Actividad de Resultado de Tiempos de entrega Tiempo

Tipo de
Fase duración
Proyecto aprendizaje a alcanzar evidencia Inicia Termina estimado

Actualizar datos.

Contestar el
sondeo de saberes
previos.
Actividades
No Aplica No aplica. 17/05/2018 18/05/2018 16 horas
previas.
Presentarse ante
su instructor y
compañeros en el
Foro Social.

Evidencias de
Desempeño:AP0
Actividad del
Resultados de Aprendizaje: 1-EV01- Foro
Proyecto 1:
“Descripción del
Mercado”.

ANÁLISIS 21/5/2018 25/6/2018 150 horas

26010101801 Recolectar y
clasificar información con
Caracterizar el veracidad, fidedignidad de las
Comportamiento fuentes, de acuerdo con los
del Mercado. parámetros establecidos en la
Planeación Estratégica de la
organización.
 Evidencias de
26010101601 Diagnosticar el
Conocimiento: A
comportamiento del mercado,
P01-EV02-
garantizando la utilización de
Cuestionario
fuentes confiables y
AP01.
fidedignas de la investigación,
“Caracterización
según políticas de la empresa.
del mercado”.

Evidencias de
24020150101 Comprender Producto:AP01-
frases y vocabulario habitual EV03- “Proyecto
sobre temas de interés de Investigación
personal y temas técnicos. de Mercados Parte
1”.

240201500007 Generar
hábitos saludables en su estilo
de vida para garantizar la
Evidencias de
prevención de riesgos
Producto:AP01-
ocupacionales de acuerdo con
EV04- “Inglés-
el diagnóstico de su condición
Hoja de Vida”.
física individual y la
naturaleza y complejidad de
su desempeño laboral.
 Evidencias de
Producto:AP01-
EV05-
“Diagnóstico
riesgos
ergonómicos y
psicosociales”.

Evidencias de
Desempeño:AP0
Actividad de
Resultados de Aprendizaje: 2-EV01- Foro:
Proyecto 2:
“Problema de
Investigación”.

Evidencias de
Conocimiento: A
Definir el P02-EV02-
proceso de 26010103202 Definir el Cuestionario
investigación objetivo de investigación de AP02. ”Definir el
según la mercados según la proceso de
naturaleza del formulación del problema de investigación
producto y/o investigación científica. según la
servicio. naturaleza del
producto y/o
servicio”.
PLANEACIÓN 26/6/2018 23/7/2018 170 horas

26010103201 Seleccionar el
Evidencias de
método de investigación que
Producto:AP02-
genere resultados esperados
EV03-:
para la transformación del
“Definición del
contexto social, según el tipo
Problema de
de investigación y los
Investigación-
objetivos formulados en el
Parte 2”.
proyecto.
 Evidencias de
24020150102 Comprender la Producto:AP02-
idea principal en avisos y EV04-
mensajes breves, claros y “Implementación
sencillos en inglés técnico. de una encuesta en
idioma inglés”.

24020150006 Asumir Evidencias de

responsablemente los criterios Producto:AP02-
de preservación y EV05- “Diseño de
conservación del medio un plan de manejo
ambiente y de desarrollo ambiental para
sostenible, en el ejercicio de producto o
su desempeño laboral y social. servicio”.

Evidencia de
Desempeño:AP0
Actividad de
Resultados de Aprendizaje: 3-EV01- Foro:
Proyecto3:
“Segmentación de
Mercado”.

Evidencia de
Especificar Conocimiento:A 24/7/2018 14/8/2018 140 horas
parámetros de P03-EV02-
26010100101 Determinar
diseño para la Cuestionario
nichos de mercado de acuerdo
presentación del AP03
con tipos de producto y
producto y/o “Especificar
población establecidos en el
servicio según parámetros de
plan de segmentación.
segmentos del diseño del
mercado. producto y/o
servicio”.
 26010101402 Establecer Evidencia de
parámetros para el diseño del Producto:AP03-
empaque y envases del EV03- “Propuesta
producto o servicio de diseño de
acuerdo con las características Empaque y Plan
del mismo. Estratégico".

Evidencia de
Producto:AP03-
24020150103 Leer textos
EV04- “Propuesta
muy breves y sencillos en
en idioma ingles
inglés general y técnico.
de un producto o
servicio”.

Evidencia de
24020150011. Asumir los Producto:AP03-
deberes y derechos con base EV05- “Valores
en las leyes y la normativa éticos un deber y
institucional en el marco de su un derecho en
proyecto de vida. nuestro proyecto
de vida”.

Evidencias de
Desempeño:AP0
4-EV01- Foro
Actividad del
Resultados de Aprendizaje: “Juego de la 15/08/2018 17/9/2018 200 horas
Proyecto 4:
Oferta y la
Demanda factores
que intervienen”.
 Evidencias de
Conocimiento: A
Establecer la P04-EV02-
oferta y la 26010100102 Determinar la Cuestionario
demanda a través oferta y la demanda del AP04. ”Establece
del sistema de producto según política r la oferta y la
información de empresarial. demanda a través
mercados. del sistema de
información de
mercados”.

26010101802 Constituir el Evidencias de

sistema de información de Producto:AP04-
mercadeo según los objetivos EV03- "Análisis
de las actividades del plan de de Oferta y
mercado. Demanda".

260101018 Implementar el Evidencias de

sistema de información de Producto:AP04-
mercados de acuerdo con las EV04- INGLES:
necesidades de información "Taller de
de las sub áreas y los objetivos comprensión de
de la empresa. lectura".

240201501 Comprender
textos en inglés en forma
escrita y auditiva.
 24020150011. Asumir los
deberes y derechos con base
en las leyes y la normativa
institucional en el marco de su
proyecto de vida.

Evidencias de
Producto: AP0
4-EV05- Valores
éticos a nivel
empresarial

Evidencias de
Desempeño:AP0
5-EV01- Foro:
Actividad de
Resultados de Aprendizaje: “Aspectos de la
Proyecto 5:
Marca y Ciclo de
Vida del Producto
o Servicio”.

18/9/2018 22/10/201 240 horas

Evidencias de 8
Conocimiento: A
26010101401 Definir las
P05-EV02-
Definir las especificaciones del producto
Cuestionario de
características o servicio de acuerdo con los
Preguntas:
del producto y/o resultados del estudio de
“Definir las
servicio. factibilidad y el mercado
características del
definido.
producto y/o
servicio”.
26010100302 Valorar el ciclo Evidencias de
de vida del producto o servicio Producto:AP02-
de acuerdo con las EV03-: “Diseño
características del consumidor del Producto o
y las variables del mercado. Servicio”.

Evidencias de
26010101403 Desarrollar el
Producto:AP05-
nombre y la marca del
EV04 –
producto o servicio teniendo
“Presentación en
en cuenta sus características y
Inglés:
los resultados de la
Características de
investigación.
un Producto”.

24020150106 Comunicarse Evidencias de

en tareas sencillas y habituales Producto: AP0
que requieren un intercambio 5-EV05 – “Ética
simple y directo de y
información cotidiana y emprendimiento
técnica. ”.
 24020150005
Desarrollar procesos
comunicativos eficaces y
asertivos dentro de los
criterios de racionalidad que
posibiliten la convivencia, el
establecimiento de acuerdos,
la construcción colectiva del
conocimiento y la resolución
de problemas de carácter
productivo y social

Evidencias de
Desempeño:
AP06-EV01-
Actividad de Foro: “La
Resultados de Aprendizaje:
Proyecto 6: distribución y la
estrategia
empresarial en
ventas”.

23/10/2018 19/11/2018 110 horas

Evidencias de
Conocimiento: A
26010100401 Elegir los
Establecer el P06-EV02-
canales de distribución de
sistema de Cuestionario
acuerdo con la naturaleza del
distribución y AP06. ”Establecer
producto y el segmento de
ventas. el sistema de
mercado.
distribución y
ventas”.
 Evidencias de
26010100404 Elegir el
Producto:AP06-
sistema de distribución y
EV03- “Sistema
venta aplicando técnicas de
de Distribución
evaluación de acuerdo con el
del Producto o
mercado meta.
Servicio”.

Evidencia de
producto:AP06-
24020150202 Identificar
EV04- INGLES:
formas gramaticales básicas
“Taller en idioma
en textos y documentos
inglés sobre
elementales escritos en inglés.
sistema de
distribución".

Evidencia de
24020150005 Desarrollar
producto: AP06-
procesos comunicativos
EV05- ÉTICA y
eficaces y asertivos dentro de
EMPRENDIMIE
criterios de racionalidad que
NTO.
posibiliten la convivencia, el
“Definiendo y
establecimiento de acuerdos,
desarrollando
la construcción colectiva del
habilidades para
conocimiento y la resolución
una comunicación
de problemas de carácter
asertiva y
productivo y social.
eficaz”.
 Evidencias de
Desempeño:AP0
Actividad de 7-EV01- Foro:
Resultados de Aprendizaje:
Proyecto 7: “Exhibición del
producto o
servicio”.

26010100701 Organizar la
información relacionada con Evidencias de
el desarrollo de los eventos Conocimiento: A
frente a los resultados P01-EV02-
Diseñar el plan
obtenidos vs. los objetivos Cuestionario de
de promoción.
empresariales teniendo en Preguntas:
cuenta el tipo de evento según "Diseñar el plan
las políticas de la de promoción”.
organización.

20/11/2018 13/2/2019 210 horas

26010102404 Precisar el tipo

de exhibición en el punto de Evidencias de
venta teniendo en cuenta las Producto:AP07-
normas de higiene y seguridad EV03-: “Plan de
industrial, según política exhibición del
comercial de la empresa y producto o
tendencias de exhibición del servicio”.
mercado.
 Evidencias de
26010102401 Diseñar el Producto:AP07-
Stand y los espacios del EV04 – “Taller
evento siguiendo normas de sobre
salud ocupacional según el preposiciones y
plan de comunicación y el tipo vocabulario –
de producto o servicio. exhibición
comercial”.

Evidencias de
26010102403 Diseñar la Producto:AP7-
distribución del espacio en el EV05 – Promover
establecimiento según las – Foro Temático:
superficies y estrategias de “Exhibición del
exhibición. productos o
servicio”.

24020150203 Comprender
una amplia variedad de frases
y vocabulario en inglés sobre
temas de interés personal y
temas técnicos.
 24020150003 Generar
procesos autónomos y de
trabajo colaborativo
permanentes, fortaleciendo el
equilibrio de los componentes
racionales y emocionales
orientados hacia el Desarrollo
Humano Integral.

Evidencias de
Desempeño:
AP08-EV01-
Actividad de Foro: "Estrategia
Resultados de Aprendizaje: 14/2/2019 26/3/2019 240 horas
Proyecto 8: de Precios y la
Importancia del
pronóstico de
ventas”.
 26010100103 Aplicar
Evidencias de
estrategias para la fijación de
Conocimiento: A
precios de los productos y
Proyectar el P08-EV02-
servicios considerando el
presupuesto de Cuestionario
comportamiento del mercado,
ventas y costos. AP08. "Proyectar
según tipos de mercados y de
el presupuesto de
productos aplicando métodos
ventas y costos”.
de fijación de precios.

Evidencias de
Producto:AP08-
26010102201 Establecer el
EV03- “Fijación
pronóstico y presupuesto de
Estrategia y
ventas de acuerdo con el
Elaboración del
récord histórico de ventas de
Pronóstico y
la empresa.
Presupuesto de
Ventas”.

2103010291 Analizar la
Evidencia de
información de los procesos
Producto:AP08-
contables y financieros, para
EV04- INGLES:
asegurar veracidad en la
Dialogo en inglés:
relación costo beneficio de
Informe de
acuerdo con la política de la
Presupuesto”.
organización.
 Evidencia de
24020150107 Realizar Producto:AP08-
intercambios sociales y EV05- ETICA Y
prácticos muy breves, con un EMPRENDIMIE
vocabulario suficiente para NTO: "Solución
hacer una exposición o de conflictos en
mantener una conversación equipos
sencilla sobre temas técnicos. interdisciplinarios
de trabajo".

24020150201 Reproducir en
inglés frases o enunciados
simples que permitan expresar
de forma lenta ideas o
conceptos.

24020150002 Asumir
actitudes críticas y
argumentativas y propositivas
en función de la resolución de
problemas de carácter
productivo y social.

Evidencias de
Desempeño:AP0
9-EV01- Foro:
Actividad de 29/04/201
Resultados de Aprendizaje: "Utilidad de los 27/3/2019 150 horas
Proyecto 9: 9
Indicadores de
gestión de
mercadeo".
 Evidencias de
26010101603 Estructurar Conocimiento: A
Elaborar el Plan estrategias de mercadeo P09-EV02-
de Acción de orientadas a garantizar Cuestionario
Mercadeo. mercadeo responsable, según AP09. "Elaborar
indicadores de gestión. el Plan de Acción
de Mercadeo”.

Evidencias de
26010101604 Establecer Producto:AP09-
proceso de evaluación del EV03-
plan de acción de acuerdo con "Programación de
los objetivos del plan de Plan de Mercadeo
mercadeo. del Producto o
Servicio".

26010101602 Diseñar Evidencia de

indicadores y estándares de Producto: AP9-
gestión de mercadeo EV04- INGLES:
considerando la relación costo “Formato brief -
beneficio integrado, de campaña
acuerdo con objetivos de la publicitaria en
empresa. inglés”.
 24020150204 Comprender
las ideas principales de textos
complejos en inglés que tratan
de temas tanto concretos
como abstractos, incluso si
son de carácter técnico,
siempre que estén dentro de su
campo de especialización.

24020150002 Asumir
Evidencia de
actitudes críticas y
Producto: AP9-
argumentativas y
EV05- Promover:
propositivas en función de
“Foro solución
la resolución de problemas
colectiva de
de carácter productivo y
conflictos”
social.

Evidencias de
Desempeño:AP1
Actividad de 0-EV01- Foro
EJECUCIÓN Resultados de Aprendizaje: 30/4/2019 28/5/2019 130 horas
Proyecto 10: "Desarrollo de
nuevos productos
- Ciclo de vida".
 Evidencias de
Conocimiento: A
26010100301 Aplicar pruebas
P10-EV02-
Realizar pruebas de mercado a productos o
Cuestionario
del producto y/o servicios con calidad de
AP10. "Realizar
servicio. servicio teniendo en cuenta las
pruebas del
políticas de la empresa.
producto y/o
servicio”.

Evidencias de
Producto:AP10-
26010102402 Evaluar el
EV03 "Proceso
impacto de la exhibición
Integral
según el nivel de satisfacción
Desarrollo de
de los clientes.
Nuevos
Productos".

24020150105 Encontrar
vocabulario y expresiones de
inglés técnico en anuncios,
folletos, páginas web, etc

24020150009 Desarrollar
permanentemente las
habilidades psicomotrices y
de pensamiento en la
ejecución de los procesos de
aprendizaje.
 Evidencias de
Producto:AP10-
EV04 Inglés:
“Desarrollo del
Benchmarking en
la exhibición
comercial”

Evidencias de
Producto:AP10-
EV05- SALUD
OCUPACIONAL
. “Paralelo entre
coordinación fina
y gruesa".

Evidencias de
Desempeño:AP1
1-EV01- Foro:
Actividad de
Resultados de Aprendizaje: “Eventos
Proyecto 11:
Empresariales y
Proceso de
Negociación”.

######## 15/7/2019 280 horas

Evidencias de
Conocimiento: A
Administrar
26010102101 Utilizar P11-EV02-
acuerdos
estrategias para apoyar la Cuestionario
comerciales
presentación de los productos AP11. "Administ
según
o servicios, según protocolo rar acuerdos
condiciones del
establecido por la empresa. comerciales según
contrato.
condiciones del
contrato”.
 Evidencias de
26010102103 Acordar
Producto:AP11-
términos de negociación y
EV03-
condiciones comerciales, de
“Programación
acuerdo con los parámetros
Evento Comercial
legales de negociación y
y Diseño de la
políticas y procedimientos de
Campaña de
la empresa.
Difusión”.

26010100702 Manejar las

relaciones públicas con los Evidencia de
diferentes actores que Producto:AP11-
intervienen en el evento, con EV04- “Brochure
respeto por otro y según el y Planímetro en
programa de publicidad y Inglés”.
promoción de la empresa.

26010100703 Realizar
Evidencia de
contratos frente a los
Producto:AP11-
requerimientos del evento con
EV05- ETICA Y
pertenencia y de acuerdo con
EMPRENDIMIE
la revisión del cumplimiento
NTO: “Código de
de los términos de
ética y valores
negociación, el presupuesto y
corporativos”.
las normas legales.
 24020150001 Interactuar en
los contextos productivos y
sociales en función de los
principios y valores
universales.

24020150205 Leer textos

complejos y con un
vocabulario más específico,
en inglés general y técnico.

Evidencias de
Desempeño:AP1
Actividad de
Resultados de Aprendizaje: 2-EV01- Video: “:
Proyecto 12:
"Video evento
Comercial".

Evidencias de 16/7/2019 19/8/2019 180 horas

21010100501 Coordinar el Conocimiento: A
talento humano de acuerdo P12-EV02-
Supervisar el
con los objetivos, Cuestionario
equipo de
estrategias, tiempos y AP12.
trabajo.
recursos según indicadores de "Supervisar el
gestión. equipo de
trabajo”.
21010100502 Realizar el
entrenamiento y el Evidencias de
seguimiento de la efectividad Producto:AP12-
del desempeño del talento EV03- “Informe
humano, según planes de de capacitación de
mejoramiento establecidos personal”.
por la organización.

1010100503 Evaluar la
Evidencia de
gestión del talento humano
Producto: AP12-
según niveles de rendimiento
EV04- INGLES:
a partir de normas y
“Políticas
procedimientos establecidos a
Ambiente
nivel interno y externo
Laboral - Inglés”.
según indicadores de gestión.

Evidencia de
24020150206 Buscar de
Producto: AP12-
manera sistemática
EV05- SALUD
información específica y
OCUPACIONAL
detallada en escritos en inglés,
. “Técnicas de
más estructurados y con
cultura en el
mayor contenido técnico.
mundo de hoy”.
 24020150008 Aplicar
técnicas de cultura física para
el mejoramiento de su
expresión corporal,
desempeño laboral según la
naturaleza, complejidad del
área ocupacional.

Evidencias de
Actividad de
Resultados de Aprendizaje: Desempeño:AP1
Proyecto 13:
3-EV01-

Implementar el
26010100403 Aplicar
plan de
políticas y estrategias de Foro: “Plan de
distribución y
distribución teniendo en Acción de
venta del
cuenta la estructuración del Marketing”.
producto y/o
mercado.
servicio.

20/8/2019 23/9/2019 270 horas

Evidencias de
Conocimiento: A
26010100405 Optimizar la P13-EV02-
red geográfica y tecnológica Cuestionario
de distribuidores, según el AP13. "Impleme
tamaño del mercado y las ntar el plan de
necesidades del cliente. distribución y
venta del producto
y/o servicio.
26010100402 Identificar el
Evidencias de
comportamiento de las
Producto:AP13-
variables y estándares de
EV03- “Informe
gestión de los canales
del plan de
teniendo en cuenta las metas
marketing”.
de ventas de la empresa.

26010102102 Realizar el
proceso de la venta de
Evidencia de
productos y servicios
Producto: AP13-
siguiendo procedimientos
EV04- INGLES:
para negociar un producto o
“Estrategia E-
servicio en un mercado
Marketing-
específico, conforme a las
Página Web”.
políticas de venta y los
términos de negociación.

Evidencia de
26010102202 Monitorear el Producto:AP13-
comportamiento de factores y EV05- Promover:
variables que inciden en la “Salud
compra de los diferentes Ocupacional –
actores con responsabilidad Pausas activas e
social, de acuerdo con el importancia del
mercado. ejercicio en el
ambiente laboral”.
 24020150207 Encontrar y
utilizar sin esfuerzo
vocabulario y expresiones de
inglés técnico en artículos de
revistas, libros especializados,
páginas web, etc.

24020150008 Aplicar
técnicas de cultura física
para el mejoramiento de su
expresión corporal,
desempeño laboral según
la naturaleza, complejidad
del área ocupacional.

Evidencias de
Desempeño: AP1
4-EV01- Foro
Actividad de
EVALUACIÓN Resultados de Aprendizaje: Temático: “Mi ######## 27/10/201 160 horas
Proyecto 14:
proyecto de vida y
el entorno
productivo”.
 Evidencia 2 De
2103010292 Investigar las Conocimiento:
Valorar el causas y soluciones a los AP14-EV02-
Modelo de problemas contables y Cuestionario
Comercialización financieros con sentido de AP14. "Valorar el
de Productos y/o pertenencia, de acuerdo con Modelo de
Servicios las normas de control interno Comercialización
y financieras. de Productos y/o
Servicios”.

21010100504 Analizar los Evidencias de

resultados de la evaluación de Producto:AP14-
manera ecuánime, según EV03-
políticas de gestión y “Evaluación del
necesidades de las áreas y Proyecto
procesos. Formativo”.

Evidencias de
24020150004 Redimensionar
Producto:AP14-
permanentemente su proyecto
EV04- INGLÉS:
de vida de acuerdo con las
“Presentación de
circunstancias del contexto y
Proyecto en
con visión prospectiva.
Idioma Ingles”.
24020150208 Relacionarse
con hablantes nativos en un
grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la
comunicación se realice sin
esfuerzo por parte de los
interlocutores.