Está en la página 1de 3

AVON LA CONSTRUCCION DE UN IMPERIO FEMENINO

La mayora de las personas conocemos la marca de Avon pero casi nadie


conoce como y quien empez esta empresa, ya que su fundador era un
vendedor de libros y dio un cambio muy drstico al empezar a vender
cosmticos y productos de belleza, ya que l cuando venda un libro
regalaba una muestra de perfume y se dio cuenta que las mujeres
compraban ms que nada por el perfume que el regalaba

y fue as

como creo una estrategia de venta para poder llevar a cabo la venta de
cosmticos y productos de higiene personal.
Nos podemos dar cuenta que McConnell adquiri conocimientos y las
habilidades necesarias para que su empresa funcionara por medio de su
mtodo que empleaba para las ventas de los perfumes, ahora los
distribuidores por lo general son mujeres ya que representan a la marca
pero ahora este producto se distribuye en casi todo el mundo en donde
se generan millones de dlares, aqu hay apoyo para los distribuidores
ya que ellos no tienen que gastar de su propio dinero y as se ayudan en
su economa para generar otros ingresos por medio de este negocio,
para la empresa son muy importante cada una de los integrantes ya que
con ellas se conforma la marca de hecho en su filosofa nombran a las
mujeres que hacen posible que la empresa funcione.
Avon especialmente se dedic al cuidado de la salud lo cual no fue de
mucha ayuda para la empresa y esto ocasiono que casi se fuera a la
quiebra, tambin trato de cambiar su modelo de venta directa, optar por
otros producto aunque tampoco funciono, estos problemas ocasionaron
que bajaran sus ingresos pero se dieron cuenta las personas dentro de la
empresa lo que se estaba haciendo mal entonces optaron por volver a
los principios de Avon y las estrategias de venta que McConnell haba ya
establecido por que tambin en el modelo de venta nos dice que las

mujeres o distribuidoras se ganan la confianza del consumidor ya que la


venta de los productos se facilita ms y se hace ms cmoda porque
para las amas de casa son las que ms consumen estos productos y la
facilidad de pago que les dan o una fecha para liquidar es lo busca Avon
satisfacer las necesidades de sus clientes mediante esta estrategia es
por eso que le ha funcionado a la empresa.
Avon desde sus principios ha trabajado para su publicidad mediante una
estrategia de comunicacin, sus catlogos son la tienda, en donde en
sus principios que establecieron los catlogos explicaban la diferencia de
perfumes que eran hechos con algunos qumicos y flores.
Despus de que McConnell muri y la empresa casi estaba en quiebra
llego una mujer que se convertira en directora general de la empresa
quien introdujo nuevos productos innovadores as como entrar en el
mundo de los negocios, con el fin de que los ingresos crecieran y llevo la
empresa a nivel mundial como a China, frica, no podemos dejar de
resaltar la importancia que Andrea Jung tuvo para levantar an ms la
empresa ya que sus ideas de planear y dirigir fueron muy exitosas para
Avon.
En mi opinin el libro es bueno aunque no mucho de mi agrado, pero
creo que Avon planeo muy bien sus estrategias de venta y que otras
empresas implementaron casi lo mismo que Avon comenz, aunque se
tuvo problemas lograron solucionarlos gracias a las personas que
contribuyeron para que la empresa tuviera xito, aunque la empresa aun
es deseada y exitosa no como antes por su puesto por que hoy en da
existen ms competencias para este tipo de empresas que comercializa
producto de belleza por mi parte podra decir que estos tiempos cuiden
cada una de las estrategias que utilizan para que sigan con el xito que
llevan hasta ahora.

Bibliografa
Klepacki, L. (2005). avon la construccion de un imperio femenino. mexico:
aguilar.
Raschke, K. (06 de septiembre de 2013). slideshare. Obtenido de
http://es.slideshare.net/KathyRaschke/caso-avon-presentacin-de-powerpoint-mba-derechos-reservados-kathy-raschke