Muchachos, buen día...

Abordando materias y contextos, para nuestro

examen nacional, conversemos de modelos tradicionales de equipos de
ventas.

Para ello necesito que sea capaz de explicar y ejemplificar los siguientes
modelos, que recuerde, estos pueden primar en un equipo, como también
puede ser un mix de ellos. Y por último contextualice con una empresa
donde se identifique estos modelos.

2.-Mencione y explique una estrategia genérica de ventas, luego contextualice con

un ejemplo en una empresa.

3.- Querido alumno, usted ha recibido una herencia de US12,5 millones, por
lo que ha decidido comenzar con ese emprendimiento que tanto a anhelado
por muchos años. Además usted acaba de asumir como director (a) de la
empresa y ya ha contratado a un Gerente General, que a su vez instaló al
equipo completo para operar, pero está topando en la Gerencia Comercial.
Por ello, usted y yo, ya hemos concertado distintas entrevista donde hemos
pactado nuestros acuerdos, sólo faltan dos cosas:

1°) Que me entregue una carta Oferta con la remuneración que me ofrecerá,
tanto en términos fijos y variables.

2°) Que me entregue cuáles serán los indicadores que me impondrá y cómo
los medirá.

Quedo muy atento a su oferta.