UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA

MATERIA
MÉTODOS CUANTITATIVOS
PARA LOS NEGOCIOS

TAREA:
TAREA INDIVIDUAL 5

PRESENTA:

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 DISTRITO FEDERAL MÉXICO 2015

INTRODUCCIÓN

PRONÓSTICOS:

Los pronósticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar, son premisas o suposiciones
básicas en que se basan la planeación y la toma de decisiones. Para pronosticar se puede hacer
uso de información representada en lo que se conoce como series de tiempo. Una serie de tiempo
es un registro metódico de la observación o medición efectuada en intervalos de tiempos fijos, con
fines de análisis para la planeación y toma de decisiones.

Una serie de tiempo tiene 4 componentes:

 Tendencia: dirección uniforme de una serie de tiempo a largo plazo.

 Variación cíclica: aumento y reducción de una serie de tiempo durante periodos mayores
de un año.
 Variación estacional: patrones de cambio de una serie de tiempo en un año.
 Variación irregular: se divide en episódica y residual, las primeras son impredecibles pero
es posible identificarlas; la variación residual son impredecibles y no se pueden identificar.

El coeficiente de relación describe la fuerza de la relación entre dos conjuntos de variables en

escala de intervalo o de razón; puede adoptar cualquier valor de -1.00 a +1.00. Un coeficiente de
correlación de -1.00 o bien de +1.00 indica una correlación perfecta.

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 DESARROLLO

EJERCICIOS

1.- En la siguiente tabla se presentan los datos de ventas en miles de pesos de una zapatería.
Elabora la representación gráfica de la serie de tiempo y analiza y describe sus componentes
(tendencia, fluctuaciones cíclicas, estacionalidad y variaciones irregulares o aleatorias).

MES 2002 (SERIES 1) 2003 (SERIES 2)

1 115 100
2 95 125
3 110 130
4 130 160
5 125 120
6 120 125
7 130 120
8 135 165
9 110 130
10 105 120
11 120 120
12 160 162

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 Variación Variación Tendencia
Cíclica Estacional

Variación
Irregular

 De acuerdo a la gráfica de arriba la tendencia de las ventas es ascendente aunque los

datos muestran ciertas variaciones que están por encima y por debajo de la recta de
tendencia.

 La gráfica también nos presenta un movimiento periódico que se produce de formar similar
en ambos años, en la misma época (variación estacional).

 Las variaciones que la gráfica representa hacia arriba y hacia debajo de la tendencia cada
cierto número de intervalos y en forma periódica son las variaciones cíclicas.

 En la gráfica se muestra la variación irregular en las ventas, la cual es un movimiento sin

un patrón, esto se puede deber a la ocurrencia de algún suceso imprevisible, como se
puede ver estas variación irregular no tiene una duración muy larga.

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2.- Los datos de los primeros 10 meses del año sobre el número de clientes atendidos en un centro
concentrador de una compañía telefónica con una gran demanda, se muestran en la siguiente
tabla. El gerente preocupado por motivar a sus empleados a agilizar el servicio promete gestionar
un bono de fin de año, si el número de clientes atendidos es mayor al promedio de los diez
primeros meses. ¿Qué decisión se tomará si se realiza el pronóstico por medio de promedios
móviles cuando N=3 y N=5? Determina cuál de estos dos pronósticos es el mejor.

Clientes atendidos por mes

MES NO. DE CLIENTES ATENDIDOS
Enero 19,169
Febrero 29,101
Marzo 56,034
Abril 56,508
Mayo 58,000
Junio 46,723
Julio 44,407
Agosto 43,169
Septiembre 38,021
Octubre 34,191

N=5
Y= 34191 + 38021 + 43169 + 44407 + 46723 = 206511 = 41,302.2
5 5

N=3
Y= 34191 + 38021 + 43169 = 115381 = 38,460.33
3 3

El pronóstico donde se está tomando la muestra de 5 observaciones es el mejor porque estamos

tomando más datos.

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3.- Una compañía que ha lanzado un nuevo producto está realizando un análisis para una nueva
campaña publicitaria; para ello cuenta con los registros de 8 campañas anteriores sobre los gastos
en publicidad y las ventas de productos de precio y características similares. Realiza el análisis de
regresión:

No. de Observación Gastos (miles de pesos) Ventas productos (miles)

1 135 248
2 92 97
3 60 7
4 56 56
5 40 25
6 29 18
7 100 180
8 20 12

a) Construye un diagrama de dispersión. (ver documento en Excel)

b) Calcula el coeficiente de correlación para establecer la fuerza de la relación de las

variables de manera cuantitativa. (ver documento en Excel para comprobación)

r= ______ 557,456 – 377,188_____________ = ______180,268__________= 180,268_____

295.33*632.682

r= ___180,268_____ = 0.965418
186,725.33

c) Determina la ecuación de la recta de regresión.

b=

b= 8(69682) – (532)(709) = 557,456 – 377,188 = 180,268 = 2.069

8(46266) – (532)2 370,128 – 283,024 87,104

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 a=

a= 709 – (2.069)(532) = 709 – 1100.708 = -391.708 = -48.9635

8 8 8

d) Pronostica cuánto se puede vender sí se gasta en publicidad $150,000.00

y= bx + a

y= 2.069(150,000) + (-48.9635) = 310,350 + (-48.9635) = 310,301.03

CONCLUSIONES

El análisis de regresión tiene por objeto investigar la relación que existe ente una variable
dependiente y una o más variables independientes. Para poder realizar el análisis se debe
investigar si existe una relación funcional entre ellas.

Cuando solo existe una variable independiente, y el diagrama de dispersión asemeja a una recta
hablamos de análisis de regresión lineal.

Referencias:

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 Lind, D; Marchal W.; Whaten, S. (2008) “Estadística aplicada a los negocios y la
economía”, México: McGraw Hill.
 Presentación: Pronósticos y series de tiempo.
 Presentación: Análisis de regresión.
 Presentación: Línea Recta.