FORMULACIÓN DE PROYECTOS

Docente: Mg. Edinson Fernández Vega

EL ESTUDIO DE MERCADO
Caso Buzos Termicos
 Casos buzos térmicos
• Se tiene pensado colocar dichos buzos a personas de
sexo femenino, cuyas edades fluctúan entre 15 a los
39 años y que además pertenezcan al NSE “A”.
• Como datos de fuentes secundarias se ha obtenido
que las personas de sexo femenino representan el
51% de la población en estudio y que el NSE A es del
equivalente del 2.8%.
• La tasa de crecimiento del segmento de población con
que se trabaja se estima sea de 1.2% anual.
• Se asume que los buzos se reponen en forma
automática cuando se desgastan a los 20 usos.
 Casos buzos térmicos
• A continuación se presentan los habitantes de cierta zona según
edades:
Cuadro 01: Total de habitantes (2007)
10-14 1950,000
15-19 1778,235
20-24 1746,864
25-29 1662,549
30-34 1572,941
35-39 1537,731
40-50 1420,540
50-60 1380,750
Universo 13,049,610
 Casos buzos térmicos
• Parte del cuestionario 2007 (con respuestas en %)
1. ¿practica algún departe?
Sí (60%) No (40%)
2. ¿Cuáles de los siguientes deportes practica?
Aeróbicos (25%) Footing (30%) Gimnasio (10%) Otros (35%)
3. ¿utiliza un buzo térmico para practicar dicho deporte?
Sí (80%) No (20%)
4. ¿Cuántas veces a la semana practica dicho deporte?
Todos los días (10%) 5 veces (15%) 3 veces (35%) 1 vez (40%)
5. En el caso que le demuestre la conveniencia de utilizar un buzo
térmico, ¿qué probabilidad hay de que lo adquiera?
Alta (10%)Mediana (15%)Regular (40%)Baja (20%)Ninguna (15%)
 Solución
Debemos determinar los 4 mercados estudiados entendiendo que:
• Mercado potencial: es aquel conjunto de posibles usuarios que
tiene las características del segmento al cual va dirigido el
proyecto.
• Mercado disponible: es el grupo de usuarios del mercado
potencial que requiere el servicio o producto. En la encuesta
representa las preguntas de filtro.
• Mercado efectivo: es aquel conjunto de usuarios que está
dispuesto a recibir el servicio en la ubicación del proyecto. En la
encuesta representa la pregunta de aceptación.
• Mercado objetivo: es aquella parte del mercado efectivo que el
proyecto pretende satisfacer.
 Solución
• Mercado potencial:
• Corresponde a la segmentación del mercado al cual va dirigido
nuestro proyecto:
• Para ello debemos segmentar el mercado utilizando los criterios de
segmentación estudiados en clase, en este caso se ha procedido a
aplicar los criterios de porcentajes de edades entre 15 a 39 años
(63.59%), de género femenino (51%), y de nivel socioeconómico
“A” (2.8%), obteniendo los siguientes resultados:
• Tendremos que obtener el MP de la población total encontrada en
este caso es 13,049,610 personas

• MP = (13,049,610)*(63.59%)*(2.80%)*(51%) = 118,500 personas

 Solución
• Mercado disponible:
• Luego procedemos a estimar el mercado disponible (MD),
aplicando las respuestas de las preguntas filtro de la encuesta:
• MD = MP * preguntas filtro
• ¿Práctica algún deporte?
• Sí (60%) No (40%)
• ¿Utiliza un Buzo térmico para practicar dicho deporte?
• Sí (80%) No (20%)
• De la aplicación de las respuestas, de las preguntas filtro hemos
obtenido lo siguiente:
• MD = (118,500)*(60%)*(80%) = 56,880 personas
 Solución
• Mercado efectivo:

• El mercado efectivo (ME), se ha estimado a base de la pregunta de

aceptación

• ME = MD * pregunta aceptación de la encuesta realizada.

• En el caso que le demuestre la conveniencia de utilizar un

buzo térmico, ¿qué probabilidad hay de que lo adquiera?

• Alta: (10%) Mediana: (15%) Regular: (40%) Baja: (20%) Ninguna:

(15%)

• El resultado obtenido ha sido el siguiente:

• ME = (56,880) * (10%) = 5,688 personas

 Solución
• Mercado objetivo:
• El mercado objetivo (MO), lo hemos definido como aquel que
representa el 5% del mercado efectivo:
• MO = ME * 5%
• Obteniéndose el siguiente resultado:
• MO = (5,688) * (5%) 284 personas (clientes)
• Para estimar la cantidad demandada de productos consideramos
la frecuencia de uso del producto, es decir el consumo
percápita.
• Así procedemos a estimar el consumo percápita (CPC) anual,
ponderando las respuestas obtenidas de la pregunta sobre
frecuencia:
• ¿Cuántas veces a la semana practica dicho deporte?
• Todos los días:(l0%) 5 veces:(15%) 3 veces:(35%) 1 vez:(40%)
 Solución
Estimación del consumo per capita
% Frecuencia de ponderación
uso
El año tiene 0.10 7 0.7
52 semanas
0.15 5 0.75
0.35 3 1.05
0.40 1 0.4
Multiplicamos por el Veces por semana 2.9
No de semanas Número de semanas (al año) 52
2.9 * 52 = 150.8
Veces al año 150.8
Luego dividimos Número de usos del buzo 20
150.8 / 20 =7.54 CPC 7.54
 Solución
• la demanda del proyecto debe ser expresada en unidades
físicas, se estima multiplicando el mercado objetivo por el
consumo per cápita hallado, así tenemos:
• Demanda (unid) = MO * CPC
• Demanda (unid) (284) * (7.54) = 2,144 buzos al año
• PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
• Siendo la tasa de crecimiento de 1,2% anual la demanda para los
siguientes 5 años es:

Años 2008 2009 2010 2011 2012

demanda 2,170 2,196 2,222 2,249 2,276