Análisis y

Matriz
STEEP
 ¿Qué es?

Es una herramienta de medición de negocios.

Permite identificar el modo en que las
circunstancias cambiantes y las tendencias de la
sociedad, la tecnología, la economía, el medio
ambiente y la política afectan a la demanda
de la oferta actual de una empresa; es decir,
permite comprender el crecimiento o declive
de un mercado, previsión de cambios sociales
y tendencias del futuro y en consecuencia, la
posición potencial y dirección de un negocio.
 ¿Para qué sirve? o
¿Cuándo se utiliza?

Sirve para analizar y entender el entorno

externo en el que opera o va a operar una
empresa. Se puede utilizar para evaluar:
a_el mercado en que operará la empresa
b_el mercado de un producto existente
c_aperturar un nuevo mercado
d_la posible adquisición de una empresa
e_una oportunidad de inversión (producto, servicio, etc.)
f_ una marca con relación a su mercado, etc.
¿Cómo obtengo la información para
el análisis y matriz STEEP?

A través de investigación documental en torno

al exterior: sobre el desarrollo, crecimiento,
expectativas del sector o rama de la industria en
que se desenvuelve la empresa, tomando como
guía los objetivos estratégicos de la empresa y
también ten en cuenta a la competencia.
Una auditoría de diseño arrojará información
(cualitativa) valiosa a integrar al análisis STEEP.
Considerar los siguientes factores: sociales,
tecnológicos, económicos, ambientales y políticos.
¿Qué son los factores STEEP?

Ecology
 ¿Qué son los ¿Cómo
factores STEEP? aplicarlos en el
anáisis STEEP?
Deben analizarse desde
Social la perspectiva tanto de la
competencia, de las necesidades
Tecnológico de los usuarios y requerimientos de
la empresa (nuestro cliente).
Económico
El análisis STEEP permite detectar
Medio ambiente áreas de oportunidad y amenazas
para nuestra empresa, es decir,
Político debemos investigar esos factores
externos tanto positivos como
negativos, que influyan en los
objetivos estratégicos a largo plazo
de nuestra empresa.
 ¿Qué son los factores STEEP?
Social: en el aspecto social influyen tanto las necesidades de los clientes,
el tamaño de los mercados (competencia) y oportunidades-amenazas para
nuestra empresa. Se analizan temas como la demografía, comportamiento
del consumidor, religión, estilos de vida, valores, publicidad, nivel educativo,
nuevos productos demandados, cuales son las capacidades o ventajas
competitivas de los competidores, qué lugar ocupan en el sector, etc.

Esta es una — Envejecimiento de la población

guía de la
previsión — Educación para todos
de cambios
sociales y — Hogares del futuro
tendencias — Bienestar integral
que se
darán en el — Distribución de la población
futuro
 ¿Qué son los factores STEEP?
Tecnológico: se centra en gran medida en los avances tecnológicos.
Incluye factores como innovación, comunicación, energía, transporte, la
investigación y el desarrollo, las regulaciones de patentes, el ciclo de vida
de los productos: desde la perspectiva de la competencia y lo que
demandan los usuarios.

Esta es una — ID Biométrico

guía de la
— Comunidades conectadas
previsión
— Infraestructura conectada
de cambios
sociales y — Identificación por radiofrecuencia (RIFD)
tendencias — Productos informáticos «ponibles«
que se
darán en el
futuro
 ¿Qué son los factores STEEP?
Económico: la condición económica está fuertemente asociada con la
posición de compra de los consumidores. Se consideran factores tales
como: tasas de interés, comercio internacional, impuestos, ahorros, la
inflación, los subsidios, la disponibilidad de puestos de trabajo, evolución
de los precios: desde la perspectiva de la competencia, la situación actual
del mercado y lo que quieren y están dispuestos a pagar los usuarios.

Esta es una
— Deuda de consumo
guía de la
previsión — Democratización de lujo
de cambios
— Dinero digital
sociales y
tendencias — Comercio global
que se
darán en el — Externalización
futuro
 ¿Qué son los factores STEEP?
Ambientales: implican factores ambientales como el agua, el viento,
la comida, el suelo, la energía, la contaminación, las regulaciones
ambientales (el cómo los usa o aplica la competencia, lo que los
usuarios demandan, el cómo puede beneficiarse la empresa con
su uso tomando a otros como ejemplo).

Esta es una — Productos de calidad

guía de la desechable
previsión
de cambios — Huella ecológica
sociales y — Especies en vías de extinción
tendencias
que se — Uso de la energía y el agua
darán en el
— Organización del suelo
futuro
 ¿Qué son los factores STEEP?
Políticos: los acontecimientos políticos pueden influir en gran medida en
individuos y organizaciones. Es necesario ser consciente de los posibles
próximos cambios en el poder que pueden afectar leyes en el medio ambiente,
defensa de la competencia, los mercados financieros, el comercio y otros tipos
de leyes. Los factores a considerar incluyen la estabilidad política, la regulación
de los monopolios, las políticas fiscales, regulación de los precios, protección
del consumidor, la jurisdicción y los sindicatos. Formas legales de proteger y
registrar ventajas competitivas generadas a través del diseño.

Esta es una — Inversión ética

guía de la
previsión — Gobernanza global
de cambios
— Pensiones
sociales y
tendencias
— Vigilancia de la sociedad
que se darán
en el futuro — Bloques comerciales
 ¿Cómo se elabora?

1.- Determinar el objetivo a evaluar con el análisis STEEP, por

ejemplo:
Objetivo general estratégico:
Ser reconocida como una marca líder en la creación de mobiliario sustentable a nivel
nacional en un plazo no mayor a tres años.
Objetivos específicos:
_Ser una marca líder en cuanto a calidad y durabilidad en la producción de mobiliario para el
hogar.
_Ser una marca líder en la creación de mobiliario elaborado con materiales totalmente
amigables con el medio ambiente.
_Ser una marca líder en propuestas mobiliarias innovadoras a través del diseño que ahorren
espacio en el hogar mexicano.

2.- Investigar sobre el entorno en que operará la empresa,

producto o servicio. Realizar interpretación de datos, para ello,
puedes emplear investigación documental. Analiza, sintetiza y
realiza vaciado de información en un documento que condense
toda la información recabada.
3.- Una vez hecho el análisis, para cada uno de los factores
STEEP nombralos con una frase corta que emplearás en la
matriz..

Ejemplo de un fragmento de listado:

- Nicho de mercado poco definido en el sector restaurantero
- Creciente tendencia entre jóvenes de 14 a 20 años en redes sociales
para buscar el servicio
- Competencia poco posicionada en la zona del centro histórico
- Software más eficientes de reservación y administración de la
competencia.
- App´s para hacer reservaciones y pagar online de la competencia
- Restaurantes españoles mucho más baratos, pero de calidad media o
baja en la zona.
- Creciente alza en precios en los ingredientes para la preparación de
platillos.
- Problemas legales al usar animales para show privados en CDMX
4.- Elaborar la matriz STEEP.
Objetivo general estratégico: Ser reconocida como una marca líder en la creación de mobiliario
sustentable a nivel nacional en un plazo no mayor a tres años.
 5.- Realizar el vaciado de tu listado a la matriz STEEP y evaluar cada factor
(oportunidad o amenaza) como muy negativa, negativa, neutral, positiva,
muy positiva teniendo en cuenta el objetivo estratégico a largo plazo.
Objetivo general estratégico: Ser reconocida como una marca líder en la creación
de mobiliario sustentable a nivel nacional en un plazo no mayor a tres años.
_Ser una marca líder en cuanto a calidad y durabilidad en la producción de mobiliario
para el hogar.
_Ser una marca líder en la creación de mobiliario elaborado con materiales totalmente
AMENAZAS- +OPORTUNIDADES
amigables con el medio ambiente.

x
x
x
x
x
x
1.- pocas propuestas de diseño mobiliario ahorrador de espacios en el mercado
2.- tecnología para corte de madera de excelente manufactura extranjera
3.- tendencia a imitar con materiales de baja calidad en el Centro Mueblero Libre

1.- el mobiliario ofertado en el mercado actualmente es muy costoso x

2.- modas y tendencias en mobiliario del hogar que son baratas x
3.- maquinaria y equipo de producción extranjero y costoso x x
4.- comercio on-line y a medida
5.- segmentos de mercado poco atendidos para este producto
x
1.- materiales reciclados a bajo costo por parte de varios proveedores x
2.- desconocimiento del producto sustentable (material) por parte del usuario x
3.- uso de energía a gran escala para producir los muebles por parte de competencia x
4.- alternativas para uso energético en la producción de muebles
x
1.- permisos y trámites nulos o confusos para uso de materiales reciclados x
2.- tiempos de entrega muy largos de los actuales competidores
x
3.- patentes con periodos muy largos de registro x
 La finalidad de elaborar esta matriz, tras la investigación y
el análisis situacional externo, es visualizar de forma más
precisa aquellas variables más influyentes que otras y que
permitirán reconocer el contexto empresarial en que se
moverá la empresa, producto y/o servicio.

El análisis y analiza el entorno en que

matriz STEEP se moverá el proyecto
empresarial

El análisis y genera las estrategias para

matriz FODA alcanzar el éxito empresarial
El análisis STEEP también se conoce como PEST o PESTEL
Consulta:
https://www.youtube.com/watch?v=sUdwKu8Dijw

Ejemplo de una aplicación práctica de la herramienta

de análisis estratégico PESTEL (STEEP)
https://www.youtube.com/watch?v=yJ9FVEo7sp4