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Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuación hay ocho grupos de cuatro palabras. Escoja dos palabras de cada
grupo-una, la que MAS se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo.
Use una moneda para raspar la casilla al lado de su opción y vera una letra. Por favor complete los 24 grupos de palabras. Luego de
vuelta la hoja y encontrara las instrucciones para clasificarse.
MAS MENOS
EJEMPLO: Autocrático X
Simpático
Estable X
Exigente
Aplomado Cauteloso
Preciso Convencional Amistoso
Dominante Toma riesgos Vigoroso
Dispuesto Servicial Persuasivo
Atractivo
Seguro de sí mismo Reservado
Ecuánime Cooperativo Franco
Estimulante Disputador Estricto
Meticuloso Relajado, sin intenciones Elocuente
Decidido
Inquieto Cortés
Tímido Disciplinado Animado
Exigente Inspirador Decisivo
Paciente Considerado Preciso
Cautivador
Diplomático Asertivo, resuelto
Concienzudo Valiente Sociable
Buena compañía Compasivo Estable
Bondadoso Optimista Metódico
Depende de si
Encantador Extrovertido
Agradable Positivo Intrépido
Con dominio propio Indulgente Moderado
Juguetón Riguroso Perfeccionista
Persistente
Resultados del inventario
Como contar y anotar sus respuestas
EJEMPLO 3
Como representar gráficamente los resultados COMPUESTO
15
14 18
D I S C 99
13 16 17
13
12
14
12 12 16
11
11 11
1. Transfiera sus resultados a la graficas de la página 3. 95
9 9 15 10
7 14 9
2. Use las cifras de la columna MAS de la tabla de resumen de resultados 90
5 8 8
7 13 7
84
para trazar la grafica MAS. 80
3 6
1 6 12 5
3. Dibuje un círculo alrededor en la línea “D” que corresponda al número 70
0 4 10 4
-1 2 9 3
4. en la tabla de resumen de resultados. -3 0 7 2
60
5. Repita el proceso para los números que correspondan a las letras D, I, S, y -5 -1 5 1
C en la columna MAS. 50
-6 -3 3 0
-8 1 -1
6. Luego conecte los puntos para formar una grafica como se muestra en el 40
-9 -4 0 -3
17 15
99 16 17 17 14 99 0 0 0 0 99 14 18 17 13
15 16 13 1 13 16 12
15 12 14 16
14 12 12 11
13 16 11 11
12 12 15 95 2 1 1 95 9 9 15 10
95
11 11 3 7 14 9
10 11 14 4 5 8 8
90 90 90
9 10 10 5 2 1 2 7 13 7
84 84 84
8 9 13 9 6 3 6
80 80 80
7 8 12 1 6 12 5
6 7 11 8 3 2 3 70 0 4 10 4
70 5 10 7 70 4 -1 2 9 3
60 6 60 -3 0 7 2
4 5 9 6 60 7 4
4 8 8 5 3 5 -5 -1 5 1
50 3 3 7 5 9
50 -6 -3 3 0
6 4 50 10 6 4 6
40 40 -8 1 -1
40 11 7
-9 -4 0 -3
12 8
30 2 2 5 30 -11 -5 -1 -4
30 13 7 5 9
4 3 -12 -6 -2 -5
14 8 6 10
1 1 3 2 -13 -4 -6
20 15 9 7 20
2 1 20 -14 -7 -5 -7
16 16 10 8 11 16
0 0 1 16 -15 -8 -6 -8
10 17 11 9 12 10 -16 -9 -8 -9
10 12 10 13
-11 -9 -10
11
-11
5 5 18 13 14 5 -12 -12
0 0 -13 -10 -13
14 15
1 1 19 16 16
1 -14 -12 -14
-16 -13 -15
Activo
Decisivo, resuelto
Situaciones desfavorables
D I
Orientación hacia tareas
Situaciones favorables
Sobreponerse Persuadir
Complacencia Seguridad,
C S
Evitar problemas estabilidad
Apoyar
Pasivo
Cauteloso, servicial
A través de los años, otras personas han seguido desarrollando esta teoría cuadrimensional de la personalidad,
transformándola en uno de los sistemas más populares para enseñar los estilos de comportamiento. Hoy día lo llamamos el
“DISC prolife sistem” ósea el sistema el sistema de perfil DISC. Se basa en los siguientes factores:
En situaciones desfavorables, una persona con un alto grado de dominio (D) se vuelve muy activa, tomando el control de la
situación para superar la adversidad. Por otro lado, un individuo con alto nivel de Complacencia(C) reacciona con cautela
tratando de acomodarse a la situación para no tener problemas.
En situaciones favorables, se destacan los otros elementos. Una persona con un alto grado de influencia (I) responderá
activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando con los demás. Una persona con un factor alto de
seguridad, estabilidad (S) también se relacionara con los demás en situaciones favorables, pero en un modo más tranquilo,
sirviendo de apoyo, viendo el aspecto positivo de las cosas y siendo considerada.
En la mayoría d las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las cuatro tendencias de
comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de comportamiento se inclinan hacia una combinación de un
alto grado de D y un alto grado de I, manifiesta características D en un ambiente desfavorable y características I cuando la
situación se vuelve mas favorable. Esa persona será muy activa en cualquiera de los entornos pero será más resuelta bajo
condiciones de tensión y más expresiva cuando las cosas marchan bien.
El inventario DISCernimiento personal nos permite ver nuestro comportamiento desde tres perspectivas
diferentes: la imagen proyectada (MAS), la imagen privada (MENOS) y la imagen publica (COMPUESTO). En
la mayoría de los casos los patrones de las tres graficas son similares, representando la grafica del COMPUESTO
el efecto neto de las graficas MAS y MENOS. Por lo tanto recomendamos que la grafica del COMPUESTO para
la interpretación de los resultados en todo este ejercicio.
Algunas personas notara que sus graficas MAS y MENOS son muy diferentes. En estos casos las grafica del
COMPUESTO todavía representan un cuadro confiable del estilo de comportamiento resultante y se usara como
el medio primordial para interpretar la evaluación. Sin embargo, también es importante prestar atención a los
patrones de sus graficas MAS y MENOS.
Recuerden que la grafica MAS describe el comportamiento que usted cree necesario para triunfar. La grafica
MENOS describe su comportamiento básico, lo que usted es en su interior. Cuando hay una diferencia notable
entre sus dos graficas, a usted le parece que para tener éxito tiene que comportarse algo diferente a la manera en
que usted “básicamente” actuaria. Aunque use la grafica del compuesto como el medio para la interpretación, a
medida que avance en el ejercicio lea también las explicaciones de los patrones MAS y MENOS, pues ello le
ayudara a entender la dinámica de comportamiento que existe entre estas dos graficas. Si desea más información
sobre cómo interpretar las diferencias entre las graficas MAS y MENOS; por favor vea la pagina 29.
D I S C
que uno quizás dos de los factores que se expresan en nuestro estilo de 95
9 9 15 10
7 14 9
comportamiento con as fuerza que los otros. 5 8 8
90
7 13 7
84
3 6
Para descubrir su elemento predominante, encuentre y trace un círculo 80
1 6 12 5
70
alrededor del punto alto en su grafica del compuesto en la pagina 3. (en el 0 4 10 4
-1 2 9 3
ejemplo de la derecha, la persona tiene una S alta). Luego pase a las páginas -3 0 7 2
60
6 y 7 para leer acerca de este factor. Si el punto alto esta cerca del punto -5 -1 5 1
máximo, considere también la descripción de esa característica. Con el 50
-6 -3 3 0
-8 1 -1
tiempo será bueno familiarizarse con las cuatro descripciones generales para 40
-9 -4 0 -3
comprender y tratar con los demás con más eficacia. -11 -5 -1
-4
-5
30 -12 -6 -2
-6
-13 -4
-7
20 -14 -7 -5
-8
16 -15 -8 -6
-9
10 -16 -9 -8
-10
-11 -9
-11
-12 -12
5
-13 -10 -13
-14 -12 -14
1
-16 -13 -15
Características del comportamiento
Otros términos:
Impulsor, director
Énfasis:
Controlar el ambiente mediante la superación de la
oposición para alcanzar la meta deseada
Clave de la motivación:
El desafío
Intención básica:
Sobreponerse
Las personas del cuadrante “D” tienes iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difíciles. Se
desempeñan mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas.
Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre.
Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentánea sin guardar resentimientos. Odian
la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafío
que necesitan.
Las personas “D” se desempeñan mejor cuando tiene competencia, tareas difíciles, altas cargas de trabajo, alta
presión y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos individualistas y son
sumamente autosuficientes. Exigen mucho de si mismos y de los demás.
Otros términos:
Concienzudo, cauteloso, analítico.
Énfasis:
Estructurar el ambiente para generar productos y
servicios que satisfagan altos estándares
Intención básica:
Evitar problemas
La persona del cuadrante “C” se desempeña mejor en un amiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo
métodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios
repentinos.
Los métodos del individuo C son predeterminados, precisos, con atención al detalle. Prefiere adaptarse a las
situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservación determina que documente todo lo
que hace y trata de hacer todo lo que los demás quieren que haga.
Debido a su cautela natural, prefiere ver en qué sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que ha decidido,
puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.
Otros términos:
Expresivo, persuasivo
Énfasis:
Crear el ambiente motivando y alineando a los demás para
lograr resultados.
Clave de la motivación:
Reconocimiento.
Intención Básica:
Persuadir
Las personas del cuadrante “I” se desempeñan mejor en medio del contacto social, en situaciones en que
interactúan individualmente con otras personas y cuando están libres del control y del detalle. Las personas “I”
son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de si mismas.
Su interés básico son las personas. Tienen a plomo y se sienten cómodas a presentarse a un desconocido. Le cae
bien a toda la gente y por lo general conoce una variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les
ayuda a llevarse bien con a mayoría d las personas incluso con sus competidores.
Con frecuencia las personas “I” se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el
reconocimiento personal.
Otros términos:
Amistoso, brinda apoyo
Énfasis:
Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas especificas.
Clave de la motivación:
Ser apreciado
Intención Básica:
Apoyar
Las personas del cuadrante “S” se desempeñan mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presión, que
ofrezca seguridad como un territorio limitado rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado.
Por lo general, es una persona amistosa, con buena posición, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen
vecino por otro lado puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sentimientos y a veces guarda rencor la
mayor parte del tiempo las personas “S” tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente,
tranquilas y recatadas por lo general, y están satisfechas con el statu quo y tienden a ser indigentes consigo
mismas y con las demás.
A las personas “S” “disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente
y le molestan los plazos. Por general son personas muy posesivas y llevan a tener un fuerte afecto por sus cosas,
su familia, su departamento, su puesto.
Fortalezas y debilidades
La combinación de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas y debilidades. Como señala el
autor y consultor Peter Drucker “la idea que hay personas ‘bien rondeadas’ que solo tienen fortalezas sin
debilidades… es una receta para la mediocridad o directamente para la incompetencia”. (effective executive, -
ejecutivo eficaz-72). En vez de evitar las debilidades al proveer de personal a una organización, Drucker sugiere
que las compañías busquen las fortalezas en las personas que puedan cumplir con los requisitos de la situación.
Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en vez de evitar las debilidades, nos enfocamos en lo que
podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos d esas fortalezas. Como resultado, nuestras debilidades
tienen menos impactos en nuestro comportamiento.
Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relación que hay entre estos.
En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de nuestras fortalezas llevados al extremo. Por
ejemplo, la perseverancia puede llegar a ser testarudez, o el optimismo llevado al extremo, puede ser presunción.
En tales casos se puede neutralizar la debilidad con la autodisciplina.
Cuado nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los demás, podemos aprender como trabajamos de un
modo optimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A medida que aprendemos a contestar la
pregunta “¿Qué puedo hacer?” en vez de “¿Qué no puedo hacer?” , alimentamos la oportunidad y dejamos
morir de inanición al problema.
Instrucciones
Nuevamente, usando el factor alto que usted identifico en su grafica del compuesto (pagina 3), localice la lista
aplicable a continuación y marque las fortalezas probables y debilidades posibles que consideres descripciones
precisas de si mismo. Si su perfil manifiesta dos áreas igualmente altas, escoja descripciones de cada lista.
Fortalezas y debilidades
Interpretación de las graficas
La lista en la pagina anterior identifica las fortalezas y debilidades características en cada uno de los cuatro
elementos del comportamiento: D, I, S y C.
En adición ala lista, la grafica en la página 12 y 13 presentan mas términos descriptivos (de fortalezas y
debilidades) que le ayudaran a entender mejor como estas características resultan de la interacción de estos
elementos. La grafica de la pagina 12, al ser tazada conforme a su combinación particular de elementos, D, I, S y
C, formara su lista de fortalezas probables mientras que la grafica de la pagina 13 le advertirá de sus posibles
debilidades.
Copie los puntos indicados en la grafica del compuesto de la grafica 3 de este instrumento en las graficas de las
páginas 12 y13. Use los números de la izquierda de cada grafica como puntos de referencia conecte los puntos
indicados tal como lo hizo en la pagina 3 para duplicar un patrón. Los patrones de las graficas de las páginas 12 y
13 deben ser idénticos.
Estas graficas representan dos formas distintas de desarrollar una lista completa de sus fortalezas y de las áreas
que requieren desarrollo. Un método se concentra en el patrón e la grafica y el otro toma en cuenta la relación, o
as posiciones relativas e los elementos individuales.
El patrón
La relación
Repita los mismos pasos usando las graficas de la pagina 13 para identificar sus posibles debilidades
Resumen
FORTALEZAS PROBABLES
DEBILIDADEPOSIBLES
factal ezas y debiLidades
. Resumen
A continuación hemos proporcionado espacio para resumir las fortalezas, las debilidades y las tendencias de
comportamiento que usted cree que lo describen acertadamente. Elabore una lista de resumen usando las palabras
marcadas en la lista de la página 9 como también las palabras marcadas con un círculo en las gráficas de las
páginas 12 y 13.
Cómo aprovechar las fortalezas
y minimizar las debilidades
1. Repase su lista de probables fortalezas en la página anterior. Marque la casilla al lado de .cada fortaleza que
usted considera que usa eficazmente en su situación actua!' ¿Qué cambios creativos a corto plazo (6 meses a 1
año) puede efectuar en su situación actual para estar más alineado con sus fortalezas?
2. El hecho de ide2.1tificar y reconocer que existen debilidades es un primer paso clave para el crecimiento.
Revise su lista de posibles debilidades y marque las que usted considere que obstaculizan su trabajo y su
eficacia interpersonal. Una vez identificadas sus debilidades, se ofrecen a continuación varias estrategias claves
para manejarlas.
A. Desarolle habilidades .compensatorias: Recuerde que las debilidades en esta lista no son un impedimento,
sino tendencias de nuestro estilo de comportamiento que podemos controlar. Por ejemplo, una persona
impaciente por naturaleza puede aprender a aminorar la marcha y escuchar con atención información
importante.
B. Reconozca su vulnerabilidad y prepárese para situaciones tensas: Con frecuencia la tensión saca a relucir
las debilidades. Por ejemplo, la impaciencia se torna más pronunciada en situaciones que requieren
moderación. Si estamos atentos, no sólo a nuestras debilidades sino también a las situaciones en que
sentimos tensión, podemos desarrollar sistemas de alerta preliminar que nos pueden ayudar a neutralizar
el impacto negativo de estas tendencias..
Toda personalidad contiene por lo menos algún grado de los cuatro factores, aunque algunos sean "altos" y otros
"bajos". La manera particular en que se combinan los cuatro factores y el efecto que tiene uno sobre el otro
forman tU1 estilo de comportamiento compuesto.
Como puede imaginarse encontrará descripciones potenciales es casi infinita y podrá amenazar con abrumarnos,
sin embargo, la mayoría de los comportamientos tiende a caer en grupos amplios de patrones representativos de
los cuales usted puede elegir el que mas s e aproxime a su patrón .
En a las próximas paginas encontrará descripciones e interpretaciones de los 21 patrones representativos: cinco
para cada una de las personalidades D, I, S, y C, a demás de los patrones uniformes (pagina 28). En cada
cuadrante se observa que cuatro de cada cinco patrones particulares se caracterizan por altos niveles de D, I, S,
oC
Observe que el quinto patrón en cada cuadrante se encuentra allí por que el factor es tan bajo que su misma
Ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento particular también controla la
forma en que uno tiende a comportarse.
Encuentre el patrón en la pagina 17 que tenga el mayor parecido a su grafica del compuesto de la pagina 3, lea
el texto que se relaciona con ese patrón (pagina18 – 28 ) para aprender acerca de sus características destacadas,
deseos básicos motivación interna y campo para mejorar.
¿Y si no encuentro mi patrón?
Recuerde que es las descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencia de comportamiento
representadas por estos patrones, aunque es probable que la interpretación no encaje exactamente con sus
características de comportamiento, el 95 % de las personas que unas el inventario Discernimiento personal
pueden encontrar su patrón o uno que se aproxime dentro de los 21 patrones representativos DISC. Las pocas
personas cuyos patrones son notablemente diferentes es de los patrones representativos pueden usar la relación de
comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones para cada una de las relaciones de comportamiento
comienzan en la pagina 30.
(2) Emprendedor
Características destacadas
Las características de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo
identifican como emprendedor.
Es el individualista supremo: arrogante, enérgico y persistente. Es un aventurero
incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de
adquirir poder se combina con una determinación terca de controlar tabto los eventos
como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin
consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reacción rápida., aburrimiento
instantáneo e inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y tiene motivación propia,
con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la presión.
(3) Organizador
Caracteristicas destacadas
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona
orientada hacia la accion, un emprendedor que persigue las metas y a pesar
de los obstáculos que se presenten. No puede concebir la nocion de darse por
vencido o ceder. Es una persona dinamica a quien le encanta la competencia.
Conforme a la situación, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a
exigir primero y a peder después y a su amor por el poder lo dispone para
altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e
implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en
entornos hostiles, es recio.
(4) Pionero
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona enérgica, que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemática. Reacciona rápidamente ante un desafió con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad y reacciona rápidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmación de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en un situación critica tiende a guiarse por la intuición. Su método para
lograr sus objetivos es lógico, crítico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requieran acciones originales y analíticas.
(16) Perfeccionista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tiende a ser
diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices y esta
alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incomodo hasta ver
confirmadas sus acciones y desiciones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas
innecesarios. Además de ser confiable, preciso y discreto, es detallista; hace cumplir las reglas
establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.
(17) Analista
Características destacadas:
Los demás lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas.
Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en
precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de
cumplir con normas latas. Es diplomático y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas
innecesarios. No se siente cómodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es
sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y
cabal, consecuente y precavido. Su método para lograr es lógico, crítico e incisivo.
(18) Acomodadizo
Características destacadas
Los demás lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo y complaciente, preciso y
sistemático, cortes y diplomático. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir fácilmente los procedimientos
establecidos y cumple altos estándares. Sensible y esta alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el
futuro evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasión por el orden impecable. Sigue las
instrucciones cuidadosamente para tener un desempeño intachable.
(19) Creador
Características destacadas
Por lo demás, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemático. Es probable que sea
sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teorías, pronósticos y
probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No
puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el
resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.
Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para lo
demás. Esta inconsistencia confunde a sus compañeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que
aproveche su flujo creativo y ponga en práctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y
comenzar otros. Su interés está en el proceso, más que en sus resultados.
(20) Individualista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de un
modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Esta dispuesto a
aceptar riesgos. Al tratar con los demás, demuestra confianza en sí mismo. Aunque se esmera por
ganar la aprobación de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y
perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su
propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presión, puede redoblar su independencia y puede
ser sumamente irritante para quienes quieren que se adapte.
Nota especial: las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando periodo de grandes
cambios a transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definición clara de
características de su comportamiento.
Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrón uniforme (con los resultados de los cuatro
elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la situación haya sido
resuelta.
Imagen proyectada/ privada
Interpretación de las diferencias
El 50 por ciento de quienes usamos esta evaluación podemos apreciar una diferencia notable en uno o más de los elementos a comparar los
patrones de las graficas MÁS y MENOS. Si un elemento difiere mucho entre el perfil MAS y el perfil MENOS; es porque usted ha
decidido adaptar su comportamiento básico ante las exigencias de su entorno inmediato.
Remítase a la página 3 de esta evaluación para ver si hay una diferencia entre los patrones de las graficas MENOS y MÁS. Use la siguiente
tabla para interpretar las variaciones
Interpretación de su patrón de perfil
Uso de las relaciones de comportamiento
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D INCISIVO
I Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
siente estimulado por problemas difíciles que requieren poder mental, asi como análisis y resultados
lógicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco, sarcástico y crítico.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D CONSIGUE RESULTADOS
S Se impacienta por obtener resultados rápidos y tiene un impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rápidamente, demuestra aburrimiento instantáneo y acepta desafíos. Es versátil, flexible,
emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presión y se aplica a los demás. Al ser crítico e
insatisfecho se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D DECISIVO
C La oposición lo estimula. Se defiende a favor de algo y lucha por defenderlo. Está decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas, actúa de un
modo positivo, encaminado hacia la solución y procede sin consultar. Por lo general es muy respetado
cuando todo marcha bien y tiene razón en la mayoría de los casos. Cuando ocurre un revés, en algunos
casos alguien lo atribuirá a su imprudencia.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- I
DISCRETO
D Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y
encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
I AGRADABLE
S Es impulsivo y necesita atraer la atención. Se acerca a las personas y le es fácil y grato el contacto
inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantáneo y persuasiva espontaneidad se concentran para
ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
I CONFIADO
C P or encima de todo, usted está seguro de si mismo. Necesita y por lo general tiene, confianza absoluta en
su propia habilidad. Prefiere obrar con los demás para conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco de una
manera amistosa; puede dominar una situación social y sonreír mientras sigue discutiendo el punto. Muestra una
independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas, usted los rechazara a ellos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S CONTROLADO
D Su anhelo por la sencillez y su aversión a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado,
firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste al
cambio que trastorna el status quo. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando está frustrado. Es posible que
guarde rencores.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S CONCENTRADO
I Desea un ambiente pacifico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar con cosas en lugar
de influir en los demás. Es paciente, controlado, moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente tímido, no le
resulta fácil la conversación y le disgustan el antagonismo y los conflictos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S PERSISTENTE
C Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo. “cumple
con la tarea” y resiente que lo presionen, una vez que se decide, es difícil influirlo para que cambie de
opinión. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene por delante. Tiene una paciencia impresionante.
Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difícil de persuadir.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
C COOPERATIVO
D Es cauteloso y prefiere la cooperación antes que la confrontación. Es conservador, preciso y diplomático.
Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona lo diferente. Se dedica a evitar
problemas, especialmente los que se pueden impedir con un poco de verificación. Su desempeño parejo y método
cabal dan la impresión de que es muy perspicaz.
----------------------------------------------------------------------------------
C DISCIPLINADO
I Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas, sistemas,
procedimientos definidos y métodos tradicionales. Quiere evitar el riesgos y problemas innecesarios. Es
convencional, por lo generales diplomático, cooperativo y con frecuencia, aprensivo.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
C CONCIENZUDO
S tiende a ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta combinación con
frecuencia resulta en tensión, nerviosismo y desasosiego generalizado. No se siente contento hasta que se
confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se
le escapan los motivos ulteriores o practicas engañosas por parte de otros.
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D=C AMBIVALENTE (ambos factores por encima de la línea media)
Quiere alcanzar su cometido, pero también quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no esta conforme
con su búsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso. Su preocupación simultanea por las
metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difícil de
predecir, confundiendo a sus compasñeros.
El sistema de perfil DISC es un conjunto de instrumentos y manuales de trabajo destinados a aumentar la
comprensión que uno tiene de si mismo y de los demás con el fin de lograr una mayor eficacia personal e
interpersonal.
Equipo y temperamento
Tiempo y temperamento
Gerencia y temperamento
Comunicación y temperamento
Ventas y temperamento