Antecedentes de Producción

Uno de los aspectos más importantes a considerarse al llevar a cabo nuestro

proyecto de exportación radica en identificar la naturaleza de nuestro arte a fin de
poder determinar el tiempo de producción, así como los estados en los que radicará
la producción de nuestro producto.

El arte huichol se realiza principalmente en Nayarit, Durango y Zacatecas, y justo

en Tepic hay un asentamiento huichol, donde sus artesanos fabrican con dedicación
todo tipo de productos con chaquira. Por lo tanto, ante el costo unitario del mismo,
así como el tiempo de producción se pueden rescatar los siguientes elementos.

Se determina según el proveedor la siguiente información, correspondiente a

previos análisis en tiempo de producción de otros productos:

100 PESOS
DIARIOS
20-30 DÍAS DE
DE TIEMPO GANANCI
DE A
PRODUCCI
ÓN
70 PESOS
RESTANDO
COSTO DE
MATERIAL
Inicialmente la empresa comenzó operando en México vendiendo sus productos en
lugares con gran afluencia turística como es Cancún, Acapulco, Ciudad de México
y Querétaro. Utilizando como técnica de venta: bazares, ferias culturales y hoteles.
Adentrándonos primero en hoteles pequeños a fin de poder darnos a conocer y
posteriormente haciendo alianzas con museos en los cuales puede ser vendido el
Arte Huichol como suvenir.
Destinando inicialmente el siguiente número de piezas por destino:
DESTINO PIEZAS TIEMPO DE PRODUCCIÓN

ACAPULCO 3100 93 DÍAS

CANCÚN 5000 150 DÍAS
CDMX 2400 72 DÍAS
QUERÉTARO 1500 45 DÍAS

Entre los principales puntos de venta que iniciaron con nuestro proyecto se
encuentran:

 Bazar Fusión
Dónde es: Londres 37, Cuauhtémoc, Juárez, 06600 Col Juárez, D.F.

Qué puedes encontrar: el bazar está dedicado a promover el arte y diseño

mexicano. En las salas de una casa antigua encuentras diferentes productos de
artistas y diseñadores emergentes, un salón gourmet, el cuarto verde con productos
de decoración y cosmética, y hasta un espacio dedicado a las artesanías
mexicanas.
 Tráfico Bazar
Dónde es: Colima 194, Col. Roma, D.F.

Qué puedes encontrar: moda, arte y diseño nacional. El bazar fue creado en 2009,
se celebra una vez al año, y desde sus inicios ha sido una plataforma para promover
lo hecho en México, aquí puedes encontrar desde ropa, muebles y joyería hasta
buena comida, arte y mucha música.
  Bazar el Pueblito
PASEO CONSTITUYENTES KM 6.4 EL PUEBLITO, CORREGIDORA, QRO 76900
Dedicado al arte nacional y donde se exponen bellas obras de arte confeccionadas
con manos mexicanas.

 Hotel Casa Maya Cancún

Blvd. Kukulcan km 5.5, Kukulcan Boulevard, Zona Hotelera, 77500 Cancún,
Q.R.•998 881 0500

 Mercado 28
Este mercado de artesanías en Cancún abarca toda una manzana en el centro
de Cancún y ofrece todo tipo de artesanías, recuerdos y regalos. También cuenta
con diversos servicios, restaurantes, tiendas de conveniencia y hasta oficinas
postales. Los precios de las artesanías son bastante accesibles y en algunos locales
inclusive es posible regatear con los vendedores. Tiene adjunto un centro comercial
llamado Plaza Bonita Cancún, el cual está decorado al estilo de un pueblo mexicano
con pintorescas tiendas, boutiques, joyerías, etc.
 Mercado de La Diana, El Parazal y Santa Lucía

Espacios ideales para escoger prendas de vestir, artículos de playa, calzado,

artesanías e incluso recuerdos para llevarse de Acapulco son el Mercado de la
Diana y El Parazal, que presentan, además, precios accesibles. El Mercado de
Santa Lucía es uno de los espacios preferidos de los turistas para comprar
artesanías.

UNIDADES VENDIDAS POR AÑO

DESTINO PIEZAS

ACAPULCO 3100= $1.227.600

CANCÚN 5000= $1.980.000
CDMX 2400= $950.400
QUERÉTARO 1500= $594.000
 COSTO NACIONALES
Se determina que los costos por producción unitarios serán los siguientes.

PRECIO DE VENTA UNITARIO POR PRODUCTO:

$396 MXP (FUNDA HUICHOL A BASE DE CAUCHO)

1. El 25% del producto unitario corresponderá al pago por mano de obra a todos
nuestros productores provenientes de la cooperativa. Debido a que además
dentro del valor del producto vendrá incluido el costo por materia prima.

2. Costos por transporte corresponderán al 15% del valor comercial del

producto, aceptándolo como un porcentaje correcto para poder cumplir de
una forma correcta con la cadena de suministro, permitiendo así de igual
manera el suficiente abasto de producto en los distintos puntos de venta al
interior de la república.

3. Consideramos que, para poder tener una buena aceptación en el público,

además de generar estrategias eficaces de publicidad será necesario contar
con un presupuesto destinado a la promoción eficaz de nuestro producto,
estableciéndonos en zonas estratégicas y contando con colaboradores que
generen la fidelización en cada uno de nuestros prospectos y actuales
clientes. Dividiéndolo en los siguientes porcentajes del mismo:
 Promoción 5%
 Pago a agentes de venta 10%
 Renta por lugar de venta 15%
COSTOS Y GASTOS ACAPULCO
TRANSPORTE $184,140.00MXP
MANO DE OBRA $306.900.00MXP
RENTA POR LUGAR DE VENTA $184,140.00MXP
PAGO A AGENTES DE VENTA $122,760.00MXP
PROMOCIÓN $61,380
TOTAL $859,320.00MXP

COSTOS Y GASTOS CANCÚN

TRANSPORTE $297,000.00MXP
MANO DE OBRA $495,000.00MXP
RENTA POR LUGAR DE VENTA $297,000.00MXP
PAGO A AGENTES DE VENTA $198,000.00MXP
PROMOCIÓN $99,000.00MXP
TOTAL $1,386,000.00MXP

COSTOS Y GASTOS CDMX

TRANSPORTE $142,560.00MXP
MANO DE OBRA $237,600.00MXP
RENTA POR LUGAR DE VENTA $142,560.00MXP
PAGO A AGENTES DE VENTA $95,040.00MXP
PROMOCIÓN $47,520.00MXP
TOTAL $665,280.00MXP

COSTOS Y GASTOS QUERÉTARO

TRANSPORTE $89,100.00MXP
MANO DE OBRA $148,500.00MXP
RENTA POR LUGAR DE VENTA $89,100.00MXP
PAGO A AGENTES DE VENTA $59,400.00MXP
PROMOCIÓN $29,700.00MXP
TOTAL $415,800.00MXP
 COSTOS INTERNACIONALES
Se van a exportar 5,000 fundas en un contendor de 20’

COSTOS Y GASTOS ROMA, ITALIA

TRANSPORTE (FLETE,MANEJO , CARGA Y $52,145.00MXP
DESCARGA)
SEGURO (100%) $1’980,000.00MXP
RENTA POR LUGAR DE VENTA (15%) $297,000.00MXP
PAGO A AGENTES DE VENTA (10%) $198,000.00MXP
PROMOCIÓN (5%) $99,000.00MXP
DOCUMENTACIÓN $8,000.00MXP
CONTRIBUCUINES $317,486.00MXP
TOTAL $2’951,631.00MXP
El total de todos los costos internacionales es de $2’951,631.00MXP/5000
FUNDAS= $590.32 MXP C/U
Ganancia 25% = $738.00 MXP c/u
Tipo de cambio de a euro a peso= 1 euro - 21.27 peso mexicano
Precio final en Italia =€34.70