59324 41181 2488 1 3 6 TLC/0% 24.8% OBJETIVO
Belgica 29.8%; Austria
Alemania 315481 -60463 128497 2455 5 7 7 UE/0% 27.4%; España 22.4% CONTINGENTE
Alemania 41,5%;
Belgica 16,2%; España
Países Bajos 145281 -24790 77892 1865 4 10 -10 CARICOM/0% 14,8%
Estados Unidos de Chile 79.2%; España
América 324253 -218970 174095 1863 6 7 15 TLC/0% 10.7% Colombia 4.7% PROMISORIO
Mexico 52.3%;Chie
Uruguay 3113 -2947 2297 1355 8 24 18 MERCOSUR/0% 47.7%
Francia 26.9%; Italia
Reino Unido 203465 -138554 81807 2487 4 10 5 UE/0% 14%;España 11.9%
Costa Rica 51.7%;
Mexico 45.2%;
El Salvador 13388 -13222 12033 1113 0 3 33 CARICOM/0% Guatemala 2.7%
Islandia 5157 -5055 1128 4572 14 14 2 TLC/0% España 29%;Reino
 ANÁLISIS

País Objetivo: Canadá Valor unitario por toneladas es de 2.488 (USD/Unidad), Cantidad
importada en toneladas 41.181, Balanza comercial -59.324 (miles de USD), Acuerdo
comercial TLC y un arancel de 0%, sus mayores proveedores México 34.4%; Estados Unidos
31,6%; Chile 24.8%
País Promisorio: Estados Unidos de América Valor unitario por toneladas es de 1.863
(USD/Unidad), Cantidad importada en toneladas 174.095, Balanza comercial -218.970 (miles
de USD), Acuerdo comercial TLC y un arancel de 0%, sus mayores proveedores Chile
79.2%; España 10.7% Colombia 4.7%

País Contingente: Alemania Valor unitario por toneladas es de 2.455 (USD/Unidad),

Cantidad importada en toneladas 128.497, Balanza comercial -60.463 (miles de USD),
Acuerdo comercial con la Unión Europea y un arancel de 0%, sus mayores proveedores
Bélgica 29.8%; Austria 27.4%; España 22.4%

Los resultados de nuestra investigación para la toma de decisiones acerca de los posibles
países a los que podríamos exportar el producto planteado en el cual se realiza el estudio de
mercado y plan de marketing, encontramos diferentes variables las cuales nos permitieron
seleccionar los países mencionados, estas variables son:
● La demanda del producto en cada país
● La competencia que existe, evidenciando así, que otros países también son fuertes en
la exportación de mermeladas.
● La cantidad de valor en miles importado de este producto es bastante alto en los 3
países seleccionados.
● El interés y gusto que se evidencia por parte de los extranjeros por las frutas exóticas
producidas en nuestro país.

De acuerdo a lo anterior la investigación de mercado que se realizó y sin cambiar el

sentido de nuestro producto inicial el cual es ofrecer un producto innovador y a la vez natural
para cubrir la necesidad mundial de consumir productos sanos y bajos en calorías y en azúcar,
por la cercanía y el buen precio que se ve reflejado en Canadá tomamos la decisión de que
este será nuestro país objetivo.
 Debido a que en el mercado existen marcas ya establecidas con una participación en el
mercado bastante alta, se tuvo la idea de diferenciarnos mediante la introducción de una
mermelada que no sea de una fruta tradicional como la mora, por lo que se eligió al maracuyá
como fruta ideal para el proyecto por el bajo precio que posee, además de ser una fruta
exótica apetecida nacional como internacionalmente. Siguiendo los lineamientos del consumo
de productos sanos, se seleccionó a la stevia, como característica final diferenciadora, como
endulzante natural para el nuevo producto, cumpliendo así con las actuales demandas del
mercado por consumir productos saludables y mermeladas de frutas no tradicionales.

Se puede evidenciar también según la información obtenida a través de los diferentes

medios que estos 3 países que seleccionamos son grandes potencias comerciales a nivel
mundial, lo cual nos ayuda a tener una información más concreta de cómo podríamos tomarlo
como ejemplo para una posible negociación con los mismos para así impulsar una posible
negociación y así poder intentar innovar en su mercado.

También de esta manera vemos que se está completamente avalado por el tratado de libre
comercio, el acuerdo con la unión europea y el tratado directamente con Canadá, que facilita
así una exportación del producto propuesto a través de este tiempo y dando a conocer esta
gran alternativa.
 DEVOLUCIÓN CREATIVA

¿Qué dificultades encontraron en la aplicación de la investigación Internacional?

Al hacer la investigación Internacional nos encontramos con algunos aspectos que no

trabajamos en nuestro día a día, analizar cada uno de los indicadores e interpretarlos de forma
correcta fue el reto más grande. Identificamos la necesidad de conocer cómo se mueve el
mercado internacional con el fin de fortalecer nuestro perfil profesional y de esta manera
darle un valor agregado a nuestro rol.

Adicional a esto el manejo de las plataformas suministradas para conocer los indicadores
inicialmente fue complejo, en el desarrollo de la actividad fuimos trabajando en ellas y fue
más fácil adquirir la información que necesitábamos. .

¿Qué estrategias considera que deben adoptar los investigadores de mercados

para lograr desarrollar de forma efectiva la investigación de mercados
Internacionales?

De acuerdo con lo estudiado hay algo muy importante y es la visita a mercados

internacionales para posiblemente si se hacen estudios más a fondo y presenciales, podría
llegar a obtenerse mucha más información, se piensa que en muchas oportunidades no solo
con información que se encuentra en grandes fuentes, si no que se debe realizar más
investigación presencial profunda, para así con hechos reales y presenciales se pueda lograr
una mejor información y pruebas efectivas de cómo incursionar en los mercados no solo
internacionales si no también los nacionales con el fin de brindar mejores soluciones,
productos y servicios a los que la necesitan.

También es importante resaltar el gran trabajo que actualmente hacer los mercadólogos y las
personas que trabajan en esta rama tan importante, los cuales luchan y velan por que se pueda
imponer nuevos productos en los diferentes mercados que existen.
 CONCLUSIÓN

Se define y a través de los resultados obtenidos con los diferentes análisis que se sacan
respecto a lo planteado en las tablas exportadas y en averiguaciones adicionales, sólo a través
de información soportada, estudios y conclusiones se llega a tomar la mejor decisión de idea
de negocio y de comercialización de un producto en donde no se hará solo la postulación de
un producto sin saber que resultados pueda tener, si no que se estima y se planea tener una
buena inversión y resultados positivos del mismo.

Validar, entender y comprender todos los procesos que se deben realizar para poder tomar
una decisión adecuada al momento de intentar poner un producto en el mercado, estudiar y
verificar que pro y contras podría traer este tipo de decisiones y así tener unos resultados
positivos.
 BIBLIOGRAFÍA

· Malhotra, Naresh K (2008) Investigación de Mercados 5ª Edición. Pearson

Educación. México. Capítulo 23 (Libro adjunto – Correo).
· Kotler Philip y Keller, Kevin Lane (2012) Dirección de Marketing. 14 Edición.
Pearson Educación. México – Capítulo 23

Plataformas y páginas usadas para recuperación y validación de información estadística y de

mercados internacionales www.trademap.org y www.santandertrade.com
www.colombiatrade.com.co www.dian.gov.co