RIF: J-31532846-1

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info@odinamica.com

25 años formando gente influyente

RIF: J-31532846-1

Somos una firma de consultoría

gerencial, soluciones de aprendizaje y
mejoramiento del desempeño de personas,
grupos y organizaciones, con 25 años de
operación en América y el Caribe.

MISIÓN
Nos proyectamos como una organización
dinámica, reconocida por la calidad de sus
servicios, con presencia en Venezuela y América
Latina, innovando constantemente sus productos
y servicios evidenciando su crecimiento
constante.

VISIÓN
Nuestra razón de ser es contribuir al
mejoramiento del talento humano de las
organizaciones, a través de procesos
innovadores de aprendizaje, con personal
altamente calificado y satisfaciendo las
expectativas de nuestros clientes y accionistas.

METODOLOGÍA
Todas las experiencias de aprendizaje
conducidas por ODINAMICA, están diseñadas y
facilitadas bajo la metodología del Aprendizaje
Dinámico Acelerado (ADA), esto garantiza el
alto impacto de nuestras intervenciones y la
optimización del retorno sobre la inversión (ROI)
que realiza el cliente sobre adiestramiento.
ÍNDICE
Sobre gente influyente. Pág. 01
¿Qué hacer para ser gente influyente? Pág. 02
Modelo de la gente influyente. Pág. 03
¡Recuperamos el placer de aprender! Pág. 04

TALLERES
Influencia en el Aprendizaje
Aprendizaje Dinámico Acelerado / Oratoria efectiva / Impactando audiencias Pág. 05
Aprendizaje experiencial / Aprendizaje en el trabajo / Arquitectura institucional. Pág. 06

Organizaciones Influyentes
Desarrollo de líderes / Técnicas y Habilidades supervisoras / Gestión del cambio Pág. 07
Cultura de Empowerment / Q-Service (Calidad de Servicio) Pág. 08
Gestión de equipos / Las cinco artes del coaching. Pág. 08

Gente Influyente
Brain Tools / Calidad personal / Colaborador eficaz Pág. 09
Gente Influyente / Gerenciar mi tiempo Pág. 10
Conversaciones afectivas / Competencias emocionales. Pág. 10

SERVICIOS
Influyendo en Resultados
Programas a la medida / Adalización Pág. 11
Diseño y dinamización de eventos y convenciones Pág. 11
Facilitación de reuniones estrategicas / Coaching ejecutivo y gerencial Pág. 12
Diseño estratégico de Negocio. Pág. 12

Proyección Internacional Pág. 13

OD - online Pág. 14
Gente Odinamica Pág. 15
Clientes a los que hemos influenciado positivamente. Pág. 16
SOBRE GENTE INFLUYENTE
El Heráclito reseñó: “el cambio es la única constante”. Cierto
es que el mundo se encuentra en total dinamismo que
inevitablemente nos involucra, bien sea para adaptarnos o
para ser “arrastrados” por la vorágine de sucesos novedosos
que nos circundan. Partiendo de esto, el cambio se convierte
en una tarea constante para el ser humano, pues adaptarse a
las nuevas circunstancias representa para muchos un desafío
de su status quo, cosa que invita a abandonar la zona de
comodidad que brinda garantía de resultados actuales, pero
no de los futuros.

Gente con la capacidad de promover cambios positivos,

sería la descripción más exacta del concepto de GENTE
INFLUYENTE. A esto podemos agregar que, aquellas personas
que inspiran a otros a actuar de manera resolutiva, son
gente influyente; aquellas personas que accionan para
resolver una situación crítica, son gente influyente; aquellos
individuos que buscan mejorar su entorno laboral, son gente
influyente; quienes tienen la capacidad de hacerse escuchar
y convencer a otros sobre ideas productivas que valen la
pena, son gente influyente; los que poseen la habilidad para
convertir los conocimientos en acción, son gente influyente;
aquellos quienes modelan los comportamientos esperados,
son gente influyente; quienes se abren al aprendizaje y a la
innovación, son gente influyente; quienes tienen la osadía de
proponer soluciones valiosas a problemas como la salud, la
educación, la economía, son gente influyente.

Caminan entre nosotros, unos poseen un título universitario

y hasta más. Son carismáticos y otros son silentes. Mujeres,
hombres, ancianos y niños; todos pululan en la sociedad con
la capacidad de hacer de su entorno algo mejor.
Sin embargo, no son gente que imponga su criterio de una
forma dictatorial. Son personas a las que no les hace falta
alzar la voz para hacerse entender, ni decir “eso es así” para
que la gente les dé la razón. Son influyentes sin necesidad de
pedirlo.

ODINAMICA ha sido promotora de gente influyente, no sólo

haciendo conscientes a otros sobre su capacidad de influir,
sino también formando a otros en competencias influyentes
como la facilitación de procesos de aprendizaje, el ejercicio
comunicacional, el acompañamiento en procesos de
crecimiento como el coaching y la formación de líderes y
supervisores de avanzada.

¡Bienvenida la gente influyente que hace posible un futuro

mejor!

José Ernesto Parra

01
¿QUÉ HACER PARA SER GENTE INFLUYENTE?
La solución se encuentra en el aprendizaje continuo. Podemos
convertirnos en influyentes entendiendo que tiene que ver con
cambios y no con esperar que otros cambien; no debemos ver
los cambios como algo molesto, no necesitamos una cirugía
craneal o hablar hasta el cansancio o una inyección de
tenacidad. En su lugar, necesitamos ampliar nuestra imagen
para vernos a nosotros mismos como influyentes, es el único
trabajo que trasciende cada campo de nuestra vida.

Un punto importante en los influyentes es que requieren estudiar

los trabajos de los otros que ya son buenos en lo que hacen
y ejercen una influencia en nuestras acciones y en el mundo.
Esto nos hace tener conciencia de que no hay influyente sin
que pueda vivir la experiencia del seguidor, a medida que
aprendemos las estrategias que los maestros de la influencia
han instrumentado en décadas, estaremos mejor capacitados
para enfrentar problemas profundos y de manera persistente
“Buscar Modelo”.
 
Los que quieren ser influyentes pueden apalancarse en
resultados ya existentes, pero la verdadera influencia es crear
un espacio donde la persona pueda dibujar su producto, su
mensaje desde algo nuevo. No somos totalmente influyentes
si entramos a cambiar un área sensible de innovación, influir
es tener tu espacio y hacer de ese espacio algo nuevo, con
proyección y que pueda verse como un cambio.

Tu influencia es la suma de tus comportamientos vitales, el

modelaje en acciones diarias, la capacidad de proyectarlos
y estrategias adecuadas para lograr un resultado. Los
comportamientos vitales son aquellos que representan una
referencia para hacer lograble lo que pareciera imposible,
generando la ruptura de paradigmas y la adopción de
nuevas formas de pensar.
 
Ser gente influyente tiene primero que ver contigo, con la
capacidad de hacerte competente, responsable y con
comportamientos que se conjuguen con estrategias,
generándote resultados sostenibles que puedas proyectar
hasta conseguir seguidores. Tiene que ver con valentía, con
escuchar a un nivel superior para ser explorador y estudioso
de todo aquel que esté resonando en tu mundo y lograr
lo significativo para ti. Ser influyente es cambiar desde tus
propias resistencias y mostrar tu valentía para ver el cambio
como oportunidad, crecimiento y atravesar el camino. Si no
pasa esto contigo no serás influyente, la influencia es más allá
que liderar.

Mari Palomino

02
MODELO DE LA GENTE INFLUYENTE

Durante nuestra experiencia

acompañando socios de
aprendizaje en procesos Usa tus talentos:
de crecimiento y desarrollo, Habilidades adquiridas,
descubrimos el poder que tiene Conocimientos
la decisión de cambio de una acumulados,
persona y cómo eso genera Experiencias vividas,
otros cambios alrededor. El Instinto basado en
poder para influir reside en la valores.
capacidad de alterar el modo
de pensar y actuar de otro
con base en el modelaje de
comportamientos esperados.

Modela conductas: Altera el pensamiento:

Muestra de Cambio de
comportamientos, pensamiento, despertar
Modelaje de posibilidades,
conductas esenciales, mantener o incrementar
Capacidad social, estándares, genera
Confiabilidad y expectativas de
coherencia. cambio.

03
¡RECUPERAMOS EL PLACER DE APRENDER!
Aplicamos estrategias novedosas para estimular el
aprendizaje en nuestras sesiones de trabajo.

Presentaciones
creativas de
contenido.
Uso de colores Facilitación de
e imágenes contenido.

Presentaciones Feedback de
estructuradas desempeño
bajo la fórmula individual y
dinámica. grupal.

Juegos de Video foros.

aprendizaje. Dramatizaciones.

Dinámicas y Herramientas
juegos de nemotécnicas.
aprendizaje.
Música
estimulante del
aprendizaje.

04
 INFLUENCIA EN EL APRENDIZAJE
Preparamos al talento
humano de la organización
para que pueda influir
positivamente a través de
experiencias de aprendizaje.
Talleres

DEFINICIÓN
Programa dirigido a la formación de facilitadores bajo
la metodología ADA que busca recuperar el placer de
aprender, con la finalidad de desarrollar competencias
de facilitación para agentes de cambio e instructores
internos que influyan positivamente en las organizaciones.

CONTENIDO
- El aprendizaje en adultos.
- El Aprendizaje Dinámico Acelerado.
- El socio de aprendizaje.
- El facilitador ADA.
- La experiencia de aprendizaje.

DEFINICIÓN
Herramientas para influir positivamente al expresarse en
público, aprendiendo a proyectar seguridad y confianza en
sí mismo.

CONTENIDO
- Principios de oratoria.
- Manejo del miedo escénico.
- El poder de la voz.
- Cómo hablan los hombres y las mujeres.
- El orden de las ideas.

DEFINICIÓN
Técnicas para desarrollar presentaciones de alto impacto
que influyan positivamente en las decisiones de la
audiencia.

CONTENIDO
- La innovación en la presentación.
- Estructura de una presentación influyente.
- Tipos de presentaciones.
- Teoría persuasiva en la presentación.
- Diseño de la presentación.
05
 Talleres
DEFINICIÓN
Herramientas para diseñar actividades de formación
enfocadas en dinámicas de grupo que influyan en el
aprendizaje de los participantes.

CONTENIDO
- Aprender haciendo.
- Tipos de dinámicas de grupo.
- Proceso de aprendizaje experiencial.
- Dirección de dinámica de grupo.

DEFINICIÓN
Competencias para la facilitación de experiencias de
aprendizaje en las jornadas laborales, donde la prioridad
es producir y luego aprender.

CONTENIDO
- Principios del Aprendizaje en el trabajo.
- Fases del AT.
- El rol del supervisor en el AT.

DEFINICIÓN
Conocer la metodología para la creación y elaboración de
un diseño instruccional que permita la construcción de una
experiencia de aprendizaje.

CONTENIDO
- El aprendizaje organizacional.
- Los pilares del aprendizaje.
- Proceso de la arquitectura instruccional.
- Estructura del diseño instruccional.

06
 ORGANIZACIONES INFLUYENTES
Desarrollar herramientas,
competencias y modelos
que logren los procesos y la
gente obtenga los mejores
resultados.
Talleres

DEFINICIÓN
Fortalecer las competencias de dirección y gestión del
talento humano dentro de la organización, incidiendo en la
facultad de influir positivamente en los equipos de trabajo y
la empresa en general.

CONTENIDO
- Auto-mirada del líder.
- Liderazgo como competencia.
- La influencia positiva.
- Generación de confianza.
- Funciones del líder en la empresa.

DEFINICIÓN
Desarrollar habilidades para la supervisión de los equipos
de trabajo, fortaleciendo el ejercicio de la delegación
y seguimiento que permita influir positivamente en los
comportamientos de los miembros del equipo.

CONTENIDO
- Planificación, coordinación y seguimiento.
- El triángulo de la delegación.
- Empoderando equipos de trabajo.
- Manejo de colaboradores difíciles.

DEFINICIÓN
Herramientas para comprender los procesos de cambio
organizacional y desarrollo de estrategias para gestionar la
implementación de nuevas culturas y procesos de trabajo.

CONTENIDO
- Causas del cambio.
- De resistencias y negaciones.
- Del miedo a la valentía.
- El papel de los líderes.
- Ocho pasos para cambiar.

07
 DEFINICIÓN
La competencia de trabajo en equipo como una forma de
actuar en conjunto para el logro de metas e incremento del
rendimiento en la empresa.

CONTENIDO
- Grupo vs Equipo.
- La sinergia como base.
- Tipología de equipos. Bases para construir equipos.

Talleres
DEFINICIÓN
Fortalecimiento del desempeño orientado al cliente como
base para la fidelización y mejora de los resultados en la
entrega de productos y servicios.

CONTENIDO
- Una historia: el cliente.
- El facilitador de servicio.
- El servicio perfecto.
- Fidelización de clientes.

DEFINICIÓN
Aplicar la metodología de autodirección de equipos de
trabajo y proactividad para lograr una organización
consciente de objetivos y capaz de auto-gestionarse para
lograrlos.

CONTENIDO
- Qué hace la gente empoderada.
- Comunicaciones abiertas.
- Equipos auto-dirigidos.
- Libertad en fronteras.

DEFINICIÓN
Aprender las herramientas del coaching como base para la
mejora del desempeño de los colaboradores en la empresa.

CONTENIDO
- La danza: sincronía coach-coachee.
- La cocina: uso de elementos conversacionales.
- El teatro: cuerpo-emoción-lenguaje.
- La música: el aprendizaje y el coaching de equipos.
- El cine: creación de planes de acción y crecimiento.

08
 GENTE INFLUYENTE
Desarrollar competencias
individuales que fortalezcan
la gestión de los individuos
y se conviertan en gente
influyente responsables de su
autodesarrollo.
Talleres

DEFINICIÓN
Desarrollo de competencias para estimular el pensamiento
creativo, permitiendo el desarrollo de ideas nuevas para la
resolución de problemas.

CONTENIDO
- La innovación como competencia organizacional.
- Roles creativos.
- Formas de estimular el pensamiento lateral.
- Obstáculos mentales.

DEFINICIÓN
Actividad dirigida a la toma de consciencia sobre los
comportamientos que contribuyen hacia la realización
personal y el diseño de planes de acción individuales.

CONTENIDO
- Conociendo tu historia.
- Tu valoración personal.
- Competencias emocionales.
- Plan de vuelo.

DEFINICIÓN
Comprender los fundamentos para crear efectividad
en la empresa, basada en el desempeño individual y el
fortalecimiento de competencias para lograr la calidad en
el trabajo.

CONTENIDO
- El papel de cada quien (roles de conducción).
- Pirámide de la calidad del trabajo
- Perfil del colaborador eficiente.
- Qué hace la gente proactiva.
- Guías de desarrollo.

09
 DEFINICIÓN
Proceso de aprendizaje que permite identificar los
comportamientos vitales que impactan positivamente en
otros, con la finalidad de promover cambios en el entorno.

CONTENIDO
- La influencia intencional.
- Comportamientos vitales.
- Fuentes de influencia.
- Motivar los cambios personales y organizacionales.

Talleres
DEFINICIÓN
Herramientas para la correcta gestión de la agenda
personal, aprendiendo a modificar los métodos de trabajo
como clave para la eficiencia personal.

CONTENIDO
- Percepción del tiempo y su uso.
- Ladrones de tu eficacia.
- Asertividad para trabajar.
- Tráguese ese sapo.

DEFINICIÓN
Claves para comunicarse mejor en la empresa garantizando
el cumplimiento de los propósitos de una conversación
crucial.

CONTENIDO
- La conversación crucial.
- Actos lingüísticos.
- Diseño conversacional.
- Barreras de la escucha.

DEFINICIÓN
Herramientas para expresar las emociones de manera
adecuada y poder tomar conciencia de ellas al momento
de interactuar con otros y el entorno.

CONTENIDO
- Las emociones y nuestra historia.
- Básicas, mixtas y tóxicas.
- Luces y sombras de las emociones.
- Inteligencia emocional.
- Liderazgo resonante.

10
 INFLUYENDO EN RESULTADOS

Consideramos que los

procesos de aprendizaje
y consultoría deben ser
Servicios

un retorno de inversión
para nuestros clientes,
por eso nos encargamos
de escuchar y validar
sus necesidades para
adecuar los diseños a los
requerimientos que nos
plantean.

Simplificamos la
transferencia de
conocimientos a su
gente, respecto a
sus procesos claves,
aplicando Aprendizaje
Dinámico Acelerado
en la reestructuración
de programas de
adiestramiento y
divulgación.

Le ayudamos a aprovechar
al máximo sus eventos,
mediante asesorías
en la planificación de
agendas de actividades,
moderación de sus eventos,
energización, activación
de audiencias y apoyo
logístico, entre otros.

11
INFLUYENDO EN RESULTADOS

Trabajamos junto a
nuestros clientes en

Servicios
el cumplimiento de los
objetivos de reuniones
estratégicas, aportando
metodologías que
optimicen el desempeño
de los equipos en sesiones
especiales de trabajo.

Asesoría personalizada
a ejecutivos en el
logro de sus objetivos
mediante coaching
personal y ejecutivo,
utilizando, entre otras
metodologías, la ontología
del lenguaje, análisis de
competencias emocionales
e identificación del tipo de
liderazgo.

Acompañamos a equipos
directivos en la formulación
de estrategias y planes
de acción, alineando al
equipo de la organización
en una visión común del
negocio que deriva en
objetivos y metas con
responsables e indicadores
de gestión.

12
 PROYECCIÓN INTERNACIONAL
Escenarios internacionales han permitido extender nuestros servicios en distintas culturas,
adaptando los procesos de facilitación en países como República Dominicana, Venezuela,
Perú, Argentina, Colombia, USA, Puerto Rico, entre otros; esto ha hecho que la información
y los contenidos que ofrecemos a los clientes, sean de uso universal pero con foco en
las particularidades de cada región que visitamos, llevando soluciones integrales en los
procesos de crecimiento y desarrollo del personal.

RIF: J-31532846-1 www.odinamica.com

13
 Herramienta que apoya de manera diferente y sencilla los
subsistemas de recursos humanos que se requieren para
darle continuidad a la organización, planes de carrera,
evaluaciones, instrumentos, auditorias, talleres online
una gama de herramientas que unen el talento con la
tecnología y generan decisiones influyentes.

SOMOS UNA EMPRESA INTERNACIONAL CON REPRESENTACIONES DE

EMPRESAS VALORADAS EN LOS MERCADOS DONDE NOS MOVEMOS

www.odinamica.com
14
 Celebramos nuestra
trayectoria, junto a un
equipo que deja huella.

Nuestro norte es crear

programas novedosos y
de alto impacto.

La historia de Odinamica
demuestra su solidez y
crecimiento.

Creemos en la gente y
en los procesos humanos
para construir juntos
estos primeros 25 años.

15
 CLIENTES A LOS QUE HEMOS INFLUENCIADO POSITIVAMENTE
Nuestra experiencia nos ha permitido explorar contenidos e información relacionada
con los sectores bancarios, seguros, consumo masivo, licores, telecomunicaciones, hotelero
y farmacéutico, desarrollando programas masivos para grandes empresas a nivel
internacional.

ACAP Congrupo Monaca

Aceros Laminados Constructora TAMPA Nestle
Acoinva Cordialsa Paginas Amarillas
AGA Gas Cordialsa Noel de Parque Metropolitano
Air France Venezuela, S.A. Pepsi Cola de Venezuela
Albatros Credicard Petrobras
Alcatel Lucent Datos, C.A. Pfizer
Alimentos Polar Diageo de Venezuela Plumrose
ALPLA Digitel Procter & Gamble
American Airlines Dirección Ejecutiva de la Promotora Tantalo
Amway Magistratura Ron Santa Tereza
ANDIEP Direct Sales Rotary Club
ARS Humano Disofi SAEMA
Aserca Airlines Empresas El Morro Samsung Electronic
Asistanet Empresas Polar Latinoamérica
Avavit Estee Lauder Scotiabank
AZ Venezolana Farmacias Unidas, S.A Seguros Catatumbo
Bancaribe (SAAS) Seguros Universal
Banco Central de Farmatodo Shell Venezuela Productos
Venezuela Fisado SIGO
Banco Exterior Forcredit Supermercados ENNE
Banco Maracaibo Ford Motor de Venezuela SVF Consulting
Banco Popular Frito Lay Tricom
Banesco Gobernación del Estado Turbocare
BHD Falcón UE Los Próceres
BOD Grupo León Jiménez UNICEF
Borges & Lawton Grupo Maso Unilever
Brigstone Firestone Grupo Máxima Venceramica
Brugal Hilton Hotels Vicson
Café Fama de América Hotel CCT Wau Móvil
Carbones del Guasare Hotel El Paseo
Cargill Hotel Lincoln Suites
Casa de la Moneda Induca
Cativen Industrias Alimenticias
CEMEX HERMO
Cestaticket JCI
Charvenca Kitchen Fair de Venezuela
Citi Bank Kraft
Claro-Codetel Laboratorios Wyeth, C.A
Coastal Technology Lukiven, S.A.
Coca Cola FEMSA Maersk de Venezuela
Cofasa Maxilub
Colegio IDEA Mazda
Colegio La Fe Melia Hotels International
Comercial Belloso Minera Loma de Níquel RIF: J-31532846-1

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info@odinamica.com

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25 años, un trozo de
historia, un recorrido juntos
gracias a ustedes, nuestros
clientes, buscadores todos
de los mejores resultados,
para construir juntos el
nuevo porvenir.