Actividad de aprendizaje 5

Evidencia 6: Propuesta “Plan maestro y estrategias de distribución logística”

En esta evidencia elabore un acercamiento al desarrollo del plan maestro, por medio del diseño de las
estrategias de distribución nacional e internacional para determinado producto o servicio, considerando
las variables inherentes a este proceso (financieras, técnicas, humanas y legales).

Para ello siga los pasos descritos:

1. Inicialmente debe seleccionar una empresa y un posible producto o servicio a comercializar, así
como un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales.

2. Diseñe la estructura organizacional para el departamento de logística, con sus respectivas

funciones y el equipo multidisciplinario que lo compone.

3. Proponga las estrategias de forma argumentada, teniendo en cuenta: la misión, la visión,

principios, valores organizacionales, objetivos y las políticas para el departamento logístico de
la empresa seleccionada.

4. Considere también aspectos como:

4.1 La producción.

4.2 Comercialización internacional.

4.3 Distribución física internacional.

4.4 Sistemas de información que permitan hacer un seguimiento en todas las etapas de la cadena de
abastecimiento.

4.5 Diseñe la planeación estratégica para comercializar y distribuir el producto o servicio, teniendo en
cuenta los canales disponibles de comercialización y entrega hasta el consumidor final.

4.6 Elabore el POAM correspondiente al proceso de distribución en el país donde se va a comercializar

el producto y servicio.

Solucion

1 La empresa Diamante hass S.A.S plantea realizar una exportacion de 4 toneladas de aguacate
hass ala ciudad de houston texas para ser comercializado en la central de abastos mcAllen en
los estados unidos
 2 En el siguiente organigrama se puede o observar el departamento de logistica de la empresa
Diamante hass S.A.S

3 La exportación de bienes y servicios es una de las principales estrategias que tienen las
empresas para diversificar mercados, adquirir experiencia o buscar un mayor volumen de ventas
a mejores precios. En este contexto, una de las oportunidades que tienen los empresarios
colombianos en los mercados internacionales es la exportación de Aguacate Hass

La época actual se caracteriza por la necesidad de disponer de información actualizada y confiable, a

partir de los empresarios puedan tomar las decisiones que se requieren en un mundo altamente
competitivo. Asimismo, frente al proceso de apertura y globalización de la economía colombiana,
existe un desconocimiento general de los procesos y trámites que el comercio exterior requiere.

4.1 Contar con una semilla de buena procedencia y de excelente calidad es vital para tener un cultivo
altamente productivo, los árboles deben gozar de un buen sistema radicular, este material de siembra
sano es uno de los factores de mayor relevancia en el establecimiento del cultivo de una especie 14
perenne como el aguacate, por eso hay que asegurar de que el material cumpla con los parámetros de
calidad agronómica, genética y fitosanitaria. Es importante programar las siembras y utilizar material
producido en viveros registrados ante el ICA, los cuales cumplen con la Resolución ICA 318.

4.2 Desde el 2012 se puede observar un alto dinamismo de las exportaciones de aguacates, tanto en su
valor como en el peso neto exportado. En el 2017, el valor de las exportaciones incremento en un
56,51% mientras que el peso neto en kilogramos de los aguacates .
Los principales destinos de las exportaciones de aguacates fueron los Países Bajos, el Reino Unido,
España y Bélgica: todos estos países vieron la llegada de aguacate proveniente de Colombia aumentar
en más de del 20%, en especial la nación belga. Estos cuatro países representan un 91,47% de las
ventas externas, colocando a la Unión Europea como destino principal de las exportaciones de
aguacate.

4.3 La distribución fisica internacional la podemos apreciar mediante la siguiente ilustracion que
muestra el proceso de exportacion mediantes las rlegas incoterms

4.4