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Fundamentos Del Plan de Negocios
Fundamentos Del Plan de Negocios
AVISO IMPORTANTE
Este documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la
atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2014” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate. Revisado, marzo 2014.
Fundamentos
del plan de negocio
Índice
1 El plan de negocio
1.1.- Qué es y para qué sirve
1.2.- Elementos
3 La cuenta de resultados
4 Modelos de negocio
5 Exportación
7 Anexos
Fundamentos del plan de negocio
1 El plan de negocio
El plan de negocio
1.2 Elementos
Elementos
1 Sumario ejecutivo
2 Índice de contenidos
3 Equipo promotor y gestor
• En negocios nacientes vale más el equipo y su capacidad de transmitir
confianza, pasión o conocimiento del negocio, que la idea en sí
misma.
4 Modelo de negocio
• Incluye descripción de la empresa, el producto, las necesidades que
satisface, su ventaja competitiva, quién es nuestro cliente.
• Incluimos también medidas de protección y derechos sobre el
producto o servicio (patentes, marcas...).
Elementos
5 Estudio de mercado
• Previsiones y potencial de crecimiento del sector: tamaño actual,
porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mercado,
características y comportamientos de compra de potenciales
clientes.
• Clientes potenciales, dónde están, cómo puedo llegar a ellos
(segmentación).
• La competencia y sus productos. Las barreras de entrada.
6 Plan de marketing
• Estrategia comercial, filosofía, política de ventas, objetivos, cifras,
precios, distribución, promoción, postventa, fidelización...
Elementos
7 Operaciones
• Desarrollo de producto, procesos, calidad, tiempos, tareas. La función
de producción es la clave para las economías de escala y los costes.
Recursos humanos
8 • Gestión de talento, descripción de puestos y tareas, políticas de
compensación, captación, desarrollo, temas legales. Estructura
organizativa, cultura empresarial, formación...
Aspectos legales
9 • En online suelen ser además bastante importantes.
Elementos
10 Estudio económico-financiero
• Cuenta de resultados y balances a cinco años, flujos de caja, fondo de
maniobra, necesidades y planes de financiación.
11 Riesgos y escenarios
• Planes de contingencia, riesgos, factores controlables y no controlables.
Conclusiones
12 • Demostrar en 2 ó 3 páginas que los diferentes elementos analizados
son coherentes, están alineados y el proyecto sólidamente apunta hacia
donde nosotros hemos planteado.
Fundamentos del plan de negocio
5 minutos
5 transparencias
Fuente: Guillermo de Haro, “Corleone Business School”
Aspectos clave del plan de negocio
Primero: qué
• CUÁL ES TU MOTIVACIÓN.
• CRECIMIENTO, SUPERVIVENCIA.
Aspectos clave del plan de negocio
Tercero: cómo
• ALTERNATIVAS.
• PROCESOS Y PERSONAS.
• MARGEN ESPERADO.
• MODELOS DE INGRESOS.
• ESCENARIOS.
• PLAN DE CONTINGENCIA.
3 La cuenta de resultados
La cuenta de resultados
● Ingresos: deben cubrir los costes variables y costes fijos. De hecho si cada
venta no cubre los costes variables al menos, cada vez que vendemos
perdemos más y más.
Fundamentos del plan de negocio
4 Modelos de negocio
Modelos de negocio
1 Necesidad
Qué necesidad satisfacemos o qué problema resolvemos, a quién
(cliente) y cómo lo hacemos (con qué activos, mediante qué
operaciones y con qué estructura de costes).
Posición en la cadena de valor.
Valor
2
Cómo recuperamos el valor creado; cómo pagamos los costes,
sobre todo los costes fijos.
Modelo de ingresos.
5 Exportación
Exportación
El ICEX (www.icex.es) ofrece apoyo en todas las fases del proceso de internacionalización,
entre otros servicios:
Información:
● Información y asesoría sobre inversiones en el exterior.
● Estadísticas de inversiones.
● Difusión de proyectos de inversión.
Formación:
Programas de apoyo a inversión:
● Desarrollo, tramitación y seguimiento de proyectos financiados por la UE
(Al-Invest, Asia-Invest, Proinvest, Meda, etc).
Programas genéricos y específicos de promoción:
● Organización y desarrollo de jornadas informativas.
● Organización y desarrollo de foros de inversiones y cooperación empresarial, así como
seguimiento de los mismos.
● Encuentros empresariales dentro y fuera de España.
● Organización y desarrollo de misiones de inversores.
● Diseño y desarrollo de acuerdos de cooperación empresarial.
Fundamentos del plan de negocio
Bibliografía
● OSTERWALDER, ALEXANDER; PIGNEUR, YVES (2011). Generación de
modelos de negocio. Deusto S.A. Ediciones.
Recursos web
● Emprendedores.
● Rodolfo Carpintier.
7 Anexos
Modelos de negocio
Ejemplos interesantes:
http://lsvp.com/2008/07/02/29-business-models-for-games/
Los 29 modelos de negocio de David Perry:
1 Necesidad
Qué necesidad satisface:
ENTRETENIMIENTO + SENSACIÓN DE PERTENENCIA.
Cómo la satisfacemos: JUGADORES + ESTADIO.
Posición en cadena de valor: creador de contenidos.
Valor
2
Cómo lo creamos: CON LOS PARTIDOS.
Cómo lo recuperamos:
POR DIFERENTES VÍAS DE INGRESOS EN LOS MISMOS.
Modelo de ingresos…
Fuente: Guillermo de Haro, “Corleone Business School”
Modelos de negocio
Modelos de ingresos…
Modelos de ingresos:
Fuente principal de ingresos recurrentes con los que buscamos pagar los
1 costes fijos: derechos de TV, abonos, publicidad en camisetas...
Fuentes de ingresos relacionadas con dar otro uso a los activos que
tenemos (que son costes fijos ya pagados con los ingresos recurrentes) de
3
otro modo que también genere ingresos: museo, restaurantes...
Modelos de ingresos:
1. Móviles de contrato.
2. Móviles prepago.
¡Ojo!
Al modificar el modelo de ingresos: cambia el cliente,
sus necesidades, el margen, etc., en definitiva, todo el
modelo de negocio.
Fundamentos del plan de negocio
¡Gracias!
Una iniciativa de
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