UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

DECANATO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

COMUNICACIÓN SOCIAL
FUNDAMENTO DE MERCADEO

INTEGRANTES:
Mary Angélica Morillo
Luis Ángel Abreu
Materia:
Fundamento del Mercadeo
Profesor:
Ronald Ordoñez
Mary Angélica Morillo
Luis Angel Abreu
 ANÁLISIS DE ANTECEDENTES
Monster Energy , es una bebida energética, sin alcohol que posee
características estimulantes, que proporciona al consumidor la posibilidad
de regenerarse de la fatiga y el agotamiento, aumentando la habilidad
mental y desintoxicando el cuerpo.
Fue lanzada en los Estados Unidos por Hansen Natural, en el año 2002
convirtiéndose en una de las bebidas mejor posicionadas en el mercado,
diferenciándose de la competencia al incluir ginseng y L-carnitina, cafeína y
vitamina b entre sus componentes, logrando proporcionar más estimulo
que el resto de las bebidas que se encuentran en el mercado.

PRESENTACIONES
Monster Energy se encuentra en el mercado
en diversas presentaciones:
Monster Energy: Sabor clásico
Monster Lo-Carb/Lo-Cal: bajo en calorías
Monster Absolutely Zero: cero azúcares
Monster Assault: Sabor cola
Monster Khaos: Sabor de zumo de frutas:
naranja, manzana, melocotón, mandarina,
piña y uva
 EL MERCADO DE
BEBIDAS ENERGETICAS
En los últimos años el consumo de las bebidas energizantes ha presentado
un crecimiento notable, experimentando un gran impulso entre la
población joven, quienes utilizan estas bebidas de forma frecuente para
ganar vitalidad, obtener en un mejor rendimiento en los estudios, así como
también las mezclan con bebidas alcohólicas.
A pesar de que el mercado de estas bebidas no es tan grande como el de
otros productos como las cervezas o los refrescos, se han caracterizado por
ser un nicho que se mantiene en el tiempo, es decir que quienes la
consumen se mantiene fiel a su marca. Según la Revista Producto se estima
que se consumen unos 30 millones de litros al año.
El crecimiento del mercado de las bebidas energizantes se debe a los
cambios en el estilo de vida de las personas, ya que las presiones de las
actividades diarias así como el constante estrés que trae como
consecuencia la falta de energía y cansancio, han obligado a los individuos a
buscar una dosis extra de energía que les proporcione mas vitalidad para
enfrentar el día a día.
 EL CONSUMIDOR
Los principales consumidores de las bebidas energizantes, son aquellas
personas con edades comprendidas entre 11 a 16 años y de 20 a 25 años,
un público joven que se caracteriza por realizar diversas actividades físicas,
deportes al aire libre, salidas nocturnas en las que se requiere un extra de
energía y se caracterizan por ser fieles a la marca. Este producto fue creado
para personas que requieran, en ocasiones, aumentar su nivel de atención,
concentración o reacción. Se incluyen aquí alumnos, conductores,
profesores, deportistas, oficinistas y otros, esto a causa de su facilidad
regeneradora y de otras virtudes.
 LA COMPETENCIA
En el mercado existen muchas marcas de bebidas energizantes similares a
Monster Energy, una de las más destacadas y consumidas en el mercado es
Red Bull, considerada un competidor directo. Así mismo se pueden
encontrar otras como: Burn, Full Throttle, B-52, Rockstar, Boost energy
drink, Dakota Energy Drink, Ciclon.
 LA DISTRIBUCIÓN

Monster Energy y el resto de las bebidas pertenecientes a este

mercado es un canal largo de distribución, ya que estos productos
son importados, por lo cual para que este llegue al consumidor final
es necesario la presencia de muchos intermediarios.
Este canal se inicia con el Fabricante encargado de elaborar el
producto, posteriormente será el mayorista el que se encargue de
adquirir el producto para distribuirlo a los detallistas o minoristas,
para que llegue a manos del consumidor final.
Monster Energy y el resto de bebidas energéticas de
características similares, se puede encontrar en supermercados,
abastos, licorerías, panaderías y establecimientos nocturnos

FABRICANTE --------> MAYORISTA ----> DETALLISTA ----> CONSUMIDOR

 ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD PUBLICITARIA DE LA
COMPETENCIA
La actividad publicitarias que realizan las marcas similares a Monster
Energy , se enfocan en crear una relación directa con el consumidor,
buscando captar a personas interesadas en deportes, salidas nocturnas,
actividades al aire libre, que necesiten recuperar fuerza. Razón por la
cual su promesa básica es que las bebidas tienen la capacidad de
proporcionar esa dosis de energía que hace falta.
En el caso de Red Bull destaca entre las campañas y actividades de
mercado, el patrocinio de campeonatos de fórmula uno, en la cual
cuenta con un equipo que lleva su nombre, lo que les permite realizar
giras a nivel mundial mostrando los vehículos de F1. Así mismo organizan
eventos de deportes extremos, patrocinan a los deportistas, y apoyan
competencia de dj´s. Su campaña desde hace varios años para
Latinoamérica se basa en el slogan Red Bull Te Da Alas
La bebida B-52 al igual que Red Bull enfoca sus actividades de
mercadeo, a el apoyo de eventos deportivos, musicales y a hacer
presencia en locales nocturnos bajo la premisa Ponte Avión con B52, con
presencia en televisión con varios comerciales.
Por su parte Ciclón a diferencia de las anteriores utiliza el patrocinio de
eventos playeros y nocturnos como su actividad publicitaria.
 ESTRATEGIA GENERAL
DE COMUNICACIÓN
La estrategia comunicacional para la bebida Monster Energy, será bajo
la premisa “Monster energy … Te llena de Energia”, enfocada al público
joven, empleando elementos que permitan que crear un vinculo con la
audiencia, destacando aspectos como el deporte , la diversión y la
energía . Utilizando como medios de difusión, la televisión, el cine, la
internet, redes sociales, así como también patrocinio y organización de
eventos deportivos, juegos de futbol y competencias de deportes
extremos , presencia en puntos de ventas con patrocinadoras que
entreguen material promocional, en supermercados, gimnasios, entro
otros.

Parte importante de esta estrategia comunicacional es la creación de

una serie de spot publicitarios los cuales se transmitan en los principales
canales nacionales, así como también en los canales deportivos por
suscripción, y en los cines venezolanos. El diseño de material grafico que
comprende aviso de prensa, los cuales serán publicados en los diarios
Líder y meridiano. Y en revistas deportivas.
 PÚBLICO OBJETIVO
El público objetivo para el presente plan de medios de la bebida energética
Monster Energy es un público joven, comprendido por hombres y mujeres
en edades entre 20 y 25 años, pertenecientes a la clase media y clase media
alta. Con la característica principal que les guste las actividades físicas, los
deportes extremos, al aire libre, y que requieren un extra de energía, para
cumplir con todos los requerimientos del día a día.

OBJETIVOS
Objetivo General

Realizar una campaña publicitaria que permita el posicionamiento de la bebida

Monster Energy como la líder en el mercado de bebidas energéticas.

Objetivos Específicos

•Promover el consumo de Monster Energy entre los jóvenes en edades

comprendidas entre 20 a 25 años
•
•Proyectar la imagen de Monster Energy a través de la creación de un concepto
grafico que refleje las bondades de la bebida
•
•Aumentar la cuota de mercado de la bebida Monster Energy
 RECOMENDACIÓN DE MEDIOS
Análisis del consumo de los medios
por parte del público objetivo

Monster Energy es una bebida la cual tiene como publico objetivo

aquellos jóvenes que realizan diversas actividades en el día y que necesitan
una dosis extra de energía, este target se caracteriza por estar muy
involucrado en el uso de la tecnología, razón por la cual uno de los medios a
utilizar es la internet, iniciando con un cambio de imagen de la pagina web,
la creación de perfiles en las principales redes sociales, lo que permitirá
tener una contacto directo con el consumidor, así mismo avisos publicitarios
en las páginas más populares de este target.
La creación de spot publicitarios, permitirá tener presencia tanto en la
red publicándolo en Youtube así como también en la televisión, logrando
llegar a una gran cantidad de personas al ser uno de los medios más
utilizados en el país. El cine es otro de los medios a utilizar el cual se
caracteriza por tener gran impacto en la audiencia y nos permite seleccionar
las funciones para así llegar a nuestro target, se transmitirán los cuatro spots
previo a las proyecciones de las películas.
De igual manera el patrocinio y organización de eventos deportivos
forma parte importante de la campaña ya que estas actividades permiten
mantener una presencia importante en los medios de comunicación y el
público se familiariza y conoce la marca.
Para complementar a estos medios se publicara en los principales diarios
deportivos del país así como en revistas publicidad de Monster Energy. Así
mismo la promoción en los puntos de ventas será otra estrategia a
implementar que permitirá obsequiarle al público material pop, para que
este se familiarice con la marca, y tener un contacto directo con ellos.
 DISTRIBUCIÓN DEL PRESUPUESTO
POR MEDIOS

Medio %
Televisión 10 %
Cine 10 %
Internet 20 %
Prensa 10 %
Material pop 15 %
Patrocinio 30%
Material Grafico 5%
Presupuesto Total 600.000
 PRESUPUESTO POR MEDIOS
MEDIO CANT DESCRIPCIÓN COSTO
Televisión 4 (spots) Emisión diaria dos veces por día 50.000
Cine 2 (spots) Emisión tres veces por semana en 100.000
dos funciones
Internet - Pagina Web, Redes Sociales, 10.000
Publicidad
Prensa 5 Avisos página completa a color, 60.000
publicados en diarios deportivos
Material pop 20 Gorras, llaveros, bolsas, entre 50.000
otros
Patrocinio 4 Organización y patrocinio de 4 230.000
eventos
Material 3000 Afiches y volantes a color 100.000
Grafico
Total 600.000
 RECOMENDACIÓN DE PERÍODOS DE ACTIVIDAD Y DE
INTENSIDADES Y PRESUPUESTO PARA CADA PERÍODO

Para la ejecución de las actividades planteadas en el presente plan de

medios, se recomienda utilizar para llevarlas a cabo las siguientes
recomendaciones:
Televisión: Para la difusión de los spots publicitarios se recomienda
utilizar los canales nacionales Venevision, Televen, Meridiano y Canal
Plus. En el caso de canales internacionales transmitidos a través de
señal de pago, se sugiere ESPN, Fox Sport y MTV
Cine: la proyección de los spot en las salas de Cines Unidos y Cinex,
evaluando el tipo de película emitida para seleccionar el target
adecuado.
Internet: Actualización de la pagina web y creación de perfiles en las
redes sociales Facebook, Twitter, Youtube, Instagram.
Patrocinio: Organización de eventos de deportes extremos y patrocinio
a partidos de futbol, básquet y a jugadores de diversa disciplinas.
Promoción en el punto de venta: Presencia de patrocinadoras en
diversos establecimientos, para que interactúen con el público.
 CALENDARIO DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTO
MEDIO DESCRIPCIÓN AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
4 Cuñas de Televisión en medios EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN
EJECUCIÓN
Televisión nacionales: Venevision, Meridiano,
Televen, Canal Plus y Medios
internacionales: Espn, Fox Sport y
Mtv
2 Comerciales referentes a EJECUCIÓN EJECUCIÓN

Cine Monster Energy para las

proyecciones de Cines Unidos y
Cinex, en películas para jóvenes
(20-25 años)
Publicidad en internet, banners , EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN

Internet pop up, en páginas con target de

20 a 25 años y perfiles en las
redes sociales Facebook, Twitter,
Instagram
Avisos para prensa, de página EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN

Prensa completa para ser publicados en

periódicos de circulación nacional
y revistas
Diseño e impresión de material EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN

Material pop (gorras, llaveros, franelas,

pop mouse pad, entre otros.
Patrocinio Organización y patrocinio de EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN
eventos deportivos
Material Volantes (media carta) Afiches EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN EJECUCIÓN

Grafico (90x60) para ser distribuidos

durante la campaña
 RESULTADOS ESPERADOS

Con la ejecución de este plan se espera lograr los objetivos planteados,

lo cual es lograr que Monster Energy se convierta en la líder en el
mercado de las bebidas energéticas y en la preferencia del consumidor.
Cautivándolos con los atributos del producto, su capacidad de devolver
energía al organismo para alcanzar las metas que nos planteamos día a
día.
Así mismo se espera renovar la imagen de tal manera de que proyecte
todos los beneficios de consumir Monster Energy, y que los jóvenes se
vean identificados en su imagen y concepto.
 RECOMENDACIONES PARA
LA NEGOCIACIÓN Y COMPRA

Para ejecutar este plan es necesario que la empresa cuente con una
estructura solida que permita no solo aportar los recursos necesarios para
adquirir lo necesario, si no también la calidad del producto debe mantener
satisfechas las expectativas del consumidor. Así como la presencia en los
puntos de ventas, son aspectos importantes que permitirán el éxito de la
marca en el mercado.
Es importante quela empresa mantenga una buena relación con los
proveedores de materia prima y de todos los suministros que están
involucrados en el desarrollo del producto.
 SEGUIMIENTO

La ejecución del plan debe ir acompañando de un seguimiento de cada

actividad involucrada, de tal manera de cerciorarse de que los resultados son
los esperados, y de lo contrario implementar nuevas estrategias que se
mantengan alineadas a las metas trazadas. Verificar que los efectos de la
transmisión en los medios así como también la calidad del material que se le
entrega a los consumidores, es necesario mantener contacto directo con los
consumidores para conocer la opinión de estos sobre la campaña, y escuchar
los comentarios y sugerencias que puedan surgir de este contacto.