Dialogo

 Henry Auraad
 Yuli Andrea Peñaranda Torres

CUBO DE RUBIK

IDEAL TOY COMPANY

Vendedor: Muy buenas tardes………. Gusto en saludarte

Comprador: buenas tardes, hablas con la directora del departamento de compras de jugueterias
Schwartz, dime que necesitas.

Vendedor: mi nombre es Henry Auraad, soy el representante comercial a nivel de Latinoamérica

de IDEAL TOY COMPANY, la empresa de juguetes más reconocida de Estados Unidos por la
diversidad y seguridad de sus productos para todas las edades.

En el día de hoy me comunico con ustedes para poder realizar una alianza estratégica dado que su
empresa es la tienda de juguetes más especializada que existe de América, teniendo puntos de
venta estratégicos alrededor del país.

Comprador: vale, cuentame mas .

Vendedor: Sabemos que existen juegos tradicionales que han marcado la historia de la sociedad,
como lo es el cubo de Rubik, un juguete creado por un arquitecto Bulgaro en 1970, que desde
1977 que salió a la venta a nivel internacional ha tenido una acogida importante alrededor del
mundo por sus características, de seguridad, sencillez y fácil uso.

Comprador: y como funciona ese juguete?

Vendedor: El cubo de Rubik consta de seis caras, siendo cada una de un color: blanco, verde,
rojo, naranja, azul y amarillo. Gracias a todos estos colores resulta muy atractivo para los niños.
Además, el mecanismo de su interior que hace que estas caras puedan girarse y así todos los
colores puedan mezclarse es de muy fácil manejo para los pequeños desde los 3 años en adelante.

Dado que se convierte en un rompecabezas de muchos movimientos y mezclas de color, el

objetivo es que regrese a su origen es decir que cada cara del cubo tenga un color.

Comprador: cuentame que ventajas tiene?

Vendedor: dentro de las ventajas del juguete se encuentra que Este juego requiere mucha
destreza manual y sobre todo mucha capacidad de atención y retención en la memoria de todos
los movimientos.

Es un juego instintivo, fácil de entender y fácil de manejar para los niños que les ayuda a
desarrollar su creatividad. Además, gracias a sus colores resulta atractivo.

Jugar al cubo de Rubik para los niños no solo es un pasatiempo. Jugar con él significa utilizar un
sistema de resolución de problemas que hace que el niño aprenda a analizar las distintas
situaciones posibles que se pueden dar sin saberlo. Por tanto, se puede decir que el cubo ejercita
el cerebro de niños y adultos de una manera lúdica.

Comprador: de que esta hecho el cubo?

Vendedor: dentro de los patrones de seguridad está el uso de materiales de bajo peso, con
rotación fija en el centro de tal manera que las fichas no se salgan. LA tinta utilizada para los
colores está determinada para no ser toxica, dado que no utiliza metales pesados en su contenido.

Comprador: cuales son sus clientes potenciales aparte de los niños?

Vendedor: claro que si, también te quería recordarlo siguiente nuestros consumidores finalmente
son los niños y adultos que vayan a utilizarlo. Pero no podemos olvidar que nuestros clientes
potenciales son los padres de familia y los colegios.

Si clalo los colegios son un cliente de alto interés en el producto dado que se ha vuelto un material
requerido dentro de las actividades de clase, por sus caracteriticas de estimulación de inteligencia
a nivel de

Mejora la capacidad viso espacial. Resolver el cubo implica el poder detectar similitudes y
diferencias entre las partes de un todo, favoreciendo la comprensión del mismo.

- Ejercita la atención y la concentración. - Paciencia. - Desarrolla la memoria. - Promueve la

creatividad.

Comprador: y que ventajas traeria para mi y la empreza el hacer una alianza con ustedes ?

Vendedor: hay esta lo más interesante, dado que queremos desarrollar una alianza estratégica
con ustedes, hemos realizado un análisis de mercado, con canales de distribución, teniendo en
cuenta sus puntos de venta.

Y hemos diseñado dos calidades de cubo de Rubbik en dos tamaños diferentes, todas con los
patrones de seguridad establecidos. LA diferencia radica en el tamaño.
Ambos tipos de producto son precio accesible al público. Pero teniendo en cuenta la muestra de
población de cada sector de sus puntos de ventas se crearía la distribución especifica.

Comprador: cuantos cubos tienen listos para la distribucion en las tiendas?

Vendedor: dentro del stock o inventario del producto en este momento contamos con las piezas
necesarias en cada tamaño de tal manera que podamos tener un nivel de rotación continua en
cada tienda.

Comprador: mas o menos cuanto ganariamos nosotros?

Vendedor: dentro del precio de venta al público (pvp) ya están incluido los aranceles que se
requieren para su distribución. Ya lo que ustedes determinen como precio final es la ganancia.

Comprador: bueno, me parece un producto muy interesante y creo que se podria vender muy
bien en nuestras tiendas, mandame toda la informacion y programemos una reunion para
arreglar la alianza, .

Vendedor: Claro, sé que esta alianza estratégica se mantendrá estable durante mucho tiempo, y
vamos a poder ir incluyendo mas productos en nuestra línea de mercado.