CASO PRACTICO 3 DE GERENCIA DE MERCADEO

NATALIA GUTIERREZ MOLINA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCION DE EMPERSAS

MANIZALES - CALDAS

2019
 INTRODUCCION

Uno de los pilares modernos dentro de cada organización tiene que ver directamente con
la mezcla de la mercadotecnia o el marketing mix, por medio de los instrumentos tácticos
que ofrecen controles asertivos para el mercado que se dirige. Esta clase de herramientas
permite identificar un servicio y el beneficio que se le puede ofrecer a las diferentes partes
involucradas en el desarrollo comercial de los productos o servicios que se desean prestar.
Una de las estrategias más usada hoy en día es el análisis DAFO ya que permite
identificar de manera directa las debilidades y fortalezas a nivel interno dentro de la
organización, de la mano con el ciclo de calidad continua. Además, se puede realizar un
análisis del entorno exterior para ver sus amenazas y oportunidades frente a la
competencia.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar un análisis DAFO a un producto real (café).

OBETIVOS ESPECIFICOS

 Identificar las diferentes partes que forman la planeación estratégica.

 Establecer e identificar las debilidades y fortalezas que afectan el desarrollo de un
producto o la comercialización del mismo.
 Desarrollar estrategias para equiparar las posibles amenazas frete al entorno
exterior y la posible proyección frente a otros mercados.
 ANALISIS DE MARKETING INTERNACIONAL

Producto: Café, escogí este producto debido a la familiaridad que tengo con este, puesto
que vivo en zona cafetera y es un producto insignia tanto de mi región como de mi país
Colombia. Es un producto que tiene mucho potencial y es muy bien recibido por los países
a los que se realiza la exportación, lo malo de esto es que no somos los únicos que lo
producimos; por esta razón decidí hacer un a análisis DAFO a este producto.

ANALISIS INTERNO
DEBILIDAD:
 A nivel Industrial están produciendo café de muy baja calidad pero que le da al
consumidor final más bajo costo, y esto hace se pierda el interés por el natural
(orgánico) producido por nuestros campesinos.
 El alza del dólar hace que nuestros cafeteros se vean obligados a dejar su producto
a más bajo costo de lo que en realidad cuesta producirlo.
 El gobierno colombiano no le da las garantías necesarias al gremio para que este
se sienta respaldado y con buenos beneficios; como el pagar por su producto lo
que realmente les cuesta su producción.

FORTALEZAS
 El eje cafetero cuenta con el mejor clima en todo el país para la cosecha del mejor
café del mundo.
 Las administraciones locales respaldan el gremio para brindarles cualquier tipo de
ayuda en cualquier tipo de casos.
 La honestidad que caracteriza los caldenses hace que el café sea producido 100%
natural, sin adictivos que generen malas repercusiones en los consumidores
finales.
ANALISIS EXTERNO

AMENAZAS
 A pesar de que seamos uno de los mejores en producción de café; aún estamos en
el tercer lugar y tenemos una competencia muy fuerte como lo son etiopia y Brasil
a los cuales les ayuda mucho más el valor de su moneda.
 El café artificial (instantáneo) le genera una gran competencia al natural puesto
que tiene una preparación más rápida, costos más bajos y una mayor
comercialización en algunos países como el reino unido los cuales podrían ser
clientes potenciales para nosotros.

OPORTUNIDAD
 No en todos los países del mundo se puede disfrutar de este maravilloso fruto, pero
en cambio en cada rincón de este si se ha escuchado de lo deliciosa que es esta
bebida y la gran acogida que tiene y cada vez crece más la demanda.
 El gobierno colombiano le ha dado más apoyo al gremio en algunos aspectos como
el valor de la carga entre otras, aún faltan más garantías, pero si se ha notado el
cambia que hemos logrado tener y el respaldo.
 CONCLUSIONES

Por medio del análisis DOFA podemos identificar las amenazas que puedan afectar de
forma directa a una organización o producto.
La constante competencia y la globalización constante a la que nos enfrentamos los
administradores de empresas nos permite utilizar diferentes herramientas para la toma de
decisiones adecuadas para la toma de decisiones adecuada para los intereses de la
organización.
Las nuevas políticas gubernamentales ósea los TLC permite que haya mejores productos
y constantes aperturas de nuevos mercados generando de forma directa competencias que
estimulan las economías y las mejoras económica de algunos sectores y regiones donde
se desarrollen nuevos productos
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICA

 https://www.google.com/search?q=que+es+cafe+organico&oq=que+es+cafe+or
ganico&aqs=chrome..69i57j0l4.3855j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8
 https://www.google.com/search?q=cual+es+el+pais+que+mas+consume+cafe+in
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69i57j33l2.12243j0j4&sourceid=chrome&ie=UTF-8
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gerencia_mercadeo/unidad2_pdf2.pdf
 https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/gerencia_mercadeo/unidad2_pdf5.pdf