David McConell, su fundador

Nacido en una granja en cercanías a Nueva York, su primer trabajo fue como
vendedor de libros puerta a puerta. Su desempeño fue tan brillante que más
tarde terminaría comprándole el negocio a su patrón.

Por tratarse de un hombre empírico, el señor McConell durante el desempeño

de su oficio parecía haber adquirido los conocimientos y las habilidades
necesarias no sólo para ser un gran vendedor sino también para trazarse un
objetivo: crear una gran compañía de venta directa.

Una de las cosas que más empezaría a llamar la atención del señor McConell
era que las muestras gratis de perfume que daba como obsequio a las
señoras de la casa por la compra de los libros (y que él mismo elaboraba),
parecían generar mayor atención e interés dentro del público al que se dirigía.

Haciendo caso a esta observación, el señor McConell funda la California

Perfume Company (Compañía de Perfumes de California) en el año de 1886
más conocida como CPC. El origen del nombre estaba relacionado con las
flores que McConell usaba en la elaboración de los perfumes las cuales
provenían del sur de California.

Aunque inicialmente él sería el encargado de vender los productos de forma

directa, no perdía de vista el objetivo que se había planteado de crear una
gran empresa.

El gran mérito de McConell no sólo estuvo en hacer caso a las “señales” que
le decían que debía vender sus perfumes en lugar de libros. Si bien tuvo la
virtud de identificarlo, lo más importante fue ver el potencial que tenían las
mujeres para relacionarse entre ellas y “vender” productos a través de la
recomendación y el boca a boca.

Además de mostrar una gran pasión por sus productos, había otra cuestión
relacionada con las mujeres que constituiría una de las principales razones
para el éxito y buen nombre que acompañaría a la empresa a lo largo de los
años. Estaba relacionada con la situación que vivía la mujer en los Estados
Unidos a finales del siglo XIX, la cual la relegada a un segundo plano dentro
de la sociedad en cuanto al papel que desempeñaba y a sus derechos.
El hecho de que las mujeres se encontraran luchando por sus derechos y por
ocupar una posición de mayor importancia en la sociedad de aquel entonces,
dotaba de un significado especial la labor que tenía programada McConell de
empoderar a las mujeres dándoles una oportunidad como pocas en aquel
entonces de ser dueñas de su propio negocio y de generar ingresos.

De esta manera se daría inicio a una de las compañías de venta directa más
grandes e importantes del mundo. Su gran apoyo a la mujer y su contribución
a dignificarla ha dado lugar a un eslogan que no podría ser otro: “La compañía
para la mujer”

California Perfume Company se había hecho conocida, estaban sus famosos

perfumes para mujer. Estos constituirían el primer producto de la compañía:
un set de 5 pequeños perfumes llamado Little Dot que incluía las fragancias
violeta, rosa blanca, jacinto, lirio del valle y heliotropo.

En los años venideros y a medida que la compañía crecía y se expandía,

también empezaría a introducir nuevas líneas de productos. Un ejemplo de
éstas por extraño que parezca fue la venta de colorantes para tortas, helados
y dulces. También ofrecía extractos saborizantes y una popular bebida
americana en ese momento: cerveza de raíz (root beer).
Para 1920 la empresa ya se encontraba bien posicionada en una variedad de
categorías incluyendo jabones y productos para el baño, productos dentales,
limpiadores para el hogar y saborizantes.

Durante la gran depresión hacia el año de 1928 la empresa usaría por primera
vez el nombre Avon en una variedad de productos.

El nombre es una referencia al río que pasa a través de Statford-on-Avon: el

lugar de nacimiento de William Shakespeare y quien fuera el dramaturgo
favorito del señor McConell.

Hacia 1929 se crearía el primer logo de Avon haciendo referencia a una línea
de cosméticos. Este incluiría un dibujo de la casa de campo de la esposa de
Shakespeare Anne Hathaway.

Finalmente en 1939 la compañía cambia su nombre a Avon Products, Inc.

MISIÓN es empoderar a mujeres procedentes de diversas realidades y
ayudarlas a crear una mejor vida para sí mismas y para sus familias.

VISIÓN ser la empresa que mejor entiende y satisface las necesidades de

productos y servicios para la belleza y la realización personal de la mujer
en todo el mundo, enalteciendo el vínculo y el servicio personalizado, de
manera global.

Este compromiso, con el éxito de las mujeres, Los convierte en una de las
empresas de venta directa más grandes del mundo, con más de 6 millones
de Representantes. Los productos de Avon están disponibles en más de
145 países, y la línea de productos incluye cosméticos de color, productos
de cuidado de la piel, fragancias, la moda y el hogar. CUENTAN con
marcas reconocidas, como Avon Color, Anew, Skin-So-Soft y Advance
Techniques.

La compañía cuenta con más de 42.000 empleados

ATRIBUTOS: Avon aprovecha la oportunidad para invitar a las mujeres –y

a los hombres– en todas partes a tomar el control de sus vidas y a
comenzar a vivir la Vida de Jefe de Avon.

VENTAJAS

Avon es una marca reconocida de cosméticos con más de US$10

billones al año en ventas. Sus labiales, perfumes, productos de cuidado
de piel antienvejecimiento y otros cosméticos se venden por 5,5 millones
de vendedores independientes en cerca de 100 países. De acuerdo con
el sitio web de Avon, esta es una de las principales marcas de belleza en
Estados Unidos y uno de los vendedores directos de productos de
belleza.

BENEFICIOS

Tu propio jefe
Como representante independiente de ventas Avon, te vuelves tu propio jefe. Esto
significa que puedes trabajar a tus horas. Tu negocio puede ser de tiempo medio o
completo. Tu crecimiento como negociante independiente está limitado sólo al
esfuerzo que pones. No tienes que viajar a una oficina tampoco. Puedes trabajar
desde tu hogar ya sea que crees una oficina en casa o sólo trabajes en la mesa de la
cocina.

Inversión mínima
Un obstáculo para muchas personas al comenzar su propio negocio son los costos
asociados a este. Puede requerir una gran inversión de dinero. Avon requiere sólo una
pequeña inversión para comenzar. Probablemente quieras invertir más, pero eso será
después de que el dinero comience a llegar.

Oportunidades de crecimiento
Avon ha creado pautas de carrera para sus representantes de venta más ambiciosos.
Si te gusta tu trabajo, puedes ser un líder independiente o gerente de distrito.
Seguirás vendiendo el producto si lo deseas, pero también estarás trabajando para
desarrollar a otros representantes de ventas y ayudarles a crecer. Aunque ser gerente
es más desafiante, tu potencial de ganancias también aumenta.

Apoyo
Cuando representas a Avon, no estás trabajando sólo y divagando en lo que haces.
Tienes la guía de tu representante líder independiente o gerente de distrito. También
puedes acceder al mercado y vender herramientas que brinda Avon. Para motivarte,
Avon con frecuencia ofrece incentivos de productos y bonos de ventas.

Acceso a nuevos productos

Si te vuelves un representante Avon, probablemente uses los productos y te gusten.
Como vendedor independiente, puedes comprar productos bajo descuento para ti
mismo. Puedes incluso obtener algunos gratis. También, conforme llegan nuevos
productos, los vendedores independientes están entre las primeras personas en
conocerlos.

Esencia de la marca: es impulsar a más mujeres a empoderarse en el

mundo a través de la belleza. “Cuando te sientes más bella, ves más
belleza y creas más belleza a tu alrededor”, es la frase que sintetiza esta
iniciativa, a partir de la cual AVON brinda tributo a la mujer, y reconoce su
espíritu emprendedor y su camino recorrido en pos de su independencia y
equidad.

Proyección social: La empresa AVON está convencida de que cuando

una mujer cambia su vida, cambia la vida de su familia, de su entorno y
puede cambiar el mundo. Por ello, la empresa sigue sumando el
compromiso para mejorar la vida de las mujeres. Este compromiso con la
mujer se plasma en las distintas actividades que Avon realiza a través del
año. Entre ellas: Alza la voz contra la violencia intrafamiliar Carrera Avon
sólo para mujeres Premio Mujer Avon Cruzada contra el cáncer de mama

Alza la Voz contra la violencia Intrafamiliar es una iniciativa de prevención y

una respuesta en apoyo al creciente número de mujeres que día a día
padecen esta dolorosa situación. El programa impulsa una muestra de
solidaridad y apoyo a la mujer. Avon distribuidrá materiales educativos a
miles de personas, a fin de despertar la conciencia sobre esta causa.
Asimismo, apoyará a instituciones que prestan servicios directos y a
programas educativos y preventivos.

MEDIOS DIGITALES

PAGINA WEB WWW.AVON.CO allí brinda alternativas para acceder a la

pagina como cliente, como representante, para encontrar a un
representante, para convertirse en un representante, brinda la posibilidad
de buscar un producto, brinda la información de la campaña actual, de
mirar sus productos como fragancias, maquillaje, cuidado de la piel,
nutrición, joyería, moda y hogar.

La marca Avon se encuentra en Facebook, youtube, twiter, instagram y

pinterest

En estas paginas encontraremos información relacionada con la compañía:

información de la compañía, fundación Avon, plan de emprendimiento,
trabajar con ellos, la forma de poder contactarse con ellos, Avon en el
mundo, ética, supreintendencia de industria y comercio; ya para comprar
con Avon informa cómo comprar, centros de venta, términos de venta,
representante, condiciones de devoluciones, guía de tallas, cambiar de
representante

Estan publicados los diferentes productos con descuentos y las fotos de los
mismos. A través de información como: los productos de nuestra marca
que más les gusta a nuestros clientes, estos productos te gustarán, otros
usuarios compraron
Segmentación de clientes de la marca