UNIVERSIDAD LATINA DE COSTA

RICA
BII 11- Sistemas de Inventarios

Sistemas de
Pronósticos
PREPARADO POR: ING. DUSTING
OREAMUNO ÁLVAREZ
 Concepto de FORECAST
El Forecasting consiste en la estimación y el análisis de la demanda
futura para un producto, utilizando los datos históricos de venta,
estimaciones de marketing e información promocional, a través de
diferentes técnicas de previsión con el objetivo de mejorar el flujo de
información en la cadena de suministro y preparar las diferentes áreas de la
organización (compras, logística, transporte, producción, finanzas) para las
operaciones futuras. El forecasting se debe considerar como un factor
fundamental para el éxito de toda la empresa y esta directamente
relacionado con el resultado final de la organización.
 Concepto de FORECAST
Rolling forecast (pronóstico dinámico) es un proceso de revisiones
periódicos (suele ser mensual) de las previsiones donde se recogen las
últimas tendencias del mercado, se analizan la ventas y se actualizan las
previsiones acorde a las novedades del negocio. Permiten a las
empresas reaccionar con mayor rapidez ante cambios del entorno y
pensar en el negocio como un proceso dinámico y constante en lugar de un
evento estático. Es un proceso recomendable para cualquier todo tipo de
empresa que necesita almacenar producto, independientemente de sus
tamaño o actividad.
Problemas comunes ocasionados por
falta de un proceso de rolling forecast:
•Altos costes de stocks y obsolescencia
•Frecuentes roturas de stock e inventario
desequilibrado
•Bajos niveles de servicio al cliente
•Pérdida de ventas y resultados
insatisfactorios
Prácticas poco aconsejables
en las empresas:
•Los forecasts a menudo se hacen sin colaboración entre las diferentes
áreas de la organización, proceso poco estructurado.
•Diferentes departamentos de la compañía preparan diferentes
forecasts (ventas, finanzas, compras, etc.), algunos en unidades, otros
en valor.
•El forecast de ventas no se relaciona con el presupuesto anual para
medir su fiabilidad, no se miden los errores del pasado.
•Los datos históricos de ventas no son en tiempo real, se utilizan pobres
técnicas estadísticas, se ignoran temporalidades o tendencias.
•Faltan automatismos y herramientas informáticas para facilitar el
trabajo, procesos lentos y manuales.
 TÉCNICAS DE
ELABORACIÓN
DE FORECASTS
Existen diversas técnicas y métodos utilizados para predecir el

comportamiento de la demanda, desde la simple recogida de información

de la red de ventas y su posterior análisis y extrapolación, hasta métodos

complejos basados en modelos econométricos y estadísticos. Lo primero a

decidir en una empresa es si el forecast va a ser top-down o bottom-up, con

independencia de que a posteriori se revise en sentido contrario.

 ELABORAR EL
PROCEDIMIENTO
Elaborar un procedimiento operativo que describa el proceso de manera que
permita su consulta y actualización permanente por los usuarios implicados.
Al mismo tiempo, el procedimiento sirve de herramienta de análisis y mejora
de la eficiencia del proceso. Debe contener el objetivo, alcance,
responsabilidades, actividades a realizar, documentación aplicable, etc.
relacionado con el proceso de elaboración y análisis de los forecasts y de las
causas de las desviaciones. Asimismo, el procedimiento debe establecer el
nivel sobre el que se realizan los forecasts (producto, referencia o SKU, línea
de negocio, etc.).
Modelo de variación
estacional o cíclica
 Ejemplo:
La distribuidora de papelería CAROLA  desea vender para el año
2015 una cantidad de 12000 kits escolares. Determine el pronóstico
por trimestre a partir del modelo de variación estacional, teniendo
en cuenta la siguiente información acerca del comportamiento de las
ventas:
 Regresión Lineal
El pronóstico de regresión lineal simple es un modelo óptimo para
patrones de demanda con tendencia  (creciente o decreciente), es decir,
patrones que presenten una relación de linealidad entre la demanda y
el tiempo.
Errores en Pronósticos
Errores en Pronósticos
 Clase de Errores
Desviación media absoluta (MAD)
Mide la dispersión del error de pronóstico o dicho de otra forma, la
medición del tamaño del error en unidades. Es el valor absoluto de la
diferencia entre la demanda real y el pronóstico, dividido sobre el
número de periodos.
Error cuadrático medio (MSE)
Al igual que la DAM, el MSE es una medida de dispersión del error de
pronóstico, sin embargo esta medida maximiza el error al elevar al
cuadrado, castigando aquellos periodos donde la diferencia fue más alta
a comparación de otros. 
Desviación del Error (BIS)
Ejemplo # 1
Ejemplos #2

DAM= 18/6 =3
ECM=72/6= 12
 PROMEDIO SIMPLE
El método de pronóstico simple, consiste en atenuar los datos al obtener la media

aritmética de cierto número de datos históricos para obtener con este el pronóstico

para el siguiente período. El número de datos a tener en cuenta para calcular el

promedio es una decisión del equipo de planeación que realiza el pronóstico.

Un pronóstico de promedio simple es el más sencillo de los métodos de pronóstico

estándar. Este método es óptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados

sin elementos estacionales o de tendencia.

Ejemplo
 Promedio Móvil Ponderado
Este método de pronóstico es una variación del promedio
móvil. Mientras, en el promedio móvil simple se le asigna
igual importancia a cada uno de los datos que componen
dicho promedio, en el promedio móvil
ponderado podemos asignar cualquier importancia (peso)
a cualquier dato del promedio (siempre que la sumatoria
de las ponderaciones sean equivalentes al 100%). Es una
práctica regular aplicar el factor de ponderación
(porcentaje) mayor al dato más reciente.
1) 0,1*42 + (1-0,1)* 42 = 42 4) 0,1*65 + (1-0,1)* 44,1 = 46,19
2) 0,1*52 + (1-0,1)* 42 = 43 5) 0,1*51 + (1-0,1)* 46,19 = 46,67
3) 0,1*54 + (1-0,1)* 43 = 44,1
Regresión Lineal
Regresión Lineal
Regresión Lineal
Regresión Lineal
Tarea:
Tarea: