¿Qué producto o servicio puedo

ofrecer?
Para tener éxito como empresario, debes desarrollar la capacidad para
seleccionar y ofrecer productos o servicios competitivo a tus clientes. Más
que cualquier otro factor, tu capacidad para hacer esta elección determinará
el éxito o el fracaso.

Exito o Fracaso?
Plenamente el 80% de los productos y servicios que se consumen hoy en
día son diferentes de los que se solían consumir hace cinco años. Y cinco
años a partir de hoy, plenamente el 80% de los productos utilizados serán
nuevos y diferentes de los que se utilizan hoy en día.

Aun que existen miles de productos y servicios a disposición de los

consumidores hoy, las oportunidades para entrar en el mercado y competir
eficazmente con un nuevo producto o servicio son realmente ilimitadas.
Solamente recuerda que tu habilidad para elegir ese producto o servicio
ideal es fundamental para tu éxito.

Por lo tanto, ¿cómo empezar? Para vender un producto con éxito, debes
estar personalmente y emocionalmente comprometido con su éxito. Una vez
que tengas un producto o servicio en mente, necesitarás realizar un auto-
análisis:

¿Qué tipo de productos que te gusta hacer, disfrutar y

consumir?
¿Te gusta el producto o servicio que estás planeando
vender?
¿Puedes ver que estás emocionado acerca de este producto
o servicio?
¿Comprarías este producto o servicio tu mismo?
¿Podrías venderle este producto a tu madre, mejor amigo, o
vecino?
¿Puedes ver la venta de este producto o servicio en los
próximos cinco a 10 años?
¿Realmente quieres llevar este producto o servicio al
mercado?
A continuación, analiza el producto o servicio desde el punto de vista del
cliente:
¿Qué ofrece, evita o preserva el producto para el cliente?
¿Cómo puede el producto mejorar la vida o el trabajo del
cliente?
¿Qué tipo de clientes van a interesarse por el producto o
servicio?
¿Personalmente te interesan los clientes que comprarían este
producto o servicio?
Imagínate que has contratado a un consultor para obtener asesoramiento
sobre la introducción de este nuevo producto o servicio. Serias muy objetivo
en hacer preguntas concretas ¿no? Para eso hazte estas próximas
preguntas:
¿Existe una demanda real para este producto a un precio
competitivo?
¿Es la demanda lo suficientemente grande como para que
puedas obtener ganancias?
¿Es la demanda suficientemente concentrada para que puedas
hacer publicidad, vender y entregar el producto a un costo razonable?
Puedes excavar incluso más profundamente en el éxito potencial de tu
producto o servicio mediante las siguientes preguntas:
¿Qué es vendido exactamente? Describe el producto en
términos de lo que hace para el cliente, no de sus cualidades.
¿Quién va a comprar el producto? Describe tu cliente ideal.
¿Cuál es el precio que tienes que cobrar por el producto para
que sea rentable?
¿Quién va a vender el producto?
¿Cómo se va a vender el producto? ¿Cuál será el método de
ventas, o proceso de promoción que vas a utilizar?
¿Cómo es el producto o servicio que estás fabricado o
producido?
¿Cómo va a ser pagado y por quién?
¿Cómo es el producto o servicio que se está entregado al
cliente?
¿Cómo vas a repararlo, garantizado o sustituirlo en caso de
devoluciones y reclamos?
Si no estas seguro todavía, hay una serie de preguntas adicionales que
necesitas hacer antes de tomar una decisión final sobre un nuevo producto
o servicio.
¿Existe una necesidad real para el producto o servicio en el
mercado actual?
¿Es tu nuevo producto o servicio mejor que cualquier otra cosa
actualmente disponible?
 ¿Cuáles son las tres maneras en que tu producto es superior a
su competencia?
¿Está tu producto a un precio más bajos o de mejor calidad que
cualquier otra cosa disponible?
¿Crees que podrías convertirte en el proveedor número uno en
el mercado de este producto o servicio?
Para un producto o servicio tenga éxito, debes tener el producto adecuado,
que se venda en el momento oportuno, al cliente correcto, en el mercado
correcto. Debe ser producido y vendido por la empresa, y las personas
adecuadas. Por ultimo, lo que realmente tienes que preguntarte es lo
siguiente: ¿Es este producto adecuado mi?
¿Cómo saber si tu nueva idea de producto en línea
realmente vale la pena?
Pregunta: Tengo una gran idea para un nuevo y asombroso producto que
puedo vender en línea. No hay nada como esto en el mercado y no existe
competencia. Creo que será un gran éxito y lo dice todo mundo cuando les
cuento acerca esta idea. Estoy dispuesto a apostar mi casa por este
producto ¿Cuál cree usted que son mis posibilidades de éxito?

Respuesta: Primero que nada, soy un pésimo jugador de póker,

principalmente porque no puedo dejar de sonreír cuando tengo la fortuna de
contar con una mano ganadora. Asimismo, las probabilidades de tener éxito
con "nuevos y sorprendentes productos" - en línea o fuera – son muy
escasas y en la mayoría de los casos, la única cosa sorprendente es la
forma en que el producto es totalmente ignorado por la compra pública.

Mucho Cuidado con Productos sin

Mercado
En mi propio negocio, han habido momentos en que hemos llegado con lo
que uno pensaba que era una sorprendente aplicación de software - de
hecho, pensábamos que toda la humanidad iba a sentarse y a tomar nota.
Tras cientos de horas y miles de dólares que se gastaron en desarrollar este
producto, nos sorprendimos terriblemente al encontrar que nadie se interesó
por el producto.

Me preocupa que digas que no hay nada como tu idea en el mercado. Si

bien puedes pensar que esto es bueno y tal vez en realidad tengas razón de
que no existe un mercado para el producto. Lo mismo puede decirse de la
falta de competencia. Pero fijate que una total falta de competencia podría
significar que no hay demanda para este tipo de productos.

Muy pocos productos revolucionan la industria. Es muy raro todavía que un

producto pueda crear una nueva industria por su propia cuenta.

Entonces, ¿cómo puedes saber si tu nuevo y asombroso producto

realmente vale la pena para inclusive apostar tu casa? La verdad es que
nunca puedes estar el 100 por ciento seguro de que tu idea se venda. No
importa cómo estés de enamorado de tu producto, el éxito de una nueva
idea depende de numerosos factores, muchos de los cuales están fuera de
tu control.

Algunos de los factores que pueden afectar el éxito de un nuevo producto

incluyen:

La viabilidad de la idea del producto: ¿Es esta realmente una

idea de producto válida que tiene el potencial para generar ingresos o
sólo una epifanía que sería mejor olvidar?
La gente detrás de la idea: El equipo correcto puede hacer toda
la diferencia.
Los recursos necesarios para transformarlo de un prototipo a un
producto final: ¿Tienes la perseverancia, los conocimientos, los
contactos, el capital y un centenar de otras cosas necesarias para
entregar el producto?
La demanda de este tipo de producto en el mercado: ¿Este
producto llenar una necesidad o satisfacer una ansia?
La competencia: ¿Cuáles son tus mayores competidores? ¿qué
se necesita para hacer que tu producto sea más competitivo?
Antes de invertir demasiado tiempo y dinero en tu idea, hace un poco de
investigación para determinar si se trata de una idea segura. Busca
investigaciones de mercado para productos similares. Es más, si no hay
productos similares en el mercado, podría significar que no hay mercado
para tu producto. En fin, aprende todo lo que puedas acerca de estos
productos similares: la fijación de precios, la cuota de mercado, demanda,
cualidades del producto, etc.

La investigación de la competencia también es necesaria. Es más, si no hay

competencia, no puede haber un mercado para un producto como el tuyo.
Si hay competencia, necesitas hacer una investigación de competencia
detallada para ayudar a determinar si realmente puedes competir.

Identifica tus clientes y haz que ellos mismos hagan una evaluación honesta
de tu idea. Evita las opiniones de los amigos y de la familia, ya que
normalmente sólo te dirán lo que tu deseas escuchar.
El mejor consejo que puedo darte, cuando se trata de ideas increíbles para
nuevos productos, es seguir tu cabeza y no tu corazón. Esta es una lección
que me llevó años aprend

Como seleccionar el producto o

servicio a vender

El escoger el producto a vender es la gran pregunta que se hace

cualquier emprendedor on line. Generalmente se tiende a escoger
primero el producto y después encontrar el mercado a quien vender.
En la práctica esta acción no es garantía de exito, por lo que se deben
invertir los términos, es decir que es lo que está demandando el
mercado y en función a esto encontrar el producto que satisfaga esta
necesidad. Con el fin de localizar los productos a vender en línea,
tenemos que entender lo que la gente quiere comprar. Encontrar una
buena elección de la idea o producto va siempre acompañada de la
interconexión de la demanda con el producto en el mercado actual y el
nivel de competencia o participación de mercado que el producto va a
tener en el largo plazo. Hay que encontrar un equilibrio en las
diferentes variables que determinan la tendencia del mercado y por
ende la satisfacción del cliente.

Como seleccionar el producto o

servicio a vender
¿Qué debo vender? ¿Qué productos se están vendiendo como pan
caliente? Estas son las preguntas que las personas están tratando de
encontrar respuesta para que puedan tomar la decisión definitiva. Y si
realmente quieres saber la respuesta a esta pregunta, nuestra única
opción es hacer una investigación. Hay todo tipo de giros a lo largo del
camino que puede llevarlo a pensar que tiene una idea de la demanda
real. Tenemos que ser capaces de comprender y satisfacer las
necesidades, deseos y expectativas de nuestros clientes en un
determinado producto que están tratando de comprar. A estos tres
estados se les llama requerimientos básicos o requisitos mínimos de
una compra. Las necesidades son las razones elementales de los
consumidores al buscar un producto o servicio. Los deseos son las
dimensiones a determinar entre muchas opciones. Las expectativas,
por el contrario, son valores o activos intangibles asociados a un
producto o servicio. Las expectativas son en realidad parte de
"deseos" pero se vuelven muy importantes cuando los productos o
servicios no son diferenciables.

Por ejemplo, en la lectura de un libro de lógica, los estudiantes

universitarios buscan lo siguiente: uso de un lenguaje sencillo de la
lógica de los conceptos relevantes y fácil de entender. Estas ideas
similares se pueden aplicar tambien a las ventas por Internet. Después
de todo, Internet es otro lugar para vender productos. El concepto
básico de la demanda es la misma en todas partes, y todo el tiempo
ha sido así.

Ahora, la segunda cosa que debe ser considerada en la búsqueda de

productos calientes para vender son el nivel de la competencia o las
cuotas de mercado que su producto tendrá. La cuota de mercado o el
nivel de competencia es la relación de sus ventas de la marca frente a
la ventas totales del mercado. Aunque las compañías, definen
naturalmente sus competidores de destino, en realidad es el
consumidor quien decide en última instancia, el marco competitivo, o
la lista de productos o servicios que los consumidores consideran en el
ejercicio de su poder adquisitivo. Por lo tanto, debe elegir el segmento
de mercado donde se puede tener un potencial de liderazgo o por lo
menos un rol retador fuerte, debido a que el objetivo primordial de
entrar en este negocio no es sólo para satisfacer las necesidades y
deseos de nuestros clientes, sino para hacerlo rentable mejor que su
competencia. De lo contrario, nuestra competencia acabará
satisfaciendo a los clientes mejor que nuestro propio interés.
El tercer factor a considerar en la búsqueda de la venta de productos
calientes es averiguar el nivel de interés general sobre el producto. El
interés general en un producto nos ayuda a definir mejor nuestra
estrategia considerando de igual forma nuestra competencia.
Simplemente decir, si no hay mucha demanda para el producto, y no
hay mucha competencia, parecería que el producto no es tan bueno
para la venta. Pero la investigación no se detiene aquí, hay una última
cosa a considerar para encontrar exactamente los productos de venta
caliente que has estado buscando. También debemos aprender como
otros están anunciando los productos. Si hay un buen número de ellos
haciendolo, puede significar que es un buen producto para entrar. La
última fase del proceso es analizar y evaluar toda la información que
se ha recogido. Tenemos que mirar todos los datos recopilados sobre
la demanda, competencia y publicidad, y tomar decisiones en el
sentido de como equlibrarlos.

De aquí se desprenden varios factores o aspectos que se deben

medir: (a) demanda no suficiente significa que no hay mucha gente
que va a comprar (b) demasiada competencia implica una rentabilidad
reducida (c) demasiada publicidad implica alta competencia y un alto
precio de pago por clic en los anuncios. (d) sin suficiente interés
general, combinado con una baja demanda, significa que no puede ser
un buen mercado, incluso si existe una competencia tratando de hacer
las ventas.